Omdat bedrijven te maken krijgen met tegenslagen door een tekort aan grondstoffen en stijgende inflatiecijfers, is het implementeren van kortetermijnstrategieën essentieel voor overleving op de lange termijn. De prioriteiten van consumenten zijn ook verschoven en daarom is het cruciaal om praktische oplossingen te vinden om uitdagingen te helpen compenseren. Lees hoe merken reageren op en zich aanpassen aan de economische onrust en succes zien in de markt.
Inhoudsopgave
Een overzicht van de schoonheidsindustrie
Schoonheidsstrategieën op korte termijn die werken
Samenvattend
Een overzicht van de schoonheidsindustrie
De huidige economische crisis heeft verschillende problemen veroorzaakt, waaronder tekorten aan aanbod en stijgende inflatiecijfers. Als gevolg hiervan zijn consumenten zich bewuster van hun uitgaven en heroverwegen ze hun combineren van kennis van design, effectiviteit, schoonheid, creativiteit prioriteiten.
Hoewel de wereldwijde inflatie een niveau heeft bereikt 5.5% in Azië, 9.1% in de VS en 8.6% in Europa, blijft het lippenstifteffect gelden voor cosmetica. Beauty conglomeraten zoals Ulta Beauty en Estee Lauder hebben gemeld dat 9% omzetgroei in 2022. Analisten voorspellen echter dat de sector in de nabije toekomst te maken zal krijgen met verstoringen en volatiliteit.
In dit artikel worden de directe gevolgen van de wereldwijde economische crisis voor schoonheidsmerken onderzocht en worden verschillende strategieën voor bedrijfsgroei besproken.
Schoonheidsstrategieën op korte termijn die werken
Leren van ervaringen uit het verleden
Merken moeten rekening houden met de recente economische turbulentie en dienovereenkomstig strategieën ontwikkelen. De meeste bedrijven hebben geleerd dat ze, hoewel ze tijdelijke onzekerheid kunnen weerstaan, voorbereid moeten zijn om te draaien en te plannen voor de toekomst.
Veel merken hebben bijvoorbeeld ervaren toeleveringsketen problemen als gevolg van de pandemie, waardoor de productie- en verpakkingsdoorlooptijden toenamen. Sommige bedrijven reageerden door de release van hun producten uit te stellen, terwijl anderen de prijzen verhoogden voor beperkte voorraad.
Merken moeten regelmatig strategische beslissingen nemen over voorraadbeheer, wat onder meer inhoudt dat er een risicoanalyse wordt uitgevoerd van de producten en inventaris. Ze moeten ook het consumentengedrag beoordelen en onderscheid maken tussen must-haves en nice-to-have-producten.
Sommige merken hebben hun strategie veranderd en bestellen producten ver van tevoren om de toegenomen productietijd te compenseren. Anderen reageerden op tekorten door zich te richten op marketing producten die gemakkelijk te vervaardigen zijn.
Hoewel analisten zich zorgen maken over de dreigende recessie, laat de lippenstiftindex zien dat veel consumenten schoonheidsproducten zullen blijven kopen productenBedrijven moeten overhaaste beslissingen vermijden en in plaats daarvan leren wat hun klanten willen. Sommige merken hebben gereageerd op feedback van consumenten door grotere producten voor het hele gezin te introduceren.
Het aannemen van een flexibele toeleveringsketen is cruciaal om ingrediënttekorten te voorkomen. Merken moeten ingrediënten in hun formuleringen die risico lopen en alternatieve bronnen identificeren of vervangers voor dergelijke grondstoffen vinden.
Het aanbieden van redelijke prijzen
Prijzen voor de meeste schoonheidsproducten zullen waarschijnlijk stijgen vanwege economische onzekerheid, problemen met de toeleveringsketen, stijgende lonen van werknemers, kosten voor grondstoffen, verzendkosten en brandstofkosten. Nordstrom, Sephora en Ulta Beauty hebben hun huidverzorgingsprijzen verhoogd met 11%
Merken kunnen klantenloyaliteit en vertrouwen opbouwen door open communicatie en transparantie over prijzen. Ze kunnen dit bereiken door het besluitvormingsproces achter de prijsverhoging te communiceren en hen vooraf op de hoogte te stellen, zodat ze hun voorraad kunnen aanvullen vóór de verhoging.
Klanten zullen positief reageren en meer begrip tonen als merken leg uit waarom ze de prijzen verhogen. Sommige merken hebben dit gedaan via sociale mediaplatforms, waarbij de oprichter direct op opmerkingen van klanten reageert. Andere merken experimenteren met shrink-flation, waarbij de omvang van cosmetica wordt verkleind terwijl de prijs constant blijft.
Terwijl sommige bedrijven hun prijzen hebben verhoogd, hebben anderen hun kosten verlaagd om een concurrentievoordeel op de markt te krijgen. Bijvoorbeeld, door de distributie naar grote retailers te vergroten, zou een Amerikaans bedrijf de prijzen met 30-50% kunnen verlagen terwijl het grotere volumes tegen lagere kosten produceert. Deze strategie moet echter met voorzichtigheid worden gebruikt, omdat er een verhoogd risico is op devaluatie van een artikelen de kleinere marge is op de lange termijn wellicht niet houdbaar.
Klanten zoeken hoogwaardige producten en weet dat bepaalde ingrediënten meer kosten dan andere. Daarom is het een goed idee om de redenatie achter de prijs uit te leggen. Isla Beauty vermeldt bijvoorbeeld de prijs van elk product en het percentage van elk actief ingrediënt op haar website.
Het leveren van producten van topkwaliteit
Kopers zullen kieskeuriger zijn over hun huidverzorgingsproducten, maar ze zullen nog steeds bereid zijn om er meer voor te betalen. hoogwaardige items. Het benadrukken van effectiviteit en kwaliteit zal dus cruciaal zijn om besluiteloze en waardebewuste klanten te overtuigen.
Bovendien, 73% van de consumenten is van mening dat dure producten van hogere kwaliteit, het rechtvaardigen van de prijs is essentieel. Deze gedachte wordt ook herhaald door de CEO van Shiseido, die stelde dat consumenten in de nasleep van economische turbulentie de functionaliteit en werkzaamheid van hoogwaardige huidverzorging beoordelen.
Bovendien moeten merken, om geloofwaardigheid te creëren, hun claims staven met klinische en consumententests. Klanten zullen ook het bewijs waarderen dat producten zijn veganistisch en diervriendelijk.
Merken kunnen externe tests gebruiken om deze claims te valideren en hun gegevens te publiceren, zodat klanten deze kunnen lezen en geïnformeerd kunnen worden.
Data geeft ook aan dat veel productbewuste klanten bereid zijn om een premie te betalen voor huidverzorgingsproducten. Een populair K-beautymerk laat dit zien door hoogwaardige, milieuvriendelijke stukken zeep op basis van bestellingen, waardoor de druk op de toeleveringsketen afneemt.
Om de aandacht van consumenten te trekken, moeten merken gebruikmaken van socialemediaplatforms zoals TikTok om de aantrekkelijke kenmerken van hun producten te benadrukken. Ze kunnen ook dermatologen inschakelen om de unieke mengsels van hun huidverzorging formuleringen, evenals tutorials en voor-en-na-resultaten.
En als laatste zullen veel consumenten, met name Generatie Z, op zoek gaan naar maatschappelijk verantwoorde en authentieke merken. Ze zullen zich aangetrokken voelen tot bedrijven die zinvolle stappen zetten om maatschappelijke doelen te ondersteunen.
Het bevorderen van een gemeenschapsgevoel
Omdat de huidige periode voor veel consumenten stressvol kan zijn, moeten merken zinvolle stappen ondernemen om medeleven te tonen door perks en kortingen om loyaliteit en vertrouwen te verdienen. Dit is belangrijk omdat 57% van de vrouwen wereldwijd maakt zich zorgen over hun financiën, en 58% van de respondenten in het Verenigd Koninkrijk gelooft dat merken mensen moeten helpen door empathische content te bieden. Sommige bedrijven tonen hun steun door hun platforms te gebruiken om tips te delen om geld te besparen.
Merken zullen hun focus meer op de klantervaring verleggen en hun D2C-communicatie vergroten om winkelen aangenamer te maken. Sommige bedrijven staan gebruikers toe om gepersonaliseerde huidverzorging routines met behulp van online shopping tools. Anderen bieden gratis huidverzorgingsconsultaties om klanten te helpen de beste te vinden producten voor hun behoeften.
De introductie van belonings- en loyaliteitsprogramma's zal aantrekkelijk zijn voor budgetbewuste shoppers. Door dergelijke aanbiedingen te doen aan vaste klanten, wordt de loyaliteit en retentie van klanten bevorderd. Geld besparende strategieën zoals abonnementsdiensten, kortingen en gratis samples kunnen waarde toevoegen en een aankoopbeslissing beïnvloeden.
Samenvattend
– Gezien de economische onzekerheid en de problemen in de toeleveringsketen moeten merken een flexibele aanpak hanteren en zich voorbereiden op toekomstige scenario's.
– Klanten hechten waarde aan transparantie. Daarom moeten merken hun prijsbeslissingen openlijk aan hun doelgroep communiceren en hun besluitvormingsproces uitleggen.
– Omdat veel mensen het moeilijk hebben, moeten merken empathisch zijn in hun marketingaanpak en kortingen, voordelen, deals en beloningsschema's aanbieden om mensen in nood te helpen.
– Klanten zijn kritisch bij hun aankopen, dus merken moeten hun onderscheidende kenmerken benadrukken, bewijs leveren voor hun claims en deelnemen aan liefdadigheidsinitiatieven.
