Het is inmiddels duidelijk dat Amazon een geweldige marktplaats is voor de verkoop van producten. Veel zelfstandige ondernemers en bedrijven hebben veel winst gemaakt door hun producten op het platform te verkopen.
Deze gigant binnen de e-commerce is erg in trek bij zowel de gemiddelde consument als bij bedrijven die een groter publiek willen bereiken.
Gelukkig is het voor beginners niet ingewikkeld om te leren hoe je op Amazon kunt verkopen. In deze stapsgewijze handleiding leren we je hoe je het meeste uit je Amazon-verkoopervaring haalt, wat hopelijk de kans vergroot dat je winst maakt met je producten.
Inhoudsopgave
Het zakelijke potentieel van Amazon
Hoe begin je met verkopen op Amazon?
Beheer uw Amazon-bedrijf
Conclusie
Het zakelijke potentieel van Amazon
Voordat u ingaat op hoe u kunt beginnen met verkopen op Amazon, moet u eerst begrijpen hoe belangrijk het is om een onderneming te starten op dit enorme, wereldwijde platform.
Simpel gezegd is Amazon een e-commercebedrijf dat een breed scala aan producten in zijn catalogus aanbiedt, zoals elektronica, digitale producten, huishoudelijke merken en zelfs lokale diensten zoals boodschappen. De reikwijdte is eindeloos en met de stijgende trend van e-commerceaankopen zal het niet snel verdwijnen.
Volgens Statista verdiende Amazon in 2022 bijna US $ 514 miljard in netto-omzet wereldwijd. Het grootste deel van deze omzet werd gegenereerd door de verkoop van verschillende retailproducten en door externe verkopers en media-abonnementen zoals AWS-cloudservices.
Alleen al de merkwaarde van Amazon – zelfs voor beginners in de detailhandel – zou voldoende moeten zijn om u ervan te overtuigen dat verkopen op het platform de moeite waard is.
Hoe begin je met verkopen op Amazon?
Zoals je zou verwachten, is beginnen supermakkelijk. Het kost slechts vijf stappen om te beginnen met verkopen op Amazon. Om te floreren op het platform, moet je echter proberen om je volledig te committeren aan elke stap.
Kies je niche en doe onderzoek
De eerste stap is een belangrijke planningsfase voor elke Amazon-verkoper: een winstgevende niche kiezen en je onderzoek doen. Het is misschien makkelijk om op Amazon te springen en van alles te gaan verkopen, maar dat kan leiden tot complicaties, waaronder vastlopen in het werk van het op de markt brengen van je verschillende producten.
Daarom wordt aanbevolen dat beginners zich richten op één specifieke – idealiter winstgevende – niche die vervolgens een basis kan vormen voor u om te floreren als een belangrijke verkoper in die markt. Voorbeelden van niches zijn bijvoorbeeld de verkoop van huidverzorgingsproducten voor vrouwen, de verkoop van pakken voor mannen of de verkoop van ergonomische stoelen voor gamers, etc.
Zodra je een winstgevende niche hebt geïdentificeerd en gekozen waar je gepassioneerd over bent, doe je marktonderzoek. Ontdek eerst welke producten goed verkopen en veel gevraagd zijn door de doelmarkt. Een uitstekende manier om dat te doen is door online onderzoek te doen naar trending keywords en door te lezen over producttrends. Dit kan een goede indicatie geven van welke producten op een bepaald moment veel gevraagd zijn of wat in de nabije toekomst populair zou kunnen worden. Favoriete tools voor trefwoordonderzoek zijn onder andere Google's Keyword Planner, Moz, HubSpot en Ahrefs.
Probeer vervolgens te achterhalen wie uw concurrenten zijn door op Amazon naar vergelijkbare artikelen te zoeken, de prijzen te controleren en inzicht te krijgen in de vraag door de verkoop te monitoren.
Vind leveranciers en plaats bestellingen
De tweede stap is om de juiste leveranciers te vinden. Er zijn veel manieren om productleveranciers online te vinden, maar een voorkeursmanier is om betrouwbare leveranciers te vinden op platforms zoals Chovm.com. Chovm.com markeert bijvoorbeeld ervaren fabrikanten als geverifieerde leveranciers en vereenvoudigt de manier waarop kopers contact kunnen leggen met leveranciers om verschillende producten in het groot te kopen. Bovendien kunnen producten met een lagere prijs verkopers helpen hun winstmarges te verbeteren bij wederverkoop op Amazon.
Wanneer u contact opneemt met leveranciers op platforms zoals Chovm.com, zorg er dan voor dat u vraagt naar de prijs, minimale bestelhoeveelheid, bestellimiet, productkwaliteit, verzendkosten, enz. Zorg er bovendien voor dat u weet of ze gecertificeerd zijn, wat voor soort grondstoffen ze gebruiken en wat hun productielijnproces is om meer te weten te komen over de productkwaliteit.
Plaats dan gewoon een bestelling. Als u niet te veel tijd hebt, begin dan met een testbestelling. Zo kunt u waardevolle feedback van klanten verzamelen om te weten of het product op de lange termijn de moeite waard is om te verkopen.
Kies het fulfillmentmodel
De volgende stap is het selecteren van het juiste order fulfillment model. Verkopers kunnen kiezen uit twee opties: fulfillment door merchant of fulfillment door Amazon (FBA).
Fulfillment by merchant houdt in dat de verkoper het gehele sourcingproces beheert, van de inventaris tot het verzenden van de producten. Aan de andere kant betekent Amazon FBA dat Amazon de verantwoordelijkheid neemt voor het verpakken en verzenden van de producten naar consumenten.
Beide fulfillmentmodellen hebben hun voor- en nadelen, en welke het beste is voor u hangt af van uw specifieke bedrijfsdoelen. Zo biedt merchant fulfillment de verkoper meer controle over de inventaris en verzending. Bovendien krijgen Amazon Prime-klanten gratis bezorging.
Terwijl FBA de verkoper meer ruimte biedt om zijn bedrijf te laten groeien, aangezien Amazon al het complexe werk van het vervullen van de bestellingen van klanten op zich neemt. De juiste optie hangt dus af van wat u als verkoper hoopt te bereiken en of het model past bij uw doelen op de lange termijn.
Begrijp de verkoopkosten
Een andere belangrijke stap is om de verkoopkosten te begrijpen die gepaard gaan met verkopen op Amazon. Naast de voor de hand liggende kosten, zoals het plaatsen van bestellingen bij leveranciers, zijn er andere kosten die betrokken zijn bij Amazon waar verkopers zich bewust van moeten zijn om hun winstgevendheid te maximaliseren.
Hier zijn enkele opvallende kosten waar u rekening mee moet houden voordat u op Amazon gaat verkopen:
Abonnementskosten: Wanneer u zich registreert als verkoper op Amazon, moet u een specifiek plan kiezen. Een individueel verkopersplan kost ongeveer US $ 0.99 per verkochte eenheid, terwijl een professioneel verkoopplan ongeveer US $ 39.99 per maand kost.
Verkoopkosten: Er worden ook kosten in rekening gebracht per verkochte eenheid. Dit omvat verwijzingskosten, die een percentage van de verkoopprijs zijn en kunnen variëren afhankelijk van de productcategorie.
Verzendkosten: Wanneer de verkoper ervoor kiest om zelf bestellingen uit te voeren, brengt Amazon verzendkosten in rekening. Deze kunnen variëren afhankelijk van de productcategorie en de verzendmethode die de klant heeft gekozen.
FBA-kosten: Wanneer de verkoper voor FBA kiest, moet hij ook de kosten dekken FBA-vergoedingen gerelateerd aan opslag, orderverwerking en andere aanvullende diensten van Amazon.
De vier bovenstaande aspecten zouden verkopers inzicht moeten geven in hoe ze producten op Amazon moeten prijzen. Bovendien zou u andere berekeningen moeten overwegen, zoals geschatte inkomsten nadat deze Amazon-gerelateerde kosten zijn meegerekend, om uw gemiddelde verkoopprijs te bepalen. Natuurlijk zullen andere factoren zoals salarissen en belastingen moeten worden meegenomen om een volledig verkoopbeeld te krijgen.
Registreer een Amazon-account en begin met het aanbieden van producten
De vijfde en laatste stap is om u te registreren op Amazon en producten te gaan aanbieden. Als u alleen een beperkt, laagrisico-account nodig hebt om minder dan 40 eenheden per maand te verkopen, dan is het individuele plan voldoende. Als u echter uw bedrijf wilt opschalen en meer dan 40 eenheden wilt verkopen, en toegang wilt krijgen tot de verkooptools van Amazon, dan is het professionele plan aan te raden.
De informatie die u nodig hebt om u als verkoper op Amazon te registreren, omvat:
- Contact nummer
- Belasting informatie
- bankgegevens
- Creditcard details
- Gelegen in een land dat geschikt omdat je een Amazon-verkoper bent
Nadat u zich heeft geregistreerd, krijgt u toegang tot Seller Central, het speciale verkoop- en trackingdashboard van Amazon.
Dan is het gewoon tijd om begin met vermeldenEssentiële details die in een productvermelding moeten worden opgenomen, zijn onder meer:
- Product titel
- Product beschrijving
- Productafbeeldingen
- Voorraadbeheereenheid (SKU)
- Zoektermen op trefwoorden
Zodra het product online staat, is het alleen nog maar wachten op uw eerste verkoop!
Beheer uw Amazon-bedrijf
Die eerste verkopen zullen je waarschijnlijk verder motiveren en aanmoedigen om schaalbare groei op het platform te bouwen. Een bedrijf op Amazon beheren is een langetermijnproces, en een proces dat makkelijker te realiseren is door de volgende tips te volgen:
Houd je voortgang bij
In elk bedrijf is het cruciaal om uw voortgang bij te houden en essentiële details zoals prestatie-indicatoren te monitoren. Deze kunnen alles omvatten van gemiddelde verkoopprijs en succespercentage van orderafhandeling tot annuleringspercentage van orders, etc.
Leer en begrijp welke onderdelen van uw Amazon-bedrijf werken, zodat u gebieden kunt verbeteren die mogelijk tekortschieten. Werk daarnaast aan het opbouwen van een verzameling positieve klantbeoordelingen, die in de toekomst zullen helpen meer verkopen aan te trekken.
Om negatieve reviews te voorkomen, moet u altijd proberen de hoogst mogelijke kwaliteit producten te verkopen en ervoor zorgen dat bestellingen snel en gemakkelijk worden uitgevoerd. Het spreekt voor zich, maar wees niet geneigd om nep reviews toe te voegen, want dit is in strijd met de voorwaarden van Amazon's verkopersaccount en uw account kan worden geblokkeerd.
Optimaliseren voor groei
Probeer altijd de groei te optimaliseren en vind kansen om de business op Amazon te schalen. Focus op belangrijke gebieden zoals het op de markt brengen van producten via betaalde advertenties en het online promoten van content op sociale media om exposure te krijgen.
Ga nog een stap verder en verkoop wereldwijd aan een groot publiek door je in te schrijven bij Wereldwijde verkoop van Amazon, waarmee u toegang krijgt tot de wereldwijde markten van Amazon.
Afhankelijk van de resultaten kunt u zelfs overwegen om over te stappen van een B2C-model (waar verkopers op Amazon zich voornamelijk op richten) naar een B2B-verkopersmodel. Zo kunt u zich richten op winstgevende bedrijven en een groter deel van de markt veroveren.
Het is belangrijk om de concurrentie voor te blijven. Probeer daarom uw marketingstrategie te optimaliseren door meer inzichtelijke content over uw nieuwste producten online te promoten en gebruik te maken van analyses om markttrends en nieuwe klantvoorkeuren te identificeren.
Zakelijke bescherming
Een ander belangrijk punt is om bedrijfsbescherming te krijgen van concurrenten. Dit betekent het registreren van een handelsmerk, wat helpt om uw merk te beschermen en vertrouwen op te bouwen bij klanten.
Conclusie
Amazon is een geweldige e-commercemarktplaats voor beginners om te beginnen en hun bedrijf te laten groeien. Om echter te gedijen in zo'n competitieve marktplaats, moet u eerst kwaliteitsproducten met een goede prijs vinden bij betrouwbare leveranciers, zoals die op Chovm.com – om de winstmarges te vergroten.
