In de huidige, uiterst competitieve markt is het niet alleen belangrijk wat u aanbiedt, maar ook met wie u samenwerkt.
Diversificatie is de kunst om uw bereik uit te breiden en uw omzet te verhogen door verbinding te maken met een strategische mix van partners. Het is van vitaal belang voor merken om verder te kijken dan de mainstream en nichegemeenschappen te vinden die uw merk onderbediende doelgroepen onder de aandacht brengen. Dit is een strategie die essentieel is voor veerkracht en succes.
Laten we eens kijken naar het belang van gediversifieerde partnerschappen, de kracht van niche-subcategorieën en technieken voor het signaleren van trends om nieuwe, betekenisvolle allianties te smeden.
Waarom een mix van partnerschappen belangrijk is
Stel je voor dat je al je chips op één nummer aan de roulettetafel zet. Dat is riskant, toch? Hetzelfde principe geldt wanneer je uitsluitend samenwerkt met mainstream of traditionele partners, zoals coupon-, loyaliteits-, content- of deal-sites.
Hoewel deze partnerschappen krachtige tools kunnen zijn om inkomsten te genereren, brengt het enkel vertrouwen op hen u in gevaar als de markt verschuift of als het consumentengedrag verandert. En hoewel het niet alleen gaat om het vermijden van overmatige afhankelijkheid van één type partner, is het net zo cruciaal om de waarde van traditionele partners niet over het hoofd te zien.
Door uw partnerschappen te diversifiëren over verschillende typen affiliates, vergroot u niet alleen uw veerkracht, maar profiteert u ook van de specifieke voordelen die elk type partner biedt. Dus zelfs als één type partnerschap een dip in prestaties ervaart, zullen uw andere kanalen vaak de slapte opvangen. Een mix van partnertypen draagt bij aan een robuuste en aanpasbare strategie die u in staat stelt om de steeds veranderende getijden van de zakenwereld het hoofd te bieden.
Overweeg niche-subcategorieën
Denk vervolgens na over de communities waarmee u in contact bent. Werpt u uw net breed genoeg uit?
Bekende paden zijn populair in uw vertical om een reden: ze genereren bewezen resultaten. Maar u wilt een voorsprong op de concurrentie krijgen en uw groei versnellen. In dat geval moet u nichepubliek identificeren en contact maken met hen die diep resoneren met uw product of dienst.
Op zichzelf lijken deze doelgroepen misschien onbelangrijk, maar stel je de gezamenlijke impact voor als je een dozijn of meer van deze gespecialiseerde communities activeert. Elke nichecommunity is misschien klein, maar samen kunnen ze een enorme rol spelen in het verplaatsen van de naald voor je bedrijf.
Laten we eens kijken naar een voorbeeld van hoe de samenwerking met een nichepartner groei opleverde voor een luxemerk.
Het merk had geen affiliateprogramma voordat ze een partnerschap aangingen met Acceleration Partners (AP). Het AP-team identificeerde de perfecte, hoewel niet-traditionele, affiliatepartner voor de klant: een technologiebedrijf. De technische partner verhoogde de programma-inkomsten met 10% en werd al snel het kanaal met de hoogste conversie van de klant.
Out of the box denken kan grote resultaten opleveren voor uw bedrijf. De kans is groot dat uw concurrenten geen niet-traditionele partners gebruiken, wat betekent dat ze niche-doelgroepen onderbedienen of volledig verwaarlozen. Dat klinkt als de perfecte kans voor u om uw bereik uit te breiden.
Trends signaleren voor zinvolle partnerschappen
Voorop blijven lopen is niet alleen een kwestie van intuïtie; het gaat om het benutten van data om opkomende trends te identificeren. Met een datagedreven aanpak kunt u opkomende kansen identificeren die mogelijk nog niet op de radar van uw concurrenten staan.
Stel je bijvoorbeeld voor dat je in de mode-industrie zit. Door zoektrends en sociale media te analyseren, kun je een toename in interesse in duurzame materialen opmerken. Op basis van dit onderzoek ga je een partnerschap aan met een opkomende eco-vriendelijke influencer. Als de influencer meelift op de trend om zijn publiek te laten groeien, profiteren jullie beiden.
Diversificatie gaat over meer dan alleen het toevoegen van cijfers. U verrijkt uw strategie met variatie, diepgang en aanpassingsvermogen. Het gaat ook over het begrijpen van de kracht van niet-traditionele partnerschapsmogelijkheden en het vergroten van uw bereik door de gecombineerde impact van kleine tot middelgrote partners.
Om uw partnerschapsportfolio succesvol te diversifiëren, moet u het volgende doen:
- Identificeer uw kern: Begrijp welke soorten partners werken en waarom
- Onderzoek en neem contact op: Duik in verschillende gemeenschappen om potentiële partners te vinden die aansluiten bij uw waarden
- Vertel een verhaal: Deel het verhaal van uw merk en leg uit hoe een potentiële samenwerking voor beide partijen voordelig kan zijn
- Experiment: Test nieuwe partnerschappen in niches
- Analyseren en aanpassen: Bepaal wat werkt en wat niet, en pas het indien nodig aan
Onthoud dat het doel is om de juiste mix van partners te vinden. Werk niet met zomaar iemand samen; vind in plaats daarvan de juiste mensen die uw stem versterken en uw merk aanvullen.
Bron van acceleratiepartners.com
Disclaimer: De hierboven vermelde informatie wordt door accelerationpartners.com onafhankelijk van Chovm.com verstrekt. Chovm.com geeft geen verklaringen en garanties met betrekking tot de kwaliteit en betrouwbaarheid van de verkoper en producten.
