Een geweldige gids voor Amazon Ads Bidding

Amazon is de grootste online marktplaats in het huidige e-commercelandschap geworden, met miljoenen klanten en miljarden verkopers wereldwijd. Het is dan ook niet verrassend dat er zware concurrentie is op het platform, aangezien veel bedrijven ernaar streven om de verkoop te stimuleren en verkeer naar hun producten te leiden.

Gelukkig kan Amazon Ads bidding merken helpen hun zichtbaarheid te verbeteren, hun verkeer te laten groeien en hun verkopen uit te breiden. Maar met zoveel verschillende strategieën beschikbaar, kan het tijd kosten om te beslissen welke je moet volgen.

In dit artikel leest u alles wat bedrijven moeten weten over Amazon Ads-biedingen, inclusief de verschillende typen en handige tips om merken te helpen succesvol te bieden op de online marktplaats.

Inhoudsopgave
De basisprincipes van Amazon-bieden
Soorten targeting die u op Amazon kunt gebruiken
Soorten Amazon Ads-biedingen
Tips om de juiste biedstrategie te kiezen
Afronden

De basisprincipes van Amazon-bieden

Amazon Bieden maakt gebruik van een veilingsysteem waarmee verkopers kunnen bieden op trefwoorden of producten waarvoor ze willen ranken. Wanneer de zoekterm van een koper overeenkomt met de doelzoekwoorden van een merk, toont Amazon advertenties afhankelijk van het bodbedrag, de betekenis van de advertentie en eerdere prestaties. Bedrijven met bestverkopende zoekwoorden en die het hoogste bod uitbrengen, winnen de veiling en Amazon toont hun advertenties aan potentiële klanten.

Adverteerders betalen alleen wanneer klanten op hun advertenties klikken. Dit systeem wordt cost-per-click of CPC-adverteren genoemd.

Bedrijven die op lange termijn winst willen maken, moeten hun biedstrategie op het platform optimaliseren, rekening houdend met factoren als budget, advertentiedoelen en doelgroep. Het is ook cruciaal om de campagneprestaties regelmatig te controleren, trefwoorden bij te werken om de relevantie van de advertentie te verbeteren en biedingen indien nodig aan te passen, omdat dit ervoor zorgt dat ze concurrerend blijven door continu verkeer naar hun productvermeldingen te leiden.

Soorten targeting die u op Amazon kunt gebruiken

Bedrijven kunnen twee soorten Amazon-targeting gebruiken bij het instellen van trefwoorden voor advertentiecampagnes. Dit zijn automatische targeting en handmatige targeting.

Automatische targeting

Bedrijven kunnen de algoritmefunctie van Amazon gebruiken om relevante plaatsingen en trefwoorden te genereren op basis van productcatalogi, categorieën en zoekpatronen van klanten. Amazon biedt vier verschillende matchtypes bij het instellen van automatische targeting:

Nauwe overeenkomst: Hiermee genereert u zoekwoorden die nauw verwant zijn aan de producten.

Losse match: Hiermee worden trefwoorden gegenereerd die enigszins gerelateerd zijn aan de items.

Aanvullingen: Hiermee worden advertenties weergegeven aan klanten die pagina's bezoeken met producten die de artikelen aanvullen (bijvoorbeeld door advertenties voor tandpasta te tonen in een tandenborstelafdeling)

Vervangers: Hiermee worden advertenties weergegeven aan kopers die productpagina's met soortgelijke artikelen bezoeken.

Tijdens het bieden kunnen verkopers hun biedingen aanpassen op basis van de advertentiegroep als er weinig vermeldingen zijn. Advertentiegroepen met meerdere vermeldingen kunnen echter niet de beste resultaten identificeren. Daarom wordt aanbevolen om het aantal vermeldingen in een enkele advertentiegroep te beperken door alleen nauw verwante segmenten toe te voegen.

Automatische targeting is ideaal voor nieuwe verkopers of merken met grote productcatalogi, omdat Amazon al het zoekwoordenonderzoek voor zijn rekening neemt. Dit maakt het eenvoudiger om campagnes uit te voeren.

VOORDELEN:

– Gemakkelijker

– Minder tijdrovend

– Helpt nieuwe producten of categorieën zichtbaar te maken

– Vereist weinig tot geen expertise

NADELEN:

– Beperkte controle over doelzoekwoorden

– Lage kans op conversies

– Duurder als er geen goed toezicht is

Handmatige targeting

Met handmatige targeting kunnen verkopers hun trefwoorden en plaatsingen voor hun advertenties kiezen. Het is ideaal voor bedrijven die hun doelgroep goed begrijpen, omdat het waarschijnlijker is dat ze klikken en conversies genereren. Amazon biedt drie typen trefwoordmatching in deze targeting. Deze zijn:

Brede match: Wordt geactiveerd wanneer klanten doelzoekwoorden in willekeurige volgorde zoeken, inclusief synoniemen. Deze matchtypen garanderen geen geweldige resultaten, maar zijn geschikt voor het verzamelen van gegevens.

Woordgroepmatch: Wordt geactiveerd als een koper de trefwoorden in dezelfde volgorde zoekt, inclusief voorvoegsels en achtervoegsels.

Exacte match: Hiermee wordt de advertentie alleen weergegeven als een verzender de exacte woorden als doelzoekwoorden gebruikt. Deze optie genereert de meeste conversies en verlaagt de kosten.

Bedrijven kunnen bieden op trefwoord- en advertentiegroepniveau in handmatige targeting. Bieden op trefwoordniveau is echter beter, omdat dit het meest geschikt is voor seizoensverkopen.

VOORDELEN:

– Meer controle over doelzoekwoorden

– Gemakkelijk aanpasbaar om aan specifieke campagnedoelen te voldoen

– Grotere kans op significante klikconversies

– Goedkoper als het effectief wordt gedaan

NADELEN:

– Meer omslachtig en tijdrovend

– Vereist voortdurende aanpassingen en optimalisatie om de effectiviteit te behouden

– Vereist expertise in trefwoordonderzoek en reclame en goede kennis van de doelgroep

Soorten Amazon Ads-biedingen

Bieden op plaatsingsniveau

Deze methode verwijst naar het bieden op het plaatsen van specifieke advertenties op de beste zoekresultaten of productdetailpagina's van Amazon. Adverteerders kunnen hun biedingen aanpassen op basis van de advertentieprestaties en de impact ervan op hun campagnedoelen. Het wordt meestal gebruikt om hoog presterende plaatsingen te targeten en laag presterende te voorkomen.

Bieden op trefwoordniveau

Biedbedragen worden geplaatst op specifieke trefwoorden en zinnen die relevant zijn voor een product of een doelgroep. Bedrijven kunnen de biedingen aanpassen afhankelijk van de prestaties van individuele trefwoorden.

Speciale gelegenheden om te overwegen

Het heeft betrekking op gebeurtenissen die van invloed zijn op de reclamecampagnes van Amazon, zoals seizoensgebonden feestdagen of belangrijke verkoopevenementen.

Bedrijven wordt geadviseerd hun ontluikende strategieën aan te passen om er tijdens deze gelegenheden van te profiteren. Dit kan door biedingen voor specifieke trefwoorden met een hoge vraag tijdens die seizoenen te verhogen en hun budgetten aan te passen om de toegenomen advertentie-uitgaven te ondersteunen die kunnen ontstaan ​​door de intense concurrentie in die seizoenen.

Tips om de juiste biedstrategie te kiezen

Dynamisch bieden (alleen naar beneden) is een veiligere gok

De down-only bidding-strategie verlaagt automatisch biedingen voor klikken die minder snel in verkopen resulteren. Amazon verlaagt een bod standaard tot 100% voor elke lopende campagne, waardoor het risico op verspilde advertentiekosten wordt verminderd.

Deze optie is geschikt voor een winstgerichte strategie en is een veilige keuze voor nieuwe Amazon-verkopers of bedrijven met een beperkt budget.

Dynamisch bieden (omhoog en omlaag) is riskanter

Hier verhoogt Amazon een bod met maximaal 100% als een klik waarschijnlijk converteert en verhoogt met 50% voor alle andere plaatsingen. Het verlaagt ook een bod met maximaal 100% als een klik minder waarschijnlijk converteert. Ze kunnen dit doen voor biedingen op plaatsingen in het zoekresultaat op de eerste pagina.

Deze strategie is agressiever en vereist deskundige kennis van reclame en campagneverbetering. Bedrijven kunnen deze strategie gebruiken als biedingen zeer onstabiel zijn in hun markt, omdat het flexibeler is en leidt tot meer verkopen.

Het kan echter wel de advertentiekosten verhogen of verlagen, afhankelijk van de waarschijnlijkheid van conversie. Daarom is het niet aan te raden.

Vaste biedingen zijn de go-to voor nieuwe producten

Met vaste biedingen kunnen verkopers een specifiek biedingsbedrag instellen voor elke plaatsing en elk trefwoord, wat zorgt voor meer controle over de uitgaven en het rendement op de investering. Omdat Amazon het bod niet dynamisch aanpast op basis van conversie, kunnen bedrijven een basis voor prestatie vaststellen en eenvoudig hun advertentiekosten voorspellen. Adverteerders kunnen hiervan profiteren bij het uitvoeren van nieuwe campagnes terwijl Amazon nog steeds gegevens verzamelt.

Vaste biedingen zijn geweldig om te verhogen naamsbekendheid en een indruk te laten groeien. Helaas kan het leiden tot overbetaling, omdat Amazon het vaste bod op elke plaatsing toepast, ongeacht of het tot conversie leidt.

Houd toezicht op de CPC

Cost per click is een essentiële metriek in advertenties die laat zien hoeveel bedrijven moeten betalen voor elke klik op hun advertentie. Daarom is het essentieel om de CPC te monitoren en biedingen aan te passen wanneer nodig om te voorkomen dat er te veel wordt uitgegeven aan trefwoorden of plaatsingen die niet goed presteren.

Overweeg om Amazon AI te gebruiken

Bedrijven kunnen overwegen om de AI van Amazon in te zetten om hun biedingen automatisch te optimaliseren op basis van de effectiviteit van de campagne. Dit geldt vooral als ze over enorme productcatalogi of beperkte financiële middelen beschikken. Het verbetert namelijk de kostenefficiëntie en zorgt ervoor dat er tijd vrijkomt voor andere taken.

Afronden

Amazon Ads-bieden is een essentieel onderdeel van adverteren op het platform, en bedrijven die hun inkomsten willen laten groeien, moeten de kunst van het bieden onder de knie krijgen. Ze kunnen dit bereiken met de juiste biedstrategie door te leren over hun doelgroep en hun campagneprestaties te optimaliseren om de concurrentie voor te blijven.

Zowel nieuwe als pro-Amazon verkopers moeten op de hoogte blijven van de beste trends en praktijken in Amazon Ads, en ervoor zorgen dat ze verschillende beschikbare tools gebruiken. Bedrijven kunnen hun campagneaanpak continu testen en verbeteren om de effectiviteit van hun campagne te verbeteren en blijvend succes te behalen op het concurrerende platform.