Een verkopersgids voor succes met Amazon FBA White Label

De verkoop van whitelabelproducten kan zeer winstgevend zijn: privatelabelmerken zagen een toename van winsten van in totaal $228 miljard in de Verenigde Staten in 2022. Omdat meer consumenten zich zorgen maken over de productie en kosten van merkproducten en whitelabelproducten, krijgen bedrijven een potentieel winstgevende kans op verschillende markten.

De winstgevendheid van white-label producten kan nog hoger zijn in combinatie met de effectieve fulfillment kanalen van Amazon. Het Amazon FBA model maakt het mogelijk om white-label producten te verkopen op het platform: en met meer dan 300 miljoen potentiële klanten, dan heb je volop kans op winst.

Hoe kunnen deze twee modellen nu precies samenwerken voor een aspirant-ondernemer? Door gebruik te maken van de sterke punten van beide benaderingen, kan een bedrijf de flexibiliteit van het verkopen van white-labelproducten benutten met de steun van de talrijke distributiekanalen van Amazon.

Hier is onze gids die u helpt succesvol te zijn als Amazon FBA white-label verkoper.

Hoe White Label-producten en FBA goed samenwerken

Whitelabelproducten zijn eenvoudig te begrijpen:

• Het zijn producten die een bedrijf (in dit geval de FBA-verkoper) van een ander bedrijf koopt
• Deze niet-gelabelde producten worden door de FBA-verkoper van een nieuw merk voorzien
• De bedrijven verkopen deze nieuw gelabelde producten onder hun eigen merk

Met het whitelabel-productbedrijfsmodel kunnen verkopers een product snel op de markt brengen voor eerdere verkopen, hebben ze de vrijheid om het product van een merk te voorzien om zo de loyaliteit van klanten te vergroten en kunnen ze hun bedrijf op de lange termijn laten groeien door hun eigen aanpassingen en verbeteringen aan het kernproduct door te voeren.

Dit werkt goed met het Amazon FBA-model, omdat bedrijven zich ook geen zorgen hoeven te maken over de uitvoering, inventaris of algemene distributie van hun producten. Ze kunnen hun tijd, energie en middelen richten op productonderzoek, acquisitie, branding, marketing en ontwikkeling, waardoor ze een product van hogere kwaliteit kunnen creëren dan andere bedrijven die hetzelfde whitelabelproduct verkopen.

De eenvoud van het sourcen/verkopen van producten via whitelabel en het gemak van het overnemen van het FBA-model van Amazon maken deze twee benaderingen uiterst aantrekkelijk voor veel bedrijven die online willen gaan verkopen.

3 richtlijnen voor het kiezen van de beste white label-producten

In een andere gids hebben we besproken hoe je aan de slag kunt als Amazon FBA-verkoper. We richten ons nu op wat misschien wel het belangrijkste is als je Amazon als white-labelverkoper gebruikt: de producten.

Hoewel de kwaliteit van het product over het algemeen iets is waar u geen controle over heeft (tenzij u een overeenkomst hebt met uw bron om wijzigingen aan te brengen voordat u het ontvangt), is wat u doet om deze producten te brandmerken cruciaal. Maar zelfs voordat u dat punt bereikt, is het noodzakelijk om het werk uit te voeren om ervoor te zorgen dat u producten hebt die de markt vraagt.

Dit zijn de 3 richtlijnen die u moet volgen voor het productontwikkelingsproces:

1. Kijk naar uw markt

Amazon is een wereldwijd platform. Het is goed voor ongeveer 37.8% van het e-commercemarktaandeel alleen al in de Verenigde Staten vanaf 2022 en met miljoenen potentiële kopers over de hele wereld.

Wat betekent dit? Uw markt voor uw white label-producten wordt alleen beperkt door wat u kunt sourcen - en Amazon's eigen regelgeving, die we ook in andere gidsen hebben behandeld.

De marktvraag kan op verschillende manieren worden bepaald:

• Kijken naar bestaande trends en een product vinden dat daarbij past
• Een lokale markt veroveren waar uw product nog niet veel aandacht heeft gekregen
• Met behulp van hulpmiddelen en software analyseren welke producten het meest worden verkocht op Amazon

Welke methode u ook gebruikt, het is cruciaal om een ​​duidelijk beeld te hebben van welke producten er worden verkocht en wie ze precies kopen. Dit vergroot de kans dat u een product lanceert dat wordt verkocht.

2. Werk samen met een leverancier of fabrikant

Het vinden van de juiste bron voor uw white-label producten is cruciaal. U hebt niet veel mogelijkheden om wijzigingen aan te brengen in het product dat u krijgt, afgezien van branding en marketing. Dus als u tijd en moeite wilt besparen met kwaliteitsborging, zult u de juiste leverancier voor uw white-label producten moeten vinden.

De details kunnen variëren, afhankelijk van wat ze willen verkopen, maar bedrijven moeten over het algemeen het volgende doen:

• Zoek naar bronnen die hen kwalitatief hoogwaardige whitelabelproducten kunnen leveren tegen redelijke prijzen
• Heeft alle identificerende informatie van het whitelabelproduct op de juiste manier verwijderd voordat het bij de verkoper terechtkomt
• Kan zowel de productie als de levering van whitelabelproducten opschalen naarmate de onderneming van de verkoper groeit
• Moet de kwaliteit van de producten kunnen garanderen tijdens het transport van hun faciliteiten naar het bedrijf van de verkoper
• Biedt monsters van de white-labelproducten die zij aanbieden voor testen

Naast het garanderen van de productkwaliteit, moet de juiste fabrikant ook uitgerust zijn om te voldoen aan de eisen van uw bedrijf, of dat nu opschalen of afschalen is. Het is niet ongebruikelijk dat een white-labelbedrijf verschillende fabrikanten heeft voor verschillende producten, dus zorg ervoor dat u uw due diligence uitvoert voordat u er een kiest.

3. Merk uw white-label product

Branding is misschien wel het belangrijkste wat je kunt doen voor een white-label product. Anders zullen je klanten niet de waarde inzien van het kopen van jouw specifieke product boven je concurrenten of zelfs de merkproducten van grotere spelers.

Idealiter heeft u door de markt in stap één te analyseren al een goed idee gekregen van wat uw product onderscheidt en waarom uw klanten het zouden moeten kopen. Vergeet niet dat 76% van de consumenten tegenwoordig veel eerder white-labelproducten koopt, dus u moet uw merk laten opvallen.

Enkele benaderingen die u kunt proberen zijn:

• Uw product zodanig afstemmen dat het inspeelt op een specifieke behoefte of markt die uw concurrenten niet hebben gepromoot
• Integratie van uw product met reeds bestaande productlijnen die u al heeft
• Een solide sociale of duurzame boodschap creëren om uw product onder de aandacht te brengen bij een bewuster publiek
• Kleine veranderingen aanbrengen in uw product of het gebruik ervan op een nieuwe manier vormgeven
• Verbeter de klantervaring rondom uw product

Met de juiste branding laat u uw specifieke white-label product opvallen ten opzichte van alle andere vergelijkbare white-label merken die hetzelfde verkopen. Nogmaals, u hebt niet veel controle over het product zelf, en uw concurrenten ook niet, dus uw branding zal het verschil maken.

Moet ik beginnen met één white label-product of met meerdere?

Als je vertrouwen hebt in je white-label product (of als je een specifieke markt hebt gemonopoliseerd), is er niets mis mee om dat ene product te verkopen en alle middelen van je Amazon-bedrijf in te zetten om het te ondersteunen. Het is meestal beter om één product van uitstekende kwaliteit te maken dan meerdere producten van mindere kwaliteit te hebben.

Als u echter de mogelijkheden wilt verkennen van welk type white-label producten het beste werken voor uw doelmarkt, is het ook prima om er meerdere te lanceren. Dit stelt u in staat om te bepalen welke producten het beste presteren en om uw bestsellers te verdubbelen. Gecombineerd met Ondersteuning van Amazon voor FBA-verkopers, dan is de kans groot dat u winst maakt.

FBA versus FBM (Fulfilled By Merchant) voor White Label-producten

FBA is niet de enige manier om de afhandeling van white-label producten te regelen: u kunt het ook zelf doen. Deze methode (genaamd FBM) houdt in dat u als enige verantwoordelijk bent voor alles wat met de inventaris en verzending te maken heeft. Er zijn echter ook gevallen waarin u dat niet hoeft te doen.

Dus welke werkt het beste als u white-label producten verkoopt? Het hangt af van de opzet van uw bedrijf. Hier zijn enkele overwegingen die u in gedachten moet houden als u de een of de ander overweegt:

Amazon FBA

• De inventaris, afhandeling en verzending worden door Amazon verzorgd, wat betekent dat u geen tijd en middelen hoeft te besteden aan het optimaliseren van het afhandelingsproces.
• U krijgt toegang tot de fulfillment- en distributieopties van Amazon (met de bijbehorende kosten)
• Amazon verwerkt de reacties van klanten namens u, waardoor u meer tijd en middelen overhoudt
• Producten kunnen via Amazon Prime worden geleverd voor snelle afhandeling, waardoor de klanttevredenheid met uw merk wordt verbeterd
• Amazon heeft gegarandeerd voorraadruimte voor uw producten, ongeacht uw locatie

Amazon FBM

• U zorgt voor de verzending en afhandeling, waardoor u meer flexibiliteit heeft in de uitvoeringsopties (vooral als u uw verpakking wilt personaliseren)
• Fulfillment kost alleen zoveel als u wilt, afhankelijk van de prijzen van uw fulfillmentpartner
• De respons van de klant kan zo persoonlijk zijn als u wilt, waardoor u betere inzichten krijgt voor een betere klantenservice
• Seller Fulfilled Prime kan u ook helpen om goederen sneller naar klanten te verzenden met de ondersteuning van Amazon
• U kunt meer flexibiliteit hebben over de status van uw inventaris en hoeft zich geen zorgen te maken over inventarislimieten

Welke moeten bedrijven kiezen? FBA biedt veel handigere opties dan FBM, maar wel tegen een prijs. FBM biedt u meer mogelijkheden om de klantenservice te verbeteren, met als nadeel dat kwaliteit afhangt van uw eigen inspanningen.

White-label producten hebben geen speciale overwegingen met betrekking tot welk model u kiest, maar er zullen verschillen zijn afhankelijk van wat u verkoopt en hoeveel eenheidsverkopen u doet. Hoe meer u verkoopt, hoe idealer het is om te kiezen voor FBA, zodat u zich kunt richten op productkwaliteit. Maar als u producten verkoopt die speciale opslagomstandigheden vereisen, is FBM mogelijk de betere optie.

Kun je beide doen? Absoluut. Veel handelaren gebruiken een mix van FBA en FBM voor fulfillment. Hoewel dit betekent dat je fulfillmentkosten omhoog gaan, heb je toegang tot verschillende opties om je klanten beter van dienst te zijn.

Hoe u uw Amazon FBA White Label-bedrijf kunt laten groeien

Een belangrijke overweging die verkopers in gedachten moeten houden, is dat het onredelijk is om te denken dat één whitelabelproduct voor altijd winstgevend kan zijn. E-commercetrends veranderen elk jaar en met platforms zoals Amazon voegt voortdurend nieuwe functies toe en het veranderen van belangrijk beleid: wat vandaag werkt, werkt morgen mogelijk niet meer.

Hoe kun je je white-label Amazon FBA-bedrijf opschalen? Hier zijn een paar ideeën die je kunt overwegen:

Krijg belangrijke inzichten in de prestaties van uw eigen bedrijf

Bedrijven kunnen hun activiteiten niet opschalen zonder een concreet idee te hebben van wat er al werkt met hun huidige activiteiten. Voordat u nadenkt over het opschalen van iets, is het cruciaal om inzicht te krijgen in wat er al werkt voor uw bestaande bedrijfsmodel.

Gelukkig zijn er tools die het verzamelen van deze data veel gemakkelijker maken. Door gebruik te maken van marktplaatsbeheerplatforms en software kunt u een nauwkeurig beeld krijgen van hoe uw white-labelproducten presteren, naast bruikbare data voor hun verbetering.

Houd consumententrends in de gaten

Het is lastig om te bedenken wat klanten willen. Volgens Forbes, "verhogende klantverwachtingen" zijn enkele van de meest urgente zorgen waarmee een bedrijf in de toekomst te maken krijgt. Hoewel de specifieke sectie zich richt op de klantervaring met een merk, moeten white-labelbedrijven ook voldoen aan de verwachtingen van hun klanten om succesvol te kunnen schalen.

Het is ook niet alleen een kwestie van zoeken naar wat mensen willen: met voldoende data en tijd kun je redelijkerwijs voorspellen wat de "next big thing" kan zijn. Nogmaals, marktplaatsbeheersoftware kan een geweldige plek zijn om deze inzichten te krijgen, maar je kunt ook gewoon letten op trends in het algemeen.

Verbeter uw productervaring

Whitelabelproducten hebben van nature niet veel verbetering nodig: ze onderscheiden zich van concurrenten op het gebied van branding en marketing. Dat betekent echter niet dat een bedrijf geen kleine aanpassingen aan het product kan doen voor een betere klantervaring.

Deze veranderingen beperken zich niet tot het product zelf: veranderingen aanbrengen in de klantervaring omvat ook interactie met uw klanten of het toevoegen van extra content aan uw product voordat u het naar de fulfilmentcentra van Amazon stuurt. Doe zoveel mogelijk binnen de beperkte tijd die u hebt om uw product voor te bereiden, en het zal een groot verschil maken in hoe goed het wordt ontvangen.

Optimaliseer hoe uw klanten uw Storefront zien

Uw winkelpui is een van de eerste dingen die uw klanten zien wanneer ze met uw merk interacteren, dus het is essentieel om ervoor te zorgen dat ze een goede indruk krijgen. Uit het Amazon Consumer Behavior Report van FeedAdvisor uit 2022 bleek dat ongeveer 75% van de Amazon-kopers Bekijk de prijzen en beoordelingen op een pagina voordat u tot aankoop overgaat.

U kunt veel doen om uw winkel te verbeteren, maar een van de belangrijkste dingen is om ervoor te zorgen dat uw beoordelingen goed zijn en dat eventuele zorgen openbaar worden gemaakt. Hoewel Amazon misschien niet dezelfde systemen heeft als andere e-commercewebsites om met negatieve feedback om te gaan, blijven de fundamentele principes om geen negatieve beoordelingen te krijgen hetzelfde.

Hoe weet ik of het mij gelukt is?

We duiken in een andere post in de vraag of Amazon FBA een waardevolle investering is, maar de beste indicator voor succes met uw white-label producten is winst. Als u consistente verkopen krijgt die uw operationele kosten overstijgen, verkeert uw bedrijf in een goede positie.

Vergeet niet om niet zelfgenoegzaam te zijn: Amazon is zeer competitief en een bedrijf dat winst nastreeft, moet altijd voorop blijven lopen op zijn concurrenten, op welke manier dan ook. Of dat nu is door toegang te hebben tot meer data, betere branding of het verbeteren van de productkwaliteit, succes als Amazon-verkoper wordt bepaald door hoe dynamisch uw bedrijf is bij het omgaan met veranderingen en groei.

Hulpmiddelen en bronnen voor Amazon FBA White Label-verkopers

Je zou kunnen stellen dat white-label verkopers veel meer marktinzicht nodig hebben over hun prestaties en hun producten: het helpt hen te innoveren, zich te onderscheiden van andere white-label merken en hun bedrijf te laten groeien. Hier zijn enkele tools en software die verkopers kunnen gebruiken om waardevolle informatie te verzamelen over hun FBA-bedrijf:

Amazon Verkoper Central

Terwijl Amazon Verkoper Central is een vereiste voor elk bedrijf om te beginnen met verkopen op het Amazon-platform, het is niet beperkt tot een verkopersaccount. U vindt verschillende functies op Seller Central die u kunnen helpen uw bedrijf een boost te geven.

Zo is er de Amazon Selling Coach, die uw inventaris en verkopen in de gaten houdt om zakelijke kansen te identificeren; A+ Content Manager voor het optimaliseren van uw aanbiedingen; en de Seller University-bibliotheek voor de lessen die u nodig hebt om te beginnen als online verkoper.

Drieveulens

Threecolts is een platform voor marktplaatsbeheer dat kan worden aangepast om elke online verkoper te helpen hun bedrijfsactiviteiten te optimaliseren, hun groei te volgen en uiteindelijk te slagen als online retailer. Met verschillende applicaties en oplossingen kunt u uw FBA-bedrijf micromanagen op basis van bruikbare, realtime en waardevolle inzichten.

Enkele tools die specifiek FBA-verkopers helpen, zijn SmartRepricer voor het automatisch opnieuw prijzen van uw producten op basis van de marktomstandigheden, ChannelReply voor het organiseren van ordergegevens en het beantwoorden van vragen van klanten, en SellerBench om uw winstherstel drastisch te verbeteren.

Het Threecolts-platform voegt voortdurend meer functies toe die erop gericht zijn om online verkopers nog meer te helpen, en om FBA-verkopers de cruciale inzichten te geven die ze nodig hebben om de best mogelijke beslissingen te nemen. Gebruiksvriendelijk en waardevol voor zowel klanten als verkopers, het is een platform dat elk FBA-bedrijf kan helpen slagen.

Helium 10

Helium 10 is een uitgebreid platform dat is ontworpen om verkopers te helpen een overzicht te krijgen van elk aspect van hun FBA-bedrijf. Met functies zoals e-mailautomatisering, voorraadbeheer, optimalisatie van aanbiedingen en SEO-ondersteuning, is het erop gericht om end-to-end-ondersteuning te bieden aan elke verkoper die winst wil maken.

Het kan echter even wennen zijn aan de uitgebreide reeks functies, en het kan een beetje overweldigend zijn voor white-label verkopers. Het kan je helpen om trending producten te vinden die je gemakkelijk kunt verkopen en ze te ondersteunen met de ingebouwde marketingtools. Maar de leercurve die nodig is om het platform te leren (en te gebruiken) is misschien niet altijd iets waar je de middelen voor hebt om in te investeren.

AMZ-tracker

AMZ Tracker is een van de pijlers voor Amazon Seller tools als een betrouwbare manier om de verkoopgeneratie te optimaliseren. Het is een tool die zich richt op het helpen optimaliseren en bijhouden van hoe uw producten presteren, en het doet dit zonder dat er al te veel technische kennis vereist is voor gebruikers.

De effectiviteit ervan is wat afgenomen sinds Amazon's beleidswijzigingen voor productbeoordelingen. Het is echter nog steeds een uitstekende optie voor verkopers die alleen beginnen met een paar white-labelproducten. De functies zijn basic, maar doen hun werk nog steeds, en het kan u helpen om andere producten die u wilt verkopen vrij snel te lanceren.

Virale lancering

Stel dat u op zoek bent naar extra ondersteuning bij het starten van uw FBA-bedrijf. In dat geval kan Viral Launch u helpen de producten te vinden die u kunt verkopen, u in contact brengen met betrouwbare bronnen en uw vermeldingen optimaliseren voor meer zichtbaarheid en winst. Hoewel het toegegeven veel nuttiger is aan het begin van een FBA-bedrijf, helpt het nog steeds op de lange termijn, vooral als u bekend bent met het gebruik van de functies.

Viral Launch bevat ook andere gegevens om u te helpen uw bedrijf te runnen, maar voor degenen die snel een white-label product willen lanceren, zijn de kernfuncties voor productlancering van grote waarde. Deze tool werkt goed voor bedrijven die een concurrerende tool willen om hun concurrenten op Amazon voor te blijven.

White-label Amazon FBA-verkopers kunnen elk van deze tools gebruiken om hun concurrenten voor te blijven en te handelen op basis van waardevolle data. Toch helpen ze ook om de dagelijkse gang van zaken in uw bedrijf veel eenvoudiger te maken.

Verbeter uw verkoop met krachtige en flexibele verkopershulpmiddelen

Tussen de veelzijdige verkoopmogelijkheden van de verkoop van white-labelproducten en de effectieve ondersteuning van Amazon's FBA-model, kunnen online verkopers overleven - en floreren - in de competitieve ruimte van het platform. Als u geïnteresseerd bent in hoe u uw bedrijf nog meer kunt verbeteren dan de informatie in deze gids, probeer dan vandaag nog Threecolts. Geniet van deskundig advies, bruikbare gegevens en uitgebreide overzichten van alles over uw bedrijf en wat het laat werken. Klik hier om de volledige reeks van de verschillende functies en services te zien waaruit u kunt kiezen.

Bron van Drieveulens

De hierboven vermelde informatie wordt onafhankelijk van Chovm.com door Threecolts verstrekt. Chovm.com geeft geen verklaringen en garanties met betrekking tot de kwaliteit en betrouwbaarheid van de verkoper en producten.