B2B-contentmarketing: de gids van Ahrefs

B2B-contentmarketing is het creëren en promoten van content om andere bedrijven aan te trekken die tot uw doelgroep behoren.

Contentmarketing is essentieel voor B2B-bedrijven, omdat opleidingsmogelijkheden hen helpen bij het nemen van aankoopbeslissingen.

Think Statista, 30% van de marketeers zegt dat contentmarketing de hoogste ROI biedt van alle digitale marketingkanalen. Verder, in HubSpot's Stand van zaken van inbound marketingtrends 2022Contentmarketing is een van de drie belangrijkste marketingstrategieën voor B2B-merken.

Er zijn ook genoeg voorbeelden uit het echte leven. Ahrefs, HubSpot, Shopify, Animalz en Deloitte zijn enkele van de velen die hierin zijn geslaagd. marketingtype. 

In deze gids leg ik uit hoe we bij Ahrefs, een B2B-bedrijf, contentmarketing uitvoeren.

Waarin verschilt B2B-contentmarketing van B2C-contentmarketing?

Er zijn twee belangrijke verschillen tussen B2B- en B2C-contentmarketing.

1. Meer besluitvormers

Over het algemeen zijn er meer beslissers betrokken bij het B2B-koopproces. Er zijn veel momenten waarop de persoon die het product of de dienst gebruikt, anders is dan degene die het koopt. 

Zo kan het bijvoorbeeld zo zijn dat een interne SEO-medewerker onze toolset gebruikt, maar dat de Chief Marketing Officer (CMO) of Chief Financial Officer (CFO) degene is die de aankoop goedkeurt. 

Als gevolg hiervan moet uw content meer dan alleen de operator targeten. Het moet de operator ook helpen andere relevante stakeholders te overtuigen om uw product of dienst te kopen.

Bij B2C is de persoon die de aankoop doet, doorgaans ook degene die de aankoopbeslissing neemt.

2. Aankoopmotivatie

De meeste B2B-kopers kopen vanwege de waarde die u biedt, en dan met name vanwege de manier waarop u hen helpt hun problemen op te lossen.

Dus je zult die waarde moeten bewijzen met je content. Je zult ook moeten laten zien dat je betrouwbaar bent, dat je verstand van zaken hebt en dat andere merken je product of dienst succesvol hebben gebruikt.

Aan de andere kant kan de koopmotivatie voor de meeste B2C-producten impulsiever zijn, bijvoorbeeld voor eten, mode, games, elektronica, etc. 

Hoe je B2B contentmarketing doet, op de manier van Ahrefs

Er is niet één juiste manier om contentmarketing voor B2B te doen. Uw contentmarketing verschilt afhankelijk van wat u verkoopt, aan wie u verkoopt en uw doelen.

Het is dus onmogelijk om in deze gids elke mogelijke variatie van de B2B contentmarketingstrategie te behandelen. In plaats daarvan zal ik me richten op hoe we B2B contentmarketing doen bij Ahrefs. Hopelijk inspireert dat jou.

Onze B2B-contentmarketingstrategie is eenvoudig: we richten ons op het creëren van content over onderwerpen die potentieel hebben voor zoekmachineverkeer, bedrijfspotentieel en rankingpotentieel. 

Zo doen wij dat:

1. Vind relevante onderwerpen met zoekverkeerspotentieel

Uw content moet ontdekt worden door uw doelgroep om het te kunnen consumeren. De beste manier om dit te doen is om uw content hoog scoren op Google. 

Dus in plaats van SEO als een bijzaak te beschouwen, willen we het in onze contentmarketing inbouwen. We kunnen dit doen door te targeten onderwerpen waar onze doelklanten naar zoeken. 

Zo vindt u deze onderwerpen:

1. Ga naar Ahrefs' Trefwoordenverkenner
2. Voer een paar brede trefwoorden in die verband houden met uw site of niche (we kunnen bijvoorbeeld zoeken naar trefwoorden zoals marketing en seo)
3. Ga naar uw Overeenkomstige voorwaarden verslag
4. Filter op trefwoorden met Verkeerspotentieel (TP)

Traffic Potential is het geschatte maandelijkse organische zoekverkeer naar de hoogst gerangschikte pagina voor een trefwoord. Omdat pagina's de neiging hebben om te rangschikken voor veel vergelijkbare trefwoorden en niet slechts één, is TP een betrouwbaardere schatting van zoekverkeer dan zoekvolume. 

Vervolgens kunt u het rapport doornemen om de zoekwoorden te vinden waarnaar uw potentiële klanten zoeken. 

2. Controleer het zakelijke potentieel

Cameron Brown, contentstrateeg bij contentmarketingbureau Grow & Convert, schrijft:

Hoewel het ideaal is om elk onderwerp te behandelen dat de naamsbekendheid van uw merk kan vergroten, wilt u toch prioriteit geven aan de onderwerpen die u daadwerkelijk leads en klanten kunnen opleveren (in ieder geval voor nu).

Bij Ahrefs kennen we een "business potential"-score toe aan elk onderwerp. En business potential is hoe makkelijk het zal zijn om je product te pitchen terwijl je een bepaald trefwoord behandelt.

Dit is het “spiekbriefje” dat wij gebruiken:

Bekijk alle trefwoorden die u uit stap 1 hebt gehaald en geef ze een score van 0 tot en met 3.

3. Analyseer elk van hun rangschikkingspotentieel

Sommige trefwoorden zijn moeilijker te rangschikken dan andere. Dat is te verwachten, want er zijn maar een beperkt aantal 'slots' voor elk trefwoord op de SERP's. Hoewel dat niet betekent dat u moeilijke trefwoorden volledig vermijdt (vooral als ze bedrijfswaarde hebben), moet u bij het targeten ervan wel rekening houden met de moeilijkheidsgraad van de rangschikking.

Voor ons heeft een trefwoord rankingpotentieel als het haalbaar is om met onze beschikbare middelen tot de top drie te behoren. 

Hoe weten we dit? We kijken naar de SERP's en beoordelen drie dingen:

Backlinks

Met name de kwantiteit en kwaliteit van backlinks. 

Backlinks zijn belangrijk omdat ze tot de top 5 van Google behoren. rangorde factorenAls de pagina's waarmee je concurreert veel backlinks van hoge kwaliteit hebben, wordt het lastig om te concurreren.

Om te zien hoeveel backlinks de concurrerende pagina's hebben, voert u uw onderwerp in Trefwoordenverkenner en scrol omlaag naar het SERP-overzicht. U ziet hoeveel verwijzende domeinen en backlinks elke pagina met de hoogste ranking heeft:

Je ziet dat het onderwerp content marketing is supercompetitief, met elke pagina met duizenden backlinks. Vergelijk dat met B2B contentmarketing:

Deze getallen vertellen u echter alleen iets over de hoeveelheid van backlinks. Om te beoordelen kwaliteit, Klik op een van de nummers. Dit brengt je naar het backlinkprofiel van elke pagina.

Bestudeer het rapport en krijg een beeld van de kwaliteit van de backlinks die de sites hebben, met behulp van de onderstaande gids.

Autoriteit

Website authority is een SEO-concept dat verwijst naar de algehele "sterkte" van een domein. In dit geval verwijst "sterkte" naar de waarschijnlijkheid dat een domein hoog scoort op de SERP's. 

Ook al zijn Google-vertegenwoordigers zei Google evalueert website-autoriteit niet, veel SEO's geloven nog steeds dat gezaghebbende websites het makkelijker hebben om te ranken. Daarom nemen ze doorgaans een website-autoriteitsmetriek, zoals Domain Rating (DR), mee in hun beoordeling van de moeilijkheidsgraad van de ranking.

Als u ook aan die kant staat, kunt u eenvoudig de DR-scores van de hoogst gerangschikte pagina's zien in de SERP-overzicht sectie:

Inhoud kwaliteit

De beste content is content die in minder tijd meer waarde biedt (en dat geldt ook voor de entertainmentwaarde!).

Zorg ervoor dat u ook op dat vlak kunt presteren, als u de hoogst gerangschikte pagina's wilt verslaan.

Hier zijn een paar vragen die u kunt stellen terwijl u de kwaliteit van de inhoud van de hoogst gerangschikte pagina's beoordeelt:

1. Biedt het nauwkeurige en actuele informatie?
2. Is het geschreven door een deskundige op het betreffende gebied?
3. Bevat het unieke informatie?
4. Wordt het onderwerp volledig behandeld?
5. Is het goed geschreven?
6. Is het correct geformatteerd?
7. Is het goed ontworpen?

Als ze een paar van deze aspecten missen, is dit jouw kans om ze te verslaan.

4. Maak content voor deze onderwerpen

U hebt nu een lijst met onderwerpen die:

1. Zoekverkeerspotentieel
2. Zakelijk potentieel
3. Rangschikkingspotentieel

Het is tijd om content te creëren die scoort voor deze onderwerpen. Zo doe je dat:

Match zoekintentie

Google wil een hoge ranking relevante inhoud. Dit doet het door voortdurend te achterhalen Waarom de zoeker doet die query en levert vervolgens content die daaraan voldoet. Dit staat bekend als zoekintentie. 

Als u hoog wilt scoren op Google voor uw doelzoekwoorden, moet u de zoekintentie matchen. We kunnen dit doen door de SERP's te analyseren voor de drie C's:

1. Inhoudstype – Zijn het blogberichten, landingspagina’s, productpagina’s of iets anders?
2. Inhoud formaat – Zijn het lijstjes, how-to’s, recepten, gereedschappen of iets anders?
3. Inhoud hoek – Is er een dominant verkoopargument, bijvoorbeeld hoe gemakkelijk het is?

Stel bijvoorbeeld dat we ons willen richten op het onderwerp hoe u verkeer naar uw website kunt leiden. 

Als we de drie C's analyseren, krijgen we:

1. Inhoudstype – Het zijn allemaal blogberichten.
2. Inhoud formaat – Ondanks de ‘hoe’-modifier zijn zoekers eigenlijk op zoek naar lijsten.
3. Inhoud hoek – Er zijn hier verschillende invalshoeken, van ‘bewezen’ tot ‘gratis en betaald’.

Als we content voor dit onderwerp willen maken, moeten we iets soortgelijks maken. (Dat hebben we gedaan en nu staan ​​we op positie #5.)

Behandel het onderwerp volledig

Het beste resultaat voor een zoekopdracht omvat doorgaans alles wat de zoeker wil weten. 

Hier zijn twee manieren om mogelijke subonderwerpen te vinden:

1. Zoek naar gemeenschappelijke subkoppen tussen pagina's met de hoogste ranking - Als de meeste van hen een vergelijkbare subkop hebben, dan is het waarschijnlijk belangrijk.
2. Zoek naar gemeenschappelijke trefwoordrangschikkingen tussen pagina's met de hoogste rangschikking – Dit zijn vaak belangrijke subonderwerpen om te behandelen. 

Hier ziet u hoe u de tweede methode uitvoert:

1. Ga naar Ahrefs' Trefwoordenverkenner
2. Voer uw doelzoekwoord in
3. Selecteer een paar pagina's met de hoogste ranking in de SERP-overzicht
4. Klik op “Openen in” en kies “Inhoudsgat”

In dit voorbeeld richten we ons op inkomende marketing, en we kunnen een paar subonderwerpen noemen die we kunnen bespreken:

• Wat is inbound marketing?
• Voorbeelden van inbound marketing
• Inbound marketingstrategieën
• Inbound marketingtools

En meer. 

Maak het uniek

We willen de zoekintentie matchen en het onderwerp volledig behandelen. Maar we willen geen copycat-content maken die niemand wil lezen.

Niet alleen is copycat-content niet nuttig voor uw lezers en uw bedrijf, het is ook schadelijk voor uw SEO-inspanningen omdat er geen prikkel is om ernaar te linken. Met Google vraagt ​​patent aan voor informatievergaringOok kan niet-originele content minder prioriteit krijgen en in de toekomst een lagere ranking krijgen.

Om dit op te lossen, moet je iets unieks creëren. Dat kan een unieke invalshoek zijn of unieke ideeën binnen je content. 

We hadden bijvoorbeeld een generieke B2B content marketinggids kunnen maken. In plaats daarvan besloten we dat onze persoonlijke ervaring met B2B content marketing interessanter, nuttiger en zelfs opvallender zou zijn tussen de SERP's. (Bent u het daarmee eens? 😁)

Als je moeite hebt met het bedenken van unieke invalshoeken of ideeën, volgen hier een paar tips die je misschien kunnen helpen:

• Persoonlijke ervaring – Als je iets succesvol (of zelfs onsuccesvol) hebt gedaan, schrijf er dan over.
• Deskundige interviews – Neem contact op met experts in jouw vakgebied en vraag ze om hun mening te geven over jouw stuk.
• crowdsource – Laat meerdere mensen hun mening, expertise en ideeën delen.
• Originele onderzoek – Voeg data toe aan je bericht. Je kunt dit doen door een studie, enquête of poll te houden.
• Contrarian – Wees de advocaat van de duivel. Overweeg een tegengesteld standpunt. 

5. Promoot uw inhoud

Je content zal praktisch onzichtbaar zijn als je het niet voor mensen plaatst die erom geven. Hier zijn een paar manieren om je content te promoten.

Maak een wekelijkse nieuwsbrief

Bij Ahrefs sturen we wekelijks een nieuwsbrief naar meer dan 200,000 mensen met onze nieuwste content:

Een e-maillijst is een van de beste manieren om uw content te verspreiden. U kunt direct mensen bereiken die meer van u willen horen. 

In tegenstelling tot sociale mediaplatforms is de kans kleiner dat u wordt beperkt, verhinderd of geblokkeerd in de toegang tot uw publiek. het te bezitten. de lijst. 

De beste manier om uw e-maillijst te laten groeien, is door iets aan te bieden in ruil voor het abonneren. Dit kan een e-book, een e-mailcursus, een PDF of meer zijn. Intercom biedt bijvoorbeeld een gratis gids om te downloaden. Dit wordt weergegeven als een sticky opt-in box aan de zijkant of aan het einde van het artikel:

Bouw een persoonlijk merk op LinkedIn

Volgens HubSpot's Stand van zaken van inbound marketingtrends 2022, B2B-merken gebruiken LinkedIn vaker en vinden het effectiever. Dat is logisch, want LinkedIn profileert zichzelf als het “sociale netwerk voor professionals.”

Ik vroeg David Fallarme, een marketingconsultant, naar zijn beste tips over hoe je een persoonlijk merk op LinkedIn kunt laten groeien. Dit is wat hij deelde:

Hergebruik uw inhoud

Geef uw content meer impact door deze in meerdere formaten te verspreiden.

Zo hebben we bijvoorbeeld onze video over vakantie SEO een post. We hebben ook onze bericht over of SEO de moeite waard is een video-. 

Bouw links met linkbait

We hebben vastgesteld dat links belangrijk zijn. Maar linkbuilding is moeilijk. Het is nog moeilijker als je geen bestaand merk of reputatie hebbenErger nog, mensen kunnen je zelfs vragen om betalen voor links—een absolute no-go in de ogen van Google.

Als links cruciaal zijn, maar linkbuilding moeilijk is, hoe krijg je dan links? Nou, het simpelste antwoord is om verdien het. 

Sommige pagina's verdienen van nature meer links dan andere. In de SEO-wereld staan ​​ze bekend als 'linkbait'. Neem bijvoorbeeld onze studie waar we vonden dat 90.63% van de pagina's geen zoekverkeer krijgt. Dat artikel ontving 6,500 backlinks van 2,900 verwijzende domeinen:

Als u meer linkverdienende pagina's kunt maken, kunt u interne links toevoegen van die pagina's naar uw andere content, waardoor u hun ranking mogelijk kunt verbeteren.

Zo vind je goede linkbait-ideeën:

1. Voer het domein van uw concurrent in in Ahrefs Site Explorer
2. Ga naar uw Beste via links verslag

Bekijk het rapport om te zien welke formaten en onderwerpen aanslaan bij mensen in jouw niche. We zien bijvoorbeeld dat de SEO-industrie dol is op datastudies, en daarom zijn we consequent ze produceren.

Laat advertenties zien

Als je het budget hebt, kun je altijd advertenties plaatsen om je content te promoten. Als de grote netwerken eng en te duur zijn, overweeg dan ook kleinere netwerken. 

We plaatsen bijvoorbeeld advertenties voor onze content op Quora:

Laatste gedachten

We hebben deze strategie de afgelopen jaren religieus gevolgd en het heeft goed voor ons gewerkt. Hopelijk heeft onze contentmarketingstrategie uw B2B-contentmarketingstrategie geïnspireerd.

Bron van Ahrefs

Disclaimer: De hierboven vermelde informatie wordt onafhankelijk van Chovm.com door Ahrefs verstrekt. Chovm.com geeft geen verklaringen en garanties met betrekking tot de kwaliteit en betrouwbaarheid van de verkoper en producten.