Eenvoudige manieren om inkomsten te berekenen

Je kunt geen bedrijf runnen zonder rekening te houden met de omzet. Het is meer dan alleen een getal op een financieel overzicht, het is de basis van alles wat bedrijven doen. Het is het eerste waar investeerders naar vragen, de levenslijn voor het betalen van het team en het startpunt voor het plannen van groei.

Zonder een duidelijk begrip van de omzet vliegen bedrijven blind. Maar maak je geen zorgen. Omzet berekenen is geen hogere wiskunde. Zodra bedrijfseigenaren de basis begrijpen, wordt het makkelijker dan ze denken. Dat gezegd hebbende, is het berekenen van omzet niet altijd zo eenvoudig als het lijkt. Het proces kan variëren afhankelijk van het bedrijfsmodel, of merken producten, diensten of abonnementen verkopen.

Deze gids begeleidt u stap voor stap bij het berekenen van inkomsten, geeft voorbeelden uit de echte wereld en deelt tips om nauwkeurige berekeningen te garanderen. Aan het einde bent u klaar om de financiën van uw bedrijf vol vertrouwen te beheren.

Inhoudsopgave
Wat is omzet en waarom is het belangrijk?
De basisformule voor het berekenen van de omzet
Omzetberekening voor verschillende bedrijfsmodellen
4 veelvoorkomende aanpassingen aan opbrengstberekeningen
Belangrijke inkomstenstatistieken om bij te houden
Afronden

Wat is omzet en waarom is het belangrijk?

Laten we beginnen met de basis. Verkoopopbrengsten zijn het totale bedrag dat een bedrijf verdient met de verkoop van zijn producten of diensten. Zie het als de "top line", het eerste cijfer op de winst- en verliesrekening. Het is niet hetzelfde als winst: winst is wat overblijft na aftrek van de kosten. Aan de andere kant geeft omzet bedrijven een ruwe blik op hoeveel inkomsten ze genereren voordat er iets anders in het spel komt.

Wat is de totale omzet?

Totale omzet omvat alles wat een bedrijf verdient met de verkoop van producten of diensten, inclusief geld uit andere bronnen zoals marketing, klantensucces en investeringen. Het is meestal hoger dan verkoopomzet omdat het de inkomsten uit alle inkomstenstromen combineert, wat betekent dat het een iets andere berekening heeft dan verkoopomzet.

Waarom zijn inkomsten belangrijk?

Stel je voor dat je de toekomst van het bedrijf plant zonder te weten hoeveel geld het binnenhaalt. Onmogelijk, toch? Inkomsten vormen het startpunt voor bijna elke financiële beslissing, van budgettering en het aannemen van personeel tot het voorspellen van groei. Het is ook een van de belangrijkste cijfers waar investeerders en kredietverstrekkers naar kijken bij het beslissen of ze het bedrijf willen financieren.

De basisformule voor het berekenen van de omzet

Voor de meeste bedrijven is de formule voor de omzet vrij eenvoudig:

Omzet = Verkochte eenheden × Gemiddelde verkoopprijs (ASP)

Laten we dat opsplitsen:

• Verkochte eenheden: Hoeveel producten of diensten het bedrijf gedurende een bepaalde periode heeft verkocht.

• Gemiddelde verkoopprijs (ASP): De gemiddelde prijs die bedrijven per eenheid verkopen na kortingen en promoties.

Als een modewinkel bijvoorbeeld 500 T-shirts verkoopt voor een gemiddelde prijs van US$ 20 per stuk, bedraagt ​​de omzet:

500 × 20 = 10,000 Amerikaanse dollars

Klinkt makkelijk, toch? Het kan iets complexer worden, afhankelijk van het bedrijfsmodel. Hier is een blik op hoe dit werkt voor verschillende soorten bedrijven.

Formule voor totale omzet

Totale omzet helpt bedrijven te zien hoe prijzen de productvraag beïnvloeden. Het is de beste manier om de algehele relatie tussen prijs en verkoop op elk willekeurig moment te zien. Hier is de eenvoudige formule:

Totale omzet = prijs x verkochte hoeveelheid

Omzetberekening voor verschillende bedrijfsmodellen

Elk bedrijf is uniek en de manier waarop ze inkomsten berekenen kan variëren. Dit is hoe het werkt voor enkele veelvoorkomende modellen:

1. Productgerichte bedrijven

Als het bedrijf fysieke producten verkoopt, komt de omzet uit het aantal verkochte eenheden vermenigvuldigd met de prijs per eenheid. Dit klinkt eenvoudig, maar vergeet niet om rekening te houden met retouren, terugbetalingen en kortingen.

Voorbeeld:

Stel dat een telefoonwinkel 1,200 gadgets verkoopt voor US$ 50 per stuk. Consumenten hebben echter 100 gadgets teruggestuurd. Dit is hoe de omzet eruit zal zien:

Omzet = (1,200−100) × 50 = 1,100 × 50 = US$ 55,000

Let op: Onthoud dat bruto-inkomsten het totaal zijn vóórdat rekening wordt gehouden met retouren. Netto-inkomsten zijn wat overblijft na die aanpassingen.

2. Dienstverlenende bedrijven

De omzet van servicebedrijven hangt af van het aantal bediende klanten of gewerkte uren vermenigvuldigd met het tarief. De formule verandert hier iets:

Omzet = Aantal klanten (of uren) x gemiddelde prijs van diensten

Voorbeeld:

Een freelance ontwerper rekent US$ 100 per uur en werkt 150 factureerbare uren per maand.

Omzet = 150×100 = US$ 15,000

Dit model kan ook projectgebaseerde vergoedingen omvatten, die maandelijks kunnen variëren.

3. E-commercebedrijven

E-commerceplatforms omvatten vaak kortingen, retouren en promoties, wat berekeningen kan compliceren. Zorg ervoor dat u rekening houdt met deze aanpassingen.

Voorbeeld:

Een webwinkel verkoopt 600 artikelen voor US$ 25 per stuk, maar consumenten retourneren 10%.

Omzet = 600 × 25 × (1 − 0.10) = 600 × 25 × 0.90 = US$ 13,500

4. Bedrijven die op abonnementen werken

Bedrijven die abonnementsmodellen gebruiken, kunnen hun inkomsten berekenen op basis van hun abonnees en de prijs van de vergoeding. Hier is een goed voorbeeld: laten we zeggen dat een streamingdienst gemiddeld 5,000 abonnees heeft die maandelijks US$ 30 betalen. De maandelijkse inkomsten van het bedrijf zien er dan zo uit:

Omzet = 5,000 × 30 = US$ 150,000

Een ander ding dat dit model speciaal maakt, is het terugkerende karakter ervan. Om deze reden kunnen bedrijven zelfs hun inkomsten voorspellen.

4 veelvoorkomende aanpassingen aan opbrengstberekeningen

Inkomsten komen zelden schoon en eenvoudig binnen. Hier zijn enkele veelvoorkomende aanpassingen die bedrijven vaak maken:

• Retourneringen en terugbetalingen: Trek de waarde van alle geretourneerde of terugbetaalde artikelen af ​​om uw netto-omzet te berekenen.

• Uitgestelde inkomsten: Als klanten vooraf betalen voor een dienst (zoals een jaarabonnement), telt u alleen het deel dat overeenkomt met reeds geleverde diensten.

• Kortingen en promoties: Pas de ASP aan om eventuele verkopen of promoties weer te geven die het bedrijf tijdens de periode heeft uitgevoerd.

• Wisselkoers: Voor internationale verkopen rekent u de buitenlandse omzet om naar de basisvaluta, waarbij u de huidige wisselkoersen gebruikt.

Belangrijke inkomstenstatistieken om bij te houden

Het berekenen van inkomsten is nog maar het begin. Om de financiële gezondheid van een bedrijf te begrijpen, moet u deze statistieken in de gaten houden:

• Omzetgroeipercentage: Deze metriek laat zien hoe snel de omzet in de loop van de tijd toeneemt. Hier is de formule die u moet gebruiken

Groeipercentage = Huidige omzet – Vorige omzet / Vorige omzet × 100

• Omzet per eenheid (RPU): Met deze metriek kunnen bedrijven hun gemiddelde omzet per verkochte dienst of product bijhouden.

• Levenslange klantwaarde (CLV): Bedrijven die abonnementen aanbieden, hebben deze metriek nodig om te zien hoeveel ze van abonnees kunnen verwachten gedurende hun hele leven.

• Concentratie van inkomsten: Bedrijven kunnen deze metriek gebruiken om te bepalen of hun inkomsten afhankelijk zijn van specifieke markten of klanten. Als dat zo is, is dit een zeer riskante situatie om te vermijden.

Afronden

Hoewel het berekenen van inkomsten belangrijk is, moeten bedrijven onthouden dat niet alle soorten inkomsten gelijk zijn. De belangrijkste soorten om te begrijpen zijn netto- en bruto-inkomsten, omdat het verwarren van de twee bedrijven veel geld kan kosten. Terwijl bruto-inkomsten alle inkomsten voor verkopen afhandelen, verwijdert netto-inkomsten de kosten van goederen en richt zich op wat er overblijft. Begrijpen hoe beide werken en hoe ze correct te berekenen, zal bedrijven helpen hun financiële gezondheid te waarborgen en slimmere beslissingen te nemen die kunnen leiden tot toekomstige groei.