Elk succesvol bedrijf heeft een succesformule.
Een geweldig product + verkeer = verkoop. Waar verkeer gelijk staat aan kijkers op uw product.
U kunt verkeer naar uw product krijgen via organische bronnen, zoals een groot aantal volgers op sociale media of jarenlang verkeer opbouwen op uw blog. Maar de snelste manier om verkeer te krijgen is via advertenties, en er zijn twee grote advertentieplatforms: Facebook en Google.
De meeste bedrijven plaatsen advertenties op beide platforms en behalen geweldige resultaten. De vraag is dus: 'Moet je Facebook- en Google-advertenties tegelijkertijd plaatsen?'
Het antwoord op die vraag is ja, en dit artikel geeft u eenvoudige stappen die u kunt gebruiken om advertenties op de twee platforms te plaatsen. verkoop verhogen.
Inhoudsopgave
Wat zijn Facebook-advertenties?
Wat zijn Google-advertenties?
Overeenkomsten tussen Facebook- en Google-advertenties
Verschillen tussen Facebook- en Google-advertenties
Hoe u Facebook-advertenties en Google-advertenties combineert
Wat nu?
Wat zijn Facebook-advertenties?
Facebook-advertenties zijn video- en tekstadvertenties die op alle platforms van Meta worden weergegeven. Dit omvat Facebook, Instagram, Whatsapp, Messenger en Facebook Marketplace. Elke advertentie op Facebook heeft het woord 'Sponsored' onder de titel.
Facebook heeft ongeveer 2.9 miljard maandelijkse actieve gebruikers. Dit betekent dat ongeveer 37% van de wereldbevolking de site minstens één keer per maand bezoekt om updates van vrienden, collega's en familie te bekijken. Deze gegevens bieden het Facebook-advertentieplatform uitgebreide inzichten in menselijk gedrag en hoe dit te beïnvloeden via advertenties.
Wat zijn Google-advertenties?
Google-advertenties zijn advertenties die worden weergegeven op Google Zoeken en andere Google-producten, waaronder Gmail, YouTube en Google Display Network, een netwerk van meer dan 2 miljoen websites met aanzienlijk verkeer. Elke advertentie op Google Zoeken en de partnersites heeft het woord 'Advertentie' of 'Gesponsord' onder de titel.
Google is de belangrijkste zoekmachine en is goed voor ongeveer 8.5 miljard zoekopdrachten per dagEn dat zorgt ervoor dat het bedrijf in een uitstekende positie verkeert om te weten wat mensen willen kopen en hen dat op het juiste moment te serveren.
Overeenkomsten tussen Facebook- en Google-advertenties
Facebook en Google zijn beide advertentieplatforms. Hieronder vindt u enkele overeenkomsten tussen de twee platforms.
Groot gebruikersbestand
Facebook heeft meer dan 3 miljard mensen op het platform, maar je kunt slechts 1.93 miljard mensen targeten met advertenties, wat nog steeds een groot aantal is. Google krijgt ongeveer 8.5 miljard dagelijkse zoekopdrachten, en dit grote aantal betekent dat je goed genoeg kunt nichenivelleren om je ideale klant te vinden.
Advertentie-indelingen
U kunt verschillende advertentieformaten op de twee platforms uitvoeren. Hier zijn enkele algemene advertentieformaten
– Tekstgebaseerde advertenties
– Advertenties op basis van afbeeldingen
– Videogebaseerde advertenties
De populairste advertentieformaten van Facebook zijn video- en afbeeldingsadvertenties, terwijl tekstadvertenties het populairst zijn bij Google.
Verschillen tussen Facebook- en Google-advertenties
Hier zijn enkele verschillen tussen Facebook- en Google-advertenties.
Fase van de trechter
Bedrijven kunnen Facebook-advertenties voor elke doelgroep gebruiken stadium van de trechter maar meer voor conversies bovenaan de funnel. Vanwege de sociale aard van het platform zijn gebruikers niet actief op zoek naar oplossingen voor hun problemen. Maar mensen die een Google-zoekopdracht uitvoeren om hun probleem op te lossen, zijn actief op zoek naar de oplossing. Google-advertenties zijn dus voornamelijk bedoeld voor conversies halverwege de funnel of onderaan de funnel.
Doel
Hoewel je je hele marketingtrechter kunt opbouwen op basis van Facebook-advertenties, is het hoofddoel van Facebook-advertenties merkbekendheid en marketing, wat betekent dat u betaalt voor impressies en bereik.
Maar voor Google-advertenties is het de bedoeling om meer te weten te komen over de service of om een aankoop te doen op basis van het probleem dat uw klant heeft. U betaalt dus alleen als iemand op uw advertentie klikt.
Kosten
De gemiddelde CPM (kosten voor duizend impressies) van een Facebook-advertentie is $2.48, terwijl de kosten per klik (CPC) voor een Google-advertentie $2.96. En dat is logisch, want Facebook-advertenties converteren beter als ze worden gebruikt voor bereik en impressies. Aan de andere kant zijn Google-advertenties geoptimaliseerd voor klikken die de klant dichter bij de verkoop brengen.
Targeting-optie
Vanwege de hoeveelheid gegevens die Facebook heeft over zijn ruim 3 miljard gebruikers, heeft het bedrijf een enorm inzicht in menselijk gedrag.
Met de instellingen van het advertentieplatform kunt u gerichte advertenties verzenden die verder gaan dan de normale demografische informatie. U kunt gebruikers targeten op basis van levensgebeurtenissen, waaronder nieuwe banen, burgerlijke staat en reisgeschiedenis.
Met Google kunt u zich voornamelijk richten op de trefwoorden waarmee de persoon zoekt en op de standaard demografische gegevens.
Hoe u Facebook-advertenties en Google-advertenties combineert
Sommige bedrijven hebben meer baat bij Facebook-advertenties dan bij Google-advertenties. Als u bijvoorbeeld een lifestylemerk runt, kunt u beter advertenties voor elke fase van de funnel op Facebook plaatsen dan op Google. U kunt ze beter beïnvloeden met goed getimede psychologische hefbomen op een sociaal platform dan op een transactioneel platform.
Bovendien zullen de meeste mensen niet via Google naar levensstijlkeuzes zoeken.
Sommige andere bedrijven profiteren meer van Google-advertenties dan van Facebook-advertenties. Zulke bedrijven zijn onder andere SaaS- of gezondheids- en financiële bedrijven. En de meeste mensen zoeken rechtstreeks op Google naar software of gezondheids- en financiële problemen.
U kunt echter wel betere resultaten behalen met Facebook- en Google-advertenties, zoals hieronder wordt getoond.
Om klanten door de verkoopfunnel te leiden
Er zijn 4 fasen in de salesfunnel: bewustzijn, interesse, verlangen en actie. De bewustzijns- en overwegingsfasen bevinden zich stevig in het Facebook-advertentiegebied. U kunt Facebook-advertenties gebruiken om de bovenkant van de funnel te vullen. Vervolgens kunt u Google-advertenties gebruiken om uw potentiële klanten te laten verlangen en actie te laten ondernemen om uw goederen te kopen.
Wanneer u tijd heeft besteed om top of mind te worden via Facebook-advertenties, zullen klanten uw merk in een beter daglicht zien. Dit zorgt ervoor dat klanten op uw advertenties klikken in plaats van op die van een concurrent op de pagina met zoekresultaten van Google.
Retargeting van klanten die op uw website terechtkomen
De retargetingoptie die Facebook biedt, betekent dat u overal kunt verschijnen waar uw ideale klant is. En hoe vaker uw klanten uw advertenties zien, hoe groter de kans dat ze converteren. Gegevensstaten dat retargeting de kans op conversie met 70% verhoogt.
Om retargetingadvertenties te kunnen uitvoeren, is het logisch dat de klant al een contactpunt heeft met uw merk in uw online winkel. Dus met de Facebook-pixel (nu Meta-pixel) die op uw website is geïnstalleerd, kunt u die klant retargeten. Dit helpt u om relevante advertenties te blijven tonen aan die potentiële klant op Facebook- en Meta-platforms.
Kortingen aanbieden
Kortingen kunnen handig zijn als iemand niet zeker weet of hij of zij de eerste aankoop gaat doen. Het is makkelijker om op het juiste moment korting aan te bieden als je de twee platforms gebruikt. Je kunt bijvoorbeeld advertenties in je online winkel plaatsen via Google Ads. Als klanten je winkel vinden en artikelen aan hun winkelwagentje toevoegen, maar de verkoop niet afronden, kun je die potentiële klant opnieuw targeten op Facebook en een korting aanbieden.
Klanten naar uw fysieke winkel trekken
U kunt advertenties op Facebook en Google Ads-platforms plaatsen om voetverkeer naar uw fysieke winkel te leiden. Door de advertenties op de twee platforms te plaatsen, vergroot u de contactpunten voor potentiële klanten. Dit vergroot de kans dat ze uw winkel bezoeken.
Wat nu?
In dit stadium weet u alles over Facebook- en Google-advertenties en hoe u deze twee kunt combineren om uw verkoop te stimuleren. U kunt nu advertentieaccounts openen op Facebook en Google en u verdiepen in Facebook-advertentiestrategieën, en u zou hetzelfde moeten doen voor Google-advertenties.
