In de competitieve drukte van de huidige markten — met name in sectoren met hoge inzetten — is opvallen een marathon, geen sprint. Er zijn te veel verschillende hefbomen om aan te trekken om de groei van uw bedrijf te beïnvloeden, wat het ongelooflijk lastig maakt om te bepalen waar u uw tijd en middelen op moet richten.
Als het aankomt op het opschalen van uw affiliate programma's, is een fragmentarische strategie niet voldoende. In plaats daarvan hebt u een holistische benadering nodig die het grote geheel ziet en zich aanpast aan de eb en vloed van merkprestaties. We zullen de uitdagingen die u tegenkomt bij uw streven naar opschaling nader bekijken en enkele oplossingen identificeren om deze te overwinnen.
Het competitieve landschap
Neem bijvoorbeeld de matrassenindustrie: het is een drukke markt waar merken constant strijden om de spotlight. In zo'n competitieve ruimte heeft de invloed van merkranglijsten op beoordelingssites een enorme impact op de verkoop. Deze ranglijsten kunnen de perceptie van de consument en aankoopbeslissingen van de ene op de andere dag veranderen.
Als merkbeheerder is het van groot belang om niet alleen te begrijpen hoe elk merk onafhankelijk presteert, maar ook hoe ze elkaar beïnvloeden. Dit betekent dat u moet weten hoe de stijging of daling van één merk uw positie bij consumenten beïnvloedt.
Waarom u een holistische aanpak nodig hebt
Als u aan het roer staat van een moederbedrijf met meerdere matrasmerken onder uw hoede, beschouw uw strategie dan als een ecosysteem. Elk merk is een unieke entiteit, maar hun gezamenlijke impact bepaalt het succes van de primaire business. Het isoleren van individuele prestaties is een uitdaging, omdat wat voor het ene merk werkt, een ander merk kan beïnvloeden.
Stel je voor dat merk A, voorheen bekend om luxe, een budgetvriendelijker matras lanceert. Ondertussen heeft merk B, uit dezelfde familie, succes onder budgetbewuste klanten. Het succes van merk A zou het marktaandeel van merk B kunnen kannibaliseren als het niet goed wordt beheerd.
Aanpassen aan veranderingen in ranglijsten
Rankings op review sites fluctueren constant. Ze kunnen veranderen met elke nieuwe productlancering of marketingcampagne. En slechts één klantrecensie (vooral als deze viraal gaat) kan ervoor zorgen dat een merk stijgt of daalt in de rankings. De sleutel tot aanpassing aan deze verschuivingen ligt in wendbaarheid: het vermogen om snel te kunnen inspelen op de marktdynamiek.
Je moet altijd voorbereid zijn om mee te liften op de golf van een onverwachte sprong in de ranglijst. En als je merk wegzakt, moet je klaar zijn met een schadebeperkingsplan om de impact van deze verandering te beperken. Hoe dan ook, snel op je voeten zijn is van vitaal belang.
Aanbevelingen voor succes
Als u meerdere merken beheert, volgen hier zeven tips om uw bedrijf op het juiste spoor te houden:
1. Maak gebruik van data-analyse
Duik diep in uw data om de nuances van merkprestaties te begrijpen. Ga stapsgewijs te werk in uw analysestrategie en bepaal welke factoren de grootste impact hebben op merkprestaties. Deze diepe duik helpt u om weloverwogen beslissingen te nemen en markttrends te anticiperen.
2. Zorg voor een evenwichtige merkpositionering
Zorg ervoor dat elk merk een duidelijke, onderscheidende positie heeft die zustermerken aanvult in plaats van concurreert. Minimaliseer marktoverlap en zorg ervoor dat elk merk zich richt op een specifiek doelgroepsegment.
3. Omarm behendigheid
Ontwikkel het vermogen om snel te schakelen. Als een merk in de ranglijsten zakt, wees dan bereid om uw strategie opnieuw te beoordelen en aan te passen.
4. Blijf voortdurend evalueren
De markt slaapt nooit, en uw strategie ook niet. Evalueer uw aanpak regelmatig en wees bereid om deze te verfijnen.
5. Wees klantgericht
Gebruik klanttevredenheid altijd als uw poolster. Tevreden klanten zijn uw beste pleitbezorgers en hun beoordelingen zullen uw rankings versterken.
6. Focus op synergie
Bevorder een cultuur van samenwerking tussen uw merken. Ze kunnen niet in een vacuüm bestaan. Haal regelmatig creatievelingen van elk merk bij elkaar en geef ze de kans om ideeën en strategieën te delen.
7. Gebruik innovatieve marketing
Klanten worden constant gebombardeerd met advertenties en marketingcontent. Als u zich wilt onderscheiden van de andere bedrijven die om hun aandacht strijden, moet u creatief zijn. Focus op wat uw merken anders en beter maakt.
Een pad voorwaarts banen
Aanpassen aan veranderingen, de unieke stem van elk merk in evenwicht brengen en ervoor zorgen dat de collectieve strategie aansluit bij de marktdynamiek is essentieel. Het is een kwestie van balanceren, maar met een holistische benadering kun je succesvol zijn in een competitieve industrie.
Het beste is dat u het niet alleen hoeft te doen. Acceleration Partners heeft de wendbaarheid en energie om continu te groeien en zich aan te passen in een diverse industrie en wereld. Welke uitdagingen of concurrerende markten u ook tegenkomt, er is een unieke oplossing.
Bron van acceleratiepartners.com
Disclaimer: De hierboven vermelde informatie wordt door accelerationpartners.com onafhankelijk van Chovm.com verstrekt. Chovm.com geeft geen verklaringen en garanties met betrekking tot de kwaliteit en betrouwbaarheid van de verkoper en producten.
