Recente wijzigingen in de gebruikersinterface van Google hebben invloed gehad op het volume en de kwaliteit van het organische websiteverkeer.
AI-overzichten en de standaardantwoorden die Google rechtstreeks in de zoekresultaten weergeeft, zorgen er bijvoorbeeld voor dat er minder kliks bovenaan de funnel op websites terechtkomen.
Er zijn ook minder klikken voor bottom-of-funnel-zoekwoorden, omdat Google zichzelf in het conversieproces plaatst. Als u bijvoorbeeld zoekt naar een productgerelateerde zoekopdracht, ziet u waarschijnlijk functies die normaal gesproken op een e-commerceproductcategoriepagina thuishoren, zoals:
- Filters
- Producttegels
- Prijs informatie
- Kortingen en aanbiedingen
- Recensies
Wat nog erger is, klikken op deze producttegels gaan niet naar handelaren. Ze openen een paneel in Google met meerdere verkopers, waaronder grote marktplaatsen, in plaats daarvan:
Deze veranderingen betekenen dat naarmate de top-of-funnel en bottom-of-funnel kansen afnemen, de mid-funnel in plaats daarvan uw geheime SEO-wapen kan worden. Ik zal hieronder uitleggen hoe, maar eerst...
Wat maakt mid-funnel marketing anders dan top-of-funnel of bottom-of-funnel marketing?
Als snelle opfrisser: top-of-funnel (TOFU) content is educatief van aard en vervult een informatieve zoekintentie. Deze content is het verst verwijderd van een verkoop in een typische conversiereis.
Bottom-of-funnel (BOFU) content is de content waarmee een gebruiker direct voor een verkoop interacteert. Het vervult een transactionele intentie en bestaat doorgaans uit verkooppagina's en productlandingspagina's.
Middle-of-funnel (MOFU)-content is de onduidelijke tussenliggende fase.
De doelen van mid-funnel content zijn:
- Zorg dat zoekers van probleembewust naar oplossingsbewust zijn
- Help zoekers een beslissing te nemen over de juiste oplossing
- Verbeter de naamsbekendheid door de contactpunten van uw merk met zoekers te vergroten
- Bouw vertrouwen op in uw merk, zodat mensen, wanneer ze klaar zijn om te kopen, als eerste aan u denken
Het is ook waar zoekers de voorkeur kunnen geven aan informatie van andere mensen, niet van AI. Bijvoorbeeld, in de woorden van Eli Schwartz:
Hoewel de antwoorden van [Google's AI] op deze trefwoorden kunnen verschijnen, zal de gebruiker mogelijk nog steeds op de zoekresultaten klikken omdat de antwoorden niet bevredigend genoeg zijn.
Eli Schwartz, Groeiadviseur Productgerichte SEO
Daarom is het een uitstekende kans voor SEO. Het is het type content dat niet gemakkelijk als handelswaar kan worden beschouwd in veel branches, met name B2B.
6 creatieve mid-funnel content ideeën en hoe je ze vindt
Als MOFU-content goed wordt uitgevoerd, kan het een hoger rendement op uw SEO-investering opleveren dan TOFU- of BOFU-content.
Hier zijn zes ideeën die uw strategie zullen opfleuren en kansen zullen benutten die de meeste andere SEO's niet eens overwegen. Ik heb ze allemaal met groot succes gebruikt in campagnes van klanten, met name voor B2B-merken in smalle verticals.
1. Functieoverzichten
Roundups zijn een soort lijstpost. Ze worden vaak gebruikt in affiliate marketing om producten van verschillende merken te vergelijken op trefwoorden zoals 'beste airfryers' of 'beste draadloze koptelefoons'.
Sites als The Wirecutter gebruiken dergelijke berichten als een vast onderdeel van hun contentstrategieën.
De meeste affiliate-sites richten zich echter alleen op het vergelijken van producten van verschillende merken. Daarom wordt dit type content te weinig benut door andere bedrijven, zoals e-commerce- en SaaS-merken, die geen concurrerende producten in hun redactionele content willen opnemen.
De kans voor e-commerce- en SaaS-bedrijven in de mid-funnel is om verder te kijken dan alleen maar merkvergelijkingen en in plaats daarvan feature versus feature of product versus product-overzichten te maken.
Om deze mogelijkheden te vinden, zoekt u in Keywords Explorer naar uw hoofdonderwerp of productcategorie en past u vervolgens een filter toe om woorden als deze op te nemen:
- ideeën
- Beste
- Vs
- En
- Or
- Types
- Alternatieven
- Vergelijk
KANTTEKENING. De exacte woorden die relevant zijn voor uw niche kunnen verschillen.
Zoek naar mogelijkheden om uw eigen producten of oplossingen te vergelijken. Bijvoorbeeld, de kostuumwinkel Fancy Dress heeft een listicle gericht op het trefwoord "groepskostuumideeën", en elk idee is een product dat ze verkopen.
U kunt ook de functies van uw oplossing met elkaar vergelijken. Dit kan goed werken voor SaaS-bedrijven. Denk bijvoorbeeld aan een trefwoord als 'beste functies van mobiele bankieren-app'.
Het is niet de laagste moeilijkheidsgraad, maar voor een bankmerk met enige autoriteit zijn bepaalde scores haalbaar.
Dit geldt vooral als we bedenken dat er maar één bericht is dat losjes is geoptimaliseerd voor 'beste functies' en een 403-bericht op positie drie:
In beide scenario's (product versus product of functie versus functie) gaat het erom dat u uw merk positioneert als de enige optie, zodat lezers, wanneer ze klaar zijn om te kopen, voor u kiezen in plaats van voor een concurrent.
2. Kaping van oplossingen
Een van mijn favoriete MOFU-inhoudsideeën is solution hijacking. Het werkt door mensen te converteren die al oplossingsbewust zijn... maar voor de verkeerde oplossing.
Uw content moet hen ertoe aanzetten om uw product te verkiezen boven de oplossing waar ze al voor hebben gekozen.
Freshbooks gebruikte deze tactiek bijvoorbeeld om mensen te bekeren die Excel gebruikten voor boekhouding en administratie. Het creëerde veel pagina's met Excel-gebaseerde oplossingen en sjablonen, maar met oproepen tot actie om hun tool gratis uit te proberen.
In totaal genereren deze pagina's maandelijks ongeveer 6,400 organische bezoekerssessies.
Om dit uit te proberen voor uw website, zoekt u naar trefwoorden die gaan over een alternatieve oplossing voor de uwe, maar geen duidelijke aankoopintentie hebben (bijv. "excel factuursjabloon" als u een boekhoudapp gebruikt). Het intentiegedeelte is belangrijk, dus sla het niet over.
Als u niet zeker bent van de intentie van een bepaald trefwoord, bekijk dan onze AI-gebaseerde functie 'Identify Intents'. Deze geeft u een percentage-overzicht van de dominante intenties van het trefwoord in de SERP's.
Daarom is intentie een belangrijke kwalificatie.
Laten we Purple eens bekijken. Het verkoopt hybride matrassen, maar had ook ooit de volgende pagina's voor andere soorten matrassen op zijn website:
Deze URL's zijn inmiddels omgeleid, maar feit blijft dat ze schreven over spullen die ze niet verkopen.
Op het eerste gezicht lijken deze pagina's een aardig voorbeeld van solution hijacking. Ze richten zich echter op commerciële intentie-keywords die te ver in de funnel zitten.
Laten we bijvoorbeeld eens kijken naar het trefwoord 'waterbed'. Wanneer u de SERP hiervoor bekijkt, is het duidelijk dat Google dit als een bottom-of-funnel-trefwoord beschouwt. De winkelresultaten staan helemaal bovenaan het scherm en 92% van de resultaten is gericht op zoekers die waterbedden willen kopen.
Als we kijken naar de prestaties van deze pagina's, inclusief de nieuwe pagina's waarnaar ze nu doorverwijzen, zien we een grote daling.
Het is onwaarschijnlijk dat Purple al het verkeer voor deze zoekwoorden kan genereren, tenzij het dit soort matrassen gaat verkopen.
Belangrijkste punt: Zoek naar zoekwoorden voor alternatieve oplossingen voor wat u aanbiedt. Zorg er echter voor dat ze niet zo'n sterke aankoopintentie hebben. In plaats daarvan wilt u een mix van contenttypen zien die worden gerangschikt, zoals een handvol blogberichten en een aantal productpagina's. Dat is een goede kans om te overwegen.
3. quizzen
Quizzen zijn een soort interactieve content die antwoorden geeft of oplossingen aanbeveelt aan gebruikers op basis van hun antwoorden op specifieke vragen.
Niet alle quizzen maken deel uit van de mid-funnel. Denk bijvoorbeeld aan een skincare quiz.
Het is TOFU als het zich richt op het identificeren van je huidtype. Het is MOFU als het de perfecte huidverzorgingsroutine voor jouw huidtype aanbeveelt.
Om relevante kansen te vinden, volgt u dezelfde stappen als hierboven. Zet uw hoofdonderwerp in Keywords Explorer, maar filter deze keer op trefwoorden, waaronder dingen als:
- Quiz
- Test
- Wat is mijn…
- Vind jouw…
- vinder
- Aanbevolen
De paar merken die wel quizzen maken, weten meestal niet hoe ze deze moeten optimaliseren voor SEO. Bijvoorbeeld, de huidige top-ranking pagina voor "skincare quiz" heeft minder dan 100 woorden aan geoptimaliseerde content:
Het optimaliseren van de landingspagina is in de meeste gevallen een snelle en gemakkelijke manier om succes te boeken.
Wat betreft het maken van de quiz zelf, zijn er zoveel no-code platforms, zoals Outgrow, die het maken van quizzen een eenvoudig proces kunnen maken. Of je kunt een infographic-stijl ontwerp volgen, vergelijkbaar met dit stuk van Healthline.
Hoe dan ook, quizzen kunnen maandelijks duizenden bezoekers trekken en hen helpen beslissen welke van uw producten ze willen kopen!
4. Niche-rekenmachines
Net als quizzen zijn rekenmachines een geweldige MOFU-strategie die vaak kan worden gemaakt met no-code tools. Ze zijn een geweldige invalshoek voor MOFU-content als het antwoord dat door een rekenmachine wordt gegeven essentieel is om een zoeker te helpen een aankoopbeslissing te nemen.
Kansen vinden is eenvoudig, volgens het bovenstaande proces. Maar filter deze keer op woorden als:
- Berekenen
- Rekenmachine
- Verhouding
- Hoeveel
- Formule
- Review
- Taxateur
Het is ongelooflijk hoe weinig deze strategie wordt benut, vooral door kleine bedrijven of nichewebsites.
Het trefwoord ‘calculator voor schikking bij nekletsel’ heeft bijvoorbeeld alle kenmerken van een geweldige SEO-kans:
- Zeer lage moeilijkheidsgraad
- Er zijn maar weinig links nodig om te scoren
- Veel zoekvolume, vooral op mobiel
- Verwachte toename van zoekopdrachten
- Het verkeerspotentieel is ongeveer 6x het maandelijkse zoekvolume
- En de pagina met de hoogste ranking is niet goed geoptimaliseerd voor dit trefwoord
Wat een vondst!
Als uw rekenmachine nuttig genoeg is en een goede gebruikerservaring biedt, hoeft u misschien niet eens zoveel ondersteunende content te maken of links te bouwen om de rekenmachine hoger te laten scoren.
Laten we bijvoorbeeld eens kijken naar deze vloercalculator:
Het is eenvoudig, biedt een geweldige gebruikerservaring en is erg handig omdat u de vloeroppervlakte van meerdere kamers in één keer kunt berekenen.
Er staat bovendien niet veel content op volgens de traditionele SEO-normen (~100 woorden) en er zijn ook niet heel veel links (slechts 16). En toch trekt de site meer dan 8,500 bezoekers per maand.
Een handige rekenmachine als deze brengt mensen een stap dichter bij de aankoop, wat het een geweldige MOFU-content-asset maakt om te overwegen. Er zijn zoveel onbenutte kansen die het waard zijn om te onderzoeken, zelfs voor kleine of nichebedrijven.
5. Scorekaarten
Scorecards zijn een ander type interactieve content dat is ontworpen om de zoeker een prestatiebeoordeling te geven.
Ze beginnen bijvoorbeeld met het stellen van vragen, vergelijkbaar met een quiz, maar het doel is niet om direct een oplossing te bieden. Het is om een score te geven die een zoeker helpt potentiële problemen te identificeren die hij of zij mogelijk moet oplossen.
Met andere woorden: quizzen zijn geweldig om het inzicht in oplossingen te ontwikkelen, terwijl scorecards bedoeld zijn voor mensen die eerst inzicht in het probleem moeten ontwikkelen en geleidelijk aan de juiste oplossing moeten vinden.
In tegenstelling tot quizzen en rekenmachines, die beide zeer duidelijke zoekpatronen hebben, zijn er meer nuances voor het vinden van scorecard-gerelateerde trefwoorden. U kunt vaak niet filteren op "scorecard" of iets dergelijks. Probeer dus dingen als:
- Beoordeel mijn
- Hoe goed is mijn
- Hoe erg is mijn
- controleur
- Grader
Alles wat aangeeft dat de gebruiker wil dat zijn prestaties worden beoordeeld, is geschikt voor een scorekaart.
Denk bijvoorbeeld aan een trefwoord als ‘beoordeel mijn cv’:
Het is een geweldige MOFU-tool voor een SaaS-bedrijf dat cv's maakt of een marktplaats voor cv-diensten.
Als u een e-commercewinkel voor pc's heeft, kunt u een scorekaart maken voor zoekopdrachten naar 'beoordeel mijn pc', waarin u betere componenten of mods aanbeveelt om de huidige computer van de gebruiker te verbeteren.
De mogelijkheden liggen voor het oprapen, als je maar weet waar je moet zoeken.
6. Alternatieve activa
Het is inmiddels duidelijk dat content vele vormen kan aannemen. In veel gevallen kan de oplossing die iemand zoekt niet worden geleverd in een blogpost, social post of audiovisueel formaat.
Alternatieve activa kunnen dan een goede oplossing zijn.
Dit zijn mijn favoriete assets om te creëren voor de meeste B2B SEO-campagnes, vooral als ze in een kleine vertical zitten met weinig TOFU- of BOFU-zoekopdrachten. De mid-funnel wordt in zulke gevallen erg lucratief.
U kunt bijvoorbeeld alternatieve hulpmiddelen overwegen, zoals spreadsheet-sjablonen voor kenniswerkers, CAD-blokken voor ingenieurs of bedradingsschema's voor elektriciens.
Er zijn veel manieren om dit soort kansen te vinden. U kunt beginnen met het filteren van uw trefwoordenlijst op:
- Veelvoorkomende bestandsextensies in uw branche, zoals .jpg, .svg, .png, .psd of .ai voor ontwerpers.
- Woorden zoals spreadsheet, diagram, bestand of blauwdruk.
- Branchespecifieke software zoals Revit voor ingenieurs, Canva voor ontwerpers, enzovoort.
Bijvoorbeeld, in een smalle B2B vertical zoals personal access door manufacturing, zijn traditionele keyword research technieken misschien niet voldoende. Dit is de volledige lijst met keywords over het product, bijvoorbeeld:
We kunnen ook TOFU-blogposts vergeten. Het beantwoorden van vragen als "wat is een persoonlijke toegangsdeur" die nu door Google afgehandeld kunnen worden, is vaak het budget niet waard.
En daar wordt creatief denken beloond, want in dit voorbeeld ligt er een verborgen goudmijn aan mogelijkheden voor CAD-blokken en ontwerpbestanden voor bouwers en architecten.
Vaak hebben ze CAD-blokken nodig voor deuren en omliggende elementen, zoals muren en ramen.
Er zijn niet alleen duizenden zoekopdrachten naar dit soort dingen, maar dit zijn assets die een deurfabrikant waarschijnlijk al in huis heeft. En ze delen ze misschien toch al met architecten in hun netwerk.
Waarom zou u uw website niet optimaliseren voor dergelijke mogelijkheden, met als doel meer architecten te bereiken?
Het draait allemaal om het oplossen van de dagelijkse frustraties van je publiek en het opbouwen van meerdere contactpunten met hen terwijl je dat doet. Wanneer ze klaar zijn om te kopen, denken ze waarschijnlijk eerst aan jou voordat ze überhaupt naar Google gaan.
Key afhaalrestaurants
SEO-mogelijkheden zijn fundamenteel veranderd en zullen zich blijven ontwikkelen naarmate Google zijn interface verandert.
Omdat er minder kliks naar websites gaan vanuit zoekopdrachten bovenaan en onderaan de funnel, is er een onbenutte kans voor SEO-professionals om in plaats daarvan het midden van de funnel te benutten.
Maar om dat te doen, is veel meer creativiteit en out-of-the-box denken nodig, vooral als u op zoek bent naar kansen die uw concurrenten nog niet hebben overwogen!
Bron van Ahrefs
Disclaimer: De hierboven vermelde informatie wordt door ahrefs.com onafhankelijk van Chovm.com verstrekt. Chovm.com geeft geen verklaringen en garanties met betrekking tot de kwaliteit en betrouwbaarheid van de verkoper en producten.
