Merken weten al dat influencermarketing de toekomst van marketing is, omdat het duidelijk effectief is. Maar waarom werkt het? Laten we het erover hebben hoe samenwerking met beautyinfluencers de verkoop van uw beautymerk kan stimuleren.
Inhoudsopgave
Influencermarketing begrijpen
Impact van influencers op aankoopbeslissingen
Andere manieren waarop samenwerking met influencers de verkoop stimuleert
Hoe langdurige influencer-partnerschappen de verkoop stimuleren
Laatste gedachten
Influencermarketing begrijpen
Influencer marketing houdt in dat je samenwerkt met personen die een betrokken achterban hebben op social media platforms om producten of diensten te promoten. Deze influencers, variërend van micro-influencers met nichepubliek tot macro-influencers met een enorm bereik, kunnen de aankoopbeslissingen van hun volgers beïnvloeden door middel van authentieke aanbevelingen en boeiende content.
Think PR NewswireDe wereldwijde influencermarketingindustrie werd in 10.6 gewaardeerd op 2023 miljard dollar en zal naar verwachting in 50.3 de waarde van 2028 miljard dollar bereiken.
Impact van influencers op aankoopbeslissingen
Een van de belangrijkste redenen waarom merken samenwerken met influencers is hun vermogen om aankoopbeslissingen te beïnvloeden. Een onderzoek uitgevoerd door Twitter en Annalect onthulde dat 49% van de consumenten vertrouwen op aanbevelingen van influencers voor hun aankoopbeslissingen. Bovendien gaf 40% van de respondenten aan een aankoop te hebben gedaan nadat ze een influencer het product of de service op social media zagen gebruiken.
Een goed voorbeeld van een merk dat influencermarketing heeft ingezet om opmerkelijk succes te behalen is Daniel Wellington, een Zweeds horlogebedrijf. Door samenwerken met mode-influencers op Instagram, verzamelde Daniel Wellington een enorme aanhang en realiseerde een explosieve omzetgroei. Binnen een paar jaar steeg de omzet van het bedrijf naar meer dan US $ 200 miljoen per jaar, wat een groot deel van het succes toeschreef aan influencer-partnerschappen.
Andere manieren waarop samenwerking met influencers de verkoop stimuleert
Verbeterde naamsbekendheid
Naast het stimuleren van de verkoop, helpt influencer marketing de naamsbekendheid en zichtbaarheid van het merk te vergroten. Door samen te werken met influencers die aansluiten bij uw doelgroep, kunnen merken hun bereik vergroten en nieuwe markten aanboren.
Onderzoek door Mediakix ontdekte dat 89% van de marketeers gelooft dat de ROI van influencermarketing vergelijkbaar is met of beter is dan die van andere marketingkanalen, waarbij een grotere merkbekendheid wordt genoemd als een van de belangrijkste voordelen. Een ander onderzoek van Linqia ontdekte dat ondanks de pandemie 39% van de marketeers hun budget voor influencermarketing in 2020 verhoogde.
Gymshark, een fitnesskledingmerk, maakte effectief gebruik van influencermarketing om een cult-achtige aanhang op te bouwen onder fitnessliefhebbers over de hele wereld. Door samenwerken met fitnessinfluencers en atleten, Gymshark breidde zijn bereik uit buiten de traditionele marketingkanalen en vestigde zichzelf als een dominante speler in de activewear-industrie. De strategische partnerschappen van het merk met influencers droegen bij aan de snelle groei en wereldwijde erkenning.
Bouw authenticiteit en vertrouwen op
Een van de belangrijkste factoren voor de effectiviteit van influencer marketing is de authenticiteit en het vertrouwen dat geassocieerd wordt met influencer endorsements. In tegenstelling tot traditionele reclame, die als opdringerig of onoprecht kan worden ervaren, voelen influencer aanbevelingen oprecht en herkenbaar aan bij hun volgers.
Think MuseVind, 92% van de consumenten vertrouwt een influencer meer dan een celebrity endorsement of traditionele reclame. Bovendien ontdekte een onderzoek van gen.video dat 33% van de mensen zei dat influencers betrouwbare bronnen zijn bij het nemen van winkelbeslissingen. Ter vergelijking: slechts 17% vertrouwde vrienden en familie voor winkelaanbevelingen.
Micro-influencers en nichemarkten
Macro-influencers met miljoenen volgers trekken de aandacht, maar micro-influencers met een kleiner, meer betrokken publiek kunnen net zo veel impact hebben, vooral als ze zich richten op nichemarkten.
Onderzoek door Markerly ontdekten dat engagement rates de neiging hebben om af te nemen naarmate het aantal volgers toeneemt. Daarom kan een samenwerking met micro-influencers met een loyale aanhang binnen een specifieke niche leiden tot hogere merkbetrokkenheid en conversiepercentages.
glanzender, een schoonheidsmerk dat bekend staat om zijn aanhang en minimalistische esthetiek, maakte gebruik van de kracht van micro-influencers om merkloyaliteit op te bouwen en de verkoop te stimuleren. Door samen te werken met beautyliefhebbers en bloggers met een kleinere maar zeer betrokken achterban, creëerde Glossier authentieke content die aansloeg bij zijn doelgroep. Deze grassroots-aanpak droeg bij aan de snelle groei en het succes van Glossier in de competitieve beauty-industrie.
Hoe langdurige influencer-partnerschappen de verkoop stimuleren
Bij langdurige merkpartnerschappen worden doorlopende relaties tussen beautymerken en geselecteerde influencers gedurende een langere periode opgebouwd. Deze samenwerkingen geven prioriteit aan consistentie, authenticiteit en wederzijds vertrouwen, waarbij influencers fungeren als merkambassadeurs of pleitbezorgers in plaats van alleen promotionele partners. Langdurige partnerschappen richten zich op het opbouwen van zinvolle verbindingen met influencers en hun publiek, waardoor merkloyaliteit en affiniteit in de loop van de tijd worden bevorderd.
Voordelen van langdurige merkpartnerschappen
- Authenticiteit en vertrouwen: Langdurige samenwerkingen stellen merken in staat om authentieke relaties met influencers te cultiveren, wat vertrouwen en geloofwaardigheid onder hun publiek bevordert. Consistente aanbevelingen van vertrouwde influencers kunnen de merkperceptie en loyaliteit versterken.
- Duurzame betrokkenheid en impactDoor langdurige partnerschappen aan te gaan, kunnen schoonheidsmerken langdurig betrokken blijven bij het publiek van influencers. Zo maximaliseren ze de impact van campagnes en zorgen ze voor blijvende merkbekendheid en -affiniteit.
- Strategische afstemming en integratie: Langdurige samenwerkingen zorgen voor een diepere integratie van influencers in merkmarketingstrategieën, waardoor contentcreatie wordt afgestemd op bredere merkdoelstellingen en -berichten. Deze strategische afstemming verbetert de effectiviteit en samenhang van de campagne.
Natuurlijk kleven er ook enkele mogelijke nadelen aan langdurige partnerschappen, bijvoorbeeld:
- Resource-intensief: Het opzetten en onderhouden van langdurige partnerschappen vereist aanzienlijke tijd, middelen en inspanning van merken en influencers. Deze voortdurende inzet kan een uitdaging zijn voor bedrijven met beperkte middelen of bandbreedte.
- Risico op overbelichting: Langetermijnpartnerschappen riskeren overexposure of vermoeidheid van het publiek als ze niet zorgvuldig worden beheerd. Merken moeten consistentie in evenwicht brengen met variatie in content en berichtgeving om het publiek betrokken te houden en monotonie te voorkomen.
- Afhankelijkheid van influencers:Te veel vertrouwen op langetermijnpartnerschappen met een paar influencers kan risico's opleveren in het geval van veranderingen in de populariteit, het gedrag of de marktrelevantie van influencers. Merken moeten hun influencerportfolio diversifiëren om afhankelijkheidsrisico's te beperken.
Zowel influencer-partnerschappen als langdurige merksamenwerkingen bieden unieke voordelen en overwegingen voor beautybedrijven die hun verkoop willen stimuleren en de zichtbaarheid van hun merk willen vergroten. Influencer-partnerschappen bieden flexibiliteit en wendbaarheid, terwijl langdurige samenwerkingen authenticiteit en aanhoudende betrokkenheid prioriteren.
Om weloverwogen beslissingen te kunnen nemen, moeten schoonheidsmerken hun marketingdoelstellingen, budgettaire beperkingen en prioriteiten voor merkpositionering zorgvuldig evalueren en de aanpak kiezen die het beste aansluit bij hun doelen en middelen.
Of u nu kiest voor een kortdurende samenwerking of investeert in een langetermijnrelatie, schoonheidsbedrijven kunnen de kracht van influencers inzetten om de verkoop te stimuleren, merkloyaliteit te bevorderen en duurzame groei te realiseren in de competitieve schoonheidsindustrie.
Laatste gedachten
Samenwerken met influencers kan een game-changer zijn voor merken die hun verkoop willen stimuleren, hun merkbekendheid willen vergroten en op een dieper niveau contact willen maken met hun doelgroep. Door de kracht van influencermarketing te benutten en de authenticiteit, het vertrouwen en het bereik van influencers te benutten, kunnen merken zinvolle verbindingen met consumenten creëren en tastbare bedrijfsresultaten behalen.
Naarmate het influencermarketinglandschap zich blijft ontwikkelen, zullen merken die deze strategie omarmen en zich aanpassen aan de veranderende voorkeuren van de consument ongetwijfeld de vruchten plukken van een hogere omzet en aanhoudende groei.
Verder lezen:
- Hoe u zelfzorg kunt gebruiken om schoonheidsproducten op de markt te brengen
- Hoe je als schoonheidsmerk een positief lichaamsbeeld creëert
- Social Media Marketing: wat is door gebruikers gegenereerde content en waarom is het belangrijk?
- 4 tips voor het kiezen van de juiste influencers voor uw merk
- 5 dingen die bedrijven moeten weten over beauty-influencers
