Hoe u de beste prijzen op Chovm.com krijgt

Nadat retailers het perfecte product voor hun bedrijf op Chovm.com hebben gevonden, overwegen ze meestal hoe ze de beste deals kunnen krijgen. Het vinden van de beste prijzen vereist echter meer dan lange gesprekken met de leveranciers. Zakelijke kopers moeten een professionele indruk maken, realistische prijzen gebruiken om verwachtingen te scheppen en geschikte en betrouwbare leveranciers vinden om mee te onderhandelen.

In dit artikel leest u alles wat u moet weten over het onderhandelen over lagere prijzen op Chovm.com, inclusief hoe u de juiste leveranciers vindt.

Inhoudsopgave
4 dingen die u moet doen voordat u onderhandelt over de beste prijzen op Chovm.com
6 stappen om een ​​goede aanvraagboodschap te creëren die de beste prijzen aantrekt
Een voorbeeld van wat u naar Chovm-leveranciers kunt sturen voor de beste prijzen
Extra tips om de onderhandelingsboodschap te verfijnen
Ter conclusie

4 dingen die u moet doen voordat u onderhandelt over de beste prijzen op Chovm.com

1. Maak een goed profiel

Het aanmaken van een profiel is misschien niet het eerste waar retailers aan denken bij het onderhandelen op Chovm.com, maar het kan hen helpen een betere deal te sluiten. Net zoals kopers willen weten of de leverancier betrouwbaar is, wil de leverancier ook weten of de kopers hun tijd waard zijn. En daar komt het profiel van de koper om de hoek kijken.

Als retailers een eenpersoonsteam zijn en nieuw zijn in het bestellen in bulk, hebben ze de meeste van deze details misschien niet nodig, hoewel het toevoegen van platforms waar ze verkopen of links naar hun website nuttig zal zijn. Aan de andere kant zullen meer gevestigde bedrijven hun profiel willen vullen met waardevolle informatie die hen aandacht kan geven.

Zo zorgt u ervoor dat uw profiel leveranciers aanspreekt:

• Maak een account aan door naar de Chovm.com website.
• Ga naar het profielpictogram bovenaan de pagina en kies 'Account'.
• Kies ‘Foto uploaden’ om naar het volgende tabblad te gaan.
• Upload het bedrijfslogo en sla het op voordat u terugkeert naar het vorige tabblad.
• Kies vervolgens ‘Mijn profiel’.
• Klik op ‘Bewerken’. Retailers kunnen dit vinden naast ‘Bedrijfsinformatie’.
• Voeg zoveel mogelijk waardevolle informatie over het merk toe.

2. Zoek de prijzen van andere Chovm.com-leveranciers voor een succesvolle onderhandeling

Retailers zouden nooit moeten onderhandelen zonder de realistische prijs te weten die ze moeten vragen. De beste manier om die te vinden is door te zoeken naar vergelijkbare prijzen en hun prijzen te noteren. Stel je bijvoorbeeld voor dat bedrijven deze magnetische verpakkingsdoos willen kopen.

Ze zouden moeten zoeken naar iets als "magnetische vouwverpakkingsdoos" op Chovm.com (dit zijn de trefwoorden voor dit product). Dan zouden ze veel producten met verschillende prijsklassen zien, wat kopers zou helpen beslissen over de beste prijs om te onderhandelen.

3. Maak een RFQ (Request for Quotation)

Nadat ze de meest realistische prijs hebben bepaald om te onderhandelen, moeten retailers een RFQ maken om offertes van verschillende leveranciers te ontvangen. Dit is hoe ze dat kunnen doen.

• Ga naar het profielpictogram en klik op “RFQ”.
• Selecteer “+ Plaats een RFQ” ​​op de RFQ-pagina om naar de volgende pagina te gaan.

• Voer de productnaam in, wat in dit geval "magnetische vouwverpakkingsdoos" zou kunnen zijn. Chovm vult de naam meestal automatisch in; zo niet, dan kunnen kopers deze handmatig invoeren.
• Voeg vervolgens de inkoophoeveelheid toe, standaard gemeten in stuks. Kopers kunnen dit echter wijzigen in ounces, packs, pairs, pallets, parcels of perches.
• Voeg als laatste de gedetailleerde vereisten voor de bestelling toe. Hoe meer details kopers toevoegen, hoe betere resultaten ze van leveranciers krijgen.

Hier is een goed voorbeeld van hoe bedrijven hun gedetailleerde beschrijving moeten schrijven:

“Hallo leveranciers,

Ik ben geïnteresseerd in een product dat lijkt op dit: [product-URL]. Ik wil de kleur en afbeelding aanpassen en ik wil dat het mat gelamineerd en UV-gecoat is. Ik streef naar een levertijd van 30 dagen. Kunt u uw beste prijzen delen?

Dank u bij voorbaat!

Met vriendelijke groet,
[Jouw Naam]
[Je bedrijfsnaam]"

• Vergeet niet een screenshot van de aanbieding aan de RFQ toe te voegen voordat u op ‘Leveranciers uitnodigen om een ​​offerte aan te vragen’ klikt.
• Vervolgens ontvangen bedrijven offertes van verschillende leveranciers met verschillende prijzen, waarover ze vervolgens kunnen onderhandelen.

4. Zoek een paar geschikte leveranciers om mee te onderhandelen

Nadat ze meerdere offertes hebben ontvangen, kunnen bedrijven de aanbiedingen sorteren en betrouwbare leveranciers kiezen. Als ze echter niet tevreden zijn met de offertes, kunnen ze andere fabrikanten vinden om mee te onderhandelen met de volgende tips:

• Zoek rechtstreeks naar de fabrikanten of producten.
• Gebruik het filter voor handelsgarantie.
• Stel de maximale MOQ in tijdens het zoeken.
• Gebruik het filter voor geverifieerde leveranciers.
• Stel de maximumprijs in (gebaseerd op de prijs die is bepaald in “2” of “3”).
• Gebruik het filter 'klaar voor verzending' niet als bedrijven het willen aanpassen.

Ten slotte moeten kopers een lijst maken van alle leveranciers met wie ze zaken willen doen. Vervolgens moeten ze naar het volgende gedeelte gaan om te leren hoe ze met hen kunnen onderhandelen.

6 stappen om een ​​goede aanvraagboodschap te creëren die de beste prijzen aantrekt

Onderhandelen over de beste prijzen op Chovm.com draait om het schrijven van de perfecte boodschap. Volg deze tips om uw kansen op succesvolle omgang met leveranciers te vergroten.

Stap 1: Gebruik de juiste aanhef

De boodschap moet een uitstekende eerste indruk maken, want het kan onderhandelingen maken of breken. Begin de vraag niet zomaar op basis van een standaardstijl: Chinezen beginnen hun brieven met de achternaam van iemand, vóór de voornaam. Daarom zou het onbeleefd zijn om alleen de voornaam te gebruiken. Overweeg om de brief als volgt te beginnen: Geachte heer/mevrouw [Achternaam] [Voornaam].

Let op: Kopers kunnen de naam van de leverancier vinden via de knop 'Contact opnemen met leverancier' op de aanbiedingspagina.

Stap 2: Prijs de leverancier

Als kopers iets oprechts kunnen vinden om de leverancier te complimenteren, kunnen ze dat in de eerste alinea van hun aanvraagbericht vermelden. Oprechte lof is een geweldige manier om een ​​goede indruk te maken en de kans op een succesvolle onderhandeling te vergroten. Ze kunnen bijvoorbeeld benadrukken of de fabrikant prijzen heeft gewonnen.

Toch moeten bedrijven voorkomen dat ze overdrijven met hun complimenten. Het moet oprecht klinken, anders kan het averechts werken. Dus als er niets authentieks te prijzen valt, is het een goed idee om het helemaal over te slaan.

Stap 3: Positioneer uzelf als een klant met een hoge waarde

Retailers moeten de leverancier laten weten dat ze op zoek zijn naar een langetermijnpartnerschap en delen hoe vaak ze van plan zijn om grote hoeveelheden te bestellen. Leveranciers die zien dat ze een continue business kunnen bieden, staan ​​eerder open voor onderhandelingen.

Stap 4: Bied aan om meer te bestellen dan hun minimale bestelhoeveelheid

Aanbieden om meer te kopen dan de minimale bestelkwaliteit van een leverancier kan de kans op een succesvolle onderhandeling van een retailer vergroten. Het is immers winstgevender voor fabrikanten als iemand een grotere bestelling plaatst.

Stap 5: Onderhandel met het laagste bod dat u ontvangt

Stel je voor dat het beste bod dat bedrijven krijgen voor de "magnetische vouwverpakkingsdoos" op hun RFQ of zoekresultaten US$ 1.20 is. Dat lijkt misschien redelijk, maar wat als retailers iets lager zouden kunnen onderhandelen? Als een verkoper waarmee kopers zaken willen doen US$ 1.21 biedt, kunnen ze concurrerende prijzen gebruiken door het laagste bod te noemen dat ze hebben ontvangen om een ​​betere deal te krijgen - mogelijk 10% of 15% lager.

Stap 6: Beëindig het bericht met de vraag beleefd

Vergeet niet om altijd beleefd te zijn. Het helpt om mensen in een goed daglicht te stellen, ongeacht in welk deel van de wereld kopers wonen. Verpest goede onderhandelingskansen niet met een slechte of ogenschijnlijk onbeschofte conclusie.

Een voorbeeld van wat u naar Chovm-leveranciers kunt sturen voor de beste prijzen

Hier is een geweldig voorbeeld van een bericht dat bedrijven kunnen sturen op basis van de zes hierboven besproken stappen. Het geeft een duidelijker idee van hoe merken het perfecte bericht kunnen creëren voor betere onderhandelingskansen.

“Geachte heer Liu Zhang, (Stap 1)

Ik zag dat uw bedrijf is erkend met de [award name], wat echt indrukwekkend is! Het is duidelijk dat uw bedrijf goed past bij het product waar we in geïnteresseerd zijn, en we zouden graag een partnerschap aangaan. (Stap 2)

We zijn op zoek naar een langetermijnleverancier voor [producttype], aangezien we verwachten dat we ongeveer 4,000 eenheden nodig hebben in drie maanden en ongeveer 7,000 eenheden over zes maanden. Momenteel willen we 2,000 eenheden kopen. (Stappen 3 en 4)

We hebben een aantal offertes ontvangen met prijzen die dicht bij die van u liggen, maar we hopen op een iets betere prijs, aangezien we van plan zijn om grote orders te plaatsen. Kunt u US$ 1.10 per eenheid aanbieden? (Stap 5)

Bij voorbaat dank voor uw overweging. Ik kijk uit naar uw antwoord. (Stap 6)

Met vriendelijke groet,
[Uw naam]
[Bedrijfsnaam]”

Extra tips om de onderhandelingsboodschap te verfijnen

1. Houd het bericht kort

Kortere berichten zijn vaak krachtiger. Zoals in het voorbeeld, elke alinea heeft weinig tekst, maar het brengt het punt snel over. Als het bericht te lang is, kan de leverancier delen negeren of niet reageren. Kopers kunnen ook nog een paar vragen stellen, maar het mogen er niet te veel zijn.

2. Stuur soortgelijke berichten naar meer dan één leverancier

Vergeet niet om soortgelijke berichten (maar gepersonaliseerd) naar andere leveranciers op de lijst te sturen. Als kopers daarnaast een lijst met andere product-URL's hebben die hun aandacht trekken, kunnen ze contact met hen opnemen om nog betere prijzen te krijgen.

3. Praat als een werknemer

Kopers zouden nu reacties moeten hebben gekregen die lijken op de onderstaande voorbeelden:

• Sorry, US$ 1.21 is onze beste prijs. Lager dan dat kunnen we niet gaan.
• Wij kunnen US$ 1.13 bieden.
• Wij kunnen de gevraagde prijs bieden.

Als retailers het derde antwoord krijgen, is hun onderhandeling geslaagd. Bovendien hebben ze nog steeds een kans als leveranciers een tweede antwoord geven. Om die kans te grijpen, is echter een andere aanpak nodig.

Dat is waar praten als een werknemer om de hoek komt kijken. Kopers vergroten hun kansen op een betere prijs als de persoon met wie ze communiceren ook een werknemer is. Dit is hoe ze kunnen antwoorden:

"Bedankt voor je reactie, [naam]! Ik waardeer je aanbod enorm, maar mijn baas blijft volhouden dat het meer is dan wat we zoeken. Kun je in plaats daarvan US$ 1.10 bieden? Omdat ik meer wil bestellen dan je MOQ. Dank je wel."

Ter conclusie

De beste productprijzen op Chovm.com krijgen kan stressvol zijn, maar de resultaten zijn het meestal waard. Kopers krijgen meer betaalbare aanbiedingen en open kanalen om een ​​goede relatie met de leverancier op te bouwen en nog meer kortingen te krijgen. Vergeet niet dat de onderhandelingskracht helemaal in het schrijven zit, dus gebruik deze stappen om de perfecte boodschap te creëren om die fantastische deals veilig te stellen.

Kopers moeten er echter niet vanuit gaan dat leveranciers binnen enkele uren reageren. Er kan een tijdsverschil zijn tussen beide landen. Wees dus geduldig, zelfs als het een dag duurt voordat u antwoord krijgt.