Hoe u snel en winstgevend uw Amazon-inventaris kunt liquideren

Overmatige voorraad is een van de valkuilen waar zelfs de meest ervaren professionele verkopers in kunnen trappen. Dit geldt met name voor Amazon-verkopers die vaak te maken hebben met snel bewegende voorraad die gemakkelijk verouderd kan raken. Of het nu komt door een verkeerde inschatting van hoe snel een artikel zou verkopen, of gewoon een haast om zoveel mogelijk winst te maken, te veel voorraad aanhouden kan leiden tot hogere opslagkosten en lagere winstmarges.

Gelukkig heeft Amazon een nieuw inventarissysteem dat verkopers meer controle geeft over hoeveel ruimte hun voorraadartikelen in beslag nemen in een Amazon FBA-magazijn. Met dit nieuwe systeem kunnen verkopers wekelijkse herbevoorradingslimieten en opslaglimieten combineren tot één maandelijkse capaciteitslimiet. Als gevolg hiervan wordt het voor verkopers veel gemakkelijker om precies te weten hoeveel ze op een bepaald moment in hun magazijnen kunnen opslaan zonder extra kosten te maken.

Deze uitgebreide gids leidt verkopers door alles wat ze moeten weten over het liquideren van overtollige voorraad uit Amazon FBA-magazijnen. De blog behandelt alles van wat "dode inventaris"betekent, naar de verschillende methoden om het snel en winstgevend te liquideren, dus lees verder!

Inhoudsopgave
Wat is inventarisliquidatie?
Waarom zouden verkopers op Amazon hun overtollige voorraad moeten verkopen?
Wanneer moeten verkopers hun Amazon-inventaris liquideren?
Hoe kunnen verkopers op Amazon hun voorraad liquideren?
Houd niet te veel geld vast in aandelen

Wat is inventarisliquidatie?

Inventarisliquidatie is het proces om van een hele partij goederen af ​​te komen die overbodig is geworden door veranderingen in de vraag of andere factoren zoals de levenscyclus van het product. Door de inventaris te liquideren kunnen verkopers opslagruimte vrijmaken, ruimte maken voor nieuwe producten, overheadkosten verlagen en op de lange termijn de winstgevendheid vergroten.

De levenscyclus van een product kan van invloed zijn op de verouderingssnelheid: hoe langer de levenscyclus, hoe kleiner de kans dat iets verouderd raakt. Een item als een boek kan bijvoorbeeld een langere levenscyclus hebben dan een eetbaar item als een chocoladereep.

Waarom zouden verkopers op Amazon hun overtollige voorraad moeten verkopen?

Verkopers op Amazon, met name degenen die net beginnen, houden vaak extra voorraad vast in de hoop dat deze op een dag met winst wordt verkocht, maar dat is niet altijd het beste idee. Hier zijn vier redenen waarom verkopers op Amazon zouden moeten overwegen om hun overtollige voorraad te liquideren:

Extra opslagkosten vermijden

Het vasthouden van ongebruikte voorraad is geldverspilling en kan in sommige gevallen leiden tot omzetverlies. Bovendien zijn er veel risico's verbonden aan het te lang opslaan van producten, zoals mogelijke schade of diefstal. Door dode voorraad te verkopen via afgeprijsde liquidatie, kunnen Amazon-verkopers de kosten voor opslag op de lange termijn beperken en hun onverkochte voorraad omzetten in een winstgevend bezit.

Verbeterde cashflow

Het liquideren van overtollige voorraad kan bedrijven helpen hun cashflow te verbeteren. Door het liquideren van goederen die verouderd of traag zijn, kunnen Amazon-verkopers broodnodig kapitaal genereren voor hun bedrijfsactiviteiten. Dit kapitaal kan voor veel dingen worden gebruikt, zoals investeren in nieuwe producten, het starten van marketingcampagnes of het afbetalen van schulden.

Mogelijkheid om nieuwe producten te testen

Volgens onderzoek uitgevoerd door Inc., meer dan 95% van nieuwe productlanceringen mislukken. Een praktische methode om dit lot te vermijden, is door overtollige voorraad te liquideren en ruimte vrij te maken voor nieuwe producten om eerst de haalbaarheid van nieuwe ideeën op kleine schaal te testen. Als gevolg hiervan stelt voorraadliquidatie Amazon-verkopers in staat om de interesse van klanten te peilen tegen minimale kosten voordat ze de productie opschalen voor een lancering op grotere schaal.

Verhoogde verkoopsnelheid

Verkopers die hun overtollige voorraad liquideren, kunnen profiteren van een hogere verkoopsnelheid. Dit betekent dat ze in korte tijd meer producten kunnen verkopen en deze naar nieuwe klanten kunnen sturen. Dit komt vaak door het gevoel van urgentie dat wordt gecreëerd door de aangeboden promoties en kortingen. Klanten raken verstrikt in de FOMO mentaliteit, omdat ze de kans om geld te besparen niet willen missen.

Wanneer moeten verkopers hun Amazon-inventaris liquideren?

Als je denkt aan overtollige voorraad, is het voor bedrijven gemakkelijk om het gevoel te hebben dat ze geld weggooien. Maar overstocking kan een noodzakelijk onderdeel zijn van zakendoen als de verkoper probeert een buffervoorraad of als ze seizoensproducten hebben die beter verkopen tijdens bepaalde periodes van het jaar. 

Hoe weten Amazon-verkopers wanneer ze hun dode inventaris moeten gaan verkopen? Hier zijn drie signalen dat het tijd is voor een liquidatie van overtollige inventaris:

Dode inventaris neemt ruimte in beslag

Overtollige voorraad is een dode last op de bottom line. Natuurlijk kan het geweldig zijn om een ​​buffervoorraad te hebben in geval van noodgevallen, onverwachte vraag of tekorten aan aanbod. Maar wanneer overtollige producten maandenlang op de planken of in de opslag liggen zonder verkocht te worden, putten ze alleen maar de middelen van het bedrijf uit en maken ze het moeilijk om producten door de pijplijn te verplaatsen.

Kosten voor langdurige opslag beginnen de winstmarges te ondermijnen

De beste manier om te weten of het tijd is voor een zuivering is om de kosten voor langetermijnopslag te controleren en deze te vergelijken met het verwachte bedrag van elk product, terwijl u rekening houdt met andere kosten die gepaard gaan met de verkoop van de producten. Wanneer de kosten voor het opslaan van inventaris de winstmarges beginnen te ondermijnen, is het misschien tijd voor verkopers om hun overtollige Amazon-inventaris te liquideren.

Producten hebben een beperkte houdbaarheid

Soms zijn producten gewoon oud: ze zijn verouderd, muf of achterhaald. Dit kan gebeuren met elk soort bederfelijk product, zoals levensmiddelen, cosmetica en zelfs elektronica! Deze producten hebben een beperkte levensduur en zullen uiteindelijk bederven als ze niet voor de vervaldatum worden verkocht. Een goede vuistregel is om de verpakking van de producten regelmatig te controleren en op te letten op tekenen dat ze mogelijk over hun houdbaarheidsdatum heen zijn.

Hoe kunnen verkopers op Amazon hun voorraad liquideren?

Inventarisliquidatie kan intern worden gedaan of door een externe liquidator in te schakelen. In dit gedeelte worden de verschillende methoden besproken die Amazon-verkopers kunnen gebruiken om van hun onverkochte inventaris af te komen.

Liquidatieprogramma van Amazon

Amazon is een van de grootste marktplaatsen ter wereld, met meer dan 1.5 miljoen actieve verkopers en elke dag komen er 1,000 nieuwe verkopers bij. Met zulke felle concurrentie kan het voor verkopers lastig zijn om hun voorraad bij te houden, vooral in een snel veranderende en competitieve markt als Amazon. Daarom heeft Amazon een liquidatieprogramma geïmplementeerd om bedrijven te helpen overtollige voorraad op te ruimen.

Wat is Amazon FBA-liquidatie?

Ocuco's Medewerkers Liquidatieprogramma Amazon FBA is een dienst die Amazon aanbiedt om verkopers te helpen hun overstocked of overtollige items te liquideren tegen een gereduceerde prijs. Het programma werkt door alle overstock items te verzamelen, ze te bundelen en ze vervolgens tegen een gereduceerd tarief aan te bieden aan wholesale liquidators. 

Als alternatief kunnen deze bundels aan individuele bieders worden verkocht in mystery boxes tegen een sterk gereduceerde prijs. Op deze manier raakt Amazon de overtollige voorraad kwijt en moedigt het ook individuele aankopen aan via dit programma.

Hoe werkt Amazon-liquidatie?

In plaats van hun producten voor een aanzienlijk verlies af te stoten, kunnen Amazon-verkopers regelen dat hun overtollige voorraad wordt verkocht aan groothandelsbieders via het FBA-liquidatieprogramma. Hierdoor kunnen verkopers een gemiddelde nettoherstelwaarde van maximaal 10% van de gemiddelde verkoopprijs van hun geliquideerde inventaris terugverdienen. 

Maar voordat verkopers er helemaal in springen en als een gek hun overtollige voorraad gaan verkopen, moeten ze in gedachten houden dat dit geen veiling is, maar een brand verkoop waarbij de nettoherstelwaarde (NRV) van de geliquideerde items door Amazon wordt bepaald op basis van drie factoren:

1. Algemene verkoopgeschiedenis van de verkoper: de prestaties van de verkoper, waaronder de recente verkoopgeschiedenis en de feedback van klanten, worden meegenomen bij het bepalen van de geschatte nettoherstelwaarde;
2. Verkoopgeschiedenis van het geliquideerde item: Als een product consistent in grote volumes wordt verkocht, zal de nettowinstwaarde ervan hoger zijn dan wanneer het product slechts eens in de blauwe maan wordt verkocht;
3. Gemiddelde verkoopprijs: de gemiddelde prijs van alle items in een bepaalde categorie. Verkopers kunnen het vinden door te zoeken naar de prijs van een item. ALS IN (Unieke identificatie van Amazon).

Naast het bepalen van de NRV moeten verkopers rekening houden met: Amazon-kosten bij het berekenen van hun recuperatieprijs. Deze extra tarieven omvatten een verwerkingsvergoeding per verkocht item, evenals een verwijzingsvergoeding om de inventaris te promoten bij groothandelsliquidators. Verder zijn er bepaalde wettelijke vereisten om in aanmerking te komen voor Amazon FBA-liquidatie. 

Verkopers op Amazon moeten zich registreren voor BTW en een registratiedocument verkrijgen van het land waar ze van plan zijn hun geliquideerde items op te slaan. Voor meer informatie over btw-vereisten, kijk hier help pagina op Amazon.

Hoe kan ik mijn Amazon-voorraad liquideren met een verwijderingsbevel?

Liquidatie van overtollige voorraad is een pijnloos proces met soepele en gemakkelijk te volgen stappen. Hier is een eenvoudige handleiding over hoe u een verwijderingsorder op Amazon kunt maken!

1. Log eerst in op verkoper Central en ga naar de "“Inventarisplanning” bladzijde; 
2. Zoek naar de betreffende artikelen in de lijst of door hun ASIN-nummer in te voeren in het zoekvak;

3. Om deze items te liquideren, klikt u op “Actie"naast hen en selecteer"Maak een verwijderingsopdracht aan" uit het keuzemenu;

4. Op de "Aanbevolen verwijdering" rapport dat hierna opent, klik op "Begin met het verwijderingsproces'En selecteer'Liquidaties" in het dropdownmenu naast "Verwijderingsmethode:"?

5. Als laatste stap voert u in hoeveel eenheden u wilt liquideren en klikt u op "Beoordeling.” Het volgende scherm toont een samenvatting van de verwijderingsopdracht. Als alles er goed uitziet, klikt u op “Bevestig bestelling. '

Het is belangrijk om op te merken dat zodra een verwijderingsorder is bevestigd, verkopers deze daarna niet meer kunnen annuleren. Het teruggevorderde bedrag wordt binnen 60-90 dagen na liquidatie op de rekening van de verkoper weergegeven. 

Hoewel het Amazon Liquidation-programma verkopers toestaat om hun overtollige voorraad direct van hun schouders te halen, zal er slechts 10% van de waarde worden teruggewonnen. Maar maak je geen zorgen! De volgende secties zullen effectieve liquidatiestrategieën onthullen om verkopers te helpen meer van de overtollige voorraadwaarde in hun zakken te houden.

Organiseer weggeefwedstrijden

Mensen vinden het geweldig om gratis spullen te krijgen! Een weggeefwedstrijd is een leuke manier om klanten enthousiast te maken over een bepaald merk of product. Amazon-verkopers kunnen een weggeefactie houden op socialemediaplatforms zoals Facebook, Instagram of TickTock.

Het idee achter deze methode is om een ​​prijs (één of meerdere producten) aan te bieden en potentiële klanten te vragen hun vrienden te taggen om het/de product(en) in kwestie gratis te krijgen. Hoe meer mensen meedoen, hoe meer exposure het product krijgt. Verkopers kunnen dan een kortingsprijs aanbieden aan andere klanten die de wedstrijd niet winnen, maar het/de product(en) toch willen aanschaffen.

Bied grote kortingen aan

Kortingstarieven zijn vooral effectief als verkopers een loyale klantenkring hebben. Deze methode werkt door loyaliteitsbonnen om terugkerende klanten aan te moedigen om binnen een bepaalde tijd nog een bestelling te plaatsen. 

Dit gevoel van urgentie zal klanten in een mindset brengen om aankopen te doen, wat hen aanzet om deals te sluiten voor meerdere producten. Zelfs als ze deze producten op dat moment niet nodig hebben, kopen ze ze gewoon om geld te besparen.

Bundels/kits maken

Het verkopen van bundels of kits is een geweldige manier om overtollige voorraad te liquideren met een maximale recovery value. Een bundelingsstrategie houdt in dat u meerdere producten samen verkoopt voor een lagere prijs dan de individuele items zouden kosten als ze apart zouden worden gekocht. 

De truc is om ervoor te zorgen dat de items goed bij elkaar passen, dat wil zeggen dat ze complementaire kwaliteiten hebben die klanten zullen aanspreken. Als de overtollige voorraad bijvoorbeeld babykleding bevat, kunnen verkopers een luierverschoonset aanbieden met doekjes, luieruitslagcrème en luiers.

Verkoop aan concurrenten tegen een groothandelsprijs

Verkopen aan concurrenten in de industrie is ook een uitstekende manier om dode voorraden te liquideren en geld te verdienen in tijden van financiële nood. Andere bedrijven zijn altijd op zoek naar nieuwe producten, vooral met een flinke groothandelskorting. Ze kunnen de overtollige voorraad gebruiken om hun schappen gevuld te houden of zelfs op te waarderen en met winst door te verkopen.

Hoewel dit een riskante zet lijkt, kan het behoorlijk voordelig zijn als het goed wordt gedaan. Naast het afstoten van overtollige voorraad, kunnen Amazon-verkopers sterke relaties opbouwen met gevestigde bedrijven die kunnen leiden tot toekomstige zakelijke kansen en zelfs joint ventures.

Houd niet te veel geld vast in aandelen

Wanneer Amazon-verkopers worden betrapt met een hoop overtollige voorraad, kan het verleidelijk zijn om het weer op voorraad te leggen en te hopen op het beste. Maar hoewel dit bedrijven kan helpen om te voorkomen dat ze direct verlies lijden, betekent het ook dat ze op de lange termijn onnodige kosten zullen maken. En ze kunnen blijven zitten met een overvloed aan artikelen die hun houdbaarheidsdatum hebben overschreden. 

Of Amazon-verkopers nu liquideren via Amazon FBA Liquidations of een andere methode, zoals weggeefacties en kortingsbonnen, het wegwerken van overtollige voorraad kan hen helpen geld te besparen door kosten te verlagen en tegelijkertijd ruimte te maken voor winstgevendere producten. Bekijk deze tips voor meer informatie over het efficiënt beheren van voorraad 5 voorraadbeheertechnieken!