Fietsen zijn misschien een eenvoudige en gemakkelijke manier om te pendelen, maar klanten moeten ze nog steeds onderhouden. De ketting is een onderdeel dat veel aandacht verdient, dus fietseigenaren moeten altijd fietsolie in hun arsenaal hebben. Een goed gesmeerde en schone ketting voorkomt snelle slijtage en zorgt ervoor dat de fiets optimaal rijcomfort biedt.
Omdat het aantal fietsers wereldwijd blijft toenemen, zijn smeermiddelen nog nooit zo gewild geweest - en ze zullen niet snel verdwijnen. Dit artikel gaat in op de belangrijkste details van het kiezen van smeermiddelen voor fietsen en biedt essentiële tips over hoe retailers er winst mee kunnen maken.
Inhoudsopgave
Hoe snel groeit de markt voor fietssmeermiddelen?
Soorten fietssmeermiddel
Factoren om te overwegen bij het inslaan van fietssmeermiddelen om te verkopen
Effectieve cross-sellingtechnieken om fietssmeermiddel aantrekkelijker te maken
De bottom line
Hoe snel groeit de markt voor fietssmeermiddelen?
Volgens rapporten, de Wereldwijde markt voor fietssmeermiddelen zal tegen 193.2 US$ 2030 miljoen bereiken. Experts verwachten dat de markt zal groeien van $ 118.0 miljoen in 2023 naar dat bedrag met een samengestelde jaarlijkse groei (CAGR) van 7.3%. De markt dankt zijn groei aan de toenemende populariteit van fietsen en het groeiende bewustzijn van de gezondheidsvoordelen ervan.
Uit het rapport blijkt dat Noord-Amerika de grootste markt voor smeermiddelen voor fietsen zal zijn gedurende de prognoseperiode, met meer dan 38.5% van de totale omzet in 2023. Het rapport stelt ook dat Europa de op één na grootste markt zal zijn, met een indrukwekkend totaal aandeel van 25.2% in 2023.
Soorten fietssmeermiddel
Natte smeerolie
Natte fiets smeermiddelen zijn de go-to voor vochtige weersomstandigheden. Ze zijn als dikke olie of licht vet, wat betekent dat ze lang meegaan en zware regen aankunnen. Natte smeermiddelen zijn echter verschrikkelijk in droge omstandigheden omdat ze gemakkelijk vuil aantrekken. Ze kunnen ook een puinhoop maken, niet alleen wanneer klanten ze opdoen, maar ook wanneer ze ze aanraken met hun handen, benen of fietssokken.
Droog glijmiddel
Dit smeermiddel is perfect voor droog weer. Droog smeermiddel is erg licht en bevat oliën gemengd met vloeistof om de onderdelen van de ketting goed te bedekken. Klanten kunnen droge smeermiddelen om hun kettingen redelijk schoon te houden en goede prestaties te behouden. Maar als het hard regent of gebruikers hun fietsen wassen, moeten ze de ketting schoonmaken en het smeermiddel opnieuw aanbrengen om negatieve prestaties te voorkomen.
Keramische smeerolie
Onlangs keramische smeermiddelen zijn populair geworden, met betere prestaties maar tegen hogere prijzen. Maar het probleem is dat het niet altijd duidelijk is waar fabrikanten ze van maken of hoe ze beter zijn dan andere smeermiddelen. Muc-Off, een bedrijf dat smeermiddelen voor fietsen maakt, zegt bijvoorbeeld dat hun keramische smeermiddelen kleine keramische deeltjes die de wrijving meer verminderen dan de synthetische oliën in gewone smeermiddelen.
Ze zijn duurder, maar beweren dat ze de aandrijflijn van de klant langer laten meegaan, waardoor ze op de lange termijn geld besparen. Een ander merk (ZFC) beweert echter dat er niet genoeg bewijs is om deze beweringen over keramische smeermiddelen te ondersteunen en raadt ze niet aan.
Was glijmiddel
Smeermiddelen op basis van paraffinewas zijn populair geworden omdat tests aantonen dat ze superefficiënt, duurzaam en vuilafstotend zijn. Fabrikanten mengen de was meestal met additieven zoals PTFE en vloeistof om het die spreiding te geven. Na het aanbrengen vormen wassmeermiddelen een harde, bijna droge laag op de ketting om wrijving te verminderen.
Factoren om te overwegen bij het inslaan van fietssmeermiddelen om te verkopen
Rijomstandigheden
Zoals in de vorige sectie vermeld, heeft elk smeermiddel type blinkt uit in specifieke omstandigheden. Het aanbieden van de verkeerde aan klanten veroorzaakt voortijdige slijtage en zou hoogstwaarschijnlijk resulteren in slechte beoordelingen. Droge smeermiddelen in vochtige omstandigheden beschermen de ketting niet, en natte smeermiddelen in droge omstandigheden zullen de ketting verstoppen.
Bij regen of modder zorgen de dikte van het natte smeermiddel en de grotere waterbestendigheid ervoor dat ze op de ketting blijven zitten, in plaats van er snel af te vallen zoals bij andere kettingen. droge smeermiddelen. Maar in stoffige of zanderige gebieden hebben droge smeermiddelen een dunnere formule die minder vuil en gruis aantrekt, in tegenstelling tot natte smeermiddelen, die een rommelige bende zouden worden. Wax smeermiddelen bieden enige bescherming voor beide omstandigheden, maar klanten moeten ze verwijderen en opnieuw aanbrengen als ze in de regen rijden om roest te voorkomen.
Klanten zullen de expertise van de retailer waarderen wanneer ze uitleggen waarom specifieke smeermiddelen aan hun behoeften voldoen. Het laat zien dat bedrijven verstand hebben van fietsonderhoud en om hun rijervaring geven. Bovendien betekent het op voorraad hebben van smeermiddelen voor verschillende omstandigheden dat zakelijke kopers kunnen inspelen op verschillende soorten fietsers, waardoor hun klantenbestand toeneemt.
Fietstype:
racefietsen
Deze fietsen richten zich op lage wrijving en netheid voor snelheid en efficiëntie. Dus kunnen retailers racefietsers droge of smeermiddelen op wasbasis, omdat ze minder vuil aantrekken en componenten niet verstoppen bij droge omstandigheden.
mountainbikes
Mountainbikes doorstaan veel zwaardere omstandigheden met modder, water en stof. Daarom zijn natte smeermiddelen een must vanwege hun verhoogde waterbestendigheid en uithoudingsvermogen, die de ketting en tandwielen beschermen tegen deze elementen.
Hybride/forenzenfietsen
Deze fietsen hebben een balans van smeermiddelen nodig, afhankelijk van het beoogde gebruik. Als het voornamelijk om rijden op de weg gaat met af en toe onverharde paden, is het voldoende om ze een droog smeermiddel aan te bieden. Maar een veelzijdiger "all-conditions" smeermiddel zal ze een veel betere ervaring geven voor meer gevarieerde omstandigheden.
E-fietsen
Deze fietsen hebben vaak krachtige motoren en aandrijflijnen met een hoog koppel. Daarom moeten retailers smeermiddel op voorraad hebben dat speciaal is ontworpen voor de eisen van e-bikekettingen. Het helpt kopers de levensduur van hun componenten te verlengen.
Toepassingsmethode
Druppelfles
Deze fiets smeermiddelen zijn de meest traditionele en bekende opties. Druppelflessen zijn ook het meest voorkomende type. Klanten van alle ervaringsniveaus zijn waarschijnlijk vertrouwd met deze applicatiemethode. Bovendien werken de meeste druppelflessmeermiddelen goed voor algemeen kettingonderhoud.
Spuit smeermiddel
Spray fiets smeermiddelen zijn rommelvrij en geweldig voor snelle retouches. Hoewel ze een precieze toepassing vereisen, zijn spray smeermiddelen ideaal voor klanten die gebruiksgemak belangrijker vinden dan gerichte smering. Deze toepassing kan ook algemeen onderhoud aan. Spray smeermiddelen kunnen nuttig zijn voor draaipunten, kabels en andere kleine ruimtes die een precieze smering vereisen.
Smeermiddelen op basis van was
Deze glijmiddelen vereisen vaak een ingewikkeldere voorbereiding en een speciale werkruimte. Ze spreken meer aan bij mechanisch ingestelde fietsers die op zoek zijn naar een complete schone ketting en een lange levensduur. Omdat smeermiddelen op basis van was over het algemeen een grondiger aanbrengproces vereisen, zijn ze minder ideaal voor smering onderweg.
Milieu-impact
Traditioneel smeermiddelen voor fietsen bevatten vaak op aardolie gebaseerde oliën en andere chemicaliën zoals PTFE (Teflon) die schadelijk kunnen zijn voor het milieu. Als klanten deze stoffen buiten van de ketting afspoelen, kunnen ze waterwegen verontreinigen, in het milieu achterblijven en mogelijk schadelijk zijn voor het waterleven. Nu fietsen steeds populairder wordt, doen veel fabrikanten en merken hun best om hun ecologische voetafdruk te minimaliseren.
Klanten worden ook steeds milieubewuster en zoeken mogelijk specifiek naar duurzame opties. Het goede nieuws is dat er een groeiende markt is voor biologisch afbreekbare en op planten gebaseerde fietssmeermiddelen. Deze opties gebruiken hernieuwbare, niet-giftige ingrediënten, breken gemakkelijker af in het milieu en bieden vergelijkbare prestaties als traditionele smeermiddelen.
Let op: Hoewel milieuvriendelijke opties geweldig zijn voor het milieu, willen sommige klanten toch traditionele varianten. Het is een goede gewoonte om een mix van standaard smeermiddelen en milieuvriendelijke opties te hebben. Met deze strategie kunnen retailers een zo breed mogelijk scala aan klanten aanspreken.
Effectieve cross-sellingtechnieken om fietssmeermiddel aantrekkelijker te maken
Strategieën voor online winkels
Techniek #1: Bundelen
Als retailers fietsen verkopen, kunnen ze potentiële klanten gratis smeermiddelen aanbieden (bijvoorbeeld mountainbikes met natte smeermiddelen of racefietsen met droge smeermiddelen). U kunt smeermiddelen ook combineren met onderhoudskits (reinigers en borstels) of aandrijflijncomponenten (cassette, ketting). Vergeet niet om een klein percentage korting op de bundel aan te bieden om de combo-aankoop te stimuleren.
Techniek #2: Productaanbevelingen
Gebruik aankoopgeschiedenis en browsegegevens om relevante smeermiddelen voor te stellen. Bijvoorbeeld zinnen als "Klanten die deze fiets kochten, kochten ook..." zullen de aandacht van de koper vestigen op de smeermiddelselectie van de verkoper. Plaats daarnaast een sectie "Misschien vindt u dit ook leuk..." onder de knop "Toevoegen aan winkelwagen", maar zorg ervoor dat deze zichtbaar is.
Techniek #3: Post-aankoop targeting
Stuur gerichte e-mails om klanten eraan te herinneren wanneer ze het smeermiddel opnieuw moeten aanbrengen. Deze e-mails moeten ook links bevatten naar de juiste producten in de winkel van de retailer.
Strategieën in de winkel
Techniek #1: Strategische plaatsing
Plaats smeermiddelendisplays bij relevante fietsen (mountainbikes, racefietsen, etc.) en accessoires zoals kettingen en schoonmaakmiddelen. Deze strategische plaatsing geeft smeermiddelen maximale zichtbaarheid en vergroot de kans op verkoop in de winkel.
Techniek #2: “Probeer voordat je koopt”
Bied kleine knijpverpakkingen aan zodat klanten het verschil tussen de verschillende soorten smeermiddel kunnen voelen voordat ze grotere flessen kopen. Zet ook een teststation op als de ruimte het toelaat. Het kan een eenvoudige standaard zijn met een fietsketting waar klanten proefsmeermiddelen op doen om het te ervaren.
De bottom line
Fietssmeermiddelen zijn een belangrijk onderdeel van fietsonderhoud. Hoewel ze op zichzelf zeker winstgevend zijn, is cross-selling een van de meest effectieve manieren om ze zo snel mogelijk uit de schappen te krijgen. Gelukkig besprak dit artikel waar bedrijven op moeten letten bij het aanbieden van fietssmeermiddelen en vijf technieken om ze offline en online te verkopen. Hier is een bonustip: bedrijven kunnen ook een seizoensgebonden aanpak hanteren door natte smeermiddelen aan te bieden in het regenseizoen en droge smeermiddelen in de zomer.
Aarzel niet om u te abonneren op Chovm leest de sportsectie om meer nuttige inzichten en informatie te ontvangen van blogs zoals deze.
