Verkopen op Facebook Live: 5 stappen naar succes

Dankzij de groeiende populariteit van live streaming, verhogen veel mensen hun verkopen met Facebook Live. Met een beetje voorbereiding kan iedereen aan de slag en het bereik van hun merk vergroten. In dit bericht bespreken we de ins en outs van verkopen op Facebook Live. We behandelen enkele basisprincipes van live commerce, voordat we ingaan op een bruikbare gids over hoe je verkopen op Facebook Live.

Inhoudsopgave
Live verkopen op Facebook: de basis
Hoe je producten op Facebook Live kunt verkopen
Tips voor verkopen op Facebook Live
Waar producten te koop zijn

Live verkopen op Facebook: de basis

Facebook is al meer dan tien jaar een populair sociaalmediaplatform, maar met de recente introductie van live verkoopfunctiesbiedt het ondernemers nu meer mogelijkheden om inkomsten te genereren.

Facebook uitgerold live verkopen in 2021 als een tool voor retailers en influencers om geld te verdienen door producten op de site te verkopen. Aangezien de live-verkoopmarkt naar verwachting de moeite waard zal zijn US $ 35 miljard Alleen al in de Verenigde Staten zal deze streamingfunctie vanaf 2024 handig zijn voor e-commerceverkopers die mee willen doen.

Als u niet bekend bent met deze trend, live verkopen, ook wel bekend als "live commerce" of "live shopping", is een verkooptechniek waarbij producten worden verkocht in live videostreams. Het biedt een interactieve manier om in realtime contact te leggen met potentiële klanten.

Facebook Live bestaat al een tijdje, maar dankzij de lancering van de liveverkoopfunctie kan iedereen met een Facebook-winkel producten verkopen via hun livestreams.

Hoe je producten op Facebook Live kunt verkopen

Het is makkelijk om producten te verkopen op Facebook Live. Je kunt zelfs live gaan en beginnen met verkopen in slechts een paar stappen. Hier zijn onze vijf stappen over hoe het werkt.

1. Stel uw Facebook-winkel in

Als u er nog geen heeft, is de eerste stap het instellen van uw Facebook winkelDit is een speciaal profiel op Facebook en Instagram dat e-commerce rechtstreeks op deze sociale mediasites ondersteunt.

Facebook maakt deze stap vrij eenvoudig. Het enige wat u hoeft te doen is naar de Maak uw winkel pagina op Facebook, en je wordt door alle stappen geleid. Het is vooral makkelijk als je al een online winkel hebt opgezet op een e-commerce marktplaats.

Als uw bedrijf al een winkel heeft, controleer dan of uw Facebook-account beheerdersrechten heeft voor de Facebook-bedrijfspagina, zodat er geen toegangsproblemen ontstaan ​​wanneer er gestreamd gaat worden.

2. Upload producten naar Facebook Shop

Zodra uw producten zijn geüpload, voegt u ze toe aan een product afspeellijstDeze afspeellijst wordt onderdeel van je stream, waardoor het mogelijk wordt om via Facebook Live te verkopen.

U kunt uw productafspeellijst instellen in Facebook's Handelsmanager dashboard. Net als de winkelinstelling is dit proces vrij eenvoudig, aangezien Facebook je door elke stap heen loodst.

Houd er rekening mee dat producten minimaal 3 dagen vóór uw Facebook Live moeten worden geüpload.

3. Ga leven

Nu is het tijd om live te gaan. Het is het makkelijkst om Facebook Live shopping streams op je computer te beheren.

Ga naar je Facebookpagina en klik op “Live” onder het gedeelte “Create”. Wanneer het live productiemenu verschijnt, zet je “Enable Live Selling” op “On” onder het tabblad “Live Selling”.

Navigeer vervolgens naar 'Selecteer een afspeellijst' > 'Kies mijn afspeellijst' > 'Opslaan'. U wordt gevraagd om uw stream een ​​naam te geven en wanneer u klaar bent, klikt u op 'Live gaan'.

4. Zet de producten in de spotlight

Zodra u live bent, kunt u uw producten in de stream laten zien door op 'Uitgelicht' te klikken onder het item dat u wilt promoten.

Om over te schakelen naar een ander product, klikt u eenvoudigweg op 'Stop met uitlichten' en kiest u vervolgens het andere product dat u wilt uitlichten.

5. De bestellingen uitvoeren

Nadat je Facebook Live-campagne is afgelopen, is het tijd om de bestellingen van eventuele verkopen uit te voeren.

De meeste retailers die Facebook Live-verkoop gebruiken als uitbreiding op hun bestaande e-commercebedrijven, zouden dit proces vrij eenvoudig moeten vinden. Retailers die uitsluitend via Facebook verkopen, zouden echter een systeem moeten bedenken om bestellingen tijdig uit te voeren.

Tips voor verkopen op Facebook Live

Verkopen op Facebook Live is vrij eenvoudig, maar er zijn een paar tips en best practices die u kunt toepassen om uw succes te maximaliseren. Laten we ze eens bekijken.

Kruispromotie op andere platforms

Ook al verkoop je op Facebook Live, het is verstandig om je live-uitzending te promoten bij je publiek op verschillende platforms. Adverteer je Facebook Live-streams op andere sociale mediaplatforms, jouw website, blogberichtenen e-mailontploffing.

Het succes van uw live sale hangt af van wie ervan weet en hoe goed ze begrijpen hoe het werkt. Plan uw sale minstens een week van tevoren op Facebook, zodat uw klanten de kans krijgen om erover te leren.

Bestudeer de statistieken

Facebook biedt analyses en inzichten die om een ​​aantal redenen waardevol zijn.

Ten eerste kunnen deze gegevens u helpen beslissen wanneer u uw uitverkoop houdt. Controleer uw Facebook-inzichten om te zien op welke dag en tijd uw klanten het meest waarschijnlijk op het platform zijn om het juiste tijdstip te vinden om live te streamen.

Daarnaast kunt u uw analytics bekijken om te zien hoe specifieke streams presteerden. Dit helpt u te zien wat uw publiek leuk vindt en wat niet. Vervolgens kunt u uw Facebook livestreams optimaliseren met deze informatie in gedachten.

Wees niet te “verkoopachtig”

Een ding dat influencer-stijl verkopen op social media en livestreams succesvol maakt, is de organische aard van de techniek. Social media verkopers die hun producten op een manier kunnen promoten die natuurlijk aanvoelt, scoren over het algemeen beter qua verkoop.

Als u bijvoorbeeld verkoopt make-up producten, zou je kunnen overwegen om een ​​tutorial te maken voor een specifieke look. Dit zou een leuke manier zijn om je items te laten zien, terwijl je interesse wekt door inzichtelijke content te bieden.

Ontspan en veel plezier

Een ander uniek aspect van live verkopen op Facebook is dat het een beetje casual en conversationeel moet zijn. Zorg ervoor dat je ontspant en plezier hebt met je stream. Je publiek zal tenslotte genieten van de energie die je uitstraalt, dus probeer het cool te houden.

Wat verkopen op sociale-mediaplatforms en livestreams zo succesvol maakt, is de oprechte band tussen de verkoper en zijn publiek.

Onthoud dat dit een gepersonaliseerd live shopping-evenement is en dat een groot deel van de lol bestaat uit interactie met jou. Zeg dingen als: "Hé Helen, dit zul je geweldig vinden," of "Hallo Mary uit Maine, wat fijn dat je er bent; welke kleur van deze oorbellen vind je het mooist?" Je creëert superfans als het publiek zich gezien voelt.

Moedig kijkers ook aan om hun vrienden uit te nodigen, zodat het live-winkelen interactiever wordt.

Vermijd de verkoop van verboden artikelen

Verschillende items, zoals levende dieren, mogen niet op Facebook worden verkocht. Als u uw live shopping-mogelijkheden wilt behouden, is het een goed idee om deze lijst nauwlettend te volgen.

Enkele verboden artikelen zijn:

• Artikelen voor volwassenen/seksuelen
• Drugs (op recept en recreatief), tabak en alcohol
• Dieren producten
• Wapens en explosieven
• En sommige digitale media en apparaten

Bekijk Facebook's pagina met handelsregels voor een volledige lijst van verboden artikelen.

Waar producten te koop zijn

Producten verkopen op Facebook Live is een moderne en innovatieve manier om uw retailbedrijf te laten groeien. Met een aanzienlijke toename in live-commerce kunt u ook inkomsten genereren door te verkopen op Facebook Live.

Als u niet zeker weet waar u producten voor uw stream kunt vinden, ga dan naar Chovm.com en blader door miljoenen producten van duizenden gerenommeerde verkopers van over de hele wereld.

Elke transactie op Chovm.com wordt ondersteund door Trade Assurance, een speciaal programma dat is ontworpen om kopers te beschermen en ervoor te zorgen dat elke bestelling wordt geleverd zoals beloofd.