Hoe u marketingmateriaal kunt gebruiken om uw bedrijf in 2025 een boost te geven

Voordat bedrijven potentiële consumenten kunnen overtuigen om hun product of dienst te kopen, moeten ze hen door de buyer's journey leiden door in elke fase de juiste content te bieden. Direct in een harde verkoop springen is vaak niet effectief, daarom zijn marketingmaterialen vaak essentieel.

Bedrijven moeten hun marketingmateriaal altijd afstemmen op verschillende doelgroepen, ongeacht of hun merk bekend is of niet. Dit kan leads genereren, nieuwe producten promoten, bestaande klanten opnieuw betrekken en hun zichtbaarheid vergroten.

In deze gids worden de belangrijkste soorten marketingmateriaal besproken die bedrijven in hun communicatiestrategie moeten gebruiken. Ook wordt uitgelegd wanneer en hoe u welk materiaal kunt gebruiken.

Inhoudsopgave
Wat zijn marketingmaterialen?
Soorten marketingmateriaal voor de bewustwordingsfase
Soorten marketingmateriaal voor de overwegingsfase
Soorten marketingmateriaal voor de beslissingsfase
Soorten marketingmateriaal voor de loyaliteitsfase
Ter conclusie

Wat zijn marketingmaterialen?

Marketingmateriaal is elk materiaal dat bedrijven gebruiken om hun producten of diensten te promoten. Deze materialen variëren van traditionele printitems zoals posters en flyers tot digitale content zoals online catalogi en e-magazines. In essentie is het alles wat helpt om de boodschap van een merk te communiceren.

Tegenwoordig maken online content zoals blogs, whitepapers en digitale rapporten ook deel uit van deze mix, omdat ze marketing of promotie kunnen stimuleren. Hoewel marketingmateriaal ooit een groot onderdeel was van verkoop- en klantgerichte teams, zijn ze nu noodzakelijk voor het hele bedrijf. Zelfs HR-afdelingen gebruiken nu brandingmaterialen om toptalent aan te trekken.

Soorten marketingmateriaal voor de bewustwordingsfase

In de bewustwordingsfase moeten marketinginspanningen zich richten op het helpen van potentiële klanten om hun problemen te begrijpen. Ze weten waarschijnlijk dat er iets mis is, maar begrijpen misschien niet helemaal wat er misgaat.

Dat is waar bedrijven in beeld komen. Ze moeten potentiële klanten laten zien dat ze het snappen door content aan te bieden die direct aansluit bij hun problemen, waardoor ze zich gezien en begrepen voelen. Hier zijn een paar soorten marketingmateriaal die een merk kunnen introduceren en de waarde ervan kunnen laten zien aan nieuwe doelgroepen in deze fase.

1. eBoeken

E-books zijn een geweldige manier om de expertise van een merk te laten zien en tegelijkertijd echte waarde te bieden aan het publiek. Ze zijn relaxter dan whitepapers, waardoor ze perfect zijn voor de beginfase van de customer journey. E-books zijn ook makkelijk te lezen, supereducatief en toegankelijker.

Bedrijven die een e-book maken, moeten er echter aan denken om het boeiend te houden. Omdat ze vaak lang zijn, kun je er wat visuele elementen in gooien om het op te splitsen en ervoor te zorgen dat het makkelijk te delen is op sociale media. Een slimme zet? Het e-book afschermen door lezers te vragen hun contactgegevens te delen voordat ze het downloaden. Bedrijven krijgen waardevolle leads, terwijl de gebruikers nuttige content krijgen. Iedereen wint!

2. Blogberichten

Blogposts zijn een fantastische manier voor merken om contact te maken met een breder publiek. Ze zijn allemaal gericht op het opleiden van lezers en bevatten vaak een call-to-action die bezoekers aanspoort om de gepromote producten, services of andere content te bekijken.

Omdat blogs ingaan op de vragen waar mensen naar zoeken, kunnen bedrijven ze gebruiken om verkeer naar hun sites te leiden en tegelijkertijd merkbekendheid op te bouwen. Zie ze als veelzijdige marketingtools. Afhankelijk van de call-to-action passen ze in elke aankoopfunnelfase. Maar ze schitteren pas echt als ze nieuwe doelgroepen kennis laten maken met uw merk tijdens de bewustwordingsfase.

3. Bestemmingspagina's

Landingspagina's zijn de pagina's waar potentiële klanten terechtkomen nadat ze op een advertentie hebben geklikt. Ze bevatten meestal een formulier om de contactgegevens van hun prospects te verzamelen. Het beste is dat bedrijven landingspagina's kunnen aanpassen aan de doelen van hun campagne.

Hoewel landingspagina's verschillende doelen kunnen dienen in verschillende stadia van de buyer's journey, zijn ze doorgaans handig voor het verzamelen van lead-generation informatie tijdens de bewustwordingsfase. Dit betekent vaak dat prospects gevraagd worden om een ​​formulier in te vullen in ruil voor een downloadbaar stukje content of om zich aan te melden voor een mailinglijst. Het is een win-winsituatie!

4. Merkinhoud

Branded content verschilt enigszins van de andere soorten marketingmateriaal. Het betreft content die bedrijven speciaal voor nieuwspublicaties maken om te presenteren. Meestal betalen ze media om nieuwswaardige stukken te maken die aansluiten bij het merk.

Dit kunnen artikelen, video's of wat het merk en de publicatie ook samen besluiten te creëren zijn. Branded content in de bewustwordingsfase richt zich op het oprecht en boeiend combineren van waardevolle content met merkboodschappen.

5. Infografieken

Infographics zijn een leuke en boeiende vorm van collateral die bedrijven kunnen gebruiken tijdens de gehele buyer's journey, maar ze schitteren meer in de bewustwordingsfase. Ze kunnen van alles zijn, van een illustratie tot een grafiek, een diagram of zelfs een mix van al deze elementen.

Bedrijven kunnen ze gebruiken als op zichzelf staande stukken of ze opnemen in een blogpost of artikel om het wat spannender te maken. Met zoveel content kan het lastig zijn om op te vallen, maar infographics kunnen, vanwege hun visuele aard, helpen om de aandacht te trekken.

Soorten marketingmateriaal voor de overwegingsfase

In de overwegingsfase weten prospects precies wat ze nodig hebben en onderzoeken ze hun opties. Ze kijken naar de producten en diensten van het merk terwijl ze alternatieven afwegen. Omdat prospects weten wat het bedrijf aanbiedt, maar nog niet helemaal klaar zijn om zich te committeren, is het doel om ze te begeleiden naar het nemen van een gunstige beslissing.

Normaal gesproken gebruiken marketeers in deze fase collateral om het succes van hun bedrijf bij hun klanten te laten zien. Hier zijn een paar formaten die goed werken voor collateral tijdens overweging.

1. Case studies

Case studies zijn een van de beste manieren waarop merken de succesverhalen van hun bedrijven kunnen laten zien tijdens de overwegingsfase. Ze zijn ook superveelzijdig: bedrijven kunnen ze maken als documenten van één pagina of meerdere pagina's, afhankelijk van wat bij hun behoeften past. Een solide case study bevat doorgaans vier belangrijke onderdelen:

• De uitdaging: welke problemen hadden de klanten?

• De oplossing: hoe het bedrijf te hulp schoot.

• Het resultaat: Het resultaat van klanten die de oplossing gebruiken.

• Getuigenis van de klant: Wat klanten over hun ervaring zeggen.

2. Merkverhalen

Een merkverhaal is in essentie het verhaal van een bedrijf. Het kan een video, digitale publicatie, website of zelfs de bio-sectie van de Facebook-pagina van het bedrijf zijn. Dit verhaal is superbelangrijk voor marketing, het opbouwen van vertrouwen en het geven van een menselijker tintje aan het merk.

Om een ​​merkverhaal effectief te laten zijn, moet het echter wel aanslaan bij de doelgroep. Een indrukwekkend merkverhaal helpt lezers om het bedrijf als een aantrekkelijker optie te zien dan de alternatieven. De meeste bedrijven wijden een speciale pagina op hun website aan hun merkverhaal, waarin ze hun oorsprong delen, wat ze doen en alle essentiële informatie over hun bedrijf.

3. Bedrijfsbrochures

Traditioneel waren brochures de opvouwbare pamfletten die bedrijven uitdeelden tijdens persoonlijke ontmoetingen met potentiële klanten. Ze bevatten details over de producten of diensten van een bedrijf en contactgegevens.

Maar de tijden zijn veranderd! Met alle geweldige tools die beschikbaar zijn voor het maken van online content, zijn brochures geëvolueerd tot digitale bronnen die supergemakkelijk te delen zijn. Hoewel brochures verward kunnen worden met eBooks of digitale tijdschriften, vallen ze op door hun kortere tekst en bullet points.

4. Productcatalogi

Catalogi bieden gedetailleerde informatie over de producten van een bedrijf, vergelijkbaar met brochures, maar ze gaan veel dieper. Soms bevatten ze zelfs achtergrondverhalen over de producten. Ze zijn perfect voor bedrijven die een breder scala aan producten en diensten willen laten zien.

Het gebruiken van een catalogus om uw aanbod te presenteren kan uw verkoop enorm stimuleren. Waarom? Het is veel gemakkelijker voor klanten om iets te kopen als ze alle opties op één plek kunnen zien. Het geeft ze alles wat ze nodig hebben om een ​​beslissing te nemen.

Soorten marketingmateriaal voor de beslissingsfase

Inmiddels weten prospects al hoe ze hun problemen willen aanpakken. Ze hebben misschien een lijst met specifieke functies die ze willen en doen hun onderzoek om een ​​weloverwogen beslissing te nemen. Dit is het perfecte moment voor bedrijven om de voordelen van hun product of dienst ten opzichte van de concurrentie te benadrukken.

Het marketingmateriaal in de beslissingsfase moet het publiek helpen overtuigen om voor het aangeboden product of de aangeboden service te gaan. Hier zijn enkele soorten materiaal die bedrijven kunnen gebruiken om prospects te laten zien waarom ze zijn wat ze zoeken.

1. Voorstellen en presentaties

Traditioneel waren nieuwe zakelijke voorstellen en verkooppresentaties meestal in PowerPoint- of PDF-formaat. Maar dat begint te veranderen! Merken beseffen dat ze dynamischer en boeiender moeten zijn om de aandacht van hun klanten te trekken.

Als gevolg hiervan hebben verkoopteams interactieve en visueel aantrekkelijke formaten omarmd die opvallen en potentiële klanten betrokken houden, zoals interactieve webgebaseerde voorstellen. Deze moderne formaten maken verkoopvoorstellen gedenkwaardiger en versterken het platform voor storytelling en visualisatie van data. Deze collateral is een geweldige manier om de kans op het winnen van nieuwe zaken en het stimuleren van groei te vergroten.

2. E-mails voor hernieuwde betrokkenheid

Re-engagement e-mails zijn een zetje om klanten weer in actie te krijgen, of het nu gaat om het afronden van die aankoop of het aanmelden voor een service die ze al een tijdje in de gaten houden. Misschien genieten ze al een tijdje van het aangeboden product of de service en is het tijd om een ​​upgrade naar een beter plan voor te stellen. Of, als bedrijven in de detailhandel zitten, zijn deze e-mails een vriendelijke herinnering dat ze de items die nog in hun winkelwagentje liggen, moeten bekijken.

Soorten marketingmateriaal voor de loyaliteitsfase

Collateral in de loyaliteitsfase draait om het vasthouden en tevreden houden van huidige gebruikers. Het hoofddoel is om ervoor te zorgen dat ze blijven en het aangeboden product of de aangeboden service blijven gebruiken (of kopen). Consumenten weten in deze fase veel over het merk, dus bedrijven hoeven hen niet te overtuigen om mee te doen.

Maar dat betekent niet dat bedrijven achterover moeten leunen en moeten ontspannen. Ze moeten ze op de hoogte houden van wat er nieuw en spannend is. Hier zijn een paar collaterals die perfect zijn voor deze fase.

1. Bedrijfstijdschriften

Bedrijfstijdschriften kunnen bedrijven helpen hun klanten op de hoogte te houden. Ze zijn een geweldige manier om relevant nieuws en updates uit de branche te delen die voor hen belangrijk zijn. Deze collateral kan alles omvatten, van de nieuwste must-read publicaties tot aankomende vakbeurzen.

2. Nieuwsbrieven

Nieuwsbrieven zijn een go-to voor bedrijven die in contact willen blijven met hun klanten. Ze zijn een geweldige manier om updates te delen over nieuwe functies of productwijzigingen. Meestal komen deze nieuwsbrieven als e-mails in inboxen terecht en ongeveer 70% van de bedrijven gebruikt ze om in contact te blijven.

Maar hier is het ding: er zijn betere manieren waarop bedrijven hun klanten op de hoogte kunnen houden. Als ze te vaak nieuwsbrieven versturen, kunnen hun klanten zich overweldigd of geïrriteerd voelen.

3. Klantenmagazines

Klantenmagazines zijn net als gewone magazines, maar dan met een merkspecifieke twist! In plaats van willekeurige onderwerpen te behandelen, duiken ze diep in verhalen en content rondom een ​​bepaald merk.

Veel merken gebruiken ze om productupdates op een boeiendere en leukere manier te delen. Het beste is dat er geen vaste template is. Deze magazines volgen echter vaak een thema dat past bij de stijl van het merk, waardoor het een leuke manier is om contact te maken met hun publiek.

4. Ledenbladen

Wat is het verschil tussen een leden- en een klantenmagazine? Hoewel ze qua formaat behoorlijk op elkaar lijken, hebben deze collaterals een belangrijk verschil. Ledenmagazines bieden doorgaans exclusieve content die alleen beschikbaar is voor betalende klanten of abonnees. Dus terwijl beide soorten magazines lezers op de hoogte houden, geven ledenmagazines een beetje extra aan die delen van de inner circle.

Ter conclusie

Met al deze marketingcollaterale ideeën binnen handbereik van retailers, is het tijd voor hen om de mouwen op te stropen en te beginnen met creëren. Maar vergeet niet dat ze niet zomaar iets moeten creëren. In plaats daarvan moet elk stuk een doel, een plan en een doelstelling hebben. Houd het publiek centraal, blijf trouw aan het gevestigde merk en laat data beslissingen sturen.

Ja, het kost moeite, maar met de juiste strategie en tools kunnen bedrijven marketingmateriaal maken dat er professioneel uitziet en echte resultaten oplevert. Klaar om te beginnen? Het volgende geweldige materiaal is slechts een brainstorm verwijderd.