Hoe schrijf je uitstekende productbeschrijvingen op Amazon

Het schrijven van een productbeschrijving is een van de belangrijkste aspecten van het zijn van een Amazon-verkoper. Meestal is het de eerste interactie van de retailers met shoppers en soms de enige kans die ze hebben om kopers te overtuigen om te kopen.

Het schrijven van productbeschrijvingen kost daarom veel werk. Retailers moeten zich in de hoofden van hun kopers verplaatsen, bondige en informatieve berichten in balans brengen en er wat trefwoorden in strooien.

Hoewel het een bijzonder uitdagende onderneming is, bespreekt dit artikel alles wat een Amazon-verkoper moet weten om de meest effectieve productbeschrijvingen te schrijven.

Inhoudsopgave
Wat zijn productbeschrijvingen op Amazon en waarom zijn ze belangrijk?
De primaire componenten van een Amazon-productbeschrijving
Tips en trucs om de perfecte Amazon-productbeschrijving te schrijven
Afsluiten

Wat zijn productbeschrijvingen op Amazon en waarom zijn ze belangrijk?

Productbeschrijvingen zijn de tekstuele delen van een aanbieding die onder de titel staan. Naast afbeeldingen zijn dit de onderdelen waarop shoppers zich richten als ze door een Amazon-productpagina klikken.

Terwijl producttitels informatie van hoog niveau bieden en de aandacht van kopers trekken, geven beschrijvingen consumenten voldoende details om weloverwogen aankopen te doen. Hier zijn andere redenen waarom productbeschrijvingen belangrijk zijn:

• Omdat online shoppers producten niet fysiek kunnen bekijken, proberen Amazon-productbeschrijvingen die ervaring na te bootsen.

• Verkopers op Amazon kunnen productbeschrijvingen gebruiken om hun zichtbaarheid en conversies te vergroten.

Think onderzoekOngeveer de helft van de Amerikaanse internetkopers begint hun zoektocht naar een product op Amazon.

Op basis van het rapport krijgen bedrijven die zich meer richten op het maken van de perfecte productvermeldingen meer conversies. Hoe? Door meer aandacht te besteden aan hun productbeschrijvingen, wat hun online zichtbaarheid vergroot en tegelijkertijd hogere zoekresultaten oplevert.

Maar dat is nog niet alles. Amazon-productbeschrijvingen verbeteren ook klantervaring. Recent onderzoek tonen aan dat 87% van de online shoppers het erover eens is dat productbeschrijvingen van cruciaal belang zijn bij aankopen via Amazon.

De primaire componenten van een Amazon-productbeschrijving

opmaak

Volgens onderzoeken van PickFu is de lay-out van de productbeschrijving het meest cruciale aspect. De meeste consumenten gaven aan dat "makkelijk te lezen tekst met adequate opmaak" nog belangrijker is dan de voordelen van het product of de titel van de beschrijving.

Op basis van deze gegevens moeten retailers duidelijke en beknopte productinformatie creëren. Lange of complexe beschrijvingen kunnen shoppers afleiden, waardoor ze naar andere producten gaan kijken.

Hier volgen enkele tips om verkopers te helpen productbeschrijvingen met een uitstekende opmaak te maken:

• Gebruik kortere zinnen.
• Verdeel de informatie in opsommingstekens.
• Gebruik witruimtes om productbeschrijvingen overzichtelijker, leesbaarder en aantrekkelijker te maken.

Bekijk de onderstaande casestudy voor meer inzichten.

In het bovenstaande voorbeeld worden kortere zinnen gebruikt en is de benodigde informatie opgedeeld in opsommingstekens, waardoor het gemakkelijker te lezen is.

Trefwoorden

Het algoritme van Amazon werkt niet als magie. In plaats daarvan rangschikt het productvermeldingen op basis van relevantie van de zoekopdracht, conversiepercentages, beschikbaarheid, prijzen en extern verkeer.

Om aanbiedingen te matchen met de zoekopdrachten van de koper, scant het algoritme de trefwoorden in de productbeschrijving.

Houd er rekening mee dat verkopers niet hoeven te piekeren over de meest gezochte trefwoorden. Ze kunnen tools gebruiken om te ontdekken welke zinnen shoppers waarschijnlijker gebruiken bij het zoeken op Amazon. Vervolgens kunnen verkopers de trefwoorden toevoegen aan hun productbeschrijvingen.

Een perfect voorbeeld van een hulpmiddel voor trefwoordonderzoek is Trefwoord ScoutVerkopers kunnen de tool gebruiken om direct conversiegerichte trefwoorden voor hun aanbieding te ontdekken en zelfs inzicht te krijgen in de strategieën van hun concurrenten.

Hoewel trefwoorden met uitgebreide zoekvolumes worden aanbevolen, moeten retailers alleen trefwoorden opnemen die gerelateerd zijn aan hun producten. In alle situaties is relevantie belangrijker dan populariteit.

Pro tip: Verkopers moeten overwegen om A/B-tests op trefwoorden te gebruiken. Het zal hen helpen ontdekken welke trefwoorden aansluiten bij hun publiek.

Ook moeten retailers vermijden om te veel trefwoorden in hun beschrijvingen te zetten. In plaats daarvan kunnen ze extra's opnemen in het zoekveld van hun Amazon-productpagina's.

Productdetails

Kopers kopen geen product als ze niet genoeg informatie hebben over wat ze kunnen verwachten. Verkopers die de conversie willen verhogen, moeten productbeschrijvingen maken met alle details die consumenten nodig hebben om op de hoogte te blijven.

Een praktische productbeschrijving moet de voordelen van het artikel benadrukken voordat de primaire kenmerken worden opgesomd. Vergeet niet om gewicht, hoeveelheid, afmetingen, garanties, ingrediënten en andere noodzakelijke informatie op te nemen.

Kijk eens naar de onderstaande casus:

De productbeschrijving in de afbeelding hierboven begint met het opnoemen van de voordelen van het item, waarna andere details worden genoemd, zoals clipbereik, grootte, materiaal en hoeveelheid. Het geeft de informatie ook duidelijk weer, waardoor het een goed voorbeeld is van hoe u de belangrijkste details kunt opnoemen.

Tips en trucs om de perfecte Amazon-productbeschrijving te schrijven

Houd rekening met het publiek

Verkopers op Amazon moeten rekening houden met hun doelgroep voordat ze hun eerste productbeschrijving opstellen. Voordat ze een doelgroep kiezen, moeten retailers rekening houden met de volgende factoren:

• Wie koopt hun producten?
• Waarom ze ze kopen
• Hoe ze deze gebruiken.

Professionele tip: Hoe meer informatie verkopers over deze drie gebieden hebben, hoe relevanter de productbeschrijving zal zijn.

Na uitgebreid marktonderzoek is de kans groot dat retailers al een vrij duidelijk idee hebben over hun doelgroep. Maar als dat niet genoeg is, kunnen verkopers meer informatie krijgen via de volgende methoden:

• Lees de klantbeoordelingen van hun product
• Zoek op Google naar blogs, berichten op sociale media en video's die betrekking hebben op hun producten

Op basis van de data kunnen ze beslissen hoe ze hun productbeschrijvingen schrijven om ze aan te passen aan hun doelgroep. De resultaten bepalen de taal en de algehele toon van de productbeschrijving.

Begrijp de regels van Amazon

De regels van Amazon spelen ook een belangrijke rol in hoe productbeschrijvingen eruit zien. Dit zijn de regels die verkopers moeten volgen om ervoor te zorgen dat hun beschrijvingen veilig blijven voor de waakzame ogen van Amazon.

• Verkopers moeten duidelijk productbeschrijvingen schrijven en consumenten helpen de voordelen en functies te begrijpen.
• De productbeschrijving mag niet langer zijn dan de woordlimiet. Amazon geeft verkopers 1000 tekens om de kenmerken van hun product duidelijk te beschrijven.
• Productbeschrijvingen mogen geen JavaScript, HTML of andere codes bevatten.
• Productbeschrijvingen moeten ook voldoen aan Stijlgids van Amazon.
• Verkopers moeten vermijden om website-URL's, contactgegevens of andere zaken te vermelden die kopers aanzetten om rechtstreeks bij hen of ergens anders te kopen.
• Productbeschrijvingen mogen geen getuigenissen, beoordelingen of citaten van klanten bevatten. Ze mogen ook geen positieve productbeoordelingen vragen.

Hoewel sommige verkopers het risico lopen om verboden informatie in hun productbeschrijvingen op te nemen, kan dit ertoe leiden dat Amazon een goed presterende aanbieding verwijdert of zelfs een account opschort.

Hou het simpel

Het is geen goede strategie om overtollige woorden in één productbeschrijving te proppen. Kopers lezen geen tekstblokken. In plaats daarvan willen ze beschrijvingen met duidelijke en beknopte informatie.

Bekijk het volgende voorbeeld van een productbeschrijving:

In dit eerste voorbeeld vinkt de verkoper alle vakjes aan. Kopers kennen het doel van het product, de belangrijkste kenmerken en enkele voordelen. Ze hebben echter alles in een ononderbroken tekstparagraaf opgesomd, waardoor het moeilijk is om te lezen of te scannen.

De bovenstaande beschrijving kan kopers afschrikken en hen terugsturen naar de zoekresultaten.

Bekijk nu het tweede voorbeeld:

Dit product ziet er eenvoudiger uit dan het eerste. Het geeft alle benodigde details beknopt weer, waardoor het een uitstekende template is voor bedrijven om hun productbeschrijvingen te structureren.

Bovendien is het tweede voorbeeld gebruiksvriendelijker, bevat het scanbare opsommingstekens en worden er subkoppen gebruikt om verschillende aspecten te scheiden.

Vermijd het overdrijven van het product

Het is aan de kopers om te bepalen hoe goed een product is, niet aan de verkopers. Daarom verspilt het overdrijven van een item in een productbeschrijving woorden. Hoewel het verleidelijk lijkt, hebben overdreven beschrijvingen geen enkel voordeel.

Afhankelijk van het product moeten verkopers direct ter zake komen en het gebruik van extra woorden zoals bijvoeglijke naamwoorden en bijwoorden vermijden. Sommige aanbiedingen (zoals hoogwaardige technologie) vereisen echter meer informatie dan andere.

In dergelijke gevallen moeten retailers onderscheid maken tussen het verstrekken van voldoende informatie en het overdrijven van het product.

Gebruik EBC om beperkingen bij het schrijven van beschrijvingen op te lossen

Wat als retailers producten hebben met boeiende verhalen die lastig uit te drukken zijn in reguliere productbeschrijvingen? Ze kunnen overwegen om EBC (Enhanced Brand Content) te gebruiken.

EBC stelt verkopers in staat om meer afbeeldingen en tekst in hun productvermeldingen op te nemen. Hierdoor kunnen ze alle voordelen van hun product illustreren om conversies te verhogen.

Momenteel heeft Amazon EBC geïntegreerd met A+ content. Als gevolg hiervan moeten verkopers zich inschrijven in het merkregister van Amazon om toegang te krijgen tot de premiumfunctie.

Afsluiten

Productbeschrijvingen zijn cruciaal om consumenten te overtuigen om aankopen te doen. Verkopers met goed samengestelde Amazon-productbeschrijvingen zal leiden tot meer conversies en verkopen, omdat kopers over alle benodigde gegevens beschikken om een ​​weloverwogen bestelling te plaatsen.

Hoewel deze tips de gemiddelde productpagina van een Amazon-verkoper kunnen verbeteren, moeten verkopers hun beschrijvingen voortdurend aanpassen om het effect op conversies en rangschikkingen in de zoekresultaten te beoordelen.

Als alternatief kunnen ze A/B-tests uitvoeren om de productbeschrijvingen met de beste resultaten te bepalen. Tot slot moeten verkopers elke wijziging die ze in hun productbeschrijving aanbrengen noteren om te voorkomen dat hun originele concept verloren gaat.