9 tactieken om de merkbekendheid te vergroten (beproefd en getest)

Een van de beste manieren om ervoor te zorgen dat mensen bij u kopen, is door ze bewust te maken van uw merk en producten, nog voordat ze überhaupt overwegen om iets te kopen.

Talloze tactieken kunnen uw merkbekendheid vergroten. Technisch gezien kan elk stukje marketingcommunicatie de eerste keer zijn dat iemand uit uw doelgroep over u hoort. Maar we richten ons hier alleen op wat echt impactvol is.

Laten we negen beproefde manieren bekijken om de naamsbekendheid van uw merk te vergroten.

1. Implementeer een op zoekopdrachten gerichte contentmarketingstrategie

Als mensen op zoek zijn naar informatie over uw producten (wat waarschijnlijk het geval is), moet uw website in de zoekresultaten voorkomen.

Het mooie aan organisch zoekverkeer is dat het een van de weinige kanalen is waarmee u uw doelgroep kunt beïnvloeden in de gehele marketingtrechter: 

Wij zijn hier uiteraard geïnteresseerd in de top van de salesfunnel (ToFu), dus je moet het type content creëren waar mensen naar zoeken als ze informatie zoeken over de branche waarin je actief bent.

Dit is waar gebruikt worden komt in het spel.

Keyword research is het proces van het ontdekken van waardevolle zoekopdrachten die uw doelklanten intypen in zoekmachines zoals Google om te zoeken naar producten, diensten en informatie.

Je begint met een tool voor trefwoordonderzoek zoals die van Ahrefs Trefwoordenverkenner en voeg een paar kernwoorden toe die jouw niche definiëren:

Ga vervolgens naar de Overeenkomstige voorwaarden rapporteer om alle trefwoorden te zien die de "seed"-trefwoorden uit de invoer bevatten:

Zoals u kunt zien, bevatten meer dan 4 miljoen trefwoorden die seed phrases. Nu draait het allemaal om het filteren en kiezen van de trefwoorden die u wilt targeten met een geweldig stukje content.

In dit geval kies ik voor trefwoorden die:

• Ze hebben een maximale Keyword Difficulty (KD) van 40, dus het zou niet al te moeilijk moeten zijn om hiervoor te scoren.
• Zorg voor een verkeerspotentieel (TP) van minimaal 500 klikken per maand.
• Neem termen op die aangeven dat zoekers op zoek zijn naar het type informatieve content dat we willen creëren.

Ziezo, ik heb de lijst teruggebracht tot ongeveer 8,500 trefwoorden:

Het laatste filter dat hier moet worden toegepast is gezond verstand. Denk altijd na over hoe relevant het onderwerp is voor uw merk. Kan de potentiële bezoeker ooit uw klant worden? Stel bijvoorbeeld dat u dure apparatuur verkoopt om espresso's te maken. In dat geval is de kans klein dat mensen die 'wat is espresso' opzoeken, ooit uw doelgroep worden.

Lees de volgende handleidingen voor meer informatie over het onderzoeken van trefwoorden en het maken van content:

VERDERE LEZING

• Hoe u trefwoordonderzoek voor SEO uitvoert
• Hoe je in 9 stappen een winnende contentmarketingstrategie bouwt
• Hoe u geweldige content voor zoekmachines kunt maken

2. Reageer op media-aanvragen om uw PR een boost te geven

Het doel van public relations is om positief te beïnvloeden hoe een merk wordt waargenomen. Er bestaat geen twijfel over dat communicatie met de media en het grote publiek tot uw arsenaal zou moeten behoren om de naamsbekendheid van uw merk te vergroten.

Beginnen met PR kan eng lijken. Journalisten worden overspoeld met e-mails en onderwerpen waarover ze zouden kunnen schrijven. Je moet de media-aandacht echt verdienen.

Maar elke schrijver heeft af en toe deskundige bijdragen nodig voor zijn content. Jij kunt die deskundige zijn in jouw niche, en het is een geweldige manier om je voet tussen de deur te krijgen in het grotere PR-spel.

Het enige wat u hoeft te doen is u te abonneren op een feed met media-aanvragen via diensten zoals HARO, Bronflesof Terkel.

Dit is hoe een van deze feeds eruitziet met HARO:

Uw doel is om zo snel mogelijk waardevolle informatie te verstrekken wanneer u een goede kans ziet.

De concurrentie, met name op HARO, kan hevig zijn. Hier zijn een paar tips om goed van start te gaan:

• Reageer alleen op verzoeken waarbij u of uw collega's experts zijn op dat gebied - Vergeet het maar als je er geen verstand van hebt.
• Houd je aan de eisen – Journalisten hebben soms specifieke formaten of informatie over uw kwalificaties nodig.
• Probeer zo snel mogelijk het antwoord te geven – U kunt zich abonneren op een premium HARO-abonnement voor $ 49/maand, zodat u een voorsprong krijgt voordat andere gebruikers de e-mailfeed ontvangen.
• Controleer de autoriteit en geschiedenis van de publicatie - Sommige bedrijven maken misbruik van de mogelijkheid om gemakkelijk bijdragen van experts te krijgen. U moet deze dus kunnen herkennen en negeren.

Laten we dat laatste punt nog wat verder uitdiepen. Je moet altijd weten op wie je reageert, zodat je er zeker van kunt zijn dat de uiteindelijke berichtgeving de moeite waard is. Dat betekent dat je anonieme vragen moet negeren en het kaf van het koren moet scheiden.

Als u het bedrijf naast de vraag niet kent, kijk dan op de website en lees een paar van de recente berichten. Laten we eens kijken naar een specifiek websitevoorbeeld dat ik net tegenkwam in de HARO-feed:

Wat hier meteen mijn aandacht trekt is de grote “listicle” post. Aangezien journalisten en bloggers de neiging hebben om meerdere, soms zelfs tientallen HARO-bijdragers te vermelden, kun je zoeken naar patronen in de titels, zoals een groot listicle-nummer of “gedeeld door experts.”

In dit geval is de grote listicle post niet gemaakt op basis van HARO-bijdragen. De rest van de artikelen lijken ook niet afkomstig te zijn van HARO. Je wilt geen significant aantal posts zien die deze bijdragen bevatten, omdat dit de voordelen die je krijgt van de berichtgeving en backlink naar je website verwatert. Deze specifieke website krijgt een pas op het gebied van content-sourcing.

Een andere manier om te beoordelen hoe waardevol de dekking kan zijn, is door te kijken naar de sterkte van het backlinkprofiel van de website. Over het algemeen geldt: hoe meer er naar wordt gelinkt vanaf gezaghebbende websites (idealiter in uw niche), hoe waardevoller de backlink voor u is.

van de website Domeinbeoordeling (DR) is een goede proxy-metriek voor dit specifieke gebruik, die u kunt zien met Ahrefs' SEO-werkbalk. 

Simpelweg, hoe hoger de DR, hoe beter. Als vuistregel voor Engelstalige websites geldt dat u alles onder de DR 50 kunt uitsluiten, tenzij de website relevant lijkt voor uw niche en de content van hoge kwaliteit is.

VERDERE LEZING

• 9 geweldige public relations-tactieken met campagnevoorbeelden
• Hoe u HARO (en alternatieven) kunt gebruiken om geweldige backlinks te krijgen

3. Stimuleer en beïnvloed mond-tot-mondreclame

In totaal vertelden 14,000 nieuwe klanten ons in 2020 dat ze Ahrefs via hun vrienden hadden ontdekt:

We kunnen het niet volledig controleren, maar proberen mensen te stimuleren en te beïnvloeden om Ahrefs ter sprake te brengen in hun discussies heeft duidelijk grote voordelen. Dit proces staat bekend als mond-tot-mondreclame.

Onderzoek van Nielsen toont aan dat 83% van de mensen aanbevelingen van vrienden en familie vertrouwt. Het is gewoon het meest betrouwbare en authentieke marketingkanaal. Hoe geweldig uw marketingcommunicatie ook is, u kunt het niet verslaan.

Het belangrijkste dat mensen aanzet om positief over een bepaald merk te praten, is een geweldige klantervaring. Het grootste deel bestaat uit het hebben van een geweldig product, maar het hele koopproces en de klantenservice kunnen niet worden verwaarloosd. Alleen als u deze hebt, zal goede marketingcommunicatie ervoor zorgen dat alles effectief werkt:

In essentie gaat mond-tot-mondreclame over het op de juiste manier beheren van uw merk, communicatie en productmarketing als je een product hebt waar mensen dol op zijn. Om specifieker te zijn, hier zijn vier tactieken om te overwegen:

1. Maak uw product een natuurlijk onderdeel van uw content – Terugkerend naar het voorbeeld van de “espresso-apparatuur”, het opnoemen van enkele van de producten die u verkoopt voor onderwerpen als “hoe u espresso aanstampt” of “espresso-distributie” biedt waarde voor de lezer.
2. Creëer en verspreid educatieve content – Dit helpt uw ​​klanten om uw producten beter te gebruiken.
3. Moedig klanten aan om content te creëren en te delen rondom uw product – Hier hebben we het over social media posts, artikelen, foto's, video's, etc. Denk aan creatieve campagnes, affiliate marketing of community hashtags. Dit brengt ons bij…
4. Bouw een betrokken community binnen uw doelgroep - Het kost tijd, maar het is de moeite waard. 

Pas bovendien alle geschikte tactieken toe om uw merkbekendheid te vergroten die in deze gids worden genoemd. Mond-tot-mondreclame is een bijproduct van het verbeteren van de merkbekendheid, wat leidt tot verdere toename. Het is als een vliegwiel.

4. Wees zichtbaar op alle beoordelingsplatforms en directoryvermeldingen

Mensen controleren doorgaans de ervaringen van anderen wanneer ze op het punt staan ​​om een ​​aankoop te doen. Maar de zichtbaarheid van uw merk in alle relevante directoryvermeldingen en beoordelingsplatforms heeft invloed op hun productkeuzes, zelfs voordat ze dat stadium bereiken.

Hier volgen bijvoorbeeld enkele termen waarmee het grootste softwarebeoordelingsplatform, G2, bovenaan de ranglijsten van Google staat:

Mensen die deze trefwoorden opzoeken, kunnen nog steeds als bovenaan de funnel worden beschouwd. Ze zijn zich waarschijnlijk bewust van een aantal problemen die CRM's oplossen, maar ze beginnen pas net met specifieke producten en merken. Vermeld worden bij de beste CRM-oplossingen op deze categorie landingspagina's heeft duidelijke voordelen.

En dit is lang niet de enige pagina en manier waarop deze platforms uw merk kunnen presenteren. 

U kunt bijvoorbeeld op specifieke plekken in de profielen van concurrenten verschijnen:

Natuurlijk is het een uitdaging om in de top 10 te komen tussen 800+ vermeldingen. Je moet processen opzetten om beoordelingen te verzamelen en adequaat beheer uw online reputatieHet kan makkelijker zijn om een ​​betaald abonnement af te sluiten via het beoordelingsplatform.

Gelukkig kun je deze praktijken ook op veel verschillende platforms en directory's toepassen. Ze werken ook vaak op vergelijkbare principes, omdat het logisch is om de meest relevante resultaten te tonen die het populairst zijn:

Weet u niet zeker of u al een profiel hebt op elk belangrijk platform? Voer uw domein in bij Ahrefs' Site Explorer, Ga naar het Link Intersect-tool, en vul zoveel mogelijk concurrenten in (de Biologische concurrenten (rapport kan daarbij helpen).

Je krijgt een lijst met websites die linken naar je concurrenten, maar niet naar jou. Experimenteer met het aantal kruispunten en filters en probeer de directory's te spotten:

PRO-TIP

Zodra je SEO en online reputatiebeheer onder de knie hebt, kun je je erin verdiepen entiteit SEO. Dit is waar u optimaliseert hoe Google uw merk en producten ziet om (hopelijk) een entiteit te worden in Google's Knowledge Graph.

Dit kan een significante impact hebben op uw merkzoekopdrachten, omdat u meer vastgoed op de SERP's krijgt. En net als de hierboven genoemde platforms, zult u ook aanwezig zijn in secties zoals "gerelateerde zoekopdrachten":

5. Spreek op branche-evenementen

Ik heb in de loop der jaren veel marketing- en SEO-evenementen bezocht. Als er een spreker is met een praatje dat mij opwindt, dan is het makkelijk om in mijn hoofd te kruipen. Soms probeer ik zelfs meer te weten te komen over de spreker en zijn bedrijf. 

Anderen doen dat misschien niet. Maar één ding is zeker: mensen gaan liever met andere mensen om dan met merken. Spreken op evenementen en uw collega's aanmoedigen hetzelfde te doen, heeft veel voordelen:

• Het vergroot de naamsbekendheid vanuit zowel marketing- als employer brandingperspectief.
• Het vergroot de retentie en tevredenheid van werknemers doordat ze hun eigen persoonlijke merk opbouwen.
• Het helpt je om een ​​autoriteit te worden in jouw vakgebied.
• Het helpt u om meer gepersonaliseerde relaties op te bouwen met uw huidige en potentiële klanten.
• Het kan vaak leiden tot vermeldingen op sociale media, evenementenverslagen, vermeldingen in artikelen, etc.

Bij Ahrefs hebben we veel mensen uit verschillende teams en landen die spreken en netwerken op evenementen. We proberen alle hierboven genoemde voordelen te oogsten.

Als je hier helemaal opnieuw begint, kun je beter eerst de wateren testen op kleinere, lokale evenementen. Je hebt sowieso een solide portfolio met sprekers nodig of iets bijzonders om te delen om een ​​optreden op de grootste podia te bemachtigen.

Ontdek eerst onderwerpen en stijlen die bij uw publiek aanslaan. Vergeet verkooppraatjes en probeer zoveel mogelijk waarde te bieden. Luister naar de feedback van het publiek.

Ten tweede, neem je tijd voordat je grotere podia betreedt. Oefenen, goede referenties krijgen en zelfvertrouwen opbouwen zijn belangrijke dingen om daar te komen. Ik krijg nog steeds het zenuwachtige gevoel, ook al is het een paar jaar geleden dat ik voor het eerst voor 100+ mensen sprak. Een bepaald niveau van stress en angst verdwijnt blijkbaar nooit, hoe ervaren je ook bent.

En last but not least, je zult veel uitnodigingen krijgen om te spreken als je eenmaal op het juiste pad bent. Wees meedogenloos met het kiezen van de juiste evenementen. Vraag eerdere deelnemers om referenties. Zorg ervoor dat het waardevol is voor jou en je bedrijf.

6. Word sponsor

Een groot deel van ons marketingbudget gaat naar het sponsoren van podcasts, evenementen en nieuwsbrieven.

U heeft misschien ons enorme logo op de laatste afbeelding opgemerkt. We proberen het maximale uit de grootste SEO-conferentie te halen door hoofdsponsor te zijn, op het hoofdpodium te spreken en daar een grote stand te hebben:

Als we de evenementen even buiten beschouwing laten, ziet onze sponsoring er in nieuwsbrieven als volgt uit:

U kunt zelfs kiezen voor de meer traditionele aanpak van het sponsoren van evenementen voor de massa. Het hangt allemaal af van uw product, positionering, publiek en budget. Alles van lokale voetbalwedstrijden tot de Super Bowl kan werken.

7. Zorg voor merkambassadeurs

Een merkambassadeur is iemand die regelmatig in de schijnwerpers staat om een ​​bedrijf te vertegenwoordigen. Dit is vaak een werknemer met de macht om de community te beïnvloeden, maar je kunt deze langetermijnpartnerschappen met iedereen aangaan. Je volgt waarschijnlijk influencers die al jaren bepaalde producten promoten.

Bij Ahrefs hebben we bijvoorbeeld Patrick Stox als onze merkambassadeur:

En dan hebben we nog veel klanten die onze producten graag aan anderen aanbevelen. Sommigen van hen evolueren van fans die mond-tot-mondreclame beïnvloeden tot merkambassadeurs via sponsoring:

Ziet u hoe dit samenhangt met een aantal tactieken die we al hebben besproken?

Ga door je klantendatabase en probeer invloedrijke mensen in jouw niche te spotten. Controleer de communicatiegeschiedenis, of ze je ergens al hebben genoemd, en maak vervolgens een shortlist van de beste kandidaten hiervoor.

Natuurlijk is de voorwaarde om een ​​superieur product te hebben. Je kunt influencers betalen om in principe alles te promoten, maar veel mensen kunnen oneerlijke aanbevelingen van mijlenver herkennen. En ja, zelfs ketchup kan blijkbaar een superieur product zijn: 

Het opsommen, influencer marketing zou in uw arsenaal moeten zitten, en het inzetten van merkambassadeurs is een uitstekende aanpak hiervoor.

8. Partner met andere merken

Sommige merken delen waarden en gemeenschappelijke kenmerken onder hun doelgroepen. Door de krachten te bundelen om beide klantengroepen aan te spreken, kunnen we over niches heen werken voor win-wincampagnes.

De makkelijkste manier om hiermee te beginnen is door content te co-creëren. Hier is een voorbeeld van mij die een webinar geeft met Kontent, een headless CMS:

Ahrefs is de autoriteit in SEO die het Kontent-team nodig heeft voor dit onderwerp. Het publiek van Kontent bestaat uit potentiële leads op ondernemingsniveau voor ons, waarbij 45 minuten merk- en productexposure van grote waarde is. Het is een win-winsituatie.

Dat gezegd hebbende, de meest impactvolle co-brandingcampagnes voor merkbekendheid zijn co-branded producten.

Het beste voorbeeld van een succesvol co-branded product dat ik me kan herinneren uit de afgelopen jaren is MoonSwatch:

Op het moment van schrijven zijn MoonSwatches acht maanden na hun release nog steeds niet overal verkrijgbaar. Mensen die geen Omega zouden kopen, stonden in lange rijen samen met rijke horlogefans die waarschijnlijk nooit een gewone Swatch om hun pols zouden dragen.

In dit geval zijn beide merken eigendom van hetzelfde bedrijf. Maar de kans is groot dat u geen portfolio van complementaire merken tot uw beschikking hebt. Hier zijn dus twee belangrijke methoden om de juiste merken te ontdekken om mee samen te werken.

De eerste is om uw marktonderzoek gegevens met andere producten die uw klanten en doelgroep graag gebruiken.

De tweede is om een ​​tool voor het verkrijgen van inzicht in het publiek te gebruiken, zoals SparkToro. Het toont u sociale media-accounts en websites die uw publiek ook volgt en bezoekt:

Filter eenvoudig uw concurrenten eruit en kijk of er overgebleven bedrijven zijn die aan uw eisen voldoen.

9. Plaats advertenties in massamedia

De meest beproefde tactiek om de naamsbekendheid van uw merk te vergroten, heb ik tot het laatst bewaard. 

Advertenties in massamedia bestaan ​​al eeuwenlang. Alleen al in Noord-Amerika was de tv-advertentie-uitgave $ 64.7 miljard in 2021En talloze onderzoeken en gegevens ondersteunen dat massamedia-advertenties werken.

Natuurlijk moet je niet 90% van je marketingbudget besteden aan nationale tv-advertenties als je een B2B-startup bent. Maar zelfs kleinere bedrijven met heel specifieke doelgroepen kunnen massamedia goed gebruiken.

Alle massamediakanalen, behalve tv, kunnen worden gebruikt om een ​​specifiek publiek te targeten. Het meeste komt van locatietargeting. Als uw doelgroep techbedrijven zijn, kunt u bijvoorbeeld een paar billboards kopen in technologische hubs. 

Hier zijn twee opmerkelijke voorbeelden uit Silicon Valley:

Dit lijkt misschien meer op PR-stunts, maar je snapt de essentie. Je kunt ook advertenties kopen op lokale radio's, kranten, luchthavens die vaak worden bezocht door je doelgroep, etc. 

Laatste gedachten

Het vergroten van de naamsbekendheid is een van de einddoelen van merkmanagement. Het is een hele marketingdiscipline, dus we hebben hier nauwelijks de oppervlakte aangeraakt en alleen de laatste mijl afgelegd.

De tactieken die u kiest om uw merkbekendheid te vergroten, moeten altijd voortkomen uit een goede marketingstrategieDe componenten met betrekking tot merkbeheer omvatten:

• Spreek uw doelgroep aan met de positionering van uw merk (de manier waarop zij uw merk en producten zouden moeten ervaren).
• Ontwikkel en gebruik consistent meerdere merkactiva (logo's, specifieke kleuren, lettertypen, slogans, mascottes, etc.) in uw communicatie, zodat uw merk opvalt en gemakkelijk te herkennen is.
• Een aanzienlijk deel van uw marketingbudget en -middelen besteden aan merkpositioneringsactiviteiten.
• Het vaststellen van strategische doelstellingen, inclusief een juiste manier om de voortgang te meten.

Neem dit als een snelle introductie tot onderwerpen die gerelateerd zijn aan de effectiviteit van merkbekendheidscampagnes. Onthoud: hoe eerder u begint met uitvoeren, hoe beter. U kunt de processen later altijd nog polijsten. Ik laat u achter met een paar hulpmiddelen die u daarbij kunnen helpen:

• Hoe u in 5 stappen een winnende marketingstrategie creëert (met voorbeelden)
• Marketingdoelstellingen: hoe u ze goed vaststelt (met voorbeelden)
• Wat zijn de verschillende soorten merkbekendheid?

Bron van Ahrefs

Disclaimer: De hierboven vermelde informatie wordt onafhankelijk van Chovm.com door Ahrefs verstrekt. Chovm.com geeft geen verklaringen en garanties met betrekking tot de kwaliteit en betrouwbaarheid van de verkoper en producten.