11 creatieve marketingideeën (voorgesteld door 18 marketeers)

Soms heb je alleen maar ideeën nodig om je creativiteit te laten stromen.

Ik wil je marketingideeën geven om mee aan de slag te gaan. Daarom heb ik 18 marketeers gevraagd naar de meest onconventionele marketingideeën die ze hebben gezien of uitgevoerd.

Inhoudsopgave
Wrijving creëren
Diskwalificeer uw publiek
Gebruik advertenties om links te krijgen
Trendjack… smaakvol
Creëer content in onconventionele formaten
“Steel” verkeer van grote sites
Geef mensen iets om over te praten
Maak gebruik van kleinere advertentieplatforms
Investeer in toekomstige klanten
Doe het tegenovergestelde van wat iedereen doet
Stop met je zo te focussen op data

1. Creëer wrijving

Het psychologische concept van inspanning rechtvaardiging stelt dat mensen de neiging hebben een hogere waarde toe te kennen aan een uitkomst if ze hebben er moeite in gestoken.

Als uw klant allerlei obstakels moet overwinnen om uw product te kopen, betekent dit dat hij gemotiveerd is. De kans is dus groot dat hij een goede klant is.

Het creëren van wrijving lijkt tegenstrijdig, maar het werkt:

• Mensen zijn bereid meer te betalen voor meubels die ze zelf in elkaar zetten dan voor vergelijkbare voorgemonteerde artikelen, ook wel bekend als de IKEA-effect.
• We hebben eerder een proefperiode van zeven dagen aangeboden voor $ 7, en het onze leadkwaliteit verbeterd.
• Dan Kennedy was ooit de best betaalde marketingconsultant ter wereld, maar je kon alleen hem bereiken via fax.
• Langere vormen zijn (soms) beter. In een studies door conversie-optimizer Michael Aagaard, het aantal formuliervelden verminderen verminderde vormconversies met 14%.

2. Diskwalificeer uw publiek

In een eerdere versie van onze Startpaginahebben we prospects expliciet verteld niet om geld uit te geven aan onze proefperiode voordat ze onze educatieve content consumeerden. We wilden dat ze bekend waren met onze toolset en hoe het hun problemen kon oplossen.

Marketingautomatiseringstool Metadata schreef een blogpost prospects vertellen waarom ze niet moeten kopen. New York Times bestsellerauteur Ramit Sethi verbiedt iedereen met creditcard-schulden om deel te nemen aan zijn programma's.

Het definiëren van uw publiek gaat over het beschrijven van wie zij zijn en wie zijn zij niet. Door uw klanten te diskwalificeren, straalt u niet alleen vertrouwen uit, maar voorkomt u ook klanten van lage kwaliteit.

Als u bijvoorbeeld een SEO-bureauJe wilt niet 80% van je tijd besteden aan het begeleiden van een vreselijke klant die maar 20% betaalt vergeleken met de rest.

Dit is trouwens geen gimmick. Het Dan moet je weerspiegelen uw waarden en het absolute vertrouwen in uw product.

We durven om mensen te vertellen dat ze de proef niet moeten doen omdat we dat oprecht geloven. We zouden het veel liever hebben als ze onze educatief materiaal kopen.

Hetzelfde geldt voor Ramit. Als hij publiekelijk aankondigt dat hij mensen met een creditcardschuld verbiedt om lid te worden, maar in het geheim iedereen toelaat, dan zullen mensen dat opmerken en zal zijn positionering instorten.

3. Gebruik advertenties om links te krijgen

Sommige pagina's verdienen consistent links omdat ze bovenaan in Google staan. Dit creëert een vicieuze cirkel van SEO:

So Sam O vroeg zich af, "Wat als ik ze allemaal kon omzeilen en bovenaan in Google zou staan? Zou ik dan links krijgen?"

En er was een manier: Google Ads. Met Google Ads kon hij betalen om onze pagina bovenaan de SERPs te laten verschijnen.

In 2020 voerde hij een experiment uit waarbij we ongeveer $ 1,200 op Google-advertenties om onze bericht over SEO-statistiekenHet hielp ons om ongeveer 12 hoogwaardige links te verwerven en bracht de post naar positie #1, die we vandaag de dag nog steeds behouden.

Het geheim achter deze tactiek is dat hij zoekopdrachten targette met "link intent". Dit zijn trefwoorden waar mensen, zoals bloggers en journalisten, naar bronnen zoeken om naar te linken. Meestal zoeken ze naar statistieken om hun beweringen te staven.

Daarom heeft Sam specifiek onze post over SEO-statistieken gekozen. Als je iets soortgelijks wilt doen, moet je ook op 'statistieken'-gerelateerde zoekopdrachten richten.

U kunt deze zoekwoorden als volgt vinden:

1. Ga naar Ahrefs' Trefwoordenverkenner
2. Voer een of enkele relevante trefwoorden in (bijvoorbeeld SEO, contentmarketing, bloggen)
3. Ga naar uw Overeenkomstige voorwaarden verslag
4. Zoek naar “statistieken” met de omvatten filter

Vanaf hier kunt u op de SERP knop om te zien of deze pagina's links hebben:

Het lijkt erop dat de pagina's die in de rangschikking voor 'blogstatistieken' staan, veel links bevatten. Dat maakt ze perfect voor ons om Google Ads op te gebruiken.

4. Trendjack… smaakvol

In 2018 maakte het Zweedse financiële bedrijf Advisa een spel:Brexit-bus—om indirect commentaar te leveren op het Britse pond nadat Brexit was bevestigd. Het was een hit en scoorde tonnen gemiddeld vermeldt en duizenden sociale shares.

De collaboratieve video-editor Kapwing doet iets soortgelijks: hij vindt trending memes en maakt video's over hoe je ze kunt maken.

Dit heeft het meer dan 180,000 abonnees en ongeveer 32 miljoen views opgeleverd Youtube kanaal.

Deze strategie staat bekend als trendjacking/newsjacking. Het houdt in dat je iets ontdekt dat trending is in jouw niche of in de wereld en daarop inspeelt om aandacht te trekken.

Maar je moet niet op elke trend springen. Dat is niet alleen onmogelijk, maar je kunt op de lange termijn ook je merk beschadigen als je het verkeerd doet.

Denk aan alle merken die op het Will Smith-sla-incident sprongen—denk je beter over ze? Waarschijnlijk niet — het zijn tenslotte merken, geen edgy tieners.

Hoe evalueer je de juiste kans om in te springen op een trend? Volgens marketeer Amanda Natividad, moet u uzelf deze vijf vragen stellen:

1. Welke vraag stelt iedereen, maar beantwoordt niemand anders?
2. Hoe kan ik die vraag beantwoorden?
3. Hoe kan ik commentaar leveren op cultuur (of slecht gedrag aankaarten) op een manier die het gesprek bevordert?
4. Sluit mijn kernwaardepropositie direct aan bij deze trend?
5. Kan ik de snelste speler zijn op deze trend?

Hiermee bent u op weg om trends te kapen en een merk op de lange termijn op te bouwen in plaats van op korte termijn spanning en aandacht te genereren.

5. Creëer content in onconventionele formaten

Als het gaat om content creatie, de meeste merken standaard blogposts, podcasts of video's. Maar dit zijn niet de enige soorten inhoud.

Er zijn ook andere opties.

Boeken

In 1900 waren er <3,000 auto's in Frankrijk. Om mensen aan te moedigen meer te rijden en dus meer banden te kopen, produceerden de Michelin-broers een reeks gidsen met inhoud zoals instructies voor het repareren en verwisselen van banden, hotels, restaurants, benzinestations en meer.

Het zorgde er niet alleen voor dat Michelin de op één na grootste bandenfabrikant ter wereld werd, maar het boek is inmiddels ook wereldberoemd vanwege de restaurantrecensies.

Je denkt misschien dat het maken van een boek hard werken is. Dat is het ook, maar je kunt het proces verkorten als je al content voor andere kanalen hebt gemaakt. Bijvoorbeeld:

• Wij hebben onze blogberichten een boek.
• Cognisme veranderde zijn LinkedIn-berichten van Chief Marketing Officer in een boek.
• Wondery draaide zijn podcast-serie een boek.
• ASAPScience heeft zijn Youtube filmpjes een boek.

quizzen

Naast gratis hulpmiddelen kan een quiz een geweldige manier zijn om leads te genereren, uw doelgroep te segmenteren of links te verwerven.

Todoist heeft bijvoorbeeld een eenvoudige Typeform-quiz waarmee het publiek kan bepalen welke productiviteitsmethode het beste voor hen werkt.

Dit heeft meer dan 70,000 zoekopdrachten gegenereerd en een heleboel links opgeleverd:

Omdat Todoist aan het einde om je e-mailadres vraagt, genereert dit waarschijnlijk ook een hoop leads:

Spotify-afspeellijsten

Pastaproducent Barilla Spotify-afspeellijsten gemaakt voor de exacte kooktijd van verschillende soorten pasta.

Het is onconventioneel, doordacht en sluit goed aan bij het publiek.

Strips

Toen mijn collega, Rebecca Liew, werkte voor de persoonlijke financiële startup Seedly en maakte een wekelijkse stripreeks voor Instagram:

Met duizenden likes voor elk bericht deed het het ongelooflijk goed.

Ik vroeg Rebecca om tips over hoe je aan de slag kunt met een stripreeks voor je merk. Ze adviseerde om:

• Kijk naar stripreeksen die je leuk vindt. Bepaal welk aspect je aanspreekt. Het kan het onderwerp zijn, hoe iets is geschreven, het karakterontwerp, het kleurenpalet of meer.
• Chat met andere oprichters/illustratoren van stripreeksen die succes hebben gehad.
• Ontwerp en houd het bij een of twee makkelijk te tekenen personages. Het doel is dat ze na verloop van tijd eenvoudig opnieuw te creëren zijn. Geef elk personage een korte maar memorabele naam.
• Kies eerst je onderwerpen voordat je een storyboard maakt.
• Bepaal het formaat. Single-panel of multi-panel? Dit hangt af van de platforms waarop u uw strip wilt publiceren.
• Houd de zinnen kort en begrijpelijk.
• Vraag feedback van lezers en herhaal.

6. “Steel” verkeer van grote sites

Veel succesvolle startups kregen hun eerste gebruikers door bestaande platforms creatief te benutten.

Het bekendste voorbeeld is Airbnb, dat “gehackt” Craigslist door iedereen die een bed and breakfast op Craigslist aanbiedt, automatisch uit te nodigen om dit ook op het platform te doen.

Maar het beperkt zich niet alleen tot startups: hierboven zagen we hoe Barilla, een bedrijf dat al meer dan 140 jaar bestaat, Spotify gebruikte voor naamsbekendheid.

Hier zijn nog meer voorbeelden:

• Websites met stockfoto's – In zijn vorige baan had mijn collega, Igor Gorbenko, regelde een fotoshoot om foto's te maken van werkplekken met zijn SaaS op computerschermen. Hij uploadde deze afbeeldingen vervolgens naar gratis stockfotosites die op relevante trefwoorden mikten. (Deze afbeeldingen worden nog steeds gebruikt.)
• GIPHY – Karla & Co. trekt binnen 100,000 weergaven per dag van stickers die hij op GIPHY uploadde.
• Reddit – Reddit is notoir vijandig tegenover marketeers. Maar het is nog steeds mogelijk om uw merk te promoten. Zo hielp marketeer Ken Savage promoot een blogpost op Reddit, wat leidde tot 25,000 upvotes en honderdduizenden bezoekers. Een andere slimme manier is om te kijken hoe marketeer Jaskaran Saini lokt abonnees voor zijn nieuwsbrief via zijn Reddit-bio.
• product Hunt – Zapier, Notion, Loom: Dit zijn enkele van de bedrijven dat begon op Product Hunt.
• Imgur – Deze serie afbeeldingen, met een simpele giveaway, haalde de voorpagina van Imgur en trok waarschijnlijk duizenden bezoekers naar de site van de OP.
• Hacker News – Op de voorpagina van HN komen betekent duizenden bezoekers naar uw site, zoals Adriaan van Rossum ontdekte.

Je zult deze voorbeelden waarschijnlijk niet specifiek kunnen repliceren, maar dat is niet het punt. Analyseer hoe ze het deden, leer de principes erachter en je zou iets op een andere site kunnen recreëren.

7. Geef mensen iets om over te praten

Op 14 oktober 2012 keken miljoenen mensen toe hoe een Oostenrijkse skydiver, Felix Baumgartner, de geluidsbarrière doorbrak tijdens een sprong uit de stratosfeer. Het hele evenement werd gesponsord door Red Bull en genereerde meer dan 8 miljoen views op YouTube, plus meer dan 61 miljoen impressies op alle sociale kanalen.

Dit was waarschijnlijk de moeite waard tientallen miljoenen dollars in wereldwijde bekendheid voor de energiedrank.

Om ervoor te zorgen dat gerenommeerde sites over jou schrijven, is het belangrijk dat je vernieuwend en interessant bent.

Soms betekent het inspringen op een trend en meeliften op de hype-trein. Andere keren betekent het dat je zelf het nieuws bent. Daarom bestaat Red Bull Stratos. En daarom betaalde Half.com beroemd genoeg om een stad in de VS hernoemen aan zijn merknaam.

Dit betekent niet dat je elke keer dat je een PR-stunt wilt doen, $ 30 miljoen moet investeren. Er zijn veel voorbeelden waarbij een succesvolle stunt werd gedaan tegen relatief lage kosten:

• Het Twitteraccount van KFC volgde in het geheim vijf Spice Girls en zes jongens met de naam Herb (verwijzend naar de “11 Herbs & Spices”) en wachtte tot mensen het ontdekten.
• Burger King begon acht jaar geleden met het liken van tweets om zijn Funnel Cake-frietjes te promoten.
• WePay liet 600 pond ijs vallen op een PayPal-conferentie om het betalingsbedrijf te treiteren over de manier waarop het rekeningen bevriest.
• Brillenbedrijf Warby Parker gekaapte New York Fashion Week met een stille menigte.

8. Maak gebruik van kleinere advertentieplatforms

Als het gaat om betaalde advertenties, zijn de belangrijkste keuzes Facebook, Instagram en Google Ads. Maar vergeet niet: andere platforms hebben ook advertenties.

Neem bijvoorbeeld Quora. Het is geen TikTok, maar het heeft een respectabele 300 miljoen maandelijkse bezoekersHet is een geweldig platform om uw doelgroep te bereiken.

Ahrefs heeft zelfs behoorlijk succes gehad met het runnen van advertenties op Quora. Voor onze campagnes verwerven we bezoekers tegen een 40%–50% lagere CPC dan Facebook en een 60%–95% lagere CPC dan Google's zoekcampagnes.

Dus hoe haal je het beste uit Quora-advertenties? Ik laat het aan mijn collega over, Michal Pecanek—die verantwoordelijk is voor Quora-advertenties—om uit te leggen:

9. Investeer in toekomstige klanten

Als ik zeg “investeer in toekomstige klanten”, dan heb ik het niet over de niet-bekeerde mensen die aan de top van de marketing trechter.

Ik verwijs naar studenten.

Toen ik mijn collega vroeg, Nick Churick, voor een onconventioneel marketingidee, zei hij:

Ik denk dat het gaat om het opvoeden en opleiden van je toekomstige klanten als ze nog student zijn. Naar mijn mening is het heel belangrijk voor SaaS-bedrijven. Studenten die op jonge leeftijd leren en wennen aan je producten, is een goede investering voor je bedrijf.

Dit idee kan eenvoudig worden uitgevoerd door universiteiten en academische instellingen gratis toegang te geven tot uw hulpmiddelen tijdens lezingen of tutorials, zoals wij hebben gedaan:

10. Doe het tegenovergestelde van wat iedereen doet

Bij Ahrefs doen we niet aan retargeting. We bieden niet op de zoekwoorden van concurrenten. En we gebruiken geen Google Analytics.

De lijst klinkt godslasterlijk. De meeste hiervan worden over het algemeen beschouwd als de beste praktijken in de marketingwereld, maar we hebben besloten ze niet te doen.

Tot zover is alles goed gegaan.

Het is grappig, want een groot deel van marketing gaat eigenlijk over Hoe onderscheidt u zich van de concurrentie? Toch is de hedendaagse marketing precies het tegenovergestelde: het gaat om de strategie van uw concurrenten kopiëren tot iedereen er hetzelfde uitziet.

Iedereen maakt copycat-content om te ranken op Google. Iedereen gebruikt dezelfde hook om aandacht te trekken op Twitter:

Ook op homepages wordt dezelfde illustratie gebruikt:

Zelfs merken kiezen steeds vaker voor een vergelijkbare stijl in hun logo's:

Dit is op sommige niveaus begrijpelijk. Marketing is creatief, maar marketeers werken in organisaties die dat misschien niet zijn. Rory Sutherland schrijft in Alchimie:

Het probleem waar organisaties mee te maken krijgen zodra ze een bepaalde omvang bereiken, is dat de risicomijdende bureaucraat of leidinggevende een beperkte, conventionele denkwijze aanneemt. Er is een simpele reden hiervoor: je kunt nooit ontslagen worden omdat je logisch bent. Als je redenering gezond en fantasieloos is, is het onwaarschijnlijk dat je veel blaam zult krijgen, zelfs als je faalt. Het is veel gemakkelijker om ontslagen te worden omdat je onlogisch bent dan omdat je fantasieloos bent.

Het is makkelijk om een ​​marketingidee te pitchen door te zeggen dat je concurrent het al doet. Het is veel moeilijker om een ​​origineel idee te pitchen waarvan niemand weet of het zal werken.

Maar dit is precies waarom uw marketing verouderd is of niet werkt. U drijft uzelf in een rode oceaan waar niemand opvalt en de concurrentie moordend is. Uw klanten weten niet wie ze moeten kiezen, dus selecteren ze degene die hun aandacht trekt.

Helaas, dat is misschien niet uw situatie.

Het tegenovergestelde van een goed idee kan ook een goed idee zijn. Soms loont het om iets anders te doen dan je concurrentie. Je contrarian experiment hoeft niet eens een extreme revisie te zijn.

Beschouw het als een klein marketingexperiment. Neem een ​​voorbeeld aan Het boek van Tim Ferriss en vraag jezelf af:

Wat als ik 48 uur lang het tegenovergestelde deed?

11. Stop met je zo te focussen op data

Om te voorkomen dat concurrenten zouden scoren op de trefwoorden ‘[merk] alternatief’, creëerde Zendesk een neprockband genaamd Zendesk-alternatief.

Het staat momenteel op nummer 2 voor het trefwoord “zendesk-alternatief”:

Alex Cornell, medeoprichter van UberConference (nu Dialpad), was de vreselijke wachtmuziek tijdens gesprekken zat en componeerde en zong daarom het nummer “I'm on Hold” voor de wachtmuziek.

Het ging viraal en kreeg tonnen gemiddeld vermeldt.

Het e-mailmarketingbedrijf Mailchimp lanceerde een campagne waarin werd ingespeeld op de spelfouten in het merk:

Ook deze kreeg een hoop gemiddeld dekking.

Denk je dat een van de bovenstaande campagnes op basis van data is uitgevoerd? Ik denk het niet. Ik denk dat deze bedrijven plezier wilden hebben en creatief wilden zijn.

De obsessie van de marketingindustrie met data kan verstikkend zijn. Marketing is inherent creatief. Toch raken marketeers verlamd: ze kunnen de volgende stap niet uitvoeren zonder analytics en A/B-testen.

Het is ironisch omdat een van de grootste lessen die ik uit de growth marketeer heb geleerd Lars Logren—na jarenlang groeiteams te hebben gerund—is om grote veranderingen door te voeren zonder te testen. Hij schrijft in CXL:

Als er één stap in uw salesfunnel kapot is, voer dan een iteratie uit op die stap zonder A/B-tests uit te voeren.

Verzamel kwalitatieve feedback van gebruikers via gebruikerstests, heatmaps, enquêtes en interviews. Vind de grootste bezwaren en kansen en ontwerp vervolgens een paar nieuwe versies voor die stap van de funnel.

Concentreer u op grote veranderingen, test geen kleine dingen. Lanceer een nieuwe versie, draai deze een maand lang fulltime en schat de impact op uw conversies in.

Zelfs als uw onboarding-funnel redelijk gezond is, moet u toch 5 tot 10 gebruikerstests uitvoeren om eventuele grote problemen op te sporen die moeten worden aangepakt. Maak je hier geen zorgen over A/B-testen. Zoek wrijvingspunten en los ze op. Als je een echte winnaar vindt, voel je dat.

Iteratief testen leidt tot een lokaal maximum. Je blikje uiteindelijk zweten over de kleine dingen. Uiteindelijk moet je, als je grote veranderingen wilt maken, verder kijken dan data. Zoals hoe we onze hele homepage veranderden zonder ook maar één splittest:

Soms loont het om op je gevoel te vertrouwen en plezier te hebben. Zeker in een creatieve industrie als marketing.

Laatste gedachten

Marketing lijdt onder de wet van slechte doorkliksElke tactiek werkt uiteindelijk niet meer, omdat er te veel mensen misbruik van maken.

Wij verpesten alles.

Daarom geef ik je geen specifieke tactieken die je kunt uitproberen, maar geef ik je ideeën en principes die je inspiratie kunnen opleveren voor je eigen tactieken.

Bron van Ahrefs

Disclaimer: De hierboven vermelde informatie wordt onafhankelijk van Chovm.com door Ahrefs verstrekt. Chovm.com geeft geen verklaringen en garanties met betrekking tot de kwaliteit en betrouwbaarheid van de verkoper en producten.