De ultieme gids voor het creëren van een effectieve marketingstrategie

Om succesvol te zijn, moet een bedrijf een goed gedefinieerde marketingstrategie hebben. Deze ultieme gids leidt u stap voor stap door het creëren van een effectieve marketingstrategie.

Think Content Marketing InstituteDoor bedrijfsstrategieën te documenteren, vergroot u de kans dat u uw bedrijfsdoelen succesvol behaalt met 538 procent.

Laten we beginnen met een overzicht van wat een marketingstrategie is en waarom deze onmisbaar is.

Inhoudsopgave
Wat is een marketingstrategie?
Waarom is marketingstrategie belangrijk voor bedrijven?
5 stappen om een ​​effectieve marketingstrategie te creëren voor Chovm.com-klanten

Wat is een marketingstrategie?

Marketingstrategie is een bedrijfsplan om potentiële klanten te bereiken, met hen in contact te komen en hen om te zetten in kopers van uw producten om zo de winstgevendheid te vergroten.

Marketingstrategie specificeert hoe een product of dienst een concurrentievoordeel zal behalen en behouden in een bepaalde markt in de loop van de tijd. Door dit vooraf vast te stellen, stemt u het bedrijf af op hoe u uw doelgroep bereikt, de voordelen van wat u aanbiedt uitlegt en hen overtuigt om kopers te worden.

Waarom is marketingstrategie belangrijk voor bedrijven?

Er zijn nogal wat voordelen verbonden aan het hebben van een marketingstrategie.

Het helpt bedrijven om de markt voor producten te begrijpen en met gewenste klanten te communiceren, zodat ze hun kansen op verkoop vergroten.

Een effectieve marketingstrategie helpt om te voorkomen dat marketingbudgetten op de verkeerde plekken worden uitgegeven en om middelen optimaal te benutten. Het helpt ook om de juiste doelstellingen met bijbehorende ROI-metrieken op te stellen en deze te meten. Het houdt een bedrijfsactiviteit consistent en gericht.

Zonder marketingstrategie zult u te maken krijgen met de gevolgen van het mislopen van klanten, verlies van winstgevendheid, verlies van markt aan concurrenten, etc.

5 stappen om een ​​effectieve marketingstrategie te creëren voor Chovm.com-klanten

Stap 1: Identificeer waardeproposities

Een waardepropositie bestaat uit het uitleggen waarom een ​​klant uw product of dienst zou moeten kiezen boven andere. Het benadrukt het meest voor de hand liggende voordeel dat klanten behalen door zaken met u te doen. Elke waardepropositie moet het probleem van een klant aanpakken en uw bedrijf positioneren als de oplossingsprovider.

3 sleutelelementen bij het definiëren van een waardepropositie voor uw bedrijf:

• Klantprofiel: Wat willen uw klanten? Welke winst kan uw product opleveren voor klanten?

• Productkenmerken: Wat zijn uw productkenmerken om klanten blij te maken? Het ontwerp, het materiaal, de oplossingen voor pijnpunten?

• Voldoen aan de behoeften of verwachtingen van de klant: Geef prioriteit aan functies en voordelen die voldoen aan de verwachtingen van de klant en kies de functies en voordelen met de hoogste prioriteit bij het beschrijven van de waardepropositie.

Stap 2: Stel marketingdoelstellingen vast

Marketingdoelstellingen bieden belangrijke statistieken voor hoe succes eruitziet. Volgens Coschedule.com-onderzoek, goal-setters zijn 377% succesvoller dan peers. Er zijn twee categorieën marketingdoelen:

Merk bewustzijn:

• Ontwikkeling van merkloyaliteit: diepere relaties ontwikkelen om terugkerende klanten te werven
• Groei van digitale voetafdrukken: gebruik geoptimaliseerde zoekmachineoptimalisatie (SEO) om zichtbaarheid op sociale media te vergroten
• Leadgeneratie: Focus op klantrelaties door middel van diepgaande communicatie

Vergroot uw omzet:

• Promotie van nieuwe producten
• Seizoensgebonden promotie om meer transacties te genereren
• Promotie om klanten binnen te halen, vooral van uw concurrenten

De meest gebruikte tool bij het bepalen van marketingdoelen is SMART (specifiek, meetbaar, uitvoerbaar, relevant en tijdig). SMART zorgt ervoor dat uw marketingdoelen worden bepaald met specifieke statistieken die u en uw team gemakkelijk kunnen begrijpen en volgen. Met de SMART-tool hebt u nu, in plaats van op uw instinct te vertrouwen, concrete indicatoren om het succes van uw marketingaanpak te meten ten opzichte van bedrijfsdoelen.

Stap 3: Bepaal en begrijp klanten en doelmarkten

De eerste vraag die aan de doelmarkten wordt gesteld is: wie en waar zijn ze? Om deze vraag te beantwoorden, stel de volgende vragen:

• In welke branche zit je?
• Wat is de demografie van uw doelgroep? Dit kan geslacht, leeftijd, geografische locatie, opleiding, etc. omvatten.
• In welk marktsegment concurreert u?
• Waar is de grootste winst te behalen in dit marktsegment?

Om deze vragen te beantwoorden, kunnen bedrijven een aantal stappen ondernemen.

• Ondervraag bestaande klanten rechtstreeks
• Bestudeer uw concurrenten en hun klanten
• Betrek uw publiek op sociale media
• Verzamel gegevens over uw bestaande productverkopen

Stap 4: Analyseer de omvang van de markt en de concurrenten

Als u weet op welke omvang van de markt u zich richt, weet u hoeveel potentiële klanten er daadwerkelijk zijn en hoeveel waarde u aan uw bedrijf kunt toevoegen.

Een eenvoudige aanpak is om het onderzoek te kopen dat door een derde partij is gedaan via een verzameling belangrijke marktspelers en een hoge nauwkeurigheid heeft. Als dit geen optie is, gebruik dan de onderstaande stappen om tot uw eigen beoordeling te komen:

• Schat het aantal klanten. Weet wie uw klanten zijn en hoe groot ze zijn.
• Kijk naar de gemiddelde uitgaven om inzicht te krijgen in de dollarwaarde van de omvang van de markt.
• Bepaal de penetratiegraad.

Marktwaarde = Totaal aantal klanten X Gemiddelde klantuitgaven X Penetratiegraad

Bij het bepalen van de penetratiegraad is het belangrijk om uw concurrenten en uw concurrentievoordeel te kennen.

Het kennen van hun sterke en zwakke punten is cruciaal voor succes op de lange termijn. Een paar tips over concurrentenonderzoek:

• Website van concurrent: Geeft u een idee van hoe gebruikerservaringen voor klanten kunnen zijn. Is het makkelijk te gebruiken? Heeft het functies die aantrekkelijk voor hen zijn?

• SEO: Onderzoek on-page trefwoordtechnieken en inkomende links om inzicht te krijgen in hun SEO-strategie.

• Beoordelingen: Bekijk hoe klanten hun producten beoordelen.

• Sociale media: ontdek hoe vaak klanten met uw materiaal interacteren.

Zodra u uw concurrenten beter begrijpt, kunt u een of meer van de hieronder genoemde concurrentievoordelen ontwikkelen om uw klanten voor u te winnen.

• Kostenleiderschap: Bied een vergelijkbare waarde als de concurrentie, maar tegen een lagere prijs aan klanten. Dit voordeel vereist dat uw bedrijf de operationele efficiëntie blijft verbeteren.

• Differentiatie: Onderscheid producten van concurrenten die een bepaalde waarde bieden die niemand anders biedt. Hierdoor kan uw bedrijf de premiumprijzen in rekening brengen aan klanten die de gedifferentieerde functies waarderen. Differentiatie vertelt klanten wat u anders kunt bieden in productfuncties in vergelijking met de producten van concurrenten.

• Innovatie: Creëer een winnend product dat zich in een zeer winstgevend marktsegment bevindt om in te spelen op de specifieke behoeften van klanten waaraan niemand heeft kunnen voldoen. Innovatie vertelt uw klant wat hij of zij nodig heeft. moet nodig hebben, soms zelfs voordat ze zulke concepten beseffen. De innovatie van de iPhone is een geweldig voorbeeld. De iPhone werd op de markt gebracht om klanten te vertellen "dit is hoe een telefoon zou moeten zijn, van gebruikerservaring tot functionaliteit."

Stap 5: Marketingmethoden definiëren

Gebruik de marketingmethoden die zijn afgestemd op marketingdoelen en doelgroep voor het hoogste rendement. Bouw hoogwaardige content in elke marketingmethode die de nadruk legt op educatie in plaats van verkopen. Dit richt zich op het creëren van informatie die relevant is voor de behoeften van prospects om degenen aan te trekken die het meest waarschijnlijk uw product zullen kopen. Contentmarketing is het creëren van berichten die klanten vertrouwen (d.w.z. uw fabrieksfoto's laten zien) en die hen tot aankoop aanzetten door rijke content te bieden over de kwaliteit en het gebruik van de producten.

• Marketing via sociale media: bied mensen waardevol materiaal dat ze willen delen via hun sociale netwerken, wat resulteert in meer impressies.

• Organische dekking is doorgaans vereist om sterke verbindingen met klanten op te bouwen. Het levert een betrouwbaar ritme op door waardevolle content te delen die inspirerend, educatief of vermakelijk kan zijn. Er zit een bepaalde aantrekkingskracht in organische sociale postings die gesponsorde postings niet leveren.

• Gesponsorde berichtgeving kan makkelijker zijn, maar kostbaar voor het bedrijf om zijn klantenbestand te bereiken. Het voordeel ligt in de mogelijkheid om locatie, geslacht, leeftijd en andere demografieën te targeten met specifiek ontworpen content.

• Blogs: Door informatieve en waardevolle blogs op uw website en publicatieplatforms te plaatsen, kunt u autoriteit verwerven in de doelmarkten.

• E-mailmarketing: Dit is een computerondersteunde procedure die zich richt op individuele prospects en consumenten om hun aankoopbeslissingen te beïnvloeden.

Begin vandaag nog met het creëren van uw marketingstrategie

Door het in dit bericht genoemde strategieproces te volgen, onderzoek te doen en feedback van klanten te verzamelen, kunt u uw strategie in de loop van de tijd verfijnen om ervoor te zorgen dat u uw middelen besteedt aan de marketingkanalen die het belangrijkst zijn voor uw doelgroep. Vergeet niet dat het ontwikkelen van een uitgebreide marketingstrategie niet iets is dat in een korte periode kan worden bereikt. Het kost tijd, moeite en aandacht om ervoor te zorgen dat u uw ideale doelgroep bereikt, wanneer en waar ze ook maar willen worden bereikt.