De prijzen voor TOPCon-zonnepanelen (Tunnel Oxide Passived Contact) blijven dalen. Martin Schachinger, oprichter van pvXchange.com, legt uit welke gevolgen dit heeft voor de verkoop van PV-modules op basis van gepassiveerde emitter- en achtercelcellen (PERC).
Er is deze maand weinig beweging geweest in de prijs van zonnepanelen in de low-performance klasse. Er was echter een significante prijsaanpassing voor modules met een efficiëntieniveau van meer dan 22%.
De prijzen van deze modules, die nu voornamelijk zijn uitgerust met n-type/TOPCon-cellen en dubbel glas, komen steeds meer overeen met die van mainstream-modules. Er zijn alleen opwaartse uitschieters voor enkele typen met interdigitated back-contact (IBC) of heterojunction (HJT)-technologie, die in deze analyse niet apart worden beschouwd.
Productievolumes in China voor n-type cellen en modules lijken te zijn toegenomen, maar de nieuwe douanesituatie in de Verenigde Staten heeft mogelijk al impact. De vraag is wat dit met de Europese markt zal doen. Steeds lagere prijzen zouden betekenen dat de vraag zou blijven stijgen als er niet verschillende verstorende factoren waren.
Er zijn nog steeds grotere voorraden modules die in 2023 of eerder zijn geproduceerd bij distributeurs, maar ook bij installateurs zelf. Als deze echter 2 m² groot zijn, verkopen ze slecht vanwege hun lage prestaties. Gebouweigenaren willen doorgaans hoge prestaties en de nieuwste technologie in nieuwe systemen geïnstalleerd zien, waardoor het veel moeilijker wordt om bestaande goederen te verkopen.
Ondanks de verwachte afname in moduleproductie en importvolumes, bereiken er nog steeds meer Aziatische modules de Europese markt dan er momenteel gevraagd worden. Dit zorgt ervoor dat de voorraden groeien, zelfs voor high-performance modellen, wat extra druk legt op de moduleprijzen.
Voorraden van oude modules, die in het verleden tegen aanzienlijk hogere prijzen zijn geproduceerd en gekocht, moeten daarom voortdurend worden gedevalueerd. Dit is echter niet voor alle spelers mogelijk, waardoor er zeer verschillende prijzen voor modules met PERC-technologie op de markt zijn. Over het geheel genomen wordt het prijsverschil tussen deze categorieën steeds kleiner.
Afrika en Zuidoost-Azië raken waarschijnlijk ook oververzadigd met modules en Chinese producten kunnen niet op de Amerikaanse markt worden verkocht. Een strategie die populair wordt, is om tegemoet te komen aan de zachte factoren van de commerciële zakenwereld, namelijk de betalings- en leveringsvoorwaarden. In plaats van modules tegen lagere prijzen aan te bieden, worden kredietlijnen verleend, vaak zonder dat er onderpand nodig is, en wordt gratis levering beloofd. Het is echter twijfelachtig of deze tactiek op de lange termijn zal werken. Vooral veel kleinere bedrijven staan op de rand van de afgrond en dreigende betalingsachterstanden kunnen niet worden uitgesloten.
Sommige leveranciers zoeken ook hun toevlucht in online marktplaatsen, waar ze proberen hun voorraadgoederen snel te verkopen aan internationale klanten zonder verkoop- en marketingkosten te maken. Maar de concurrentiedruk is daar ook groot en dergelijke goederen kunnen vaak alleen tegen dumpprijzen worden verkocht. Het andere probleem is dat er nauwelijks een manier is om de potentiële zakenpartner vooraf te leren kennen – je moet nemen wat je krijgt.
Misverstanden kunnen ontstaan bij zakelijke transacties, vooral over landsgrenzen heen, en online platform operators zijn niet altijd beschikbaar om ondersteuning en advies te bieden. De inspanningen die nodig zijn om een online bedrijf te runnen, worden snel groter dan het kopen of verkopen binnen een gevestigde zakelijke relatie.
Mijn voorkeur voor het gebruik van overtollige oudere modules is duidelijk: ze installeren in grotere open-space- of rooftopsystemen. De vaak kleinere formaten zijn geen slechte keuze, vooral in gebieden met hogere wind- of sneeuwbelastingen. De materiaal- en montagekosten stijgen licht ten gunste van betere statica, maar de gemakkelijkere hantering compenseert het nadeel.
En er is nog een onmiskenbaar voordeel: de modules zijn al op voorraad en dus gegarandeerd leverbaar, wat betekent dat er geen leveringsproblemen en dus vertragingen in het bouwproces kunnen zijn. U vindt misschien ook nog een paar onverkochte omvormers en kabelhaspels, en dan zijn de componenten voor uw PV-systeem bijna compleet.
Zodra een systeem is gebouwd en aangesloten op een netwerk, is niemand meer geïnteresseerd in de vraag of de modules van de allernieuwste generatie zijn of niet. In ieder geval kunnen de resulterende activa worden verkocht.
Over de auteur: Martin Schachinger studeerde elektrotechniek en is al bijna 30 jaar actief op het gebied van fotovoltaïsche en hernieuwbare energie. In 2004 richtte hij een bedrijf op en richtte het online handelsplatform pvXchange.com op. Het bedrijf heeft standaardonderdelen op voorraad voor nieuwe installaties en zonnepanelen en omvormers die niet meer worden geproduceerd.
De standpunten en meningen in dit artikel zijn van de auteur en weerspiegelen niet noodzakelijk die van pv tijdschrift.
Deze content is auteursrechtelijk beschermd en mag niet worden hergebruikt. Als u met ons wilt samenwerken en een deel van onze content wilt hergebruiken, neem dan contact op met: editors@pv-magazine.com.
Bron van pv tijdschrift
Disclaimer: De hierboven vermelde informatie wordt onafhankelijk van Chovm.com verstrekt door pv-magazine.com. Chovm.com geeft geen verklaringen en garanties met betrekking tot de kwaliteit en betrouwbaarheid van de verkoper en producten.
