De e-commerce-industrie is de afgelopen jaren gestaag gegroeid. De International Trade Administration van het Amerikaanse ministerie van Handel schat dat het tegen 2024 een 22% aandeel in de totale wereldwijde detailhandelsomzet, wat een geschatte omzet van 6,388 miljard USD opleverde. Alleen al in de VS groeide de retail eCommerce-omzet voor Q1 2023 met 3%, waardoor de totale retailomzet voor het gegeven kwartaal naar schatting 1,799.5 miljard USD bedroeg.
Omdat Amazon een van de grootste namen is in de retail-e-commerce, kan verkopen via Amazon erg lucratief zijn. Insider-intelligentie voorspelt dat de wereldwijde retail eCommerce-omzet van de eCommerce-gigant tegen het einde van 2023 bijna 750 miljard USD zal bedragen. Als Amazon-verkoper heeft u de mogelijkheid om wereldwijd meer dan 300 miljoen actieve klantaccounts te bereiken.
Hoewel het relatief eenvoudig is om je eigen bedrijf op het platform te starten, brengt het maken van je stempel op het platform en het laten groeien van je bedrijf unieke uitdagingen met zich mee, vooral als je net begint. Naast prijsoorlogen en het vinden van de juiste producten om te verkopen, zul je waarschijnlijk te maken krijgen met enorme concurrentie, aangezien Amazon ongeveer 6 miljoen externe verkopers wereldwijdBovendien moet u uw inventaris goed beheren om te voldoen aan zowel de normen van Amazon als de behoeften van uw klanten.
Met tientallen miljoenen items op het platform kan het identificeren en vinden van de juiste producten een grote uitdaging vormen voor u en uw klanten. Amazon ASIN's zijn unieke product-ID's die uw catalogus georganiseerd houden.
Wat is een Amazon ASIN?
Amazon Standard Identification Number of ASIN is een 10-cijferige alfanumerieke identificatie die aan elk product op Amazon wordt toegewezen, waarbij elk product een unieke ASIN heeft. Amazon gebruikte ASIN's om alle producten die op het platform worden vermeld, te volgen en beheren. ASIN's worden ook gebruikt om ervoor te zorgen dat de voorraadniveaus nauwkeurig blijven en om alle cataloguspagina's te indexeren.
Wanneer een klant op Amazon naar een product zoekt, gebruikt het platform de ASIN om de vermelding van dat product te tonen. Bovendien kunnen klanten de ASIN gebruiken om op Amazon naar producten te zoeken.
De ASIN voor de Safer Home Indoor Fly Trap is bijvoorbeeld B09T3T1FYN, terwijl de ASIN voor de Katchy Indoor Insect Trap B07B6RZP4H is.
Hoe vind je een Amazon ASIN
U kunt een ASIN vinden door de sectie 'Productinformatie' of de URL van het product te bekijken.
In het geval van vergelijkbare producten wordt de bestaande ASIN samengevoegd. Let op: de ASIN's zijn uniek voor elke Amazon-marktplaats. Dit betekent dat vergelijkbare producten verschillende ASIN's kunnen hebben wanneer ze op verschillende Amazon-marktplaatsen worden vermeld. Bovendien zijn de ASIN's van boeken hetzelfde als hun ISBN.
ASIN versus SKU
Verkopen op Amazon kan behoorlijk verwarrend zijn, omdat je te maken krijgt met een hoop afkortingen, zoals UPC's, EAN's, ASIN's en SKU's.
Een ASIN en Stock Keeping Unit (SKU) zijn, hoewel beide alfanumeriek, twee heel verschillende dingen. De eerste is een unieke code die Amazon gebruikt om producten op het platform te identificeren. SKU's worden gebruikt om producten te identificeren en sorteren om te helpen bij voorraadbeheer.
Naast Amazon gebruiken traditionele retailers ook SKU's om producten te identificeren en te vertegenwoordigen, en om gegevens te beheren voor voorraadbeheer. Als het gaat om het genereren van een SKU, kunt u uw eigen SKU maken of een door Amazon gegenereerde SKU gebruiken.
Hoe werkt Amazon ASIN?
Begrijpen van Amazon ASIN's is cruciaal om zaken te doen op Amazon en uw productvermeldingen te verrijken. Als u producten op Amazon wilt vermelden, gebruik dan een bestaande Amazon ASIN of maak een nieuwe. Let op: een ASIN is niet uniek voor een verkoper, maar voor een product. Dit betekent dat als iemand anders hetzelfde product verkoopt en het al een ASIN heeft, u dezelfde ASIN voor uw eigen product moet gebruiken.
Bovendien heeft Amazon een ASIN-creatiebeleid op zijn plaats, die bedoeld is om de creatie van nieuwe ASIN's te beperken om de creatie van dubbele vermeldingen te voorkomen en de winkelervaring van de klant op het platform te beschermen. Bovendien helpt het beleid verkopers ook om de interesse en het verkeer van kopers voor een bepaald product te benutten. Het niet naleven van het ASIN-beleid van Amazon kan leiden tot tijdelijke of permanente schorsing van het account.
Bruikbare tips om dubbele ASIN's te voorkomen
Om te voorkomen dat u dubbele ASIN's maakt, raadt Amazon het volgende aan:
- Registreer uw merk bij het platform
Dit geldt voor merkeigenaren en fabrikanten die hun eigen producten maken. Door uw merk te registreren bij het Amazon Brand Registry kunt u andere product-ID's gebruiken.
- Verzoek om vrijstelling op UPC-niveau
Dit geldt voor producten zonder bekend Global Trade Item Number (GTIN), zoals een UPC, EAN, JAN of ISBN.
Een nieuw ASIN aanmaken
Zoals gezegd zijn er twee manieren om een ASIN aan uw producten toe te voegen: door bestaande Amazon ASIN's te gebruiken of door een nieuwe ASIN te maken.
- Gebruik een bestaande ASIN
Om een geheel nieuwe ASIN te maken, opent u uw Seller Central-account, selecteert u 'Catalogus' en klikt u op de tool 'Product toevoegen'. Blader eerst door de catalogus van Amazon voordat u een nieuw product toevoegt. Zoek naar de naam van een product, het modelnummer, de UPC of de EAN. Als u een ASIN voor dat specifieke product hebt gevonden, gebruikt u de genoemde ASIN om uw zoekopdracht uit te voeren.
Zodra u klaar bent, ziet u de verschillende vermeldingen op Amazon voor dat specifieke product. Let op dat de ASIN's exact overeenkomen om te voorkomen dat uw potentiële klanten in de war raken of dat er een artikel wordt verzonden dat niet overeenkomt met hun bestelling. Als de zoekopdracht u meerdere ASIN's oplevert, zorg er dan voor dat u de ASIN kiest die wordt geleverd met uitgebreide productdetails.
- Maak een nieuwe ASIN
Dit geldt voor producten zonder overeenkomende bestaande ASIN's, zoals wanneer u een product hebt ingekocht of geproduceerd dat nog niet op het platform staat. Als u een nieuwe verkoper bent, houd er dan rekening mee dat u slechts een beperkt aantal nieuwe aanbiedingen kunt maken. Zodra u een verkooprecord op Amazon hebt gevestigd, kunt u meer ASIN's gaan maken.
Om een nieuwe ASIN te maken, opent u uw Seller Central-account en klikt u op Catalogus > Product toevoegen > "Ik voeg een product toe dat niet op Amazon wordt verkocht". Hiermee opent u een formulier waarin u uw productcategorie moet selecteren en de naam, het merk en andere details van uw product moet invoeren. U moet ook de GTIN opgeven, die u op de streepjescode of het etiket vindt. Als u de GTIN niet kunt vinden, neem dan rechtstreeks contact op met de fabrikant.
Zodra u het formulier hebt ingevuld, verstuurt u het en wacht u tot Amazon u een nieuwe ASIN geeft. Gebruik daarna de nieuwe ASIN voor uw vermelding.
Belang van Amazon ASIN's
De volledige productcatalogus van Amazon maakt gebruik van ASIN's. Omdat Amazon honderden miljoenen producten heeft, kan het identificeren en sorteren van elk product unieke uitdagingen opleveren die de bedrijfsvoering kunnen belemmeren. Het identificeren van producten en het beheren van de inventaris kan een uitdaging zijn zonder een ASIN, aangezien Amazon ASIN's gebruikt om al zijn cataloguspagina's te organiseren en indexeren.
ASIN's kunnen ook nuttig zijn voor potentiële klanten, omdat ze deze kunnen gebruiken om naar producten te zoeken. Deze unieke identifiers stellen zowel u als Amazon in staat om betere klantervaringen te leveren. Naast deze punten zijn ASIN's een waardevol hulpmiddel om u te helpen uw bedrijf te laten groeien.
Naast het beheren en bewaken van verzendingen en het meten van de prestaties van individuele SKU's, kunt u ASIN's ook gebruiken voor marktonderzoek, met name voor concurrentieanalyse, via ASIN-tracking en omgekeerde ASIN-zoekopdrachten.
Omgekeerd ASIN-opzoeken: wat is het en hoe werkt het?
Naast het optimaliseren van websites of pagina's om ze beter te laten scoren op SERP's, kunt u trefwoorden gebruiken om uw Amazon-vermeldingen te optimaliseren, wat kan helpen om uw producten op de juiste plaats en tijd onder de aandacht te brengen van de juiste mensen. Het vinden van de juiste trefwoorden die potentiële leads aantrekken, kan echter ontmoedigend zijn.
Een manier voor Amazon-verkopers om relevante trefwoorden te vinden en hun aanbiedingen beter doorzoekbaar te maken, is door middel van omgekeerde ASIN-zoekopdrachten.
Waarom is het de moeite waard om omgekeerde ASIN-opzoekingen te doen?
Een concurrentieanalyse is een essentiële strategie voor groei, omdat u hiermee inzicht krijgt in wat de concurrentie doet, hun sterke en zwakke punten kunt evalueren om mogelijke marktlacunes te identificeren, opkomende trends kunt identificeren en de markt beter kunt begrijpen, zodat u uw doelgroep een betere waardepropositie kunt bieden.
Reverse ASIN lookup is een keyword research-strategie waarmee u winstgevende keywords kunt vinden die hoog scoren en de verkoop van uw concurrenten stimuleren. Het helpt u ook om marktlacunes te identificeren. Als u bijvoorbeeld van plan bent om ergonomische toetsenborden te verkopen, voer dan een reverse ASIN-zoekopdracht uit om de vermeldingen van uw concurrenten voor hetzelfde product te analyseren en te identificeren welke keywords zij gebruiken.
Nadat u een omgekeerde ASIN-opzoeking hebt uitgevoerd, ziet u dat "ergonomisch mechanisch toetsenbord" een maandelijks zoekvolume heeft van 3,600 en wordt gebruikt in 1,500 vermeldingen. Een van uw concurrenten staat op de 5e plaats voor dit specifieke trefwoord. U kunt dit inzicht combineren met trefwoordonderzoek om het zoekvolume en het concurrentieniveau voor dat specifieke trefwoord te ontdekken. Zoek vervolgens manieren om dat trefwoord te gebruiken in uw PPC-campagnes of het op te nemen in uw vermelding om de zichtbaarheid ervan voor bestaande en potentiële klanten te vergroten.
Door gebruik te maken van hooggeplaatste of winstgevende trefwoorden om geoptimaliseerde productvermeldingen te maken, zorgt u er ook voor dat uw product beter scoort in de zoekresultaten van Amazon en trekt u meer verkeer naar uw productpagina.
Andere voordelen van omgekeerde ASIN-opzoekingen
Bovendien kunt u reverse ASIN lookup gebruiken om populaire trefwoorden te ontdekken die de concurrentie mogelijk heeft gemist. Simpel gezegd, reverse ASIN lookup laat u snel profiteren van reeds succesvolle trefwoorden.
Het geeft u ook inzicht in waar de concurrentie staat voor specifieke trefwoorden. Naast het ontdekken van top-ranking of relevante trefwoorden voor uw eigen vermeldingen, kunt u reverse ASIN lookup gebruiken om uw prestaties te benchmarken en andere potentiële toepassingen voor uw producten te identificeren, wat kan helpen uw potentiële klantenbestand uit te breiden.
Bovendien bespaart een omgekeerde ASIN-zoekopdracht u tijd. In plaats van handmatig een lijst met potentiële trefwoorden te maken door talloze productbeschrijvingen en veelgestelde vragen te doorzoeken, kunt u externe tools gebruiken voor omgekeerde ASIN-zoekopdrachten om snel en eenvoudig zeer concurrerende trefwoorden te genereren.
Door de best scorende PPC-keywords te ontdekken, kunt u deze inzichten gebruiken om uw listings beter te laten scoren op Amazon-zoeklijsten, waardoor uw producten zichtbaarder worden voor potentiële klanten. Zodra u deze keywords hebt geïdentificeerd, kunt u ze opnemen in uw productcontent, zoals de productnaam, titel en beschrijving. Ze kunnen ook worden gebruikt voor PPC-campagnes.
Als u PPC-campagnes uitvoert of al hebt uitgevoerd, weet u hoeveel geld ze potentieel kosten. Door een omgekeerde ASIN-lookup uit te voeren, kunt u eenvoudig zoekwoorden vinden voor het optimaliseren van campagnes en mogelijk een betere ROI genereren.
Hoe u een omgekeerde ASIN-opzoeking uitvoert
Het mooie van het uitvoeren van een omgekeerde ASIN-lookup is dat het relatief eenvoudig is en slechts een paar stappen in beslag neemt. U moet echter tools van derden gebruiken om omgekeerde ASIN-lookups uit te voeren. Enkele voordelen van het gebruik van tools van derden voor omgekeerde ASIN-lookups zijn onder meer diepgaandere resultaten, de mogelijkheid om nieuwe producten te ontdekken die vergelijkbaar zijn met die van u en toegang tot relevantere trefwoorden om het verkeer, de productrangschikking en de zichtbaarheid te verbeteren.
Houd er rekening mee dat de manier waarop u de omgekeerde ASIN-zoekopdracht uitvoert, grotendeels afhangt van de tool die u gebruikt.
Als u bijvoorbeeld de Reverse ASIN-tool van SellerApp gebruikt, voert u gewoon de ASIN in waarnaar u wilt zoeken. Nadat u op 'Zoeken' hebt geklikt, krijgt u een lijst met rangschikkende trefwoorden te zien, samen met statistieken zoals hun relevantiescore, conversiepercentage en maandelijks zoekvolume. Bovendien kunt u met de tool de specifieke trefwoorden selecteren die u wilt volgen en hun status, paginarangschikking, huidige positie en meer controleren.
Als u de Keyword Scout-tool van Jungle Scout gebruikt, moet u de ASIN van uw concurrent vinden, de ASIN in de zoekbalk van Keyword Scout typen en op 'Enter' klikken om een lijst met trefwoorden voor uw PPC-campagnes te genereren.
Aanbevolen procedures voor omgekeerde ASIN-opzoekingen
Hoewel omgekeerde ASIN-zoekopdrachten vrij eenvoudig zijn, volgen hier enkele praktische tips waarmee u het maximale uit elke zoekopdracht kunt halen:
- Identificeer uw directe concurrenten en de producten die zij verkopen om de reikwijdte van uw zoekopdracht te beperken. U kunt hiervoor het Amazon-algoritme gebruiken door een zoekterm in de zoekbalk van het platform te typen.
- Probeer eens om long-tail zoektermen te gebruiken. Deze kunt u vinden door de zoekterm in te typen en de suggesties te bekijken die verschijnen terwijl u typt.
- Gebruik keyword research om trefwoorden met een hoog volume te identificeren. Er zijn verschillende keyword research tools beschikbaar, waarvan sommige gratis zijn, zoals Google's Keyword Planner en Moz's Keyword Explorer. Let op dat sommige service providers van u kunnen eisen dat u een account aanmaakt voordat u hun gratis keyword research tool kunt gebruiken.
- Overweeg backend-keywords te gebruiken om te voorkomen dat u uw listing overlaadt met keywords en om u te helpen ranken voor andere relevante keywords. Vermijd bij het gebruik van backend-keywords het herhalen van keywords die u al in uw listing hebt gebruikt.
- Gebruik die van Amazon Merkanalysetool om uw verkoop te laten groeien en de zichtbaarheid te verbeteren. Amazon Brand Analytics bevat gedetailleerde rapporten over Amazon-zoektermen, artikelvergelijking, herhaalaankoopgedrag en meer. Door bijvoorbeeld het rapport Zoektermen te bekijken, krijgt u inzicht in hoe klanten producten op Amazon vinden.
U ziet de zoektermen die ze gebruiken en de ASIN's waarop het meest is geklikt voor elke zoekterm. Als u de ASIN van het meest gekochte product wilt zien, controleert u het rapport Alternate Purchase. Let op: deze tool toont alleen de drie beste producten voor elk trefwoord en u moet gekwalificeerd zijn om u te registreren als merkhouder. Het goede nieuws is dat als u in aanmerking komt om Brand Analytics te gebruiken, u de tool gratis kunt gebruiken.
Gebruikmaken van omgekeerde ASIN-opzoekfunctie om uw Amazon FBA-bedrijf te laten groeien
Een Amazon ASIN is meer dan alleen een uniek identificatienummer. Als u merkt dat uw vermeldingen niet goed presteren of als u een nieuwe markt wilt betreden, voer dan een omgekeerde ASIN-opzoekactie uit om uw vermeldingen te optimaliseren en meer exposure te krijgen, wat zou leiden tot hogere conversies en betere verkoopcijfers.
Wanneer ze worden gebruikt om omgekeerde ASIN-zoekopdrachten uit te voeren, kunnen Amazon ASIN's u helpen de best presterende trefwoorden te vinden en te gebruiken om uw rankingstrategie te optimaliseren en uw Amazon-bedrijf te laten groeien. Bovendien helpen omgekeerde ASIN-zoekopdrachten om de organische ranking van een product, zoekvolumes (PPC-campagnes) en meer te ontdekken.
Uw Amazon-bedrijf laten groeien betekent ook dat u het moet beschermen tegen potentiële bedreigingen. Naast reverse ASIN-opzoektools van derden, kunt u Bindwise van Threecolts gebruiken, een tool die is ontworpen om Amazon-verkopers te helpen ASIN's 24/7 te monitoren. Naast ASIN- en listingmonitoring kunt u Bindwise gebruiken om de ASIN's te identificeren die kapers aanvallen om uw bedrijf te beschermen en te voorkomen dat het door Amazon wordt opgeschort.
Naarmate uw bedrijf groeit, kunt u een platform voor marktplaatsbeheer gebruiken om de activiteiten te stroomlijnen, waardevolle inzichten te verzamelen en meer. Bovendien kunt u de meeste platforms integreren met andere tools in uw stack om hun mogelijkheden te verbeteren. Threecolts is een Amazon-beheerplatform dat speciaal is ontworpen om merken en verkopers te helpen hun vermeldingen te optimaliseren, conversies te stimuleren en datarijke inzichten en analyses te verzamelen. Ontdek hoe Threecolts u kan helpen uw Amazon-bedrijf naar een hoger niveau te tillen.
Bron van Drieveulens
De hierboven vermelde informatie wordt onafhankelijk van Chovm.com door Threecolts verstrekt. Chovm.com geeft geen verklaringen en garanties met betrekking tot de kwaliteit en betrouwbaarheid van de verkoper en producten.
