Zoekmachinemarketing (SEM) is een vorm van digitale marketing die gebruikmaakt van zoekmachines zoals Google om meer verkeer naar een website te trekken.
Er zijn twee manieren om SEM te doen. Je kunt betalen voor advertenties die in de betaalde resultaten van de zoekmachine verschijnen of je kunt je pagina's optimaliseren om in organische resultaten te verschijnen. En Je kunt ook beide doen.
Om het in deze gids eenvoudig te houden, concentreren we ons op betaalde zoekadvertenties in Google.
En als u ook meer wilt leren over SEO, bekijk dan onze SEO-gids voor beginners.
Inhoudsopgave
Voordelen van adverteren in Google Zoeken
Hoe Google Zoekadvertenties werken
Hoe je een advertentieveiling wint
SEM-best practices en tips
Zoekmachine marketing tools
Veelgestelde vragen
Voordelen van adverteren in Google Zoeken
Met zoekmachinemarketing op Google kunnen bedrijven een groot publiek bereiken dat actief op zoek is naar producten, diensten of informatie.
- 68% van de online ervaringen begint met een zoekmachine.
- Google is de grootste zoekmachine, met een marktaandeel van meer dan 92%.
En als je SEM vergelijkt met andere marketingtactieken, zijn de voordelen ervan behoorlijk opmerkelijk:
- Een van de snelste manieren om verkeer te genereren – Binnen enkele minuten kunt u advertenties inschakelen en deze worden dan weergegeven in Google.
- Relevant verkeer - U kunt de trefwoorden en enkele andere targetingopties kiezen. Als u bijvoorbeeld loodgieter bent in Londen, kunt u letterlijk betalen om aanwezig te zijn wanneer mensen 'loodgieter in Londen' intypen in Google.
- Gemakkelijk te meten – Als uw advertenties meer inkomsten voor uw bedrijf genereren dan ze kosten, verdient u geld.
- Makkelijk schaalbaar - Hoe meer geld u investeert, hoe vaker uw advertenties worden weergegeven.
Hoe Google Zoekadvertenties werken
Adverteerders kiezen de trefwoorden die relevant zijn voor hun producten of diensten, stellen de advertenties op en geven aan hoeveel ze bereid zijn te betalen voor elke klik op de advertenties.
Vervolgens gebruikt Google een advertentieveilingsysteem om te beslissen welke advertenties van welk bedrijf worden weergegeven.
Winnende advertenties worden weergegeven op de pagina's met zoekresultaten van zoekmachines wanneer gebruikers met die trefwoorden zoeken.
Elke keer dat een gebruiker op een advertentie klikt, brengt Google de adverteerder een bedrag in rekening tot aan hun maximale bod. Dit staat bekend als het pay-per-click (PPC) advertentiemodel.
Het Google Ads-platform biedt veel mogelijkheden voor maatwerk en het automatisch uitvoeren van advertenties. De belangrijkste elementen die u in uw campagnes kunt aanpassen, zijn:
- Budget - Hoeveel u gemiddeld per dag wilt uitgeven.
- Biedstrategie – U kunt handmatig een budget instellen of het AI-systeem van Google automatisch biedingen laten aanpassen.
- Advertentie creatief – Alle advertentie-elementen zijn aanpasbaar en hebben een grote invloed op de prestaties van uw campagne.
- Trefwoorden – De zoekopdrachten die uw advertentie moeten activeren. Google biedt u ook de mogelijkheid om zoekwoorden in te stellen die geen advertenties mogen activeren (ook wel negatieve zoekwoorden genoemd).
- Targeting – Locatie, taal of een vooraf gedefinieerd publiek (bijvoorbeeld bezoekers van uw website).
- Advertentieschema – U kunt ervoor kiezen om uw advertenties op specifieke dagen en tijden van de week te laten weergeven.
Hoe je een advertentieveiling wint
In tegenstelling tot bij een gewone veiling is het niet zo dat het bedrag dat u bereid bent uit te geven, u per definitie tot winnaar maakt bij de advertentieveiling van Google.
Google gebruikt vijf belangrijke factoren om te bepalen welke advertenties op een pagina worden weergegeven:
- Jouw bod – Het maximale bedrag dat u voor een advertentie kunt betalen.
- De kwaliteit van uw advertenties – Hoe relevant en nuttig de advertentie voor de zoeker zal zijn.
- De verwachte impact van uw advertentiemiddelen en andere advertentieformaten – Dit is aanvullende informatie die u aan uw advertentie kunt toevoegen, zoals het telefoonnummer van uw bedrijf.
- Uw advertentierangschikking – U moet de kwaliteitsdrempel bereiken voordat uw advertentie op een bepaalde positie wordt weergegeven.
- De context van uw advertentie - Grofweg gezegd: wie, waar en op welk apparaat de zoekopdracht invoert.
De conclusie is dit: als u een relevante advertentie van hoge kwaliteit heeft, kunt u een hogere positie behalen, zelfs als de concurrentie bereid is om hoger te bieden dan u.
SEM-best practices en tips
Houd het volgende in gedachten wanneer u aan uw SEM-campagnes werkt:
1. Kies goede trefwoorden
Bij het kiezen van de juiste trefwoorden voor uw campagnes moet u de volgende factoren in evenwicht brengen:
- Waarde voor uw bedrijf - Adverteerders geven doorgaans prioriteit aan trefwoorden die kunnen leiden tot directe verkopen, oftewel de onderkant van de funnel. Maar afhankelijk van uw strategie kunt u investeren in andere marketingfunnelfasen.
- Zoekintentie – Is de zoeker geïnteresseerd in het leren, kopen of vinden van een specifieke pagina?
- Volume - Meer volume betekent meer populariteit, maar ook meer concurrentie en waarschijnlijk hogere kosten. Als alternatief kunt u kiezen voor long-tail keywords met minder volume, maar hogere relevantie voor uw bedrijf.
- CPC - Het bedrag dat u betaalt voor elke klik op uw advertentie. U kunt de prognosetool in GKP gebruiken om te zien of een trefwoord het waard is op basis van de conversieratio en de waarde van elke verkoop.
Zo kunnen dure zoekwoorden met een laag zoekvolume de moeite waard zijn als ze een grote zakelijke waarde voor u hebben.
Om trefwoorden te vinden, kunt u de gratis Google Keyword Planner (GKP) gebruiken.
Bedenk een aantal woorden die relevant zijn voor uw bedrijf (ook wel seed keywords genoemd). Als u deze in de tool invoert, krijgt u gerelateerde keyword-ideeën te zien met nuttige gegevens, zoals zoekvolume, volumetrend in de loop van de tijd en de geschatte kosten.
GKP is niet de enige tool die u hier kunt gebruiken. Het heeft namelijk een aantal beperkingen waar u van op de hoogte moet zijn:
- Gebrek aan nauwkeurige zoekvolumes – GKP toont standaard volumebereiken, terwijl er een groot verschil kan zijn tussen twee trefwoorden met hetzelfde bereik.
- U kunt de trefwoorden van uw concurrenten niet zien - Je kunt alleen zien hoe concurrerend een trefwoord is.
- Met andere tools kunt u meer trefwoorden ontdekken - Een van de redenen hiervoor is dat GKP trefwoorden met vergelijkbare betekenissen groepeert.
Gelukkig staat Google Ads het importeren van trefwoorden uit andere tools toe. Om bovenstaande problemen op te lossen, kunt u een trefwoordonderzoekstool met betaalde trefwoordgegevens gebruiken, zoals Ahrefs' Keywords Explorer.
Om het verschil te illustreren: "zelfgemaakte hondenvoeding" en "rauw hondenvoer" verschijnen in hetzelfde bereik in GKP, maar Keywords Explorer laat zien dat er een significant verschil is.
Bovendien is het verschil tussen het aantal ideeën voor zoekwoorden behoorlijk groot: 1,158 (GKP) versus 382,354 (Ahrefs).
En tot slot kunt u gewoon de URL van uw concurrent in Ahrefs' Site Explorer invoeren om hun betaalde zoekstrategie te bestuderen. Dat omvat de trefwoorden waarop ze bieden, de advertenties die ze gebruiken en de landingspagina's waar ze verkeer naartoe sturen.
We kunnen bijvoorbeeld zien dat dit merk hondenvoer biedt op 12 zoekwoorden en dat er 98 advertenties actief zijn in de door ons geselecteerde periode.
PRO-TIP
Controleer de Keyword Difficulty (KD) score in Ahrefs voordat u uw campagne uitvoert. Als de CPC voor een trefwoord hoog is, maar de moeilijkheidsgraad van de ranking laag, overweeg dan om in plaats daarvan te proberen te ranken in de organische zoekresultaten. Lees meer in onze gids over SEO vs. SEM.
2. Wees niet bang om uw campagnes te beperken
In Google Search Ads is het het beste om een gerichte aanpak te gebruiken. In plaats van te bieden op algemene trefwoorden op alle locaties, laat Google minder advertenties tonen aan een meer gekwalificeerd publiek.
Om te beginnen, als u wilt dat uw advertentie alleen wordt weergegeven voor zoekopdrachten die nauw aansluiten bij uw trefwoorden, moet u de match type notatie gebruiken. Met name de frase match en exacte match.
Anders gebruikt Google standaard brede match en toont uw advertentie voor zoekopdrachten it relevant vindt, waar u geen controle over heeft.
Een andere goede praktijk in SEM is het gebruik van negatieve trefwoorden. Ze voorkomen dat uw advertentie wordt weergegeven wanneer bepaalde irrelevante trefwoorden in een zoekopdracht voorkomen. Hier is een voorbeeld (let op dat matchtypes hier ook van toepassing zijn):
U moet uw campagne afstemmen op relevante locales en talen, dat is duidelijk. Maar overweeg ook om specifieke tijdsbestekken in te stellen voor optimale resultaten.
Het kan bijvoorbeeld zo zijn dat uw advertentie het beste scoort in het weekend of op werkdagen buiten kantooruren.
Last but not least, begin met een conservatief budget en geef je campagne wat tijd om de eerste resultaten te laten zien. Ga er niet all in.
3. Pas de campagnestructuur aan op trefwoordgroepen
De campagnestructuur gaat over het matchen van trefwoorden met advertenties en hun landingspagina's. Het kan helpen uw advertenties te optimaliseren en een hoge advertentiekwaliteit te garanderen.
Een goede oplossing om mee te beginnen is om uw campagne te baseren op trefwoordthema's (ook wel clusters genoemd). Een cluster bevat trefwoorden met vergelijkbare betekenissen en intenties. Dit is hoe het er in detail uitziet.
Opvallend is dat de accountstructuur vier elementen bevat:
- Campagnes – Elk heeft zijn eigen budget en instellingen.
- Ad groepen – Bevat een reeks vergelijkbare advertenties en trefwoorden.
- Advertentieteksten – De kopie die voor uw trefwoorden wordt weergegeven.
- Trefwoorden – Zoekopdrachten waarop u biedt om uw advertenties te activeren.
Als u deze elementen organiseert op basis van trefwoordthema's, ziet uw campagnestructuur er ongeveer zo uit:
Als u met veel trefwoorden werkt, kunt u deze met behulp van ChatGPT in thema's organiseren.
4. Zorg dat uw berichtgeving consistent is
Google evalueert niet alleen uw advertenties, maar kijkt ook naar uw landingspagina's. Het controleert of u daadwerkelijk levert wat u in uw advertenties beweerde.
Uiteraard is dit Google's bescherming tegen spammers. Maar er zijn gevallen waarin u onbedoeld deze fout kunt maken. Zorg er dus voor dat u:
- Toon alleen advertenties voor de beschikbare voorraad.
- Link naar de pagina met de meest relevante informatie. Bijvoorbeeld: als u reclame maakt voor "hondenvoer met allergieën", link dan naar een pagina met dat specifieke type product in plaats van bijvoorbeeld alle hondenproducten of de homepage.
- Maak het aanbod waar. Bijvoorbeeld: Als je korting aanbiedt, maak het dan heel duidelijk en zichtbaar op de pagina.
Dit is niet alleen om Google te 'pleasen'. Consistentie creëert een betere gebruikerservaring. Wanneer gebruikers krijgen wat ze verwachten na het klikken op een advertentie, zijn ze over het algemeen tevredener, wat uw conversiepercentages kan verhogen.
5. Laat AI u helpen met advertentieteksten
Zelfs als je echt van schrijven houdt, kan het voorbereiden van meerdere advertenties en hun variaties een nachtmerrie zijn.
Er is niets mis mee om AI-tools te gebruiken om je daarbij te helpen.
AI-tools zoals ChatGPT zijn geweldig om ideeën voor eerste advertentieteksten te bedenken. Je kunt de beste ideeën nemen en ze naar hartelust aanpassen.
AI kan ook van pas komen bij het verbeteren van uw campagnes. Ik vraag ChatGPT bijvoorbeeld om mij te helpen de relevantie van trefwoorden voor "beste hondenvoer voor mensen" te verbeteren.
6. Gebruik een iteratieve aanpak
Bij SEM kun je de resultaten niet volledig voorspellen. Het is een spel van finetuning voor de systemen van Google en de behoeften van je klanten. Een iteratieve aanpak helpt je om je aan te passen aan die omgeving.
Het betekent dat je niet probeert om je advertenties in één keer perfect te maken. In plaats daarvan start je een redelijke campagne, meet je de resultaten en optimaliseer je één ding tegelijk.
Dit is nogmaals de reden waarom u niet uw gehele budget moet gebruiken bij het lanceren van een campagne.
Na verloop van tijd kunt u bijvoorbeeld het volgende ontdekken:
- Door bepaalde kenmerken in de advertentietekst te benadrukken, verhoogt u de klikfrequentie van de advertentie.
- U moet de aanbieding op uw landingspagina aantrekkelijker maken om de conversies en de totale ROAS (return on ad spend) te verhogen.
- Sommige slecht presterende zoekwoorden moeten worden verwijderd of in aparte advertentiegroepen worden ondergebracht.
Zoekmachine marketing tools
Handige hulpmiddelen voor het beheren van uw SEM-campagnes in Google:
- Google Ads (gratis) – SEM-campagnes in Google opzetten en beheren.
- Google Keyword Planner (gratis) – Google's tool voor het genereren van trefwoordideeën.
- Zoekwoordenverkenner van Ahrefs – Genereer ideeën voor trefwoorden, krijg nauwkeurigere trefwoordgegevens en analyseer uw concurrenten.
- Google Trends (gratis) – Vind trending trefwoorden, analyseer trefwoordtrends en seizoensgebondenheid.
- Unbounce – Maak landingspagina’s voor uw advertenties en test ze.
- ChatGPT (freemium) – Uw SEM-copiloot.
- De AI Google Ads-kopiegenerator van Ahrefs (gratis) – Genereer snel advertentie-ideeën, herschrijf advertentieteksten.
- Klikgemak – Voorkom dat schadelijke klikken uw budget verspillen.
Veelgestelde vragen
Veelgestelde vragen over SEM.
Wat is het verschil tussen SEM en SEO?
SEO (zoekmachineoptimalisatie) is gericht op het genereren van organisch verkeer van zoekmachines zoals Google, terwijl SEM (zoekmachinemarketing) als doel heeft om zowel organische als betaalde methoden te gebruiken.
SEO is in principe een onderdeel van SEM.
Wat is het verschil tussen SEM en PPC?
PPC (pay-per-click)-advertenties gaan over het kopen van advertentieplaatsingen waarvoor betaald wordt telkens wanneer een gebruiker op de advertentie klikt. PPC in zoekmachines is een onderdeel van SEM. Maar SEM zelf is breder; het omvat ook SEO (zoekmachineoptimalisatie).
Wat is het verschil tussen SEO en PPC?
Het verschil tussen zoekmachineoptimalisatie (SEO) en marketing op basis van betalen per klik (PPC) is dat SEO zich richt op het genereren van verkeer via organisch zoeken, terwijl PPC zich richt op het genereren van verkeer via betaald zoeken, sociale media en display-advertenties.
Bron van Ahrefs
Disclaimer: De hierboven vermelde informatie wordt onafhankelijk van Chovm.com door Ahrefs verstrekt. Chovm.com geeft geen verklaringen en garanties met betrekking tot de kwaliteit en betrouwbaarheid van de verkoper en producten.
