Ideeën voor startuppitches om stakeholders en investeerders te overtuigen

Een van de beste dingen aan het ondernemerschap is de vrijheid die je krijgt als je een gat in de markt ontdekt en een idee bedenkt om dat gat te vullen. Bedrijven, zowel nieuw als oud, moeten echter meestal vertrouwen op investeerders en belanghebbenden om deze visies werkelijkheid te laten worden, en het pitchen van bedrijfsideeën aan potentiële investeerders kan een van de moeilijkste dingen zijn van het ondernemerschap. startup.

Hoewel pitchen vaak een zenuwslopend onderdeel is van de reis van elke ondernemer, zou het niet zo ontmoedigend moeten zijn, zolang bedrijven vooruit plannen en enkele belangrijke richtlijnen volgen. Hier zullen we verschillende manieren belichten waarop startups een grotere kans op succes kunnen garanderen bij het benaderen van potentiële investeerders.

Inhoudsopgave
Wat bedrijven moeten weten voordat ze een geweldige pitch maken
Verschillende pitches om uw aanpak te diversifiëren
6 tips om succesvol te pitchen bij stakeholders en investeerders
Samenvatting

Wat bedrijven moeten weten voordat ze een geweldige pitch maken

Om een ​​succesvolle pitch te maken, moeten ondernemers een aantal belangrijke kwaliteiten tonen om investeerders te overtuigen hun innovatieve ideeën te steunen. Ten eerste moeten ze hun bedrijfsidee, doelmarkt, groeistrategie, product-markt fit en algehele bedrijfsmodel grondig begrijpen. Deze uitgebreide kennis helpt om hun bedrijfsconcept te onderscheiden en schetst de noodzakelijke stappen om dit te bereiken.

Een overtuigende pitch presenteert niet alleen een proof of concept, maar verzekert investeerders er ook van dat ze een rendement op hun investering kunnen verwachten. Een ander essentieel element van een succesvolle pitch is het begrijpen van het durfkapitaal (VC) ecosysteem. 

Jeffrey Bussgang, hoofddocent aan Harvard Business School, benadrukt dit punt in de online cursus Launching Tech Ventures, waarin hij uitlegt hoe ondernemers de achtergronden en motivaties van durfkapitalisten moeten begrijpen. Deze kennis helpt hen om prioritaire gebieden in een bedrijf te identificeren en laat hen zien hoe ze sterke, vertrouwensvolle relaties kunnen opbouwen bij het zoeken naar fondsen.

Verschillende pitches om uw aanpak te diversifiëren

Effectieve pitches bevatten waarschijnlijk een paar belangrijke elementen, maar ondernemers kunnen hun aanpak diversifiëren om ze aan te passen aan verschillende situaties. Niet alle investeerders zijn hetzelfde, dus het is logisch dat pitches variëren afhankelijk van de potentiële zakenpartner. Bedrijven moeten hun pitch afstemmen op hun publiek om hun kans op succes in het beschikbare tijdsbestek te vergroten. Hieronder bekijken we verschillende soorten pitches om uw aanpak te diversifiëren.

De elevatorpitch

Elevator pitches zijn geweldig om snel de waarde van een startup of plan over te brengen in 60 seconden of minder. Een sterke elevator pitch moet kort en overtuigend zijn en de potentiële waarde en unieke kenmerken van het idee laten zien. Het moet ook eindigen met een krachtige call-to-action, zoals het vermelden van het benodigde kapitaal om te beginnen. Als u uw normale pitch niet kunt condenseren tot een krachtige en bondige elevator pitch, dan moet u overwegen om uw belangrijkste contactpunten opnieuw in te richten.

De korte pitch

Startups moeten zich richten op het leveren van de waarde van hun bedrijfsidee aan potentiële investeerders op een beknopte en effectieve manier. Deze strategie omvat het samenvatten van de belangrijkste aspecten die waarschijnlijk hun interesse zullen wekken, zoals een overzicht van de omvang van de markt, de strategie om de concurrentie te overtreffen, het monetisatieplan en de vereiste financiering.

Korte pitches, die doorgaans drie tot tien minuten duren, zijn ideaal in dergelijke situaties. Startups moeten ook rekening houden met tijdslimieten als ze pitchen in competitieve settings, en hun materiaal aanpassen aan dergelijke beperkingen. Deze pitches, hoewel kort, kunnen investeerders betrekken en helpen om een ​​kans te creëren voor een meer gedetailleerde presentatie later.

De lange pitch

Wanneer u meer tijd hebt om een ​​idee te pitchen, is het cruciaal om de tijd volledig te benutten en alle aspecten van het businessplan te behandelen. Dit is waar lange pitches van pas komen.

Startups kunnen lange pitches gebruiken om hun idee volledig uit te werken, en zich richten op het vertellen van hun verhaal en het delen van echte scenario's. Leg de omvang van de markt uit om de vraag naar het idee te laten zien en laat duidelijke voorbeelden zien van hoe het plan klanten kan aantrekken en behouden, rekening houdend met concurrenten. Deze aanpak demonstreert het plan van de spreker om toekomstige uitdagingen aan te pakken. Vergeet niet om de vloer open te laten voor vervolgvragen van investeerders om eventuele zorgen die ze hebben, te beantwoorden.

6 tips om succesvol te pitchen bij stakeholders en investeerders

#Tip 1. Begrijp aan wie je je pitch doet

Maak niet de fout om te proberen elke investeerder aan te trekken. Vergeet niet dat stakeholders en investeerders verschillende investeringsstrategieën en branche-expertise hebben, dus samenwerken met de verkeerde match kost je waarschijnlijk zowel tijd als geld. Startups moeten daarom potentiële investeerders onderzoeken voordat ze hun pitch opstellen.

Onderzoek doen naar potentiële investeerders is makkelijker als startups zichzelf drie belangrijke vragen hebben gesteld: In welke industrieën investeert de investeerder? In welke fase investeren ze? En wat is hun investeringshistorie?

In welke sectoren investeren ze?

De expertise en interesse van een investeerder bepalen de focus van hun bedrijf. Sommige bedrijven concentreren zich op specifieke sectoren, zoals educatieve technologie (edtech) of financiële technologie (fintech). Blockchain Capital richt zich bijvoorbeeld op bedrijven die innoveren in de cryptomarkt, terwijl Rethink Education investeert in edtech-startups in de vroege en groeifase.

Andere bedrijven zijn generalisten die investeren in verschillende sectoren. Door te begrijpen in welke typen bedrijven een bedrijf investeert, kunnen startups hun pitch afstemmen op de prioriteiten en interesses van hun beoogde investeerder.

In welke fase investeren ze?

Bedrijven in de beginfase van ontwikkeling komen niet in aanmerking voor groeikapitaal. Deze financiering is gereserveerd voor gevestigde bedrijven die willen uitbreiden, nieuwe markten willen betreden of andere bedrijven willen overnemen. Daarom moeten startups, voordat ze pitchen, inschatten hoeveel geld en middelen ze nodig hebben om hun idee te lanceren. Vervolgens moeten ze op zoek naar investeerders die gespecialiseerd zijn in het ondersteunen van bedrijven in de beginfase.

Wat is het trackrecord van de investeerder?

Onderzoek de ervaring en investeringsgeschiedenis van de investeerder om inzicht te krijgen in hun achtergrondkennis, persoonlijkheid en de bedrijven die ze doorgaans financieren. Met dit inzicht kunnen startups hun pitch afstemmen op de hoogste kans op succes en bepalen of de investeerder of het fonds de juiste match is voor het bedrijf. Hoe meer ondernemers weten voordat ze een pitch ingaan, hoe beter.

#Tip 2: Overweeg om persoonlijkheid te presenteren, niet alleen ideeën

Hoewel de ideeën en vaardigheden van de ondernemer belangrijk zijn, is hun persoonlijkheid ook een groot onderdeel van de pitch. Onderzoek van de Harvard Business Review toont aan dat het karakter van een pitcher en de waargenomen betrouwbaarheid ervan meer invloed hebben op investeerders dan hun schijnbare competentie. Investeerders willen altijd weten of ze samenwerken met de juiste mensen.

Daarnaast willen investeerders weten of de oprichters eerdere ervaring hebben met samenwerken, of de early hires complementaire vaardigheden hebben en of het team flexibel is en openstaat voor verschillende perspectieven. Startups moeten al deze dingen in gedachten houden als ze hun pitch voorbereiden.

Ook als er om financiële prognoses wordt gevraagd, hoeft u idealiter niet te overdrijven. Bedrijven zoeken echte oprichters die ze kunnen vertrouwen en die zonder strijd begeleiding en mentorschap accepteren. Als u niet zeker weet wat uw antwoorden en reacties op bepaalde vragen zullen zijn, oefen dan verschillende antwoorden voor de pitch.

Let op: De meeste high-end investeerders kijken eerst naar de persoonlijkheid voordat ze de kans onderzoeken. Zelfs wanneer het project zich in een vroeg stadium bevindt, zal de investeerder nog steeds afhankelijk zijn van de leiders van het team om winstgevende beslissingen te nemen.

#Tip 3: Verwerk verhalen in de pitch

Een business pitch moet niet aanvoelen alsof ondernemers een script opdreunen. In plaats daarvan kunnen oprichters persoonlijke accenten toevoegen waar dat gepast is om het authentieker te maken. Door de pitch en slide deck menselijker te maken, worden oprichters beter herkenbaar en kan zelfs de spanning afnemen.

Belangrijker nog, wanneer u het bedrijfsidee uitlegt, richt u dan op het probleem dat het voor de doelgroep oplost en hoe de oplossing beter is dan die van de concurrentie. Gebruik vervolgens een voorbeeld uit het echte leven om het te illustreren: beschrijf een uitdaging waarmee huidige of potentiële klanten te maken hadden en hoe het product of de service deze oploste. Deze aanpak kan investeerders helpen om persoonlijk contact te maken met het idee en het potentieel ervan beter te waarderen.

Professionele tip: door de gegevens en grafieken te combineren met een overtuigend verhaal, kunnen oprichters een completer beeld schetsen van hun doelen en de zakelijke kansen die ze bieden effectiever presenteren.

#Tip 4: Maak gebruik van de kracht van visuele hulpmiddelen

Wanneer bedrijven de kans krijgen om meer te presenteren dan snelle elevator pitches, moeten ze voorkomen dat ze slides gebruiken die overladen zijn met tekst, cijfers of eindeloze data. Mensen reageren van nature beter op visuele hulpmiddelen, zoals foto's, infographics en iconen. Dus het opnemen van visuele hulpmiddelen in de pitch deck vergroot de kans op succes.

Elke pitch is erop gericht de aandacht en steun van het publiek te trekken, en visueel vertellen is de perfecte manier om dat te doen. Creativiteit tonen in presentatiemethoden, of het nu via diavoorstellingen, handouts, afbeeldingen, etc. is, kan de interesse beter wekken en investeerders helpen begrijpen wat oprichters willen. Hoe duidelijker het idee, hoe waarschijnlijker het is dat oprichters de steun krijgen van investeerders, durfkapitalisten en potentiële klanten.

#Tip 5: Zorg voor de juiste details

Hoewel het belangrijk is om het podium te creëren, moeten oprichters ook de details in hun pitch deck behandelen. Ze moeten hun waardepropositie duidelijk definiëren en een memorabele tagline delen die na de vergadering bij investeerders blijft hangen. Hier zijn negen belangrijke elementen die elke investeerderspitch zou moeten bevatten:

1. Inleiding: Beantwoord essentiële vragen zoals 'wie bent u', 'waarom zoekt u financiering' en 'uw oprichter-marktfit'.

2. probleem: Beschrijf het pijnpunt van de ideale klant en hoe oprichters dit willen oplossen.

3. Oplossing: Leg uit waarom het idee een aantrekkelijke oplossing is en hoe het bestaande alternatieven overtreft.

4. Kansen en omvang van de markt: Presenteer de totale adresseerbare markt (TAM), de bruikbare adresseerbare markt (SAM) en de bruikbare verkrijgbare markt (SOM) met onderzoeksgegevens.

5. Competitieve voordelen: Benadruk de unieke marktvoordelen van het idee en hoe oprichters een concurrentievoordeel kunnen behouden.

6. Go-to-marketplan: Maak de strategie voor het bereiken van klanten duidelijk.

7. Bedrijfsmodel: Leg uit hoe het bedrijf inkomsten gaat genereren.

8. Financiën: Beschrijf de financiële prognoses en hoe investeerders hun rendement zullen behalen.

9. De vraag: Geef aan welke financiering nodig is, hoe lang het duurt en welke mijlpalen bereikt moeten worden.

Pro tip: Investeerders verwachten dat ondernemers de mijlpalen voor elke financieringsronde definiëren. Oprichters moeten ook weten welke inspanningen ze zullen leveren om deze mijlpalen te bereiken en welke resultaten ze verwachten.

#Tip 6: Maak de pitch compleet met de perfecte exitstrategie

Ook al bevindt het bedrijf zich nog in de beginfase, investeerders willen weten hoe ze uiteindelijk zullen cashen. En daar komt de exitstrategie om de hoek kijken. Een duidelijke exitstrategie laat investeerders zien dat de oprichters een goed beeld hebben van de toekomst van hun bedrijf en zal hen aantrekken als ze hetzelfde doel delen.

Hier zijn drie van de meest voorkomende exitstrategieën:

1. acquisitie: Eén bedrijf koopt de meeste of alle aandelen van een ander bedrijf om controle te krijgen.

2. Fusie: Twee bedrijven fuseren tot een nieuwe entiteit.

3. Eerste openbare aanbieding (IPO): Een particuliere onderneming verkoopt haar eerste aandelen aan het publiek, waardoor het kapitaal kan ophalen bij publieke investeerders.

Samenvatting

Een zakelijke pitch maken, vooral voor de eerste keer, kan zenuwslopend zijn. Maar je voorbereiding hoeft niet gebaseerd te zijn op giswerk – volg gewoon de zes tips van experts hierboven als leidraad voor de perfecte pitch. Uiteindelijk zul je hun unieke pitchaanpak en -stijl ontdekken, hoe vaker je het doet. 

En wat als investeerders te druk zijn om naar de goed voorbereide speech te luisteren? In zulke gevallen is het het beste om een ​​one-pager te maken, waarin alles, van de pijnpunten van het bedrijf tot de oplossing en waarde, in een gemakkelijk te verteren formaat wordt samengevat. Gebruik voor zulke taken hulpmiddelen zoals Picktochart's brochure om er in enkele minuten een te maken.