Genereren bedrijven niet genoeg conversies op hun verkooppagina's? Of misschien vragen zakelijke kopers zich, net als veel nieuwe marketeers, af: "Wat is een verkooppagina eigenlijk?" Als retailers hun verkoop en inkomsten willen verhogen, moeten ze begrijpen hoe ze hun verkooppagina's moeten maken en verbeteren.
Daarom is dit artikel bedoeld om bedrijven door het proces te loodsen! Aan het eind zijn ze uitgerust met de kennis om een verkooppagina te schrijven die veel converteert, zodat hun bedrijf winstgevend blijft en blijft groeien. Gedurende het hele artikel ontvangen zakelijke kopers bewezen strategieën en zien ze voorbeelden van effectieve verkooppagina's om uw website te inspireren.
Inhoudsopgave
Wat zijn verkooppagina's en hoe optimaliseer je ze?
11 stappen voor het maken van een verkooppagina die klanten zal converteren
Laatste woorden
Wat zijn verkooppagina's en hoe optimaliseer je ze?
Verkooppagina's zijn superbelangrijk om mensen ervan te overtuigen iets te kopen. Ze zijn het eerste wat consumenten zien als ze online een product bekijken. Deze landingspagina's geven potentiële klanten alle informatie die ze nodig hebben om te beslissen of de aankoop het waard is of niet.
Belangrijker nog, als bedrijven hun verkooppagina's niet correct instellen, kunnen ze uiteindelijk geld verspillen aan marketing zonder verkopen te doen. Gelukkig kunnen retailers hun verkooppagina's optimaliseren met duidelijke knoppen met dingen als 'Nu kopen' of 'Meer informatie'. Hun consumenten weten wat ze moeten doen nadat ze de verkooppagina hebben bezocht.
Bedrijven moeten ook links naar hun verkooppagina's delen op sociale media en in e-mails om potentiële klanten naar hen te leiden. Verkooppagina's zijn als het geheime wapen van een bedrijf in marketing. Ze bieden hen een eenvoudige manier om producten te laten zien en het voor mensen gemakkelijk te maken om ze te kopen. Een goede verkooppagina kan retailers helpen meer te verkopen en meer geld te verdienen.
11 stappen voor het maken van een verkooppagina die klanten zal converteren
Een geweldige verkooppagina heeft een paar belangrijke elementen die hem perfect maken. Hij moet een aandachtstrekkende kop, subkop/beschrijvende tekst, een CTA-knop en visuele elementen hebben die prachtig zijn gecombineerd om klanten te laten denken: "Die moet ik kopen." Het is echter juist deze elementen goed krijgen die meer aandacht verdienen. Hier zijn 19 stappen om een verkooppagina te maken die klanten wint.
Stap 1: Ken de doelgroep
Voordat bedrijven beginnen met het maken van de perfecte verkooppagina, moeten ze de basisgegevens van hun doelgroep kennen. Deze informatie omvat waar ze naar op zoek zijn bij het kopen van vergelijkbare producten of diensten. Een van de beste manieren om dit inzicht te krijgen, is door een klantavatar of buyer persona te creëren.
Het is alsof je een personage bedenkt dat de ideale klant vertegenwoordigt. Hoewel de buyer persona geen echte persoon is, kunnen bedrijven ze creëren met behulp van echte informatie die ze verzamelen uit bronnen zoals:
- Enquêtes van uw klanten
- Gegevens beschikbaar op de website van de retailer
- Statistieken van sociale media
- Overig online onderzoek
Zodra bedrijven hun buyer persona hebben, weten ze wat hun potentiële klanten beïnvloedt, stoort, uitdaagt en motiveert. Deze informatie helpt hen om teksten te schrijven die rechtstreeks tot hen spreken. Vervolgens kunnen retailers al deze informatie gebruiken in hun teksten om ervoor te zorgen dat hun publiek de juiste doelgroep is.
Hier is een geweldig voorbeeld van een buyer persona voor een fitness-app:
Let op: Bedrijven kunnen zoveel criteria toevoegen aan hun buyer persona als ze willen. Het moet alles vastleggen wat ze zich voorstellen bij hun doelgroep.
Stap 2: Creëer een waardepropositie
Wanneer bedrijven hun doelklanten kennen, helpt het hen uit te leggen waarom hun product of dienst perfect voor hen is. Deze uitleg is wat experts een "waardepropositie" noemen. Het informeert mensen welke voordelen ze zullen ontvangen en welke problemen bedrijven voor hen zullen oplossen.
De waardepropositie moet ook laten zien dat de aangeboden voordelen meer waard zijn dan ze opleveren en benadrukken hoeveel beter ze zijn vergeleken met die van de concurrentie. Desalniettemin moet de waardepropositie kort en krachtig zijn: één zin of een korte zin is genoeg om de boodschap over te brengen. Deze stap zet de toon voor de rest van de tekst op de verkooppagina.
Hier is een voorbeeld van een geweldige waardepropositie voor de fitness-app hierboven:
“Uw persoonlijke pad naar een gezonder en gelukkiger leven, zonder dat het u de bank of uw agenda kost.”
Een andere populaire site, Optinmonster, gebruikt het volgende als waardepropositie:
“De krachtige software voor klantenwerving en leadgeneratie… zonder de hoge kosten”
Stap 3: Bepaal de juiste prijs
Voordat bedrijven beginnen met schrijven, is er nog één ding om uit te zoeken: de prijs van hun product of dienst. Prijs is vaak een grote zorg voor potentiële kopers. Om dit te overwinnen, moeten dienstverleners de kosten redelijk laten lijken in vergelijking met de waarde die ze krijgen.
Hier zijn enkele effectieve strategieën:
- Bied meerdere prijsopties aan
- Gebruik beschrijvende namen voor elk prijsniveau om klanten te helpen bij het kiezen
- Stel prijzen in die eindigen op 9, want onderzoek toont aan dat dit meer kopers aantrekt
Hier volgen voorbeelden van bedrijven die deze prijsstrategieën gebruiken:
Stap 4: Kies de juiste lengte
Zodra bedrijven de eerste drie stappen begrijpen (d.w.z. de doelgroep en wat ze aanbieden), is het tijd om de perfecte verkooppagina te schrijven. Maar de volgende vraag die opkomt is: "Hoe lang moet het zijn?" Het antwoord is zo lang als nodig is om de klus te klaren.
De lengte hangt af van het product van het merk en hoe de bezoekers reageren. Bedrijven kunnen meestal lange of korte teksten gebruiken (of een combinatie van beide) voor hun verkooppagina's. Lange teksten gaan meer in op de zorgen van klanten en leggen complexe producten of diensten uit.
Maar als merken hun punt snel kunnen maken, houd het dan kort. Groupon verspilt bijvoorbeeld geen tijd aan uitleg en springt direct naar de aanbiedingen.
Zelfs lange verkooppagina's mixen korte en lange secties. Korte tekst bovenaan met een call-to-action (CTA) richt zich op degenen die al overtuigd zijn.
Dan helpt een lange tekst verderop om de onbeslisten te overtuigen en bevat extra CTA's. Bijvoorbeeld, de landingspagina van Somnifix begint met een korte tekst en biedt vervolgens meer details terwijl de bezoeker scrolt, inclusief getuigenissen, aanbevelingen en een laatste CTA.
Hoe bepalen bedrijven welk type verkooppaginalengte het beste werkt? De beste manier is door middel van A/B-testen. Het helpt merken ontdekken welke verkooppagina's het beste converteren, zodat ze deze waar nodig kunnen verbeteren of herwerken.
Stap 5: Creëer de perfecte kop en subkoppen
Nu de eerste 4 stappen achter de rug zijn, zijn bedrijven klaar om te beginnen met het schrijfproces. Het eerste wat ze moeten doen is de kop creëren. De kop is misschien wel het belangrijkste onderdeel van elke verkooppagina.
Als de kop niet goed is, kunnen bedrijven hun kansen om bezoekers te behouden vergeten: ze zullen snel weer weggaan. Goede koppen zijn kort en duidelijk. De verkooppagina van deze masterclass over gezondheid en welzijn gebruikt bijvoorbeeld een eenvoudige maar krachtige kop. Het komt meteen ter zake.
Soms hebben verkooppagina's een subkop nodig om meer context te geven, vooral als de boodschap complexer is. Converkit gebruikt bijvoorbeeld een grote kop en een subkop om extra informatie te geven.
Pro tip: Als bedrijven hun headline game naar een hoger niveau willen tillen, kunnen ze head analyzers gebruiken. Deze tools geven scores, en de meeste bieden tips over hoe je headlines kunt verbeteren en beter kunt maken. Enkele topopties zijn: Mijn titel in hoofdletters zetten en De headline-analysator van OptinMonster.
Stap 6: Beschrijf het product
Nu is het tijd om het doel en de functie van het product uit te leggen. Hier benadrukken bedrijven de belangrijkste problemen van de bezoeker en laten ze zien hoe hun product deze oplost. Hoe specifieker en unieker de beschrijving, hoe beter. Gedetailleerde beschrijvingen van elke functie helpen shoppers te overtuigen om te kopen en kunnen ook de SEO-ranking van het merk verbeteren.
De verkooppagina van MonsterInsights laat bijvoorbeeld uitstekend zien welke belangrijke functies gebruikers willen.
Een ander merk, Easy Webinar, doet hetzelfde met zijn functies. Deze sectie toont alles wat bezoekers kunnen krijgen door zich te abonneren op hun diensten:
Pro tip: Wanneer bedrijven de ins en outs van hun diensten benadrukken, geeft dat potentiële klanten meer vertrouwen. Vergeet niet om alle beloofde diensten te leveren zonder iets te overdrijven.
Stap 7: Benadruk de voordelen
Bedrijven kunnen geen verkooppagina schrijven die converteert als ze de verschillen tussen functies en voordelen niet begrijpen. Vergeet niet dat bezoekers meer geven om wat het product voor hen zal doen dan om de technische details. Daarom benadrukken effectieve verkooppagina's voordelen boven functies.
De meeste verkooppagina's presenteren voordelen als bullet points. Ruby gebruikt bijvoorbeeld categorieën en duidelijke bullet point-lijsten om te laten zien wat hen anders maakt.
Bedrijven kunnen echter nog verder gaan door de voordelen uit te leggen. Deze hebben doorgaans geen bullet points nodig, maar ze werpen meer licht op wat merken aanbieden. Wix gebruikt bijvoorbeeld opvallende beelden bij deze tactiek. Zie het voorbeeld hieronder:
Pro tip: Graaf altijd dieper. Gaat het product klanten tijd, geld of moeite besparen? En wat gaan ze dan bereiken met die bespaarde tijd, geld of moeite?
Stap 8: Gebruik sociaal bewijs om vertrouwen te kweken
Vertrouwen is cruciaal voor verkoop. Wist je dat 90% van de consumenten alleen kopen bij bedrijven waar ze loyaal aan zijn? Bovendien, 81% van de consumenten geven de voorkeur aan merken die ze vertrouwen bij het winkelen. Zo bouw je vertrouwen op elke verkooppagina:
- Lever bewijs voor alle beweringen die u doet.
- Toon getuigenissen van tevreden klanten.
- Zorg voor sociaal bewijs, zoals vermeldingen op sociale media en aanbevelingen van experts.
- Bied een geld-terug-garantie voor gemoedsrust.
Moz Data toont bijvoorbeeld belangrijke statistieken op de verkooppagina om vertrouwen te wekken.
Om vertrouwen nog meer te vergroten, gebruikt u TrustPulse. TrustPulse voegt pop-ups met recente activiteiten toe aan bedrijfssites, die laten zien wanneer anderen zich hebben aangemeld of aankopen hebben gedaan. Dit soort sociaal bewijs kan direct vertrouwen opbouwen. Zelfs de verkooppagina van TrustPulse heeft deze functie, zoals hieronder te zien is:
Door TrustPulse toe te voegen, kunt u de conversies op uw zakelijke website verhogen met maximaal 15%. OptinMonster gebruikt deze pop-ups ook en meldt dat ze indrukwekkende resultaten hebben gezien. Een kleine toevoeging van social proof, zoals TrustPulse, kan leiden tot grote verbeteringen in de verkoop.
Stap 9: Voeg visuele elementen toe
Is het schrijfproces voorbij? Nou, rond het nog niet af. Een verkooppagina is nooit compleet zonder wat visuals. Zelfs stilstaande beelden kunnen de aandacht trekken en de focus van lezers naar de belangrijkste delen van de pagina leiden.
Merken kunnen echter nog een stap verder gaan met video. Studies tonen aan dat 90% van de marketeers zegt dat video's hen een indrukwekkende ROI hebben opgeleverd. Een slimme tactiek is om op het juiste moment een video te laten verschijnen. Bekijk hoe Cult visuals in zijn voordeel gebruikt:
Stap 10: Maak de kopie scanbaar
Zodra de content klaar is, moeten bedrijven ervoor zorgen dat het makkelijk te lezen is. Een belangrijke designtip voor online copy is om het scanbaar te maken. Hoe? Verdeel de tekst zodat lezers de pagina makkelijk kunnen scannen zonder zich overweldigd te voelen.
Vermijd echter altijd grote tekstblokken. Bedrijven kunnen de verkooppagina ook in hanteerbare secties verdelen om deze beter scanbaar te maken. Meestal bevatten de beste verkooppagina's:
- Een mix van korte en lange lijnen
- Veel korte alinea's
- Opsommingstekens
- Onderverdelingen
- Zitate
Merken kunnen ook designelementen zoals kaders en contouren gebruiken om belangrijke punten te benadrukken. Zorg er daarnaast voor dat het lettertype makkelijk te lezen is, vooral op kleine schermen. Google adviseert een minimale lettergrootte van 16px. Bekijk voor lettertype-ideeën deze lijst met leesbare en webveilige lettertypen om ervoor te zorgen dat uw verkooppagina scanbaar is.
Stap 11: Vergeet de call to action (CTA) niet
Elke verkooppagina heeft een duidelijke call-to-action (CTA) nodig om effectief te zijn. Bezoekers willen weten: "Wat levert het mij op?" De CTA biedt een geweldige kans om hen eraan te herinneren waar ze baat bij kunnen hebben. De laatste zin bezegelt tenslotte de deal. De verkooppagina van Envira Gallery doet dit bijvoorbeeld goed. De call-to-action benadrukt hoe snel publiceren is en hoe hun product foto's laat zien, allemaal in één beknopte zin naast de CTA-knop.
Laatste woorden
Dat is alles! Deze tips laten zien hoe de meest succesvolle sites hun verkooppagina's maken en ontwerpen. Het enige wat bedrijven hoeven te doen is toepassen wat ze hebben geleerd en superovertuigende verkooppagina's maken die converteren. Maar voordat we dat doen, zijn hier nog een paar extra dingen om op te letten.
Merken moeten ervoor zorgen dat ze de juiste taal gebruiken voor hun copy (d.w.z. consumenten aanspreken met persoonlijke voornaamwoorden), afleidende elementen verwijderen, urgentie benutten (bijv. afteltimers of beperkte voorraad), meerdere calls-to-action plaatsen en prioriteit geven aan responsieve ontwerpen met dynamische lay-outs. Deze extra tips, gecombineerd met de 11 hierboven besproken, helpen een onverslaanbare verkooppagina te maken!
