Hoe u een inbound marketingcontentstrategie kunt gebruiken om uw bedrijf te laten groeien

Bij inbound marketing draait het allemaal om het bieden van informatie en oplossingen voor de problemen van uw doelgroep. Een effectieve inbound marketing contentstrategie helpt bij het opbouwen van loyale klanten die opnieuw kopen en kan ook leiden tot mond-tot-mondreclame voor uw bedrijf of uw product.

In dit artikel bespreken we wat inbound marketing is, hoe het werkt en waarom je het zou moeten gebruiken om je strategie te verbeteren. We presenteren ook een aantal eenvoudig te volgen stappen om te beginnen met inbound marketing om je bedrijf te laten groeien.

Inhoudsopgave
Wat is inbound marketing contentstrategie?
Hoe werkt inbound marketing?
Inbound versus outbound marketing
Wie gebruikt inbound marketing en waarom
Inbound marketingstrategieën om de bedrijfsgroei te stimuleren

Wat is inbound marketing contentstrategie?

Een contentstrategie voor inbound marketing richt zich op het creëren van waardevolle content die aansluit bij de behoeften van de doelgroepen van uw bedrijf. Zo helpt u hun problemen op te lossen en inspireert u langdurige klantrelaties.

De oplossingen die uw bedrijf biedt, kunnen op verschillende manieren worden gepresenteerd. De content kan worden afgestemd op het specifieke platform waarop deze wordt weergegeven. Het gezamenlijke doel is om in contact te komen met potentiële kopers in alle fasen van de koopcyclus.

Veelvoorkomende soorten contentstrategieën voor inbound marketing zijn onder meer:

• Artikelen
• E-boeken en whitepapers
• Video's
• Infographics
• Webinars
• Nieuwsartikelen
• Social media

Maar boeiende content kan in veel verschillende vormen en maten voorkomen. Wees dus creatief bij het bedenken van de vele manieren waarop u in de behoeften van uw doelgroep kunt voorzien.

Hoe werkt inboundmarketing?

Inbound marketing is effectief wanneer uw bedrijf hoogwaardige content produceert waar uw beoogde doelgroep mee bezig is. Dus, hoe werkt inbound marketing?

• Het gaat niet alleen om verkopen. Het gaat om het creëren van een positieve merkreputatie en het helpen van potentiële klanten. Het laat mensen weten wie u bent als bedrijf (of meer over uw producten) en het biedt nuttige antwoorden op hun vragen.
• Het heeft de potentie om
  • Genereer herhaaldelijk verkeer naar uw website,
  • mond-tot-mondreclame voor uw merk stimuleren, en
  • leads genereren waarmee u in contact kunt komen.
• Het verlaagt de marketingkosten en levert op termijn een hoger rendement op uw investering (ROI) op.
• Het draagt ​​bij aan het creëren van een geloofwaardig en betrouwbaar merk en trekt kwalitatieve leads aan van de meest geschikte doelgroep.

Het creëren van een inbound marketing contentstrategie biedt merken ook een unieke kans om te groeien door middel van klantbetrokkenheid. Door te luisteren naar klantgesprekken, vragen te beantwoorden en feedback te ontvangen, kunnen bedrijven beter begrijpen hoe ze verbeteringen aan producten en services kunnen aanbrengen.

Let ook op de leads die via inbound marketing zijn verkregen, zijn waar u uw outbound marketingstrategie op richtMensen die al met uw merk in aanraking zijn gekomen, zijn eerder geneigd om met outbound marketingstrategieën in aanraking te komen. Het kan dus effectiever zijn om marketing op hen te richten dan een breder publiek te bereiken via algemene advertenties.

Inbound versus outbound marketing

Outbound marketing is een marketingmethode die berichten naar potentiële klanten pusht. Het omvat beurzen, seminarreeksen, cold calling, email marketing, pop-upadvertenties, billboards, enz. Het kan relatief duur zijn, en de ROI is veel lager dan inbound marketing.

Inbound marketing is een strategie waarbij u content creëert die merkbekendheid verspreidt, waardoor mensen meer te weten kunnen komen over uw bedrijf. Ze kunnen bijvoorbeeld uw website bezoeken voor informatie, wat de interesse in uw producten kan aanwakkeren en mogelijk kan leiden tot een aankoop.

Hoewel veel outboundstrategieën veel tijd en moeite kosten en mogelijk nog steeds geen leads opleveren, kunnen bedrijven met inboundstrategieën een doelgroep bereiken die gemakkelijker als potentiële leads kan worden beschouwd.

Over het algemeen worden outbound marketingtechnieken steeds minder effectief. Dit komt door twee redenen.

1. De gemiddelde digitaal verbonden mens wordt dagelijks overspoeld met minimaal 2,000 outbound marketing onderbrekingen. Als gevolg hiervan bedenken consumenten steeds creatievere manieren om deze berichten te blokkeren, bijvoorbeeld ad-blocking browser extensies, beller-ID en e-mail spam filtering.
2. De kosten voor het leren van iets nieuws of het online winkelen zijn veel lager dan het bijwonen van een seminar of het bezoeken van een beurs.

In plaats van u te richten op outbound marketing gericht op mensen die u proberen buiten te sluiten, kunt u zich richten op de voordelen van inbound marketing. Hiermee helpt u uzelf en uw bedrijf zichtbaar te maken voor mensen die al geïnteresseerd zijn in uw branche.

Wie gebruikt inbound marketing en waarom?

Inbound marketingtactieken kunnen worden gebruikt door elk bedrijf dat een diepere, dynamischere relatie met hun klanten wil opbouwen. Dus, Iedereen die inbound marketing kan gebruiken, zou dat moeten doen. Bovendien doet ongeveer 85% van de consumenten online onderzoek voordat ze een aankoop doen. Inbound marketing kan klanten ontmoeten waar ze zich in de buyer's journey bevinden en hen voorzien van nuttige bronnen die vertrouwen opbouwen.

Het is vooral handig voor kleine bedrijven, omdat het relatief goedkoop is en een levendige bibliotheek met merkcontent creëert.

Inbound marketingstrategieën om de bedrijfsgroei te stimuleren

Nu u weet dat inbound marketing een marketingstrategie aanzienlijk kan beïnvloeden en een goedkopere manier is om klanten te converteren, hoe begint u? Hier zijn enkele tips en voorbeelden van inbound marketing die de groei van uw bedrijf zullen stimuleren.

1 Definieer uw ideale klantprofiel

Een goede inbound marketingcontentstrategie begint bij uw doelgroep. Wie zijn ze? Wat zoeken ze? Welke problemen hebben ze die jouw bedrijf kan oplossen? Hier creëert u uw doelgroep.

hint: Als u al een zakelijke Facebookpagina hebt, kunt u uw pagina-inzichten bekijken om de demografie van de mensen die uw pagina bezoeken te bekijken. Dit kan een nuttig startpunt zijn bij het bouwen van uw doelgroep en zal vaak resulteren in uw eerste inbound leads.

Zodra u uw doelgroep begrijpt, kunt u content creëren die hen specifiek aanspreekt door middel van contentcreatie (blogs, video's, enz.) en social media.

2 Creëer persona-gedreven content

Het creëren van kwalitatieve content is de hoeksteen van een succesvolle inbound marketingstrategie. Focus op content die direct aanspreekt bij uw doelgroep om:

• Bied potentiële nieuwe leads waardevolle informatie die ze nodig hebben om ze om te zetten in klanten
• Versterk relaties met bestaande klanten
• Onderscheid uzelf van concurrentie

Wat is kwaliteitsinhoud? 

Kwaliteitscontent is content die de lezer op een of andere manier helpt. Hoe meer content lezers intrigeert, inspireert of helpt, hoe waarschijnlijker het is dat ze worden omgezet in klanten.

Hier zijn enkele snelle tips voor het creëren van aantrekkelijke inbound contentmarketing:

• Een aantrekkelijke kop schrijven
• Maak de inhoud visueel (voeg afbeeldingen, grafieken, grafieken en zelfs video toe)
• Schrijf diepgaande, datagestuurde artikelen
• Gebruik storytelling in uw content

3 Testkoppen

Koppen zijn een essentieel aspect van het creëren van content, omdat koppen vaak bepalen of iemand in eerste instantie op een link klikt na het zoeken. Een goede kop moet het trefwoord van het artikel bevatten en de aandacht van de lezer trekken.

Hier zijn enkele tips voor het schrijven van goede koppen:

• Zorg ervoor dat uw trefwoord in de titel staat
• Trek de aandacht door koppen te schrijven die uniek, specifiek, nuttig en urgent zijn.
• Gebruik cijfers, zoals '5 tips…'
• Gebruik emotioneel krachtige woorden
• Bovendien is de kans groter dat er op koppen wordt geklikt als ze worden ontkend, bijvoorbeeld door woorden als 'niet' te gebruiken in plaats van 'altijd'.

De beste manier om de beste titels voor uw bedrijf te bepalen, is door: A/B-test uw koppen en kijk welke de meeste kliks krijgen.

4 Maak pijlerpagina's

Een pijlerpagina is een pagina op uw website die alle aspecten van een onderwerp behandelt dat belangrijk is voor uw publiek op één plek en die linkt naar de clusters van gerelateerde content. Pijlerpagina's creëren een meer georganiseerde sitestructuur die ervoor zorgt dat meer pagina's op uw site in Google worden gerangschikt en mensen informatie op uw site gemakkelijker kunnen vinden.

Pillarpagina's zijn langer dan een typische blogpost, maar zijn niet zo diepgaand. Ze beantwoorden de algemene vragen over een bepaald onderwerp met daaropvolgende details in gerelateerde clustercontent die is gekoppeld aan de pillarpagina.

Om een ​​pijlerpagina te maken, begin je na te denken over de onderwerpen waarvoor je wilt ranken voordat je je zorgen maakt over specifieke trefwoorden. Denk na over de belangrijkste interesses, uitdagingen en zorgen van je publiek en zorg ervoor dat het onderwerp breed genoeg is om meer gerelateerde blogcontent te genereren, maar niet zo breed dat je het onderwerp niet in één pijlerpagina kunt behandelen.

5 Zoekmachineoptimalisatie (SEO)

SEO, of zoekmachine optimalisatie, is gericht op het verbeteren van de paginarangschikking om de kans op verkeer van organische zoekopdrachten te vergroten. SEO voor inbound marketing betekent dus het targeten van trefwoorden waar klanten al naar zoeken en het optimaliseren van de pagina's op uw site met deze termen.

Wat is on-site SEO-optimalisatie?

On-site SEO verwijst naar het optimaliseren van de content en HTML-broncode van een pagina. Het uiteindelijke doel is om het zo makkelijk mogelijk te maken voor zowel zoekmachines als gebruikers om:

• Begrijp waar een webpagina over gaat
• Identificeer die pagina als relevant voor een zoekopdracht (d.w.z. een bepaald trefwoord of een reeks trefwoorden)
• Vind dat de pagina nuttig is en een hoge ranking verdient op de resultatenpagina van een zoekmachine (SERP).

Maar on-site SEO gaat over meer dan alleen trefwoorden, verschillende "trefwoord-agnostische" elementen beïnvloeden de on-site optimalisatie van een pagina. Deze omvatten zaken als:

• Linkgebruik op een pagina: Hoeveel links zijn er? Zijn ze intern of extern? Waar verwijzen ze naar?
• Laadsnelheid van de pagina
• Gebruik van gestructureerde gegevens van Schema.org of andere markeringen
• Pagina-URL-structuur
• Mobile-vriendelijkheid
• Pagina metadata

Hoewel on-site SEO-optimalisatie belangrijk is, is het niet langer voldoende om alleen te proberen te scoren op relevante trefwoorden. De trefwoorden moeten leiden tot relevante content.

6 Gastblogberichten

Gebruik gastblogposting om autoriteit en een bekende naam in uw branche op te bouwen. Een inbound marketingblog hebben die betrekking heeft op de aanbiedingen van uw bedrijf op andere gerelateerde sites kan ook positieve backlinks creëren en organisch verkeer verhogen. Hoewel backlinks en verkeer een voordeel zijn van gastbloggen, zou het niet de enige focus moeten zijn (het is geen advertentie).

Neil Patel geeft een voorbeeld van succesvol gastbloggen en legt uit waarom gastbloggen de beste inbound marketingstrategie is.

Jon Cooper bouwde geloofwaardigheid op als SEO-expert toen hij “De complete lijst met linkbuildingtactieken.” Jon omarmde gastbloggen en publiceerde een enkele gastpost op Moz genereerde bijna 400 bezoekers.

7 Actieve sociale media

Social media is een van de beste inbound marketingtools die er zijn en helpt u om contact te leggen met potentiële klanten, verkeer naar uw blogposts te leiden en de publieke kennis van uw bedrijf te vergroten. Het biedt ook een kans om uw doelgroep beter te leren kennen.

Bent u er nog niet van overtuigd dat u in sociale media moet investeren? De Harris Poll, namens Sprout Social, ondervroegen Amerikaanse consumenten en bedrijfsleiders om te begrijpen hoe zij social media gebruiken en hoe belangrijk social media marketing is. Hier zijn enkele statistieken die ze ontdekten:

• 55% van de consumenten leert nieuwe merken kennen via sociale media (dit wordt nog belangrijker naarmate Gen Z meer koopkracht krijgt)
• 68% van de consumenten ziet dat sociale media hen in staat stellen om met merken en bedrijven te communiceren
• 78% van de consumenten koopt bij een bedrijf nadat ze een positieve ervaring met hen hebben gehad op sociale media
• 72% van de bedrijven gebruikt social media data om zakelijke beslissingen te onderbouwen

Maar onthoud dat uw merk niet op elk social media platform hoeft te verschijnen. Het is belangrijk om de kanalen te kiezen die uw doelgroep het meest gebruikt, denk na over waar ze:

• vrije tijd doorbrengen
• geld uitgeven
• zoek naar informatie en advies

Zodra u de juiste inbound marketingkanalen hebt bepaald, kunt u uw boodschap vormgeven.

8 Werk met influencers

Werken met influencers gaat vaak hand in hand met uw social media strategie. Influencers hebben een grotere aanhang van fans die hen bewonderen en vertrouwen; daarom kunnen ze een effectieve manier zijn om uw bedrijf te promoten.

Werk samen met influencers die populair zijn bij uw doelgroep en laat hen uw bedrijf of product promoten. Dit kan een promotie of goedkeuring op sociale media zijn, of een influencer kan een blogpost schrijven.

Verander bezoekers in leads

Zodra u mensen naar uw website hebt getrokken, wilt u ze omzetten in leads. Hier zijn enkele inbound marketingstrategieën om gebruikers/lezers om te zetten in klanten;

• Aanmeldingsformulieren
• Dwingende oproepen tot actie (CTA's)
• Stimulans voor het aanmelden voor een zakelijke nieuwsbrief
• Formule-achtige e-mailcampagnestrategie
• PPC-remarketing

Formule-achtige e-mailcampagnestrategie

In plaats van massale e-mails te sturen naar mensen die u gewoon gaan negeren, stuurt u specifieke e-mailmarketingcampagnes naar mensen die zich hebben aangemeld. Dit vergroot de kans dat geïnteresseerde klanten de e-mail openen en verkleint de kans dat uw IP-adres op de zwarte lijst voor spam komt.

Zorg ervoor dat u A/B-tests uitvoert voor uw inbound marketingcampagne-e-mails om te bepalen welke lay-outs en tekst het meest effectief zijn.

PPC-remarketing

Met advertentieremarketing kunt u mensen targeten die uw website eerder hebben bezocht met advertenties die specifiek op hen zijn afgestemd. Op het eerste gezicht lijkt het op traditionele reclame, maar deze strategie gebruikt browsercookies om Google-advertenties te targeten op mensen die uw website eerder hebben bezocht.

Remarketing is krachtiger dan traditionele advertenties omdat de mensen die de advertenties bekijken al interesse hebben getoond in uw bedrijf. Het stelt u ook in staat om advertenties aan te passen aan een individuele gebruiker, waardoor ze relevanter worden en waarschijnlijker tot een conversie leiden.

Verras huidige klanten

U wilt er alles aan doen om uw klanten tevreden te stellen nadat ze een aankoop hebben gedaan.

U kunt automatisering inbouwen in uw inbound marketingstrategie. Dit kan een verlaten winkelwagenbericht voor potentiële klanten, bedankberichten, gepersonaliseerde follow-up e-mails, kortingsaanbiedingen of verzoeken om feedback na de aankoop omvatten.

Als klanten zich na hun aankoop tevreden voelen, is de kans groter dat ze promotor van uw bedrijf of merk worden.

What’s next?

Zodra je wat content op je website hebt opgebouwd, inclusief pijlerpagina's, moet je het naar buiten brengen zodat je publiek het kan vinden. Natuurlijk kan SEO helpen, maar er zijn nog andere dingen die je kunt doen om de effectiviteit van je inbound marketing contentstrategie te vergroten, zoals social media, gastblogposts en samenwerken met influencers.

U kunt ook e-mailmarketing en PPC-remarketingstrategieën gebruiken om leads om te zetten in klanten. Vergeet ook niet om bestaande klanten te plezieren om ze te veranderen in promotors van uw bedrijf.