Wat zijn TAM, SAM en SOM en hoe bereken je ze?

De markt die beschikbaar is voor een bedrijf of product varieert afhankelijk van de geografie, outputcapaciteit, marketingbudget en andere dergelijke zakelijke zorgen. Daarom is het belangrijk om bij het nadenken over het starten van een bedrijf of het opstellen van een bedrijfsplan verschillende mogelijke marktaandelen uit te werken. Deze omvatten realistische marktgroottes voor een nieuw bedrijf en de totale mogelijke marktgrootte voor toekomstige groei. Op deze manier kan een ondernemer bepalen of het de moeite waard is om het bedrijf te starten of niet door TAM, SAM en SOM te gebruiken.

Inhoudsopgave
Wat is markt omvang en waarom is het belangrijk?
Wat is TAM?
Wat is SAM?
Wat is SOM?
Berekenen van TAM, SAM en SOM
Hoe TAM te berekenen
Hoe SAM te berekenen
Hoe SOM te berekenen
Hoe u uw SOM maximaliseert: trucs van de handel
Conclusie

Wat is markt omvang en waarom is het belangrijk?

Weten hoeveel omzet een product kan opleveren is essentiële informatie voordat u een bedrijf start. Als een bedrijf een groot bedrag investeert om een ​​product te ontwikkelen en er vervolgens achter komt dat de opbrengsten de kosten niet dekken, kan dat bedrijf alleen maar geld verliezen. Om dit te voorkomen, moet een ondernemer eerst de omvang van de markt analyseren.

Wat is TAM?

De totale adresseerbare markt, of TAM, verwijst naar de totale mogelijke markt voor een product en sluit alle beperkingen uit, inclusief geografische en distributiebeperkingen. Dit schetst een beeld van wat haalbaar zou kunnen zijn als het nieuwe bedrijf zou groeien tot een volledig wereldwijd bereik.

Wat is SAM?

De serviceable addressable market, of SAM, is realistischer dan TAM. Het verwijst naar het deel van de TAM dat uw product realistisch gezien zou kunnen bereiken als u rekening houdt met de beperkingen van het bedrijf, waaronder geografische en distributiebeperkingen. Dit kan potentiële investeerders een beter idee geven van hoe ver een bedrijf of product in een relatief korte tijd zou kunnen komen.

Wat is SOM?

De bruikbare verkrijgbare markt, of SOM, is de beginfase. Deze marktgrootte verwijst naar de markt die een bedrijf wil veroveren als het gaat om zijn merkwaarden, ideale klant, prijs punten en beperkingen. Deze marktwaarde moet overeenkomen met de verkoopdoelstellingen van het bedrijf en winst opleveren als de uitgaven worden meegerekend.

Berekenen van TAM, SAM en SOM

Hoe TAM te berekenen

(Aantal rekeningen op een markt) x (Jaarlijkse contractwaarde)

Er is een bepaalde hoeveelheid marktonderzoek nodig om de TAM van een product of bedrijf te berekenen. Bereken eerst het totale aantal accounts in de doelmarkt. Dit kan gebaseerd zijn op bedrijven als u kijkt naar B2B verkopen, of op basis van het totale aantal individuele consumenten als u kijkt naar B2C-verkopen. Deze informatie is online te vinden via verschillende websites over statistieken en markten. Ten tweede, bereken de gemiddelde jaarlijkse contractwaarde door te kijken naar de gemiddelde jaarlijkse uitgaven van uw historische klanten. Als uw bedrijf geen historische gegevens heeft, zoek dan dezelfde gegevens voor een bedrijf met een vergelijkbaar prijsbereik, product, SOM en vergelijkbare beperkingen als uw bedrijf. Vermenigvuldig ten slotte het totale aantal accounts met de gemiddelde jaarlijkse contractwaarde om uw TAM te ontdekken.

Hoe SAM te berekenen

(Doelgroep van TAM) x (Jaarlijkse contractwaarde)

Om de potentiële SAM van uw product of bedrijf te berekenen, verwijdert u eenvoudig alle klanten die u niet kunt bedienen van de TAM en herhaalt u het proces van het vermenigvuldigen van dat aantal met de gemiddelde jaarlijkse contractwaarde. Vergeet niet om alle potentiële klanten buiten uw geografische locatie te verwijderen, die waarschijnlijk niet voor uw prijs zullen kopen, en meer.

Hoe SOM te berekenen

(Marktaandeel vorig jaar) x (SAM dit jaar)

Om de SOM van een bedrijf of product te berekenen, deelt u de omzet van vorig jaar door de SAM van dat jaar. Dit geeft u het marktaandeel van uw bedrijf in percentage (%) voor het voorgaande jaar. Vermenigvuldig vervolgens het marktaandeel (%) met de SAM voor dit jaar om uw SOM te verkrijgen. Dit soort berekeningen kunnen alleen maar schattingen zijn, maar hoe meer marktonderzoek er wordt uitgevoerd, hoe nauwkeuriger ze zullen zijn.

Hoe u uw SOM maximaliseert: trucs van de handel

Het maximaliseren van uw SOM heeft grotendeels te maken met het doen van uw marktonderzoek en het kennen van uw merk. U zult het volgende moeten doen:

• Zorg voor een duidelijke merkidentiteit met gedefinieerde USP's: Zorg ervoor dat uw klanten weten wie u bent en waar u voor staat door gebruik te maken van een gedefinieerde branding, marketing strategieën, en boeiende beelden. Dit is een geweldige manier om herhaalverkopen en klantloyaliteit te creëren.
• Wees goedkoper dan de concurrentie met geweldige inkoop: Bied betere deals voor uw kostuums via slimme prijsstelling en geweldig sourcing-Gebruik gespecialiseerde e-commercesites zoals Chovm.com om geweldige deals op uw producten te krijgen. 
• Klantloyaliteit opbouwen met geweldige service: Vergeet niet om uw gemiddelde jaarlijkse contractwaarde te verhogen door uw klanten te behouden. Bied geweldige deals, loyaliteitsprogramma's en meer.

Conclusie

Het kennen van uw marktpotentieel is een van de eerste stappen die u moet ondernemen voordat u een bedrijf start of een nieuw product lanceert. Hoewel potentieel marktaandeel en totale marktomvang verschillende dingen zijn, moeten beide in overweging worden genomen. 

Bijvoorbeeld, bij het lanceren van een product moet een bedrijf weten hoeveel geld het op korte termijn kan verdienen (SOM), zodra het product wat meer gevestigd is (SAM) en of het explodeerde als een wereldwijd bedrijf (TAM). Kennis van de SOM, SAM en TAM voordat u uw product of bedrijf lanceert, zal u helpen meer potentiële investeerders te verzamelen, omdat zij de nodige gegevens hebben om de levensvatbaarheid te beoordelen. Bovendien zal het u in staat stellen om realistische verwachtingen te hebben om zware verliezen te voorkomen door een gebrek aan begrip van potentiële winst.