Nieuwe zaken binnenhalen in 2022

Nu de rentetarieven nog steeds laag zijn en banken een overvloed aan deposito's aanhouden, zijn veel van plan om dat geld in 2022 te gebruiken voor commerciële en industriële leningen. De focus op nieuwe zaken in deze omgeving betekent dat bankiers nieuwe klanten moeten vinden, meer afspraken moeten inplannen en een groot aantal deals moeten sluiten.

Nieuwsgierig zijn naar de business van een prospect en relevante vragen stellen, is essentieel nu de concurrentie om nieuwe business toeneemt. Mark Trinkle, Chief Growth Officer bij Anthony Cole Training, schreef onlangs dat "goede verkopers van nature en intellectueel nieuwsgierig zijn in hun gesprekken met prospects... In hun pre-callplan creëren ze vragen die zijn afgestemd op resonantie."

Door meer vragen te stellen, kan de bankier laten zien dat hij/zij oprecht geïnteresseerd is in de uitdagingen waarmee zijn/haar klant te maken heeft. Ook kan hij/zij pijnpunten blootleggen, die kunnen helpen bij het identificeren van de behoefte aan bepaalde bankproducten en -diensten.

Hoe kan sectorinformatie bankiers helpen nieuwsgieriger te zijn en beter in contact te komen met klanten?

• Identificeer de sectoren van de cliënt die geconcentreerd zijn in een bepaalde markt, kapitaalintensief zijn, een laag risico hebben of een hoog niveau van technologische verandering kennen
• Boek klantvergaderingen door branchespecifieke pitches en marketing te schrijven. Waar ligt een ondernemer in een bepaalde branche 's nachts wakker van?
• Voer zinvollere gesprekken met klanten door inzicht te krijgen in de sterke en zwakke punten van hun sector

Voor meer inzichten kunt u hier het volledige blogbericht van Anthony Cole Training lezen: De vier C's van geweldige verkopers: deel 1

Bron van IBIS Wereld

Disclaimer: De hierboven vermelde informatie wordt door IBISWorld onafhankelijk van Chovm.com verstrekt. Chovm.com geeft geen verklaringen en garanties met betrekking tot de kwaliteit en betrouwbaarheid van de verkoper en producten.