Webinarmarketing onderscheidt zich als een van de meest geprefereerde digitale marketingstrategieën voor B2B-professionals. Het stelt hen in staat om doelgroepen te bereiken die interesse hebben getoond en willen horen wat ze te bieden hebben. Studies tonen aan dat 91% van de B2B-marketeers geeft de voorkeur aan webinars boven andere soorten content om leads aan te trekken, te koesteren, conversies te stimuleren en hun merk te positioneren als autoriteit in hun branche.
Het maken en hosten van webinars kan echter een uitdaging zijn voor de meeste marketeers. Raak niet in paniek als u zich overweldigd voelt door webinars. Hier leest u hoe u in 2025 aan de slag kunt met webinarmarketing.
Inhoudsopgave
Wat is een webinar en hoe groot is de markt?
Voordelen van webinarmarketing
Verschillende soorten webinars
Hoe maak je een effectieve webinar?
Beste praktijken voor webinarmarketing
Conclusie
Wat is een webinar en hoe groot is de markt?
Een webinar is een online evenement dat een individu, bedrijf of onderneming host en live uitzendt op een bepaalde datum en tijd. De meeste webinarplatforms staan het aanmaken van een registratiepagina toe die gekoppeld is aan een webinar, zodat een publiek zich kan aanmelden, een melding kan ontvangen wanneer het live gaat en een opname van het webinar kan ontvangen.
De markt voor webinars en webcasts is enorm. Marktanalisten schatten dat het de moeite waard is USD 1.24 miljard in 2024 en verwacht dat dit zal groeien tot 2.2 miljard USD in 2031. Het zal groeien met een samengestelde jaarlijkse groeivoet (CAGR) van 7.46% over de prognoseperiode 2024-2031.
Deze groei wordt vooral aangestuurd door een toenemend aantal internetproviders, die zorgen voor een ononderbroken netwerkconnectiviteit, waardoor webinars en webcasts effectief werken. Noord-Amerika is koploper in deze markt, op de voet gevolgd door de Europese en Aziatisch-Pacifische markten.
Voordelen van webinarmarketing
Webinars bieden de volgende voordelen voor uw merk:
1. Genereer leads
Volgens een studie 73% van B2B-marketeers zeggen dat webinars zeer effectieve tools zijn voor leadgeneratie. In een ander onderzoek, 20% tot 40% van de webinardeelnemers worden gekwalificeerde leads, wat het enorme potentieel van deze strategie voor uw bedrijf onderstreept.
2. Verzamel gegevens
Gegevens zijn ontzettend waardevol in de hedendaagse marketing. Webinars helpen u om nuttige gegevens voor uw bedrijf te genereren.
Webinars helpen u meer te weten te komen over de betrokkenheidsgraad van uw publiek, de onderwerpen die hen aanspreken en de aanwezigheidsgegevens om toekomstige evenementen te plannen. Het allerbelangrijkste is dat u met hun toestemming de gegevens van de deelnemers verkrijgt, die u kunt gebruiken om met hen te communiceren over uw producten en diensten.
3. Kosteneffectiviteit
Webinars zijn kostenvriendelijk om te maken en hosten. Het maakt niet uit waar uw deelnemers zich ter wereld bevinden; webinars stellen u in staat om ze samen te brengen zonder een reisbudget.
Bovendien kunt u met experts in uw vakgebied praten zonder dat u naar hun locatie hoeft te reizen. Het enige dat u nodig hebt, is webinarsoftware, een computer, een microfoon van goede kwaliteit om audio op te nemen en een internetverbinding.
4. Herbestemming van inhoud
Content repurposing, of content recycling, is een ander voordeel dat u geniet bij het maken van webinars. Dit is de praktijk van het hergebruiken van de elementen van bestaande content door deze om te zetten in een nieuw formaat om het bereik en de levensduur ervan te vergroten. In feite, 70% van kleine bedrijven zeggen dat ze hun content hergebruiken.
U kunt de langere content van de webinaropname omzetten in korte video's voor TikTok, Instagram Reels of YouTube en deze delen met mensen die niet bij uw live-evenement aanwezig konden zijn.
Verschillende soorten webinars
Er zijn verschillende soorten webinars die u kunt gebruiken om uw marketinginspanningen te stimuleren en uw conversieratio te verhogen. Ze omvatten de volgende typen:
1. Webinars over het bouwen van lijsten
Lijstopbouw is een geweldige manier om potentiële klanten aan te trekken en ze om te zetten in vaste kopers. Om uw lijst op te bouwen en te laten groeien, moet u een inschrijfformulier maken, zodat bezoekers die geïnteresseerd zijn in de aanbiedingen van uw merk zich kunnen aanmelden met hun e-mailadres.
Vergelijkbaar met inschrijvingsformulieren, stellen webinars met lijstopbouw u in staat om waardevolle informatie van deelnemers te verzamelen, zoals hun namen, e-mailadressen en locatie. U kunt deze gegevens vervolgens gebruiken om groepen te segmenteren voor gerichte marketing via gepersonaliseerde campagnes.
2. Webinars die thought leadership laten zien
Om een bedrijf op te bouwen, moet uw merk bekendstaan om iets speciaals. Door middel van thought leadership wordt het voor het publiek gemakkelijker om u te herkennen.
Als bedrijfseigenaar kunt u een thought leader worden door geweldige content te leveren aan uw publiek. Hiermee kunt u autoriteit opbouwen, de zichtbaarheid van uw merk vergroten en hoogwaardige leads aantrekken.
Webinars die waardevolle informatie bieden, kunnen uw merk positioneren als een thought leader in uw branche, wat een aanzienlijke impact kan hebben op de perceptie van uw bedrijf door een koper. Volgens een onderzoek, 73% van de consumenten Vertrouw bij het beoordelen van de capaciteiten en competenties van een bedrijf meer op de thought leadership-inhoud dan op de marketingmaterialen en productinformatiebladen.
3. Lead nurturing webinar marketing
Lead nurturing houdt in dat u prospects begeleidt op hun reis naar conversie en uiteindelijk loyale klanten. De meeste bedrijven gebruiken e-mailmarketing om hun leads te nurturen, maar u kunt nieuwe prospects helpen door uw verkooptrechter te leiden door webinars te hosten.
Met webinarmarketing kunt u een casestudy, workshop of rapportsamenvatting gebruiken om uw publiek te informeren en hen te voorzien van de juiste informatie en hulpmiddelen om de volgende stap te zetten.
4. Conversiewebinars
Live commerce is uitgegroeid tot een van de belangrijkste zakelijke trends in het genereren van online verkopen. Een manier om deze trend te benutten is via webinars.
Over ons 37% van B2B-marketeers noemt webinars als een van hun inkomstenbronnen. Bovendien hebben webinars de hoogste conversieratio vergeleken met elk ander type content, variërend tussen 5% en 20%Met een goed uitgewerkte strategie kunt u conversiewebinars gebruiken om gerelateerde producten aan uw kijkers te verkopen.
Hoe maak je een effectieve webinar?
Nu u de voordelen van webinars kent en weet welke verschillende soorten webinars u kunt gebruiken om met uw klanten in contact te komen, moet u nog een aantal dingen doen voordat u aan de slag kunt.
De meest basale dingen die je nodig hebt zijn een onderwerp, een webcam, een internetverbinding en een publiek. Om je webinar te perfectioneren heb je echter nog een paar tools nodig, zoals:
- Een betrouwbaar webinarplatform waar de webcast plaatsvindt.
- Een e-mailmarketingservice om uw webinar te promoten bij uw marketinglijst en socialemediaplatforms.
- Een online formulierbouwer waarmee deelnemers zich kunnen registreren en hun gegevens kunnen verzamelen.
Wanneer u deze zaken paraat hebt, gaan we kijken hoe u een succesvol webinar kunt maken.
1. Identificeer uw publiek
Allereerst moet u uw publiek voor de webinar identificeren. Dit zal voornamelijk inhouden het creëren van een buyer persona, waarmee u meer te weten komt over de leeftijd, het geslacht, de interesses, pijnpunten, het gedrag, de doelen en meer van uw klant. Zodra u weet wie uw ideale klanten zijn en wat ze willen, wordt het eenvoudig om content te maken die hun problemen aanpakt.
Als u deze gegevens niet hebt, kunt u een enquête maken met behulp van een formulier met meerdere velden die uw klanten kunnen invullen. Op deze manier kunt u de onderwerpen identificeren die bij hen resoneren en deze in de webinar bespreken.
2. Kies een interessant webinaronderwerp
De volgende stap is om een interessant onderwerp te vinden dat u in uw online seminar wilt bespreken. Vergeet niet dat de discussieonderwerpen altijd moeten aansluiten bij de doelen en interesses van uw klant.
Als uw doelgroep bijvoorbeeld wil weten hoe ze hun huidverzorgingsroutine kunnen verbeteren, zou u ze geen content over de nieuwste trends op het gebied van oogmake-up voorschotelen.
Natuurlijk kunt u ze altijd nieuwe dingen leren en nieuwe aspecten van uw bedrijf promoten. Het is echter goed om onderwerpen te kiezen die gerelateerd zijn aan de behoeften van uw klant, zodat u ze kunt laten zien hoe uw product hun problemen kan oplossen.
3. Bepaal wat deelnemers van de webinar zullen leren
Zodra u het meest geschikte onderwerp hebt gekozen, is het tijd om vast te stellen hoe uw publiek zal profiteren van de webinar. Op dit punt moet u uw webinar zien als een oplossing voor specifieke of meerdere problemen die uw klanten ervaren.
Met behulp van het bovenstaande voorbeeld over huidverzorging, volgen hier enkele dingen die uw publiek van de webinar kan leren:
- Huidtypes begrijpen: Leer hoe u uw huidtype kunt identificeren en waarom het kiezen van huidverzorgingsproducten op basis van deze kennis cruciaal is voor effectieve resultaten.
- Een effectieve huidverzorgingsroutine opbouwen: Leer de stappen voor een veelzijdige huidverzorgingsroutine, zoals reinigen, exfoliëren, hydrateren en beschermen tegen de zon. Ook geven we tips over hoe u deze op de juiste manier kunt aanbrengen om maximaal voordeel te behalen.
- Actieve ingrediënten toevoegen:Het publiek leert over actieve ingrediënten zoals vitamine C, retinoïde en hyaluronzuur en hoe ze deze in hun dagelijkse routine kunnen opnemen om specifieke problemen zoals hyperpigmentatie, acne en anti-aging aan te pakken.
In dit voorbeeld is de kans groot dat klanten leren hoe uw producten elk van de problemen aanpakken waarmee ze worden geconfronteerd. Dit maakt uw webinar oplossingsgericht, omdat het ervoor zorgt dat uw klanten waarde halen uit uw content.
Als het probleem veelzijdig is, aarzel dan niet om samen te werken met experts. Zij kunnen het probleem eenvoudig opsplitsen en oplossen.
4. Kies het juiste type webinar
Webinars kunnen in elke fase van uw salesfunnel worden gebruikt, daarom moet u het juiste type kiezen zodat het aansluit bij waar de kopers zich in de sales journey bevinden. Op deze manier worden uw inspanningen effectiever en zeer gericht.
Neem de tijd om naar uw buyer persona's te kijken om te weten wat klanten nodig hebben om hen te helpen met hun voortgang in de verkooptrechter, en kies een webinartype op basis van deze informatie. Om u te helpen het type webinarmarketing te kiezen in elke fase van uw funnel, gebruikt u deze eenvoudige gids:
- Bovenaan de trechter: webinar over merkbekendheid.
- Midden in de trechter: webinars waarin u uw expertise in uw vakgebied laat zien.
- Onderaan de trechter: webinar om oplossingen te bieden voor de problemen van klanten.
5. Maak een webinaragenda
Een agenda is belangrijk bij elk evenement, project of vergadering. De rol ervan is om de discussie te structureren, de belangrijkste doelstellingen te schetsen, ervoor te zorgen dat belangrijke onderwerpen worden behandeld en om u gefocust en op het goede spoor te houden.
Om ervoor te zorgen dat uw agenda impact heeft, moet u het onderwerp goed onderzoeken, het in secties verdelen en letten op de flow.
De hoeveelheid onderzoek die u moet doen, is van belang voor hoe bekend u bent met het onderwerp. Zorg ervoor dat u goed bent uitgerust, want mensen zullen u veel vragen stellen tijdens uw webinar.
Als u niet goed voorbereid bent op uw seminar, kan dat uw merk schaden. Kijk daarom naar de uitdagingen waar uw klanten mee te maken hebben en schrijf een lijst met vragen die ze waarschijnlijk zullen stellen.
Organiseer vervolgens uw ideeën in secties die elk oplossingen bieden voor problemen die uw publiek kan tegenkomen bij het gebruik van uw producten en service. Zorg er ten slotte voor dat uw secties een flow hebben om uw publiek een goede ervaring te geven in uw webinar.
6. Creëer uw webinar-gespreksonderwerpen
Nadat u uw agenda hebt gemaakt en uw ideeën in secties hebt ingedeeld, moet u met gespreksonderwerpen komen. Deze onderwerpen moeten gedetailleerd genoeg zijn om waarde toe te voegen aan de deelnemers van uw evenement. Besteed daarom wat tijd aan het opschrijven van waardevolle ideeën die de ervaring van het publiek zullen verbeteren.
Ideeën die u kunnen helpen waarde toe te voegen aan uw ideeën, zijn onder andere het gebruik van feiten, cijfers en voorbeelden. Dit stelt uw kijkers in staat uw aanbod te waarderen, vooral wanneer u concepten introduceert die voor hen onbekend zijn.
7. Creëer een sterke waardepropositie en een call-to-action
Net als bij elke andere digitale marketingstrategie moet u een oproep tot actie in uw webinar. Een CTA is niet alleen belangrijk voor marketing, maar ook cruciaal voor het genereren van resultaten.
Als u uw deelnemers wilt omzetten in klanten, hebt u een call-to-action nodig om ze te overtuigen uw aanbiedingen te kopen. De basisprincipes van een CTA-knop zijn nog steeds van toepassing, namelijk dat deze relevant, eenvoudig en gemakkelijk te interpreteren moet zijn.
8. Maak een landingspagina
Zodra u alles klaar hebt, inclusief de datum voor uw webinar, bereidt u een landingspagina voor promotionele doeleinden voor. De landingspagina is ook de plek waar mensen zich registreren voor het webinar, dus zorg ervoor dat deze niet ontbreekt aan deze cruciale functies om zoveel mogelijk deelnemers te converteren:
- Schoon, minimaal en georganiseerd ontwerp: Een eenvoudig landingspagina-ontwerp kan een enorme impact hebben op de effectiviteit ervan, omdat het voor mensen gemakkelijk wordt om te navigeren en te converteren. U kunt ook interessante afbeeldingen opnemen die passen bij uw branding.
- Een pakkende kop: Plaats uw koptekst vooraan en in het midden van uw pagina en gebruik daarbij trefwoorden waarop mensen waarschijnlijk zullen zoeken.
- Een beschrijving van het webinar: Geef een beschrijving van wat de aanwezigen zullen leren en van de gasten die uw live-evenement zullen cohosten. Een beschrijving helpt ook bij zoekmachineoptimalisatie.
- Een lead capture-formulier:Er is een formulier nodig waarin de gegevens van deelnemers, zoals namen en e-mailadressen, worden vastgelegd, zodat we updates over uw webinar kunnen versturen.
Uit een onderzoek van GoToWebinar is gebleken dat 59% van de webinar-registranten meld je aan in de week dat het gepland is, en 41% meldt zich aan binnen het registratievenster. Geef jezelf dus wat tijd om je landingspagina te promoten.
Beste praktijken voor webinarmarketing
1. Promoot uw webinar via e-mailmarketing
Er zijn verschillende marketingkanalen die u kunt gebruiken om uw webinar te promoten. Betaalde advertenties, partnermerken, sociale media en e-mail zijn het meest effectief.
E-mail marketing komt naar voren als de makkelijkste manier om veel mensen naar uw webcast te trekken. Het enige wat u hoeft te doen is uw abonnees te informeren over uw webinar via uw e-mailmarketingsoftware en hen uit te nodigen om deel te nemen.
2. Maak gebruik van sociale media-accounts
Marketing op social media is ook voldoende als u de zichtbaarheid van uw webinarcampagne wilt maximaliseren. U kunt profiteren van uw social media-volgers van Instagram, Facebook, WhatsApp en LinkedIn om bewustzijn te creëren en een groot publiek aan te trekken.
Daarnaast kunt u betaalde advertenties gebruiken om de interesse te wekken van de miljoenen mensen die overal ter wereld gebruikmaken van socialemediaplatforms.
3. Stel gesloten vragen
Hoger betrokkenheid leiden over het algemeen tot hogere conversiepercentages, en een manier om uw publiek te betrekken is door gesloten vragen te stellen. Deze vragen zijn ontworpen om directe antwoorden van uw kijkers te ontlokken om het webinarmomentum gaande te houden.
Enkele vragen die u aan kijkers kunt stellen, zijn:
- Heeft iemand dit probleem eerder gehad?
- Is deze informatie tot nu toe nuttig?
- Kan iedereen de presentatie duidelijk zien?
U kunt gesloten vragen in elke fase van uw sessie gebruiken. Zorg er dus voor dat u ze tijdens de hele webinar gebruikt om uw publiek betrokken te houden.
4. Bied een prijs aan voor deelname aan uw webinar
Om de betrokkenheidsgraad van uw webinar verder te verhogen, kunt u aan het begin van het evenement een wedstrijd introduceren. Dit zal uw publiek interesseren voor het evenement en een kans bieden om iets te winnen.
Wanneer u webinarwedstrijden organiseert, bied dan relevante prijzen aan uw publiek en maak het waardevol genoeg om ze te laten deelnemen aan de discussie. En vergeet niet om de winnaar te belonen.
5. Zorg voor vraag-en-antwoordsessies
Naarmate uw webinar interessanter wordt, zal het waarschijnlijk gedachten en vragen van het publiek oproepen. Probeer ten minste vijf minuten vrij te maken voor een Q&A-sessie om met de deelnemers in contact te komen. U kunt meer tijd vrijmaken als u een speciale gast hebt, zoals een influencer.
Conclusie
Webinars zijn geweldige tools die u kunt gebruiken om nieuwe leads aan te trekken, ze te koesteren en uw thought leadership in uw branche te laten zien. Om er echter een succesvol te hosten, moet u deze strategisch plannen en op de markt brengen.
Begin met het begrijpen van uw ideale klant en kies de onderwerpen die hen interesseren, terwijl u de uitdagingen aanpakt die zij waarschijnlijk zullen tegenkomen bij interactie met uw merk. Vergeet niet om zoveel mogelijk mensen uit te nodigen voor uw webinar via meerdere marketingkanalen, van e-mail tot sociale media.
Ten slotte kunt u meer inzichtelijke marketingtips zoals deze ontdekken via de Chovm.com leest website.
