Tworzenie pitch decku dla swojego start-upu lub produktu może być niesamowicie przerażające. Kiedy jesteś ekspertem od produktu, może być trudno wyodrębnić właściwe informacje do umieszczenia na slajdach.
Czym jest pitch deck?
Pitch deck to prezentacja stworzona w celu przekonania inwestorów do zainwestowania w firmę. Czasami nazywane start-up deckami, te prezentacje przekonująco przekazują wszystkie istotne informacje potencjalnym inwestorom.
Prezentacje zwykle składają się z 15-20 slajdów. Można je tworzyć w programie PowerPoint, ale niektóre firmy używają Google Slides, Illustrator, Canva, Prezi lub Visme, aby tworzyć prezentacje, które mają bardziej przejrzysty wygląd.
Ponieważ pitch decki są tak krótkie, muszą być inteligentnie zaprojektowane. Zazwyczaj zawierają informacje o produktach lub usługach, informacje o firmie, finanse i inne treści, które opowiadają całą historię firmy w najbardziej efektywny i wpływowy sposób.
Dlaczego warto korzystać z pitch decku?
Pitch deck jest niezbędny przy poszukiwaniu nowych inwestorów. Większość poprosi o niego bezpośrednio lub będzie oczekiwać, że go przygotujesz.
Jednak celem pierwszej prezentacji pitch deck nie powinno być zamknięcie transakcji. Pierwsze spotkanie z potencjalnym inwestorem i przedstawienie prezentacji powinno być skoncentrowane na wzbudzeniu zainteresowania i entuzjazmu inwestorów, a także na udzieleniu odpowiedzi na wszelkie pytania, jakie mogą mieć.
Następnie, jeśli Twoja oferta okaże się sukcesem, inwestorzy zaproszą Cię ponownie i wówczas będzie można zawrzeć umowę.
Pamiętaj o tym, tworząc pitch deck. Nie potrzebujesz każdego najmniejszego szczegółu w pierwszej prezentacji, wystarczy tyle, aby przyciągnąć inwestorów, zbudować zaufanie i rozwiać wszelkie natychmiastowe pytania lub obawy.
Właściwy sposób na stworzenie prezentacji gotowej dla inwestorów:
- Podziel się swoją wiedzą, pasją i doświadczeniem w zakresie swojego produktu i wyjaśnij, dlaczego Twoja firma zajmuje wyjątkową pozycję, która pozwala jej sprzedawać go na rynku.
- Używaj elementów wizualnych zgodnych z wizerunkiem Twojej marki i nie przytłaczaj nimi prezentacji.
- Jeśli Twoja firma jest oparta na produktach, przynieś prototyp na spotkanie. Jeśli Twoja firma jest oparta na usługach, uzyskaj referencje, zdjęcia przed i po, przeglądy procesów itp., aby wyjaśnić swoją usługę.
- Uczyń go strawnym. Nie umieszczaj zbyt dużo tekstu na jednym slajdzie i nigdy nie używaj czcionki mniejszej niż 16px.
- Wyślij pitch deck w formacie PDF wszystkim uczestnikom spotkania przed spotkaniem. W ten sposób będą mogli go wcześniej przejrzeć i przygotować swoje pytania.
- Po stworzeniu prezentacji sprawdź dokładnie, czy jest ona zgodna z wizerunkiem Twojej marki i ogólnymi wartościami firmy.
- Sprawdź dokładnie wszystkie szczegóły. Poproś kogoś o przejrzenie tekstu pod kątem przejrzystości, błędów gramatycznych i ortograficznych, błędów finansowych itp. Upewnij się również, że używasz prawidłowego współczynnika proporcji. Zazwyczaj ludzie używają współczynnika 16:9.
Niewłaściwy sposób tworzenia prezentacji gotowej dla inwestora:
Nie przytłaczaj potencjalnych inwestorów, umieszczając zbyt wiele informacji na każdym slajdzie lub zbyt wiele slajdów. Wytnij to, co nie jest istotne, i zachowaj to, co jest.
- Nie używaj branżowych akronimów ani zbyt skomplikowanego języka. Niektórzy właściciele firm używają skomplikowanego języka, aby pokazać się jako eksperci, ale możliwość prostego i jasnego wyjaśnienia swojego produktu zawsze będzie bardziej skuteczna.
- Nie projektuj tego sam, jeśli nie masz oka do projektowania! Zatrudnij agencję projektującą pitch deck.
Slajdy do uwzględnienia w prezentacji
1. Okładka
Pierwszy slajd jest najłatwiejszy! Wszystko, co musisz uwzględnić, to logo i oświadczenie o wizji. To oświadczenie powinno opisywać, w jaki sposób firma wpłynie na swoich klientów w miarę swojego rozwoju. Powinno to być inspirujące oświadczenie, które inwestorzy będą chcieli poprzeć.
Na przykład oświadczenie wizji Apple brzmi: „Apple dąży do tworzenia najlepszych produktów na świecie i pozostawienia świata lepszym, niż go zastaliśmy”. Oświadczenie wizji Ubera brzmi: „Transport tak niezawodny jak bieżąca woda, wszędzie i dla każdego”. Oba te oświadczenia oferują inspirację i dają inwestorom jasne pojęcie o celu firmy.
2. Problem
Musisz przedstawić jasny powód, dla którego Twój produkt/usługa musi istnieć. Dlaczego obecne rozwiązania są niewystarczające? Nie umieszczaj ściany tekstu na tym slajdzie; jasno przedstaw problem w jednym zdaniu lub kilku punktach.
3. Rozwiązanie
Teraz czas podzielić się swoim rozwiązaniem – produktem lub usługą! Podziel się tym, dlaczego Twoje rozwiązanie zaspokoi potrzeby Twojego rynku docelowego. Możesz tutaj podać specyfikacje produktu lub szczegóły dotyczące swoich usług, ale nie wchodź za daleko w szczegóły. Celem tej sekcji powinno być podzielenie się tym, jak Twój produkt rozwiązuje wyżej wymieniony problem.
4. Produkt
Tutaj powinieneś bardziej szczegółowo opisać to, co tworzysz. Dołącz 1-3 slajdy, które jasno wyjaśniają Twój produkt i jego kluczowe funkcjonalności (w tym zrzuty ekranu/makiety produktu mogą być tutaj pomocne).
5. Zespół
Te slajdy powinny mieć dwa cele: przedstawić osobowość Twojej firmy i uspokoić inwestorów, pozycjonując się jako eksperci.
Aby zrealizować oba cele, udostępnij imię, zdjęcie i stanowisko wszystkich odpowiednich członków zespołu. Następnie dołącz krótką biografię każdego członka zespołu, w tym jego wiedzę specjalistyczną, doświadczenie i wykształcenie. Skróć je i edytuj, aby uwzględnić najbardziej wpływowe informacje, które inwestorzy będą mogli zobaczyć. Jeśli masz miejsce, dołącz ciekawostkę o swoich pracownikach. Dodatkowe punkty, jeśli ciekawostka ma coś wspólnego z Twoim produktem lub usługą.
Ważne jest, aby inwestorzy usłyszeli jasne argumenty, dlaczego Twój zespół jest wyjątkowo przygotowany do prowadzenia tej firmy. Jeśli nie masz pełnego zespołu, jasno wyjaśnij, dlaczego jesteś właściwą osobą do zatrudnienia tego nowego zespołu ekspertów.
6. Twoja konkurencja
Podziel się wszelkimi badaniami, które przeprowadziłeś na temat konkurentów na swoim rynku. Zamiast skupiać swoją energię na tym, co oni wnoszą, pokaż inwestorom, co wyróżnia Cię na tle innych. Pamiętaj, że jesteś tutaj, aby wzbudzić zainteresowanie potencjalnych inwestorów, więc co sprawia, że Twój biznes jest interesujący na obecnym rynku?
7. Trakcja
Aby stworzyć mocny pitch deck dla inwestorów, powinieneś pokazać im wyniki, jeśli już zacząłeś promować swój produkt. Ujawnienie tych informacji nie jest absolutnie konieczne, ale może złagodzić obawy dotyczące dopasowania produktu do rynku, jakie mogą mieć potencjalni inwestorzy.
Jeśli jesteś na etapie przedpremierowym, spróbuj pokazać dane świadczące o zainteresowaniu rynku – może to być coś tak prostego, jak zapisy na listę oczekujących na e-mail.
8. Model biznesowy
Podziel się z inwestorami tym, jak Twój produkt lub usługa przyniesie im pieniądze. Podziel się ogólnymi planami dla swojego biznesu, skupiając się na tym, jak planujesz generować przychody.
9. Następne kroki
W tej części prezentacji jasno przedstaw potencjalnym inwestorom kolejne kroki w tworzeniu produktu (lub usługi). Czy musisz otworzyć fabrykę? Czy musisz zbudować nowe funkcje?
Podziel się wszelkimi informacjami, które mogą okazać się potrzebne w krótkim okresie do budowy i rozwoju Twojej firmy.
10. Prośba
Nauka tworzenia pitch decku dla inwestorów składa się z wielu etapów. Ostatnim etapem jest sformułowanie prośby, dlatego w ogóle ją przedstawiasz. Zachowaj szczególną ostrożność podczas pisania scenariusza prośby, ale slajd może być pusty lub zawierać logo firmy i dane kontaktowe.
Pytanie może zawierać:
- Ile pieniędzy zbierasz i po jakiej wycenie
- Jak będą wykorzystywane środki
Źródło z wybuch
Zastrzeżenie: Informacje podane powyżej są dostarczane przez burstdgtl niezależnie od Chovm.com. Chovm.com nie składa żadnych oświadczeń ani gwarancji co do jakości i niezawodności sprzedawcy i produktów.
