3 września 2024 r.
Partnerzy są niezbędnym elementem ekosystemu marketingu partnerskiego; bez nich marki po prostu nie mogłyby mieć programu partnerskiego. Od 2024 r. wartość rynkowa marketingu afiliacyjnego przekroczyła 27 miliardów dolarów, a eksperci branżowi przewidują, że do 47 r. jego wartość osiągnie 2027 miliardów dolarów.
Te imponujące statystyki wzrostu mówią nam, że coraz ważniejsze staje się dla marek znalezienie odpowiednich partnerów do dodania do rozwijających się kanałów afiliacyjnych. Jednak znalezienie odpowiednich partnerów — i uruchomienie kampanii, które znajdą oddźwięk wśród odbiorców Twojej marki i zainspirują do działania — nie jest łatwe. Jest to szczególnie prawdziwe, gdy weźmiesz pod uwagę, jak wiele typów partnerów afiliacyjnych jest do wyboru.
W tym przewodniku znajdziesz szczegółowy opis każdego z nich, a także przykłady i korzyści płynące z udanych programów marketingu afiliacyjnego.
Zrozumienie różnych typów partnerów afiliacyjnych
Wiele firm, nawet tych z ugruntowanymi programami marketingu afiliacyjnego, często nie zdaje sobie sprawy, jak wiele jest różnych typów partnerów afiliacyjnych, z którymi można współpracować, i jak ogromny potencjał mogą oni zaoferować, niezależnie od branży lub modelu biznesowego firmy.
Ważne jest jednak, aby pamiętać, że nie ma uniwersalnego podejścia przy budowaniu strategii partnerskiej dla programu partnerskiego. Wymaga to starannego rozważenia, planowania i testowania, aby zapewnić, że wspólne cele zostaną ustalone między marką a jej partnerami afiliacyjnymi.
Kluczowe typy partnerów afiliacyjnych
Poniżej znajduje się lista niektórych tradycyjnych i niestandardowych typów partnerów afiliacyjnych oraz ich opisy:
1. Partnerzy treści
Partnerzy treści tworzą istotne, dostosowane i wartościowe treści, takie jak recenzje produktów i sponsorowane posty, aby promować produkty lub usługi marki wśród swoich odbiorców. Partnerzy ci mogą obejmować blogerów, strony z recenzjami produktów, influencerów w mediach społecznościowych i innych.
2. Kupon i oferta partnerska
Ogólnie rzecz biorąc, programy marketingu afiliacyjnego oparte na kuponach i ofertach obejmują pewnego rodzaju zniżki, promocje lub oferty specjalne reklamowane przez afilianta.
Mogą one obejmować rabaty i promocje oferujące dolary lub procenty zniżki od zakupów użytkownika, a także specjalne oferty i oferty dostępne wyłącznie za pośrednictwem określonego partnera. Niezależnie od reklamowanej oferty, tego typu programy marketingu afiliacyjnego działają w celu kierowania ruchu do witryny marki i zwiększania konwersji poprzez angażowanie lojalnych, wysoce wpływowych użytkowników afilianta oferty.
3. Afilianci lojalnościowi i cashback
Partnerzy marketingu afiliacyjnego lojalnościowego i cashback mają oddane i zaangażowane bazy użytkowników, którzy postrzegają te witryny partnerów afiliacyjnych jako pomysłowe miejsca zakupów. Te witryny afiliacyjne oferują konsumentom najlepsze nagrody i oferty dostępne online.
W zależności od rodzaju prowadzonej kampanii, nagrody mogą przybierać formę zwrotu gotówki, punktów wymienialnych, mil lotniczych, środków na konta funduszy studenckich i innych.
4. Witryny z recenzjami i porównaniami
Witryny partnerskie specjalizujące się w recenzjach dostarczają informacji zwrotnych na temat produktów i usług na stronach internetowych ukierunkowanych na redakcję. Produkty i usługi zostały zazwyczaj zakupione, sprawdzone lub użyte przez redaktorów lub innych konsumentów. Rezultat? Zaufane recenzje, które inspirują czytelników do działania i tworzenia organicznych treści dla marek.
Podobnie, partnerstwo z witrynami porównawczymi lub partnerami zakupowymi pozwala konsumentom znaleźć najlepszy produkt, usługę lub ofertę. Pomaga również zaoszczędzić czas konsumentom, ponieważ tego typu partnerzy zazwyczaj mają funkcję wyszukiwania i sortowania według kategorii, ceny, marki i innych. Marki korzystają z bycia na bieżąco z aktualnymi trendami i cenami konkurencji.
5. Sieci influencerów i sub-afiliantów
Dzięki swojej relatywności i niszowym odbiorcom influencerzy mogą rozwijać silne relacje z marką oparte na zaufaniu i autentyczności. Sieci influencerów dają markom dostęp do tysięcy dokładnie sprawdzonych influencerów w ramach sieci, co pozwala menedżerom kampanii oszczędzać czas i wysiłek zamiast tworzyć partnerstwa jeden na jeden z indywidualnymi influencerami.
W tym samym duchu sieci sub-affiliate oferują markom wydajny i skuteczny sposób na rozwijanie i skalowanie ich programów partnerskich. Sieci sub-affiliate mogą oferować dostęp do różnych partnerów, w tym twórców treści, blogerów, influencerów i innych, umożliwiając kampaniom generowanie znacznego ruchu i przychodów bez opóźnień wymaganych przy tworzeniu relacji jeden na jeden z poszczególnymi witrynami.
6. Pokrewieństwo i zamknięte grupy użytkowników
Tego typu partnerzy marketingu afiliacyjnego dostarczają ukierunkowane oferty i treści szerokiej gamie konkretnych, ściśle określonych grup odbiorców, takich jak:
- Studenci
- Pracowników służby zdrowia
- Członkowie wojska
- Osoby starsze
- I więcej
Odbywa się to za pośrednictwem zamkniętej sieci, do której dostęp może uzyskać jedynie grupa pokrewna, co zmniejsza ryzyko wycieku promocji.
7. Partnerstwa między markami
Umożliwiają one markom o podobnych wartościach lub charakterystyce demograficznej klientów wykorzystanie wzajemnej bazy klientów/zasięgu w celu generowania dodatkowych przychodów, które przekładają się na wzrost liczby odbiorców, reputację i ogólną strategię marki.
8. E-mail i newslettery afiliacyjne
Firmy zajmujące się pocztą elektroniczną i newsletterami tworzą wysoce spersonalizowane wiadomości e-mail, które sprawiają wrażenie, jakby pochodziły od danej marki, a jednocześnie docierają do wpływowych odbiorców, wykorzystując swoje dane historyczne.
9. Partnerzy generujący potencjalnych klientów
Jak sama nazwa wskazuje, generowanie leadów (lead-gen) polega na tym, że afilianci generują wartościowe leady i motywują grupy docelowe marek do wykonania pożądanej czynności, takiej jak złożenie wniosku, wypełnienie formularza, zapisanie się na e-mail, subskrypcja itp.
10. Podmioty stowarzyszone w mediach masowych
Partnerzy marketingu afiliacyjnego w mediach masowych to znane wydawnictwa internetowe i tradycyjne oraz firmy medialne, które tworzą wysokiej jakości treści i dostarczają je swoim zaangażowanym, dobrze ugruntowanym odbiorcom.
11. Partnerzy mobilni
Ci partnerzy stowarzyszeni mogą obejmować sieci komórkowe i podmioty stowarzyszone z aplikacją mobilną, a także dostawców pomiarów mobilnych i atrybucji. Partnerzy ci mogą być wynagradzani na różne sposoby, takie jak prowizja, koszt instalacji, aplikacje i powiązane płatności.
12. Partnerzy technologiczni
Partnerzy technologiczni to zazwyczaj zewnętrzni projektanci wtyczek lub widżetów, którzy mogą przedstawiać markom zestaw rozwiązań technologicznych, które mogą umożliwić im nawiązanie kontaktu z konsumentami na wszystkich etapach ich podróży i prowadzić do konwersji. Na przykład Twoja marka może współpracować z partnerem technologicznym, który instaluje wtyczkę na stronie internetowej Twojej marki w celu zwiększenia konwersji i ruchu.
13. Podmioty powiązane z rejestrem
Podmioty współpracujące z rejestrami umożliwiają reklamodawcom, którzy niekoniecznie mają formalny rejestr, umieszczanie swoich produktów w internetowych rejestrach dla osób świętujących ważne wydarzenia życiowe, takie jak śluby czy narodziny dziecka.
14. Wyszukaj i Trademark Plus Affiliates
Afilianci Search and trademark plus (TM+) licytują terminy markowe, markowe plus lub słowa kluczowe bez marki, aby kierować ruch do witryny marki. Ta praktyka może blokować konkurentów i nieautoryzowanych oferentów przed generowaniem ruchu wyszukiwania za pośrednictwem markowego lub zastrzeżonego terminu i generować ekspozycję.
15. Partnerzy oferujący oferty powiązane z kartą
Wreszcie partnerzy oferujący oferty powiązane z kartami oferują klientom spersonalizowane oferty w oparciu o ich zachowania nabywcze i wykorzystując dane o transakcjach kartą jako źródło wiarygodnych informacji przy sprzedaży.
Przykłady partnerstwa afiliacyjnego
Oto kilka przykładów kampanii marketingu afiliacyjnego:
- Współpraca z influencerem w mediach społecznościowych w celu promocji produktu lub usługi.
- Uruchomienie programu partnerskiego opartego na kuponach z gospodarzem podcastu, którego grupa demograficzna pokrywa się z grupą Twojej marki.
- Wykorzystanie odbiorców aplikacji mobilnej do zwiększenia konwersji reklam w aplikacji.
Korzyści ze współpracy z różnymi partnerami afiliacyjnymi
Uruchomienie programu marketingu afiliacyjnego może wiązać się z wieloma korzyściami, w tym:
- Niższe koszty uruchomienia i utrzymania: Mówiąc ogólnie, poniesiesz ograniczone koszty, uruchamiając kampanię afiliacyjną poza początkową inwestycją w identyfikację partnerów. Od tego momentu to partner musi generować konwertujące treści i zarabiać prowizję od sprzedaży.
- Marketing ukierunkowany: Marketing afiliacyjny pozwala Ci przedstawić swoją markę lub produkty wysoko wykwalifikowanym użytkownikom, którzy pokrywają się z Twoją docelową grupą demograficzną. W wielu przypadkach odbiorcy afilianta mogą bardziej ufać jego rekomendacjom i być bardziej zainteresowani zakupem reklamowanych przez niego produktów, co przekłada się na większe prawdopodobieństwo konwersji.
- Mniejsze ryzyko i wysoki potencjał zwrotu z inwestycji: Niskie koszty uruchomienia i utrzymania w połączeniu z wykwalifikowaną grupą odbiorców pomagają ograniczyć ryzyko kampanii afiliacyjnej, a jednocześnie pozycjonują Twoją markę w celu uzyskania wyższego zwrotu z inwestycji w porównaniu z innymi strategiami reklamowymi.
- Większa elastyczność kampanii: Marketing afiliacyjny jest na ogół elastyczny, co pozwala na rozwijanie i udoskonalanie kampanii przy niewielkich dodatkowych nakładach inwestycyjnych lub bez nich.
Wybór odpowiednich partnerów stowarzyszonych
Niezależnie od tego, czy jesteś firmą, która dopiero zaczyna przygodę z programem partnerskim, czy marką z już istniejącym programem partnerskim, konsekwentne rekrutowanie i aktywowanie partnerów afiliacyjnych jest kluczowe dla sukcesu Twojego programu.
Jeśli chcesz nadal rozwijać swój program i korzystać z potencjału przyrostowego, który jest dostępny, będziesz chciał uzupełnić swój program o nowych partnerów, którzy wchodzą na scenę. Ponadto ważne jest, aby stale oceniać obecnych partnerów w programie, na wypadek gdyby któryś z nich popadł w stagnację, a jeśli tak się stało, zachęcaj ich (i motywuj, jeśli to konieczne), aby znów stali się dochodowi.
Kiedy podejmujesz decyzję, z kim i w jaki sposób chcesz nawiązać współpracę, musisz podjąć ważne kroki i wziąć pod uwagę następujące czynniki:
1. Określ cele i wskaźniki KPI dla swojego programu partnerskiego
Określenie celu programu partnerskiego i ustalenie kluczowych wskaźników efektywności, za pomocą których będziesz mierzyć sukces, jest kluczowe dla określenia, którzy partnerzy partnerscy najprawdopodobniej pomogą Ci osiągnąć te wyniki.
W zależności od swoich możliwości i modelu biznesowego, partnerzy mogą pomóc we wszystkim, od konwersji klientów, zwiększania przychodów i pozyskiwania nowych klientów po świadomość marki, generowanie wartościowych leadów i wiele więcej. Dlatego ważne jest, aby wziąć pod uwagę również metodę(y) promocyjną(e) partnera(ów), ilość ruchu i zaangażowania na ich stronie, rodzaj publikowanych przez nich treści i ich znaczenie dla Twojej marki.
Większość marek odkrywa, że posiadanie w programie partnerskim zdrowej kombinacji tradycyjnych partnerów, niszowych witryn oraz wyjątkowych lub nowych na rynku partnerów pozwala im osiągnąć największe korzyści pod względem skali i wzrostu.
2. Udoskonal swoje podejście do komunikacji z partnerami
Niezależnie od tego, jak zdecydujesz się ustrukturyzować swój system komunikacji ze swoimi partnerami afiliacyjnymi — czy to zapraszając ich do swojego programu i dostarczając im kreatywne zasoby, czy dzieląc się z nimi nadchodzącą kampanią — konieczne jest, aby Twoja komunikacja zawierała element personalizacji. Podając również jak najwięcej szczegółów na temat swojego programu, Twój partner będzie lepiej rozumiał, w jaki sposób skorzystałby na promowaniu Twoich produktów lub usług.
Ważne jest, aby mieć świadomość, że komunikacja między tradycyjnymi i nietradycyjnymi partnerami może być inna. Podczas rozmowy z tradycyjnymi partnerami istnieje już zrozumienie modelu wydajności, dostępnych opcji śledzenia, tego, co jest potrzebne do nawiązania partnerstwa itp. W przypadku nietradycyjnych partnerów może być konieczne najpierw przygotowanie podstaw oczekiwań podczas konfigurowania modelu wydajności.
3. Współpracuj z doświadczonym zespołem ds. rozwoju partnerstw w marketingu afiliacyjnym
Te kroki stanowią jedynie wierzchołek góry lodowej, jeśli chodzi o rekrutację, aktywizację, optymalizację i budowanie długotrwałych relacji z partnerami afiliacyjnymi. Dlatego też sugerujemy skorzystanie z pomocy doświadczonego zespołu ds. rozwoju partnerów, który pomoże Ci poruszać się po zawiłościach i niuansach.
Jesteś gotowy, aby zwiększyć sukces swojej marki dzięki skutecznym partnerom afiliacyjnym? Skontaktuj się z naszym zespołem i już dziś zmień oblicze swojego programu partnerskiego!
Często zadawane pytania dotyczące partnerów afiliacyjnych
Nadal uczysz się o różnych typach partnerów marketingu afiliacyjnego? Te często zadawane pytania dostarczają więcej informacji na temat strategii marketingowej.
Jakie są różne typy partnerów afiliacyjnych?
Istnieją różne rodzaje partnerów marketingu afiliacyjnego:
- Podmioty stowarzyszone treści
- Kupony i oferty partnerskie
- Afilianci lojalnościowi i cashback
- Partnerzy witryn recenzji i porównań
- Sieci influencerów i sub-afiliantów
- Powiązania i zamknięte grupy użytkowników afiliowane
- Partnerstwa między markami
- Afilianci e-mail i newsletterów
- Afilianci generujący leady
- Podmioty stowarzyszone mediów masowych
- Partnerzy mobilni
- Podmioty powiązane z technologią
- Podmioty stowarzyszone rejestru
- Wyszukaj i zarejestruj znaki towarowe oraz podmioty stowarzyszone
- Oferta powiązana z kartą dla partnerów
Aby dowiedzieć się więcej na temat różnych typów partnerów i sposobów ich aktywacji w programie partnerskim, pobierz nasz Kompletny przewodnik po partnerstwach afiliacyjnych.
Czym różnią się partnerzy oferujący treści od partnerów oferujących kupony?
Partnerzy treści mogą wydawać się podobni do partnerów kuponowych — i w wielu przypadkach mogą reklamować kupony z ekskluzywnymi ofertami dostępnymi tylko dla ich obserwatorów. Jednak partnerzy treści mogą również wykraczać poza promowanie kuponów.
W wielu przypadkach partner zajmujący się treściami partnerskimi będzie zamieszczał blogi, filmy wideo lub posty w mediach społecznościowych, które sprzedają styl życia związany z Twoją marką lub produktem, zachęcając w ten sposób swoich obserwujących do konwersji.
Jakie korzyści oferują programy lojalnościowe i cashback?
Programy lojalnościowe i programy partnerskie typu cashback wykorzystują pragnienie odbiorców, aby zostać nagrodzonym za wykonanie pożądanej czynności, takiej jak zapisanie się do newslettera lub dokonanie zakupu. W istocie użytkownicy „otrzymują coś w zamian” w zamian za konwersję.
Na co powinienem zwrócić uwagę przy wyborze partnerów afiliacyjnych?
Wybierając partnerów do marketingu afiliacyjnego, weź pod uwagę następujące kwestie:
- Dopasowanie do grupy docelowej Twojej marki
- Cele i KPI Twojej kampanii marketingu afiliacyjnego
- Twoje preferowane metody promocji
- Jakiekolwiek zasoby kreatywne lub ekskluzywne kampanie, które rozważałbyś uruchomić z partnerem
- Doświadczenie afilianta w zakresie partnerstw marketingowych
Jak partnerzy afiliacyjni wpływają na zasięg i wiarygodność firmy?
Partnerzy afiliacyjni często działają jako pomost między nieznaną marką a potencjalnym klientem. Wykorzystując zaufanie, jakie zbudowali u swoich odbiorców, partner afiliacyjny może nadal wzmacniać zaufanie i wiarygodność między marką a użytkownikiem.
Partner afiliacyjny: jaka jest różnica?
Partnerzy marketingu afiliacyjnego zazwyczaj otrzymują bezpośrednią prowizję od kwalifikowanej sprzedaży, natomiast partner może otrzymywać dodatkowe wynagrodzenie lub nawiązać bliższą współpracę z markami.
W jaki sposób programy marketingu afiliacyjnego mogą skorzystać z różnorodnych typów afiliacji?
Inwestowanie w różnorodnych partnerów afiliacyjnych może pomóc w zwiększeniu zasięgu Twojej marki, a jednocześnie umożliwia dotarcie do odbiorców o wyjątkowych gustach, pochodzeniu i zainteresowaniach.
Jakie są najlepsze praktyki zarządzania różnymi typami partnerów afiliacyjnych?
Ważne jest, aby najpierw wybrać odpowiednich partnerów, którzy zbudowali zaufanie do swojej publiczności. Następnie skup się na budowaniu trwałych relacji z partnerami i monitorowaniu kampanii pod kątem wydajności.
Zachęty i nagrody mogą zachęcić partnerów do bardziej konsekwentnego promowania Twojej marki, a zróżnicowana grupa partnerów pomaga zmniejszyć ryzyko, że jedna grupa odbiorców zniknie.
Na koniec zadbaj o to, aby Twoi partnerzy afiliacyjni mieli łatwy dostęp do linków, kuponów, kodów ofertowych i preferowanych materiałów kreatywnych.
Źródło z acceleratepartners.com
Zastrzeżenie: Informacje podane powyżej są dostarczane przez acceleratepartners.com niezależnie od Chovm.com. Chovm.com nie składa żadnych oświadczeń ani gwarancji co do jakości i niezawodności sprzedawcy i produktów. Chovm.com wyraźnie zrzeka się wszelkiej odpowiedzialności za naruszenia dotyczące praw autorskich do treści.
