Lejek sprzedażowy stał się niezbędnym narzędziem dla firm w ich arsenale promocyjnym. Prowadzi potencjalnych klientów od pierwszego kontaktu z Twoją firmą do konwersji.
Jednak dla większości właścicieli firm wprowadzenie odpowiednich osób do tego lejka jest trudne. Eksperci ujawniają, że 61% firm zmagają się z generowaniem leadów i ruchu, pomimo wydawania miliardów na kampanie marketingowe.
Stosując strategie oparte na magnesach na potencjalnych klientów, łatwo przyciągnąć i zaangażować klientów, którzy są zainteresowani i gotowi na dokonanie zakupu u Ciebie.
W tym przewodniku omówimy magnesy na potencjalnych klientów i odkryjemy sposoby, które pomogą Ci stworzyć skuteczną strategię magnesów na potencjalnych klientów. Zaczynajmy.
Spis treści
Co to jest lead magnet?
Przykłady formatów magnesów na potencjalnych klientów
Wskazówki dotyczące tworzenia magnesów na potencjalnych klientów, które konwertują
Podsumowanie
Co to jest lead magnet?

Lead magnet to cenna oferta, którą firmy tworzą dla swoich klientów w zamian za ich dane kontaktowe lub inne konkretne informacje. Zachęca ludzi do dobrowolnego udostępniania swoich danych, takich jak adresy e-mail lub numery telefonów, za pośrednictwem formularza opt-in.
Przykłady formatów magnesów na potencjalnych klientów
Magnesy ołowiane mogą występować w różnych formatach. Oto przykłady magnesów ołowianych, których możesz użyć w swoim cyfrowy strategia marketingowa:
- Ebooki: E-booki to najbardziej idealne pomysły na magnesy na potencjalnych klientów dla firm B2B, ponieważ dostarczają szczegółowych informacji, których potrzebują firmy. Pokazują, że jesteś liderem w branży i przyciągają głównie potencjalnych klientów zainteresowanych Twoją ofertą.
- Newsletter:Biuletyn służy do wysyłania regularnych wiadomości e-mail do subskrybentów, oferujących wartościowe treści i aktualizacje. Biuletyny stanowią doskonały sposób na pielęgnowanie relacji z odbiorcami i wspieranie lojalności wobec marki.
- Przewodniki lub dokumenty informacyjne:Przewodniki to zasoby do pobrania, które oferują cenne informacje rozwiązujące konkretny problem odbiorców. Oprócz generowania leadów pomagają budować zaufanie i prezentować wiedzę specjalistyczną.
- Realizacje: Case studies to przekonujące magnesy na potencjalnych klientów, ponieważ prezentują historie sukcesu, które budują zaufanie i wiarygodność Twojej marki. Pomagają dostarczać wartościowych spostrzeżeń i rozwiązywać problemy użytkowników.
- Webinary:Webinaria to internetowe prezentacje, warsztaty lub wykłady prowadzone w czasie rzeczywistym przez internet. Umożliwiają one uczestnikom angażowanie się za pośrednictwem czatu, ankiet i pytań i odpowiedzi, a ta interaktywna natura sprawia, że są praktyczne w przyciąganiu potencjalnych klientów.
- System zniżek:Klienci są przyciągani przez zniżki; ich wykorzystanie może skutecznie przyciągnąć nowych klientów do Twojego lejka sprzedażowego.
- prezenty: Oferowanie bezpłatnego przedmiotu, usługi lub treści odgrywa kluczową rolę w przyciąganiu leadów do lejka marketingowego. Atrakcyjność bezpłatnej oferty zachęca ludzi do dołączenia, rozszerzając Twoją publiczność i potencjalną bazę klientów.
- Wersje demonstracyjne lub bezpłatne wersje próbne:Umożliwienie użytkownikom zapoznania się z produktem lub usługą i dokonania oceny przed podjęciem decyzji o zakupie może zachęcić ich do podania swoich danych.
- Tools:Narzędzia oferują klientom cenne zasoby i są skuteczne w przyciąganiu potencjalnych klientów. Przykłady obejmują kalkulator rozmiarów dla sklepów odzieżowych lub konwerter walut.
- Quizy:Quizy to dobre pomysły na magnesy na potencjalnych klientów. Te narzędzia marketingowe angażują i kwalifikują potencjalnych klientów, oferując interaktywne, spersonalizowane doświadczenia, wzbudzając zainteresowanie i zbierając dane.
Wskazówki dotyczące tworzenia magnesów na potencjalnych klientów, które konwertują
Lead magnets mogą konsekwentnie przyciągać wysokiej jakości leady do Twojego kanału sprzedaży. Jednak możesz zmarnować wiele zasobów i nic nie osiągnąć przy złej strategii. Oto kilka wskazówek dotyczących tworzenia skutecznej strategii lead magnet:
1. Poznaj swoich odbiorców

Badanie grupy docelowej to pierwszy krok, który należy wykonać podczas tworzenia magnesu na potencjalnych klientów. Bez jasnego zrozumienia grupy docelowej strategia magnesu na potencjalnych klientów nie będzie skuteczna.
prowadzenie badania odbiorców pomaga poznać profil idealnego klienta poprzez rozwijanie person kupujących i tworzenie komunikatów dostosowanych do nich. Ponadto staje się łatwe identyfikowanie problemów, z którymi boryka się Twoja grupa docelowa, co pomaga Ci tworzyć magnesy na potencjalnych klientów, które konkretnie odnoszą się do tych problemów.
Badania odbiorców są również istotne, ponieważ pomagają zidentyfikować platformy preferowane przez odbiorców. Gdy już wiesz, z jakich platform korzystają, marketing Twojego magnesu na potencjalnych klientów staje się łatwy.
2. Twórz wartościowe treści dla swoich odbiorców

Lead magnets to potężne narzędzia, które budują trwałe relacje z odbiorcami. Tworzenie treści, które oferują prawdziwą wartość dla odwiedzających witrynę, jest zatem ważne.
Zamiast tworzyć losowe materiały, spodziewając się konwersji użytkowników, najlepszym sposobem jest podejście Tworzenie treści jako rozwiązywacz problemów. Zidentyfikuj problemy, z którymi prawdopodobnie zetknie się Twoja publiczność i których nie znajdziesz u konkurencji ani w szybkim wyszukiwaniu w Internecie.
Możesz znaleźć te problemy w komentarzach w mediach społecznościowych lub zgłoszeniach obsługi klienta, które otrzymuje Twoja firma. Następnie opracuj przewodniki, bezpłatne e-booki lub ekskluzywne treści, które odpowiadają tym konkretnym potrzebom i zaoferuj je potencjalnym klientom.
3. Posiadaj kilka lejków generowania leadów

Niezależnie od tego, czy robisz to poprzez kampanie w mediach społecznościowych, marketing e-mailowy czy tworzenie treści, posiadanie kilku lejków pozyskiwania potencjalnych klientów wzmacnia Twoją obecność online i optymalizuje prawdopodobieństwo pozyskania nowych potencjalnych klientów.
Zróżnicowane podejście zapewnia, że zaspokoisz potrzeby różnych grup klientów segmenty odbiorców i kanałów, co zwiększa szanse na przyciągnięcie szerszego grona potencjalnych klientów. Możesz dostosować każdy z nich do konkretnych danych demograficznych, zainteresowań lub kanałów marketingowych, zapewniając bardziej ukierunkowany i spersonalizowany zasięg.
Ponadto korzystanie z różnych kanałów pozwala na ciągłą optymalizację i wprowadzanie zmian w oparciu o skuteczność każdego kanału, maksymalizując ogólną skuteczność lejka sprzedażowego.
4. Używaj wyzwalaczy

Jeśli Twój lejek lead magnet generuje leady niskiej jakości, może to być spowodowane tym, że pokazujesz je wszystkim. Aby temu zaradzić, użycie wyzwalaczy może pomóc Ci przyciągnąć leady wysokiej jakości.
Na przykład możesz użyć narzędzia do śledzenia czasu, aby pokazać magnes na potencjalnych klientów użytkownikowi, który pozostanie na Twojej stronie przez kilka minut, lub wyskakujące okienko z ofertą, które wymaga od użytkowników podania swoich danych po odwiedzeniu Twojej strony docelowej więcej niż raz lub przeczytaniu dwóch lub więcej blogach.
W ten sposób Twój magnes przyciągnie potencjalnych klientów, którzy wniosą wartość dodaną do Twojej firmy, stając się płacącymi klientami, zwiększając tym samym Twój współczynnik konwersji.
5. Używaj targetowania, aby dostarczać niezwykle trafne oferty

Aby Twoja strategia generowania leadów była skuteczna, musisz upewnić się, że Twój magnes na leady jest trafny. Zamiast pokazywać tę samą ofertę wszystkim odbiorcom, pokaż różne oferty różnym użytkownikom.
Na przykład, jeśli sprzedajesz produkty zdrowotne i wellness, możesz dostosować jeden magnes ołowiowy do docelowych odbiorców męskich, a drugi do odbiorców żeńskich. Innym przykładem może być dostosowywanie magnesów ołowiowych na podstawie treści bloga.
6. Bądź godny zaufania

Magnesy ołowiowe, takie jak raporty, dokumenty informacyjne, przewodniki i e-booki, stawiają Twoją markę jako lidera w określonym temacie. Tworząc te magnesy w celu generowania leadów, upewnij się, że odpowiednio zbadałeś i poparłeś swoje twierdzenia danymi.
Użytkownicy mogą chcieć samodzielnie zweryfikować te informacje. Jeśli jednak okażą się niejasne, może to zrujnować Twoją reputację i relacje z nimi.
Ponadto zwracanie uwagi na drobne szczegóły, takie jak literówki, jest również niezbędne do zwiększenia wiarygodności Twojej marki. Upewnij się, że sprawdziłeś swoje materiały przed udostępnieniem ich odwiedzającym.
7. Śledź i optymalizuj swoje magnesy na potencjalnych klientów

Po uruchomieniu swojego lead magnet musisz zebrać spostrzeżenia. Nie licz tylko liczby osób, które dołączyły do Twojej listy e-mailowej.
Pierwszą rzeczą jest śledzenie całej podróży Twojego magnesu na potencjalnych klientów, zaczynając od kliknięć, które otrzymuje, a następnie monitorowanie, ile z tych kliknięć zamienia się w potencjalnych klientów. Następnym krokiem jest sprawdzenie, ilu z tych użytkowników klika link, aby zapisać się na Twój produkt.
Wykorzystaj wyniki swoich ustaleń, aby dopracować je do perfekcyjnego magnesu na potencjalnych klientów. Na podstawie danych możesz dostosować swoje wezwania do działania (CTA) i wyzwalacze, aby przyciągnąć najbardziej odpowiednie i zainteresowane leady. Ostatecznie sprawia, że Twoja strategia lead magnet jest bardziej precyzyjna i skuteczna.
Podsumowanie
Magnesy na potencjalnych klientów są kluczowe w marketingu cyfrowym, ponieważ pomagają wypełnić lejek sprzedaży potencjalnymi klientami. Dzięki wskazówkom z tego przewodnika stworzenie skutecznego magnesu na potencjalnych klientów powinno być łatwe. W miarę gromadzenia większej liczby potencjalnych klientów w lejku sprzedaży zmniejszasz koszty pozyskiwania klientów i zwiększasz zwrot z inwestycji w marketing.