8 starannie wybranych narzędzi do analizy konkurencji (z przypadkami użycia)

Ok, więc jesteś tutaj, bo chcesz szpieguj pomysły swoich konkurentów poszukaj inspiracji w tym, co robią twoi konkurenci. Dobra decyzja — będziesz potrzebować do tego specjalnych narzędzi.

Te osiem narzędzi pozwoli Ci wykonać następujące czynności: 

• Przejmij ruch z najpopularniejszych treści swoich konkurentów.
• Kopiuj to, co się u nich sprawdza w marketingu e-mailowym. 
• Zobacz, co ludziom podoba się, a co nie u Twojej konkurencji. 
• Podglądaj kampanie swoich konkurentów, aby wyróżnić swoje reklamy. 

I nie tylko! 

1. Ahrefs — do SEO, reklam w wyszukiwarkach i marketingu treści

Ahrefs to kompleksowy zestaw narzędzi SEO, który udostępnia najlepsze w swojej klasie dane na temat treści, linków przychodzących, słów kluczowych, reklam PPC Twojej konkurencji i wiele więcej. 

Niektóre z najważniejszych przypadków użycia: 

• Znajdź luki w treściach między Tobą a Twoją konkurencją, aby uzyskać nowe pomysły na treści.
• Zobacz, skąd Twoi konkurenci pozyskują linki zwrotne, aby powielać ich taktykę lub zabiegać o ich linki. 
• Monitoruj swój organiczny udział w głosie, aby zwiększyć go w porównaniu z konkurencją.

Moja ulubiona funkcjonalność: Znajdowanie luk w treściach między Tobą a Twoją konkurencją

Ta funkcja pokazuje słowa kluczowe, dla których Twoi konkurenci są w rankingu, a Ty nie. Są one nazywane lukami w treści i mogą dać Ci sprawdzone pomysły na treści do planowania treści. 

Dzięki Ahrefs możesz porównywać całe domeny i zdobywać nowe pomysły na tematy. Możesz też porównywać strony i sprawdzać, jakich podtematów może brakować w Twojej treści — potencjalny powód niższych rankingów. 

Przejdź do narzędzia analizy konkurencji i wprowadź swoją domenę oraz konkurentów. 

Im więcej konkurentów weźmiesz pod uwagę, tym więcej słów kluczowych uzyskasz. 

Jeśli w pewnym momencie lista stanie się zbyt duża, aby nią zarządzać, możesz ją zawęzić za pomocą filtrów. Na przykład możesz skupić się na słowach kluczowych, w przypadku których co najmniej dwóch Twoich konkurentów znajduje się w pierwszej 10. 

Oto na przykład kilka interesujących słów kluczowych, których Mailchimp mógłby użyć, aby wypełnić lukę w treściach: 

DALSZE CZYTANIE

• Jak przeprowadzić analizę konkurencji SEO 

Ceny 

Ahrefs wyposażony w narzędzie do analizy konkurencji (wraz z innymi narzędziami do analizy konkurencji) kosztuje od 99 USD miesięcznie lub 83 USD przy płatności rocznej — zobacz cennik. 

Możesz również wypróbować niektóre z naszych bezpłatnych narzędzi. Są świetne do szybkich kontroli punktowych, takich jak sprawdzanie ruchu organicznego konkurencji lub sprawdzanie najlepszych linków zwrotnych treści, z którymi konkurujesz w Google. Dowiedz się więcej w 10 Things You Can Do in Ahrefs for Free.  

2. Wizualizacja — do monitorowania zmian na stronie internetowej

Visualping to narzędzie, które powiadamia Cię za każdym razem, gdy Twoja konkurencja zmieni coś na swojej stronie internetowej. 

Niektóre z najważniejszych przypadków użycia: 

• Zainspiruj się poprawkami UX i CRO w witrynach konkurencji.
• Monitoruj ceny konkurencji, aby określić strategię cenową.
• Śledź nowe oferty pracy, aby dowiedzieć się, gdzie Twoi konkurenci inwestują swój budżet. 

Moja ulubiona funkcjonalność: Inspirowanie się poprawkami UX i CRO na stronach internetowych konkurencji

Visualping świetnie nadaje się do obserwowania, jak Twoi konkurenci próbują wycisnąć więcej z każdego odwiedzającego ich stronę internetową. Innymi słowy, możesz szukać ulepszeń w zakresie doświadczenia użytkownika (UX) i optymalizacji współczynnika konwersji (CRO), które możesz wdrożyć bez konieczności przeprowadzania wszystkich badań i testów A/B. 

Wszystko, co musisz zrobić, to skonfigurować śledzenie stron internetowych konkurencji, a otrzymasz alert, gdy tylko nastąpi jakaś godna uwagi zmiana. W tym celu wystarczy ustawić częstotliwość sprawdzania, aby odbywała się codziennie lub nawet co tydzień.

Możesz również wybrać opcję „dowolnej zmiany” lub „drobnych zmian”, ponieważ mogą to być zarówno drobne zmiany w treści, jak i zmiana położenia i kolorów przycisków CTA.

Pamiętaj, że nie powinieneś ślepo kopiować tego, co robią Twoi konkurenci. Najlepiej, jeśli zmiana będzie dla Ciebie sensowna i powinieneś wiedzieć, że konkurencja przeprowadza testy A/B (sprawdzenie za pomocą BuiltWith to dobry początek — więcej na ten temat poniżej).

Ceny

Visualping oferuje bezpłatny plan obejmujący do 150 kontroli miesięcznie, co prawdopodobnie wystarczy na cotygodniowe sprawdzanie strony głównej, strony z cennikiem, strony z wersją próbną i innych ważnych stron Twojej konkurencji.

Jeśli poważniej podchodzisz do śledzenia stron internetowych swoich konkurentów, wypróbuj płatne plany. Zaczynają się od 10 USD miesięcznie za 1000 czeków — zobacz cennik. 

3. Brand24 — do monitorowania mediów społecznościowych i marki

Brand24 śledzi wzmianki o słowach kluczowych, które chcesz monitorować w całej sieci. Są najbardziej znani z funkcji monitorowania mediów społecznościowych. 

Niektóre z najważniejszych przypadków użycia: 

• Sprawdź, jak skuteczne są komunikaty Twojej konkurencji pod względem zasięgu, zaangażowania i nastawienia. 
• Monitoruj wzmianki o marce, aby dowiedzieć się, co ludziom się podoba, a co nie w produktach Twojej konkurencji. 

Moja ulubiona funkcjonalność: Monitorowanie wzmianek o marce konkurencji

Skonfiguruj oddzielny projekt (lub projekty) z nazwą marek i produktów konkurencji. Możesz podać szeroką lub szczegółową nazwę, jak chcesz. Na przykład, jeśli nazwa marki konkurencji ma wiele znaczeń, możesz odfiltrować nieistotne słowa kluczowe za pomocą pola Wykluczone słowa kluczowe. Aby to zilustrować: 

Oto interesująca wzmianka o narzędziu do zarządzania projektami Asana. Może to oznaczać, że jeśli miałbyś z nimi konkurować, mógłbyś uwzględnić śledzenie czasu w jednym ze swoich tańszych planów, aby uzyskać przewagę nad konkurentem.

 Dzięki temu rodzajowi monitorowania konkurencji możesz:

• Dostosuj swoją komunikację, stosując najbardziej angażujące formaty i sformułowania, których używają Twoi konkurenci, aby promować podobne funkcje. 
• Uzyskaj informacje o produktach na podstawie najpopularniejszych i najlepiej przyjętych premier.
• Oceń, jak ludzie postrzegają Twoją markę i Twoich konkurentów, wykorzystując analizę nastrojów.
• Porównaj swój zasięg w mediach społecznościowych i udział w głosie z konkurencją.

Ceny

Plany zaczynają się od 99 USD miesięcznie za śledzenie trzech słów kluczowych. Śledzenie marki i konkurentów będzie wymagało wyższego planu za 179 USD miesięcznie, który oferuje siedem słów kluczowych. Możesz otrzymać dwa miesiące gratis z dowolnego planu, jeśli zapłacisz rocznie — zobacz cennik. 

Brand24 oferuje również 14-dniowy bezpłatny okres próbny.

4. SparkToro — do analizy opinii odbiorców

SparkToro to narzędzie do badania odbiorców, które dostarcza informacji na temat tego, co dana grupa odbiorców czyta, ogląda, słucha i śledzi. 

Niektóre z najważniejszych przypadków użycia:

• Znajdź miejsca, w których warto reklamować się lub kanały, które warto sponsorować, odkrywając witryny i profile w mediach społecznościowych, z którymi wchodzą w interakcje odbiorcy Twojego konkurenta. 
• Ulepsz profile swoich klientów, korzystając z informacji pochodzących z profili społecznościowych osób obserwujących Twoją konkurencję. 
• Znajdź pomysły na treści, sprawdzając, jakie tematy najczęściej poruszają odbiorcy Twojej konkurencji. 

Moja ulubiona funkcjonalność: odkrywanie, gdzie w sieci przebywają odbiorcy konkurencji

Znajdźmy nowe możliwości sponsorowania, szukając popularnych influencerów wśród fanów SparkToro z grupy X. 

Oto przykładowy raport. Możesz również skonfigurować filtry, aby udoskonalić swoje dane. W tym przykładzie ograniczyłem liczbę obserwujących do 50 tys., aby uzyskać bardziej przejrzystą listę. 

Dzięki takim danym możesz łatwo dostrzec nowe możliwości reklamowe i sponsorskie w wielu różnych kanałach. Po prostu zbierz wszystkie spostrzeżenia, podłączając profile społecznościowe, strony internetowe, słowa kluczowe i wszelkie „własne” hashtagi swoich konkurentów.

Cena

SparkToro jest bezpłatny dla dwudziestu wyszukiwań miesięcznie z ograniczonymi możliwościami raportowania. Płatne plany zaczynają się od 50 USD miesięcznie (3 miesiące za darmo, jeśli płacisz rocznie) – zobacz cennik. 

5. Mailcharts — do marketingu e-mailowego i SMS-owego 

Mailcharts gromadzi obszerną kolekcję kampanii e-mailowych i SMS-owych, pomagając Ci poznać taktyki marek podobnych do Twojej. 

Niektóre z najważniejszych przypadków użycia:

• Odkryj kampanie e-mailowe i SMS-owe według typów lub konkurencyjnych marek i zainspiruj się stosowanymi przez nich tekstami oraz (w przypadku e-maili) projektem wizualnym. 
• Zrozum zachowanie wysyłania Twoich konkurentów (rytm, linie tematu, zniżki itp.). Kopiuj to, co lubisz, lub zrób coś zupełnie innego, aby wyróżnić swoją markę.
• Poznaj techniki automatyzacji marketingu e-mailowego w swojej branży. Zobacz, na jakie funkcje skupiają się konkurenci, aby włączyć swoich użytkowników, lub jak inne marki próbują sprawić, aby klienci wracali do ich koszyków zakupowych. 

Moja ulubiona funkcjonalność: nauka technik automatyzacji marketingu e-mailowego

Dzięki funkcji Mailchart Journeys możesz analizować automatyczne wiadomości e-mail wysyłane przez marki, gdy ich subskrybenci podejmują określone działanie, np. porzucają koszyk lub tworzą projekt w aplikacji. 

To świetna funkcja, ponieważ naprawdę eliminuje konieczność ręcznej analizy jednego z najważniejszych typów marketingu e-mailowego; wyobraź sobie próbę ręcznego znalezienia wyzwalacza wiadomości e-mail. 

Oto przykład: Mailchart przechwycił historię porzucenia subskrypcji w Masterclass. 

Na podstawie treści wiadomości e-mail możesz zastosować te same techniki perswazji, aby skłonić użytkownika do ponownego rozważenia decyzji lub zastosować ten sam odstęp czasu między wiadomościami e-mail. 

Ceny 

Mailcharts oferuje bezpłatny plan z 1,000 przykładami wiadomości e-mail i kilkoma innymi przydatnymi funkcjami. Plany premium zaczynają się od 149 USD — zobacz cennik.

6. vidIQ — do marketingu wideo na YouTube

vidIQ to narzędzie zaprojektowane, aby pomóc Ci rozwinąć Twój kanał w serwisie YouTube poprzez inżynierię wsteczną sukcesów Twojej konkurencji.

Niektóre z najważniejszych przypadków użycia:

• Porównaj je z konkurencją, aby lepiej zrozumieć, w jaki sposób częstotliwość publikacji, wybór tematów i style edycji wpływają na wydajność. 
• Uzyskaj pomysły na nowe treści w oparciu o słowa kluczowe, na które polują inne kanały, oraz wskaźnik wyświetleń na godzinę vidIQ.

Moja ulubiona funkcjonalność: analizowanie danych o wydajności bezpośrednio w YouTube

vidIQ oferuje rozszerzenie do przeglądarki internetowej Chrome, które umożliwia pobieranie danych bezpośrednio z YouTube. Moim zdaniem niektóre z najcenniejszych punktów danych podanych tutaj to:

• Tagi wideo: Możesz zobaczyć, na które słowa kluczowe próbuje trafić Twój konkurent i gdzie się plasują. Możesz użyć tych samych dla swojego kanału lub uzyskać podobne pomysły na słowa kluczowe. 
• Wskaźnik wyświetleń na godzinę (VPH): Jeśli zauważysz film starszy niż rok, ale nadal mający wysoką liczbę wyświetleń na godzinę, może to być temat evergreenowy. 

Ceny

Powyższa funkcjonalność jest dostępna w ramach bezpłatnego planu vidIQ. Ale jeśli poważnie myślisz o marketingu wideo, zdecydowanie rozważ płatne plany, które zaczynają się od 10 USD (7.50 USD przy płatności rocznej) — zobacz cennik. 

7. Oficjalne biblioteki reklam — bezpłatny wgląd w kampanie reklamowe w mediach społecznościowych i wyszukiwarkach 

Niektóre sieci reklamowe pozwalają zobaczyć wszystkie reklamy aktualnie wyświetlane na ich platformach (a czasami nawet reklamy archiwalne). Możesz po prostu wyszukać swojego konkurenta i przestudiować jego reklamy bezpłatnie.

W chwili pisania tego tekstu ten typ usługi jest oficjalnie obsługiwany na:

• Meta (Facebook, Messenger i Instagram)
• TikTok
• Google Ads 
• X 
• LinkedIn (brak osobnej biblioteki: należy znaleźć profil konkurenta, a następnie przejść do zakładki Posty/Reklamy). 

Niektóre z najważniejszych przypadków użycia: 

• Sprawdź, czy Twój konkurent w ogóle prowadzi jakieś reklamy. Ustalenie tego może pomóc Ci negocjować budżet marketingowy. 
• Poszukaj funkcji i ofert, które są przez nich najchętniej promowane, aby zainspirować się do tworzenia własnych ofert. 
• Przestudiuj język i projekt wizualny reklam i stron docelowych. Celuj w coś zupełnie innego, aby się wyróżnić lub naśladować je, jeśli potrzebujesz szybkiego sposobu na rozpoczęcie kampanii. 

Moja ulubiona funkcjonalność: badanie kampanii konkurencji w celu wyróżnienia się 

Załóżmy, że chcesz wypromować swoje oprogramowanie do zarządzania projektami, a Asana jest jednym z Twoich konkurentów. 

Szybkie wyszukiwanie tego reklamodawcy w bibliotece reklam Meta ujawnia wyraźny wzorzec: obecnie używają oni minimalistycznego projektu wizualnego, aby promować swoje treści. Używanie podobnych obrazów w reklamach może nie być najlepszym pomysłem, ponieważ Twoja marka może zostać pomylona z ich marką lub nawet uznana za naśladowcę. 

ZALECENIE Aby uzyskać dodatkowe dane o swoich konkurentach, poszukaj reklam wyświetlanych w UE. Ze względu na przepisy dotyczące przejrzystości w UE platformy są zobowiązane do podawania dodatkowych informacji, takich jak wiek, płeć i lokalizacja.

Ceny 

Wszystkie oficjalne biblioteki reklam są bezpłatne. 

8. BuiltWith — do sprawdzania stosów technologicznych

BuiltWith to narzędzie pomagające identyfikować technologie wykorzystywane przez daną witrynę internetową, takie jak platformy reklamowe, systemy płatności, serwery WWW i sieci CDN. 

Niektóre z najważniejszych przypadków użycia: 

• Znajdź niszowe platformy reklamowe, z których korzystają Twoi konkurenci i sprawdź, czy Ty również możesz się tam reklamować. 
• Odkryj firmy, które wykorzystują produkty Twojej konkurencji — to potencjalnie dobre źródło potencjalnych klientów, którymi Twój zespół sprzedaży może się zainteresować.
• Monitoruj udziały rynkowe swoich konkurentów, aby dowiedzieć się, jaki wpływ ich strategia może mieć na ich działalność. 

Moja ulubiona funkcjonalność: Znajdowanie niszowych platform reklamowych

Ponieważ większość platform reklamowych korzysta z kodów śledzących i pikseli do celów remarketingu, analiz i atrybucji, dowiesz się, na których platformach obecni są Twoi konkurenci.

Odkrycie, że Twoi konkurenci używają reklam Google, Facebook i Twitter nie jest dla nikogo zaskoczeniem. Możesz jednak znaleźć niszowe platformy lub sieci reklamowe, które mogą być warte zbadania. Oto przykład tego, co BuiltWith może ujawnić w swojej sekcji „Analityka i śledzenie”. Ta firma reklamuje się na Reddicie:

Ceny

BuiltWith jest darmowy w przypadku użycia, który przedstawiłem powyżej. Płatne plany zaczynają się od 295 USD/mies. i mogą być warte swojej ceny dla firm, które potrzebują głębszego zanurzenia się w stosy technologiczne — zobacz cennik.

Końcowe przemyślenia 

Narzędzia, które tutaj wymieniłem, to te, z którymi mam doświadczenie i które najbardziej lubię. Prawie każde narzędzie ma solidną alternatywę, która może ci się bardziej spodobać.

Chciałbym również wyróżnić kilka dodatkowych źródeł (niekoniecznie narzędzi) do analizy konkurencji, które są niezwykle pomocne i w większości bezpłatne:

• Raporty IPO (znane również jako raporty S-1) i raporty finansowe spółek publicznych. Dwie wskazówki: spróbuj sprawdzić, czy ktoś już przeanalizował dokument (przykład) i sprawdź, czy narzędzia AI, takie jak Documind lub PDF.ai, mogą pomóc Ci przejrzeć dokumenty. 
• Ankiety i grupy fokusowe pozwalające uzyskać dane ilościowe i jakościowe na temat rynku i konkurencji.
• Ghost shopping, czyli pozyskiwanie bezpośrednich doświadczeń klientów od konkurencji i ewentualne odkrywanie stosowanych przez nią taktyk sprzedaży.
• Przejrzyj platformy takie jak G2, TrustPilot, Yelp czy Google Moja Firma, aby sprawdzić, co mówią klienci Twojej konkurencji.

To tyle. Jeśli dopiero zaczynasz poznawać narzędzia, ale nie jesteś pewien, jak prawidłowo przeprowadzić analizę konkurencji, mamy również prosty przewodnik (wraz z szablonem).

Masz pytania lub komentarze? Pinguj mnie na X. 

Źródło z Ahrefs

Zastrzeżenie: Informacje podane powyżej są dostarczane przez ahrefs.com niezależnie od Chovm.com. Chovm.com nie składa żadnych oświadczeń ani gwarancji co do jakości i niezawodności sprzedawcy i produktów.