Klienci kupujący ubrania coraz częściej szukają inspiracji w mediach społecznościowych, takich jak Instagram i Facebook, wyprzedzając wyszukiwarkę Google, zgodnie z raportem RetailX Global Fashion 2023Ponad połowa globalnych e-kupujących modę korzysta teraz z Instagrama (52.4%) i Facebooka (51.6%). Atrakcyjność wizualna mediów społecznościowych i kultura influencerów ugruntowały ich pozycję jako kluczowego kanału odkrywania mody.
Przewiduje się, że handel społecznościowy będzie rósł wykładniczo, a jego wpływ na branżę modową jest niezaprzeczalny. Mając to na uwadze, dla firm modowych kluczowe jest nie tylko publikowanie w mediach społecznościowych, ale także korzystanie ze znacznego wpływu influencerów modowych.
Nie jestem pewien, czy współpraca z modą wpływowi jest odpowiedni dla Twojej marki? Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej o tym, jak influencerzy mody mogą zwiększyć sprzedaż Twojej firmy, a także o kilku przykładach influencerów, z którymi możesz chcieć współpracować.
Spis treści
Kim jest influencer modowy?
Korzyści z marketingu influencerskiego w branży modowej
Wybór najlepszych influencerów modowych
Najpopularniejsi influencerzy modowi w 2024 roku
Końcowe przemyślenia
Kim jest influencer modowy?
Influencer modowy to osoba, która zyskała znaczną liczbę obserwujących na platformach mediów społecznościowych, takich jak Instagram, YouTube, TikTok lub blogi, regularnie udostępniając treści związane z modą, stylem, urodą i stylem życia. Influencerzy modowi często mają silną markę osobistą i wyraźne poczucie stylu, które rezonuje z ich odbiorcami. Prezentują swoje wybory modowe, oferują wskazówki dotyczące stylizacji, recenzują produkty i dzielą się spostrzeżeniami na temat najnowszych trendów w branży modowej.
Influencerzy mody występują w różnych kształtach i rozmiarach, od megainfluencerów z milionami obserwujących po mikroinfluencerów z mniejszą, ale bardzo zaangażowaną publicznością. Mogą specjalizować się w określonych niszach w świecie mody, takich jak luksus, moda uliczna, zrównoważona, plus-size lub skromna moda.
Wpływ influencerów modowych wykracza poza prezentowanie ubrań i akcesoriów; odgrywają oni również kluczową rolę w kształtowaniu zachowań konsumentów, zwiększaniu świadomości marki i wpływaniu na decyzje zakupowe. Marki modowe często współpracują z influencerami, aby dotrzeć do grupy docelowej, zwiększyć widoczność marki i wywołać szum wokół nowych produktów lub kolekcji.
Korzyści z marketingu influencerskiego w branży modowej
Marketing influencerski jest szczególnie skuteczny w branży modowej z kilku powodów:
Prawdziwe rekomendacje napędzają zakupy
Jednym z kluczowych powodów, dla których współpraca z influencerami mody może zwiększyć sprzedaż, jest postrzegana autentyczność ich rekomendacji. Influencerzy zbudowali zaufanie wśród swoich obserwatorów, którzy postrzegają ich jako wiarygodne i autentyczne źródła inspiracji. Kiedy influencerzy rekomendują markę modową lub produkt, ich obserwatorzy chętniej dokonują zakupów na podstawie tej rekomendacji.
Rozszerzanie zasięgu na grupy docelowe
Influencerzy modowi często mają dużą liczbę obserwujących na platformach mediów społecznościowych, co pozwala markom zwiększać zasięg i kierować reklamy do określonych grup demograficznych. Niezależnie od tego, czy na Instagramie, YouTube, TikToku czy innych platformach, influencerzy mogą docierać do odbiorców, do których trudno dotrzeć za pomocą tradycyjnych kanałów reklamowych.
Na przykład luksusowa marka odzieżowa Gucci nawiązało współpracę z influencerką TikToka Addison Rae aby promować swoje produkty wśród młodszej publiczności. Współpraca zaowocowała milionami wyświetleń i zwiększoną świadomością marki wśród konsumentów z pokolenia Z.
Influencerzy również regularnie angażują się w interakcje ze swoimi obserwatorami poprzez komentarze, polubienia i wiadomości bezpośrednie. Ten wysoki poziom zaangażowania tworzy poczucie wspólnoty i zaufania wśród obserwatorów, czyniąc ich bardziej podatnymi na rekomendacje produktów od ich ulubionych influencerów.
Tworzenie angażujących treści
Moda jest z natury wizualna, a platformy mediów społecznościowych są silnie zorientowane na wizualizację. Influencerzy tworzą wizualnie atrakcyjne treści prezentujące produkty modowe, które mogą przyciągnąć uwagę ich obserwatorów i skutecznie zaprezentować ofertę marki.
W szczególności influencerzy wyróżniają się tworzeniem wizualnie atrakcyjnych i angażujących treści, które przyciągają uwagę ich obserwatorów. Prezentując produkty modowe w swoich postach, filmach i relacjach, influencerzy mogą zaprezentować markę w sposób, który rezonuje z ich odbiorcami i zachęca ich do działania.
Fashion Nova współpracuje z influencerami, aby tworzyć sponsorowane treści, które prezentują ich modne ubrania i akcesoria. Poprzez urzekające zdjęcia i filmy, influencerki takie jak Cardi B i Kylie Jenner pomogły Fashion Nova stać się jedną z najszybciej rozwijających się marek modowych w mediach społecznościowych.
Wyprzedzanie trendów
Influencerzy mody są często trendsetterami w branży, którzy potrafią dostrzec i spopularyzować pojawiające się trendy. Współpracując z influencerami, marki modowe mogą wyprzedzać trendy i pozycjonować się jako innowacyjne i awangardowe.
Na przykład Adidas nawiązał współpracę z takimi influencerami jak Pharrell Williams i Kylie Jenner aby wprowadzić na rynek nowe kolekcje butów sportowych. Te współprace wywołały szum wokół marki i zwiększyły sprzedaż wśród entuzjastów butów sportowych i konsumentów podążających za modą.
Ponadto influencerzy modowi często prezentują pełen przepychu i aspiracji styl życia, który jest zgodny z pragnieniami ich obserwatorów. Kojarząc swoją markę z tymi influencerami, firmy modowe mogą wykorzystać aspiracyjne aspekty aspiracji stylu życia swoich odbiorców.
Wymierne rezultaty
W przeciwieństwie do tradycyjnych metod reklamowych, marketing influencerów oferuje mierzalne wyniki, które pozwalają markom śledzić skuteczność swoich kampanii. Analizując wskaźniki, takie jak wskaźniki zaangażowania, współczynniki klikalności i współczynniki konwersji, marki modowe mogą oceniać zwrot z inwestycji w partnerstwa z influencerami i odpowiednio optymalizować swoje strategie.
Zgodnie z badaniem wg Influencer Marketing Hubfirmy zarabiają średnio 5.20 USD za każdego 1 USD wydanego na marketing influencerski.
Ogólnie rzecz biorąc, marketing influencerski oferuje markom modowym skuteczne narzędzie do nawiązywania kontaktu z klientami, zwiększania świadomości marki, a ostatecznie zwiększania sprzedaży w szybko zmieniającym się środowisku cyfrowym.
Wybór najlepszych influencerów modowych
Wybierając influencerów, z którymi chcesz współpracować, Twoja marka modowa powinna wziąć pod uwagę kilka czynników, aby zagwarantować sukces kampanii marketingowych z udziałem influencerów:
- Sortowanie:: Treść influencera powinna być zgodna z Twoją grupą docelową, estetyką i wartościami. Szukaj influencerów, których obserwujący odpowiadają profilom demograficznym i psychograficznym Twoich idealnych klientów. Ponadto upewnij się, że marka influencera jest zgodna z wizerunkiem, wartościami i przekazem Twojej marki modowej. Szukaj influencerów, których styl i osobowość uzupełniają tożsamość i etos Twojej marki.
- Zaręczynowy: Oceń wskaźniki zaangażowania influencera, takie jak polubienia, komentarze, udostępnienia i zapisy. Wysokie wskaźniki zaangażowania wskazują, że odbiorcy influencera aktywnie wchodzą w interakcję z jego treścią, co może prowadzić do lepszych wyników kampanii. (Wskazówka: Zaangażowanie jest ważniejsze niż liczba obserwujących.)
- Autentyczność: Wybieraj influencerów, którzy autentycznie integrują sponsorowane treści w swoim kanale. Unikaj influencerów, którzy mają historię promowania nieistotnych lub niskiej jakości produktów, ponieważ może to zaszkodzić wiarygodności zarówno influencera, jak i marki.
- Jakość treści: Oceń jakość treści influencera, w tym fotografii, wideografii i stylu pisania. Szukaj influencerów, którzy tworzą wizualnie atrakcyjne i przekonujące treści, które znajdują oddźwięk u ich odbiorców.
- Śledź rekord: Zbadaj poprzednie współprace i kampanie influencera, aby ocenić jego historię sukcesów. Szukaj influencerów, którzy mają udowodnioną zdolność do osiągania wyników, takich jak zwiększona świadomość marki, ruch w witrynie i sprzedaż.
- Budżet: Wybierając partnerów, weź pod uwagę ograniczenia budżetowe i strukturę cenową influencera. Podczas gdy niektórzy influencerzy mogą pobierać wysokie opłaty za sponsorowane treści, inni mogą być otwarci na negocjacje lub oferować bardziej przystępne stawki.
Dzięki starannemu rozważeniu tych czynników marki modowe mogą zidentyfikować najlepszych influencerów, z którymi mogą nawiązać współpracę, a także tworzyć skuteczne kampanie marketingowe z udziałem influencerów, które znajdą oddźwięk wśród ich docelowych odbiorców.
Najpopularniejsi influencerzy modowi w 2024 roku
Dzięki angażującym treściom, niepowtarzalnemu stylowi i ogromnej liczbie obserwujących, ci influencerzy stali się pożądanymi partnerami dla marek pragnących zwiększyć swój zasięg i dotrzeć do grupy docelowej.
Oto starannie wyselekcjonowana lista najpopularniejszych influencerów modowych w 2024 roku:
- Chiara Ferragni:Mając ponad 29 milionów obserwujących na Instagramie, Chiara Ferragni jest włoską influencerką modową i modelką, znaną z autentycznych i wysokiej jakości treści poświęconych modzie.
- Avani:Zyskanie sławy dzięki TikTokowi, avani gregg zgromadziła ponad 17 milionów obserwujących na Instagramie, co czyni ją znaną influencerką w dziedzinie mody i stylu życia.
- Emma Chamberlain:Znana ze swoich szczerych i łatwych do zrozumienia treści, Emma Chamberlain zyskała ogromną popularność w mediach społecznościowych dzięki treściom poświęconym modzie, urodzie i stylowi życia.
- Mądrość Kaye: Ceniony za swoje wyjątkowe i stylowe wyczucie mody, Mądrość Kaye zdobyła ponad 3.6 miliona obserwujących na Instagramie i słynie z łamania tradycyjnych norm mody.
- Mariano Di Vaio:Włoska influencerka modowa i przedsiębiorca, Mariano Di Vaio dzieli się swoim stylem i doświadczeniami podróżniczymi ze swoją liczną grupą fanów na Instagramie.
- Cindy Kimberly:Mając sporą liczbę obserwujących na Instagramie, Cindy Kimberly zyskała uznanie za swoją kreatywną treść i pracę jako modelka dla różnych marek modowych i kosmetycznych.
- Miranda Kerr:Międzynarodowo uznana supermodelka Miranda Kerr utrzymuje mocną obecność w mediach społecznościowych – na Instagramie ma ponad 14 milionów obserwujących. Współpracuje z markami jako influencer modowy.
- Gala Gonzalez:Hiszpańska influencerka modowa, Gala Gonzalez założyła własną wytwórnię „Amlul”, zyskując znaczną popularność dzięki swoim kreacjom modowym i wyglądowi.
- Camila Coelho:Camila Coelho to influencerka w dziedzinie mody i urody, przedsiębiorczyni i twórczyni treści, znana z poradników dotyczących urody, porad modowych i współpracy ze znanymi markami.
- Bryan Yambao (Bryanboy):Słynie ze swojego estetycznego poczucia mody, Bryan Yambao współpracuje z markami modowymi i dzieli się swoim kreatywnym stylem w mediach społecznościowych.
- Małgorzata Zhang:Ceniona za swoją pracę jako fotografka mody i reżyserka, Małgorzata Zhang jest znana ze swojej wpływowej obecności w mediach społecznościowych oraz wkładu w publikacje poświęcone modzie, kulturze i stylowi życia.
Ci influencerzy modowi reprezentują różne style, osobowości i talenty kreatywne, co czyni ich cennymi partnerami dla marek chcących zwiększyć swoją obecność w branży modowej.
Niezależnie od tego, czy odbywa się to poprzez treści sponsorowane, współpracę czy rekomendacje marek, współpraca z tymi influencerami może pomóc firmom dotrzeć do nowych odbiorców, zwiększyć zaangażowanie, a ostatecznie zwiększyć sprzedaż na konkurencyjnym rynku mody w 2024 roku.
Końcowe przemyślenia
Niezależnie od tego, czy współpracują z wielkimi, mikroinfluencerami czy niszowymi influencerami, marki modowe mają mnóstwo możliwości wykorzystania potencjału marketingu influencerskiego i wyniesienia swojej marki na nowe wyżyny sukcesu.
