Niezależna marka odzieżowa The Vampire's Wife obwiniła rynek hurtowy za swoje niedawne zamknięcie, a inne marki nadal wskazują na problemy z hurtem w swoich wynikach finansowych. Czy zatem nadszedł czas, aby marki odzieżowe rozważyły inwestycję wyłącznie w sprzedaż bezpośrednią do konsumentów?
Niezależna marka The Vampire's Wife z siedzibą w Wielkiej Brytanii zaprzestała działalności „ze skutkiem natychmiastowym” z powodu „zawirowań na rynku hurtowym”.
Założona w 2014 roku, The Vampire's Wife sprzedawała swoje sukienki w Selfridges, Harrods i Harvey Nichols, a także za pośrednictwem witryn internetowych Net-a-Porter, Matches i Farfetch. W 2020 roku marka rozpoczęła ograniczoną współpracę ze szwedzkim sprzedawcą detalicznym H&M (na zdjęciu).
Jednak w czerwcu 2023 r. brytyjski urząd skarbowy (HM Revenue & Customs, HMRC) złożył wniosek o likwidację spółki z powodu niezapłaconych długów, które później spółka spłaciła i, jak twierdzi, zaczęła ponownie zarabiać po pandemii.
Kolejne problemy pojawiły się w marcu 2024 r., gdy Frasers Group ogłosiło upadłość sklepu internetowego z luksusową odzieżą Matches.
Frasers kupił sprzedawcę detalicznego zaledwie trzy miesiące wcześniej, ale stwierdził, że pomimo wsparcia „wciąż przynosił on znaczne straty”.
Wówczas Alice Price, analityczka działu odzieży w GlobalData, stwierdziła, że szybka decyzja sugeruje, że Frasers „niedocenił skali inwestycji i czasu potrzebnego” na uzdrowienie biznesu Matches.
„Chociaż Frasers Group skutecznie przywrócił zysk luksusowej sieci handlowej Flannels po jej przejęciu w 2017 r., specjalizacja Matches w sprzedaży internetowej postawiłaby Frasers przed nieznanymi wyzwaniami, którym nie byłaby w stanie łatwo sprostać, ponieważ większość jej oferty jest wielokanałowa” – wyjaśnił Price.
„Pod rządami Frasersa stosunki z dostawcami również zaczęły się psuć. Gigant mody podobno domagał się znacznych rabatów, a niektóre marki zgłaszały opóźnienia w płatnościach, co prowadziło do rozwiązywania umów”.
Brytyjska gazeta The Standard poinformowała, że firmie The Vampire's Wife zalegano z płatnością 32,250 41,203 funtów (XNUMX XNUMX dolarów) od Matches, a upadek sprzedawcy detalicznego najprawdopodobniej spowodował deficyt oczekiwanych przyszłych zamówień.
Czy sprzedaż hurtowa stanowi większe ryzyko dla mniejszych marek odzieżowych?
Analityk ds. handlu detalicznego w firmie GlobalData, Neil Saunders, stwierdził, że problemy z hurtem są szczególnie dotkliwe dla małych marek, które wykorzystują te kanały, aby zwiększyć swoje wolumeny i sprzedaż.
„Niestety, wiele z tych kanałów hurtowych jest w słabej sytuacji, ponieważ popyt się zmniejsza. Niektóre luksusowe rynki upadły, a sprzedaż do innych sprzedawców detalicznych za pośrednictwem hurtu jest trudniejsza, ponieważ istnieje ostrożność co do tego, ile zapasów zaangażować i jakie marki kupić. Ta dynamika ma duży wpływ na małą markę, taką jak The Vampire's Wife”, powiedział Just Style.
Szersze otoczenie ekonomiczne również okazuje się trudne dla wielu marek odzieżowych premium. Price powiedział, że rynki dóbr luksusowych są obecnie dotknięte szerszym spowolnieniem popytu na dobra luksusowe, szczególnie w Europie i USA, ponieważ aspirujący klienci panują nad wydatkami w obliczu kryzysu kosztów utrzymania.
„Marki projektantów również zaczęły ograniczać zależność od partnerów hurtowych, inwestując zamiast tego w swoje przedsiębiorstwa sprzedaży bezpośredniej do konsumentów, aby uzyskać większą kontrolę nad wizerunkiem marki i utrzymać swój ekskluzywny urok” – wyjaśnił Price. „Spowodowało to spadek pozyskiwania klientów na rynkach, a Matches uciekało się do rabatów, aby zachęcić do sprzedaży, co z kolei wpłynęło na jego marże, a także na postrzeganie konsumentów”.
Yoox Net-a-Porter, właściciel internetowych sklepów detalicznych z artykułami luksusowymi Yoox, Net-a-Porter i Mr Porter, odnotował stratę w wysokości 541 mln euro w roku obrotowym do marca 2023 r. Brytyjski sprzedawca detaliczny Farfetch również doświadczył zawirowań w ostatnich miesiącach. The Telegraph twierdzi, że przed zawarciem umowy ratunkowej w styczniu 2024 r. złożono wniosek o likwidację spółki.
Price wyjaśnił: „Ten obrót spraw jest kulminacją kilku czynników, w tym powrotu konsumentów do sklepów po pandemii COVID-19, zmniejszenia przez podmioty z branży luksusowej zależności od sprzedaży hurtowej w celu priorytetowego traktowania inwestycji w kanały sprzedaży bezpośredniej do konsumentów oraz spowolnienia na szerszym rynku dóbr luksusowych”.
Dodała, że zwiększone skupienie się na sprzedaży bezpośredniej do konsumentów wzmocniło ten trend. „Po tym, jak pandemia zmusiła podmioty z branży luksusowej do większych inwestycji w swoje własne oferty cyfrowe, podczas gdy wiele z nich miało wcześniej bardzo niską penetrację online, ta koncentracja również się utrzymała, odwracając wydatki od rynków, ponieważ kupujący kupują bezpośrednio za pośrednictwem stron internetowych marek luksusowych” – dodała.
Czynniki te mogły sprawić, że mniejsze marki stały się bardziej podatne na ataki na rynku dóbr luksusowych.
„Choć The Vampire's Wife będzie dokonywać bezpośredniej sprzedaży celebrytom i innym znanym klientom, potrzebuje ona dodatkowych przychodów hurtowych, aby model biznesowy się sprawdził” – wyjaśnił Saunders.
Podkreślił, że próba zastąpienia utraconych przychodów z tytułu sprzedaży hurtowej poprzez próbę rozwinięcia działalności bezpośredniej mogła okazać się dla marki zbyt kosztowna i czasochłonna
„Większa marka z większym zasięgiem i siłą ognia może być w stanie to osiągnąć, ale dla marki niszowej nie jest to takie łatwe” – dodał.
Wpływ słabości hurtowej na większe marki modowe
Słaba sytuacja na rynku hurtowym nie dotyczy wyłącznie niszowych, małych i luksusowych marek.
Na początku tego miesiąca (maj) amerykański konglomerat odzieżowy VF Corp, do którego należą marki obuwnicze Vans, Dickies i Timberland, a także marka odzieży sportowej The North Face, ujawnił, że Ameryka pozostała „najgorzej radzącym sobie regionem” w roku fiskalnym 24. Analityk odzieżowy GlobalData, Louise Deglise-Favre, wyjaśniła, że przychody firmy spadły o 18% do 5.5 mld dolarów, co było drugim z rzędu rokiem spadku w regionie.
Podkreśliła, że wynikało to częściowo z dużego uzależnienia od partnerów hurtowych, którzy „ograniczyli zamówienia w obliczu słabnącego popytu”.
Brytyjska marka odzieżowa Superdry niedawno ogłosiła rozszerzony plan restrukturyzacji oraz zamknięcia sklepów w celu uniknięcia niewypłacalności, ale przyznała, że ma nadzieję, iż plan ten uprości jej działalność hurtową i pozwoli jej skupić się na kluczowych partnerach, którzy mogą zapewnić jej opłacalne sposoby dotarcia na rynek.
W kwietniu brytyjska marka obuwia Dr. Martens poinformowała, że spodziewa się kosztów rzędu co najmniej 15 mln funtów (19.16 mln dolarów) w związku ze zwiększonymi możliwościami magazynowania zapasów, wynikającymi ze słabości hurtowej jej działalności w USA.
Źródło z Po prostu styl
Zastrzeżenie: Informacje podane powyżej są dostarczane przez just-style.com niezależnie od Chovm.com. Chovm.com nie składa żadnych oświadczeń ani gwarancji co do jakości i niezawodności sprzedawcy i produktów.
