Czy zastanawiałeś się kiedyś, jak sprawdzić i przetestować swój pomysł na produkt lub usługę, nie podejmując przy tym nadmiernego ryzyka?
Nie szukaj dalej, ponieważ crowdfunding może być właśnie tym, na co czekałeś, zmieniając zasady gry. W niedawnym odcinku Przełom B2B podcastu, gospodyni Sharon Gai spotkała się z Willem Fordem, prezesem i współzałożycielem LaunchBoom, firmy konsultingowej specjalizującej się we wprowadzaniu na rynek produktów konsumenckich za pośrednictwem platform finansowania społecznościowego, takich jak Kickstarter i Indiegogo.
Razem badają świat finansowania społecznościowego i to, jak może on zrewolucjonizować sposób, w jaki przedsiębiorcy weryfikują i testują nowe produkty przy mniejszym ryzyku. Will dzieli się swoją wiedzą specjalistyczną na temat finansowania społecznościowego, ideacji produktu, marketingu i realizacji, oferując cenne spostrzeżenia i praktyczne strategie uruchamiania udanych kampanii.
Ale co właściwie sprawia, że crowdfunding jest tak skutecznym narzędziem weryfikującym produkty?
Spis treści
Jak crowdfunding zmniejsza ryzyko wprowadzania produktów na rynek
Skupienie się na przygotowaniu przed premierą
Ewoluujący krajobraz finansowania społecznościowego
Koszt finansowania społecznościowego
Porady Willa dla osób chcących zarabiać na swoich pomysłach
Zamykając
Jak crowdfunding zmniejsza ryzyko wprowadzania produktów na rynek
Will wyjaśnia, jak około 2009 r. Kickstarter i Indiegogo pojawiły się jako platformy finansowania społecznościowego. Zafascynowała go koncepcja przedsprzedaży prototypów globalnym sponsorom na tych platformach, więc natychmiast uruchomił nowe projekty. To podejście pozwoliło przedsiębiorcom na walidację i testowanie produktów przy minimalnym ryzyku poprzez przedsprzedaż i pozyskiwanie funduszy przed produkcją.
Udane kampanie mogą wykorzystać ekonomię skali, składając większe zamówienia u producentów przy niższych kosztach jednostkowych, zwiększając w ten sposób marże zysku. Crowdfunding znacznie zmniejsza ryzyko wprowadzania produktów na rynek, przynosząc korzyści zarówno twórcom, jak i konsumentom, umożliwiając dokładną walidację i testowanie przed produkcją.
Crowdfunding to mądrzejszy, bezpieczniejszy i wydajniejszy sposób wprowadzania produktu na rynek. Dlaczego więc więcej przedsiębiorców nie bierze pod uwagę crowdfundingu jako metody walidacji i testowania? Will przypisuje to brakowi edukacji i znajomości procesu crowdfundingu.
Skupienie się na przygotowaniu przed premierą
Will podkreśla, że w ciągu ostatniej dekady LaunchBoom przeszło z agencji do modelu coachingu i doradztwa. Dwa lata temu opracowali bardziej przyjazną dla konsumenta technologię, aby w przystępny sposób wspierać twórców produktów na Kickstarterze i Indiegogo, umożliwiając im reinwestowanie zysków w ich biznesy.
Ich nowy system pomaga klientom w mikrotestowaniu cen i identyfikowaniu idealnych nabywców za pomocą zaawansowanego systemu przedpremierowego z integracją AI. Firma prowadzi badania rynku i pomaga startupom w pozycjonowaniu produktów i strategiach cenowych. Dzięki bazie danych ponad 10 milionów sponsorów mogą tworzyć ukierunkowane kampanie reklamowe, znacznie obniżając koszty i maksymalizując wyniki kampanii dla swoich klientów.
Ewoluujący krajobraz finansowania społecznościowego
Sharon i Will zagłębili się w ewoluujący krajobraz finansowania społecznościowego. Omówili, w jaki sposób wczesne dni Kickstarter i Indiegogo oferowały przedsiębiorcom złotą okazję do uruchomienia kampanii i zebrania znacznych kwot pieniędzy. Jednak w miarę jak coraz więcej przedsiębiorców dostrzegało potencjał finansowania społecznościowego, konkurencja rosła, co wymagało bardziej strategicznych i ukierunkowanych działań marketingowych.
W tym miejscu wkracza innowacyjne podejście LaunchBoom. Skupiają się na budowaniu hiper-skoncentrowanej publiczności za pośrednictwem reklam na Facebooku i Instagramie, tworząc lejek rezerwacyjny, który zachęca potencjalnych sponsorów do złożenia depozytu w wysokości 1 USD w celu uzyskania specjalnej zniżki i wcześniejszej dostawy produktu. Dzięki temu LaunchBoom może zbudować wykwalifikowaną publiczność kupujących jeszcze przed uruchomieniem na platformach finansowania społecznościowego.
Koszt finansowania społecznościowego
Will Ford wyjaśnia, że model coachingu i konsultacji LaunchBoom pozwolił im oferować swoje usługi za ułamek kosztów tradycyjnych agencji marketingowych. Ta dostępność zapewnia, że nawet mali przedsiębiorcy z ograniczonym budżetem mogą korzystać z finansowania społecznościowego, aby walidować i testować swoje produkty.
Ponadto crowdfunding nie tylko zapewnia przedsiębiorcom cenne potwierdzenie rynkowe, ale także służy jako potężne narzędzie marketingowe. Udane kampanie crowdfundingowe generują szum i przyciągają uwagę mediów, tworząc efekt kuli śnieżnej, który może wynieść produkt na nowe wyżyny. Ta ekspozycja może otworzyć drzwi do dodatkowych możliwości finansowania i partnerstw, dodatkowo napędzając wzrost firmy.
Porady Willa dla osób chcących zarabiać na swoich pomysłach
Will zachęca osoby z nowymi pomysłami na produkt do podjęcia ryzyka i wprowadzenia go na rynek. Nawet jeśli Twój pomysł to tylko szkic na serwetce, LaunchBoom może połączyć Cię z projektantami produktów, aby stworzyć trójwymiarowe rendery o wysokiej rozdzielczości. Dzisiaj nie potrzebujesz fizycznego prototypu, aby rozpocząć kampanię Kickstarter lub Indiegogo — wystarczy render o wysokiej rozdzielczości dla materiałów marketingowych. LaunchBoom może pomóc Ci w przedsprzedaży jednostek za pośrednictwem skutecznych reklam na Facebooku i Instagramie. Nigdy nie było łatwiej ani bardziej przystępnej cenowo przekształcenia pomysłu na produkt w dochodowy biznes, wymagając znacznie mniejszego kapitału początkowego w porównaniu z dekadą temu.
Zamykając
Crowdfunding stał się potężnym narzędziem dla przedsiębiorców do walidacji i testowania ich produktów. Dzięki platformom takim jak Kickstarter i Indiegogo przedsiębiorcy mogą pozyskiwać fundusze, walidować popyt i zabezpieczać partnerstwa produkcyjne, jednocześnie minimalizując ryzyko. Innowacyjne podejście LaunchBoom i jego doświadczenie w budowaniu hiper-skoncentrowanej publiczności zrewolucjonizowały krajobraz finansowania społecznościowego, czyniąc go bardziej dostępnym i skutecznym dla przedsiębiorców każdej wielkości.
Jeśli więc jesteś początkującym przedsiębiorcą i masz pomysł na przełomowy produkt, nie wahaj się skorzystać z potencjału finansowania społecznościowego i zrewolucjonizować proces walidacji i testowania swojego produktu.
