Od zajęć dodatkowych do dziewięciocyfrowego biznesu online

W dzisiejszym szybkim świecie eCommerce, bycie o krok przed grą jest niezbędne. I w tej dziedzinie pojawił się jeden trend, który zmienił zasady gry: sprzedaż na żywo.

Czas uwolnić moc tego rewolucyjnego podejścia i przenieść swój biznes eCommerce na nowe wyżyny. Sprzedaż na żywo to zjawisko szybko zyskujące popularność w USA i Chinach, którego wartość rynkowa jest już szacowana na oszałamiające 40 miliardów dolarów. Wyobraź sobie świat, w którym możesz łączyć się z potencjalnymi klientami w czasie rzeczywistym, prezentować swoje produkty i angażować się w nie.

W niedawnym odcinku Przełom B2B podcast, Carlos Alvarez, założyciel i dyrektor ds. marketingu Wizards of Ecom, dołącza do prowadzącej Sharon Gai. Mając ponad 15 lat doświadczenia na Amazon, Carlos rozwinął swoje marki do dziewięciocyfrowych przychodów online. W tym podcaście dzieli się swoją podróżą od zajęć dodatkowych do eBay, do hodowli i sprzedaży żywych owadów.

Carlos omawia również znaczenie budowania wspierającej społeczności i potrzebę podejścia do sprzedaży wielokanałowej poprzez eksplorację platform poza Amazon. Sharon Gai i Carlos badają rosnący trend sprzedaży na żywo w USA i Chinach, wpływ AI na handel elektroniczny i oferują cenne porady dla nowicjuszy w branży.

Carlos opowiada o swojej drodze od pracy na pełen etat do znalezienia dodatkowych zajęć, które ostatecznie doprowadziły go do sprzedaży na eBayu. Opowiada o swoich początkach na eBayu, gdzie chodził na wyprzedaże garażowe i pchle targi, aby znaleźć produkty, które mógł odsprzedać z zyskiem. Następnie przeszedł na pozyskiwanie produktów z Alibaby i sprzedawanie ich na eBayu.

Oto kilka najciekawszych momentów odcinka.

Spis treści
Hodowla i sprzedaż owadów online
Budowanie społeczności online, która pomoże właścicielom sklepów internetowych
Model sprzedaży hybrydowej PL-hurt
Przyjęcie podejścia sprzedaży wielokanałowej
Kilka słów o Carlosie Alvarezie

Hodowla i sprzedaż owadów online

Carlos zaczął hodować i sprzedawać owady online, początkowo obsługując właścicieli, którzy trzymali gady, takie jak węże i brodate smoki, jako zwierzęta domowe i potrzebowali pożywienia dla swoich pupili. Jednak wkrótce zaczął zauważać większe zamówienia od hodowców drobiu kupujących hurtowo. To odkrycie skłoniło go do zmiany strategii biznesowej. Ostatecznie jego działalność hodowlana owadów znacznie się rozwinęła i przyciągnęła ofertę zakupu o wartości ponad miliona dolarów, co go zaskoczyło, ponieważ nie do końca zdawał sobie sprawę z potencjału swojego biznesu.

Budowanie społeczności online, która pomoże właścicielom sklepów internetowych

Carlos opowiada, jak spotykał się co tydzień ze znajomymi około 11-12 lat temu, aby rozmawiać o handlu elektronicznym. Początkowo jego celem była niezależność finansowa. Z czasem ich dyskusje stały się powtarzalne, więc szukał nowych pomysłów. Ponieważ Carlos miał doświadczenie w tworzeniu grup spotkań, aby zakładać marki, zachęcono go do założenia jednej dla sprzedawców na Amazon. Pomimo powolnego początku, ostatecznie rozwinęła się w dużą społeczność. Motywacją była trudność pracy w pojedynkę i tajemnica w handlu elektronicznym. Carlos chciał stworzyć wspierającą, wolną społeczność, w której członkowie pomagają sobie nawzajem rozwijać swoje firmy i uważa, że ​​to osiągnął.

Model sprzedaży hybrydowej PL-hurt

Model hybrydowy PL (private label) hurtowy łączy elementy private label i hurtowe. Podczas gdy założenie marki private label wiąże się obecnie ze znacznymi wyzwaniami logistycznymi i wysokimi kosztami początkowymi, to hybrydowe podejście oferuje bardziej dostępny punkt wejścia. Pozwala sprzedawcom wykorzystać ugruntowane marki, aby uzyskać widoczność i wiarygodność, jednocześnie promując swoje markowe produkty. Poprzez współpracę ze znanymi markami i włączanie ich produktów do ofert, sprzedawcy mogą skorzystać z istniejącego ruchu wyszukiwania marki i dowodu społecznego, zmniejszając w ten sposób finansowe i logistyczne bariery wejścia.

Przyjęcie podejścia sprzedaży wielokanałowej

Carlos podkreśla znaczenie bogatych w treści nisz i wykorzystanie istniejących marek do rozkręcenia własnej marki. Carlos wspomina o swoim doświadczeniu w sprzedaży na różnych platformach, w tym Overstock, Walmart, eBay i dużych sklepach detalicznych. Żałuje, że nie zdywersyfikował się wcześniej i przyznaje, że rosnące koszty reklamy na Amazonie stanowią wyzwanie dla sprzedawców. Podkreśla potrzebę, aby marki były wielokanałowe i eksplorowały inne platformy w celu utrzymania rentowności.

Carlos jest optymistą co do przyszłości handlu elektronicznego i zachęca sprzedawców do dostosowywania się i poszukiwania nowych możliwości.

Kilka słów o Carlosie Alvarezie

Carlos jest założycielem i dyrektorem ds. marketingu Wizards of Ecom, Ecom Academy z siedzibą w Miami na Florydzie. Jest pasjonatem tworzenia bezpiecznego i bogatego w eCommerce środowiska edukacyjnego dla marek i przedsiębiorców, którzy chcą skorzystać ze sprzedaży na Amazon. Kierując się mottem #SellersHelpingSellers, Carlos chce wzmacniać, nauczać i pomagać swoim klientom i uczniom w osiągnięciu większej niezależności finansowej i rozwijaniu ich działalności.

Carlos sprzedaje na Amazon od ponad 15 lat i rozwinął swoje marki do dziewięciocyfrowych przychodów brutto rocznie. Prowadził również Blue Bird Marketing Solutions, agencję marketingu cyfrowego specjalizującą się w pozyskiwaniu produktów, budowaniu marki, zarządzaniu dostawcami Amazon, PPC i generowaniu leadów. Carlos wykorzystuje swoje doświadczenie w marketingu internetowym, sieciach społecznościowych i rozwoju nowych biznesów, aby pomóc swoim klientom odnieść sukces na konkurencyjnym i dynamicznym rynku Amazon. Jest również zapalonym organizatorem spotkań, organizując wydarzenia na różne tematy związane z handlem elektronicznym, samodzielnym publikowaniem, reklamą i sprzedażą na Amazon.

Możesz posłuchać całego odcinka, klikając poniższe linki: