Anna Berry i Sara Allbright, współzałożycielki i dyrektorki Retail100 Consulting, podkreślają, że kluczem do sukcesu w globalnym pozyskiwaniu dostawców odzieży jest dokładne planowanie, jasna komunikacja i chęć dostosowania się do wyjątkowych wyzwań i szans, jakie niesie ze sobą każda nowa relacja zakupowa.
Na coraz bardziej złożonym globalnym rynku sprzedawcy detaliczni i marki odzieżowe stoją przed wyzwaniem znalezienia równowagi między rentownością a etycznymi praktykami zaopatrzeniowymi.
W wydaniu Source Fashion z lipca 2024 r. Berry i Allbright podzieliły się swoimi spostrzeżeniami na temat tego, jak skutecznie pozyskiwać modę w nowych regionach i optymalizować strategię zaopatrzenia, która spełnia wymagania dotyczące odpowiedzialności społecznej i zrównoważonego rozwoju.
Budowanie „opłacalnej strategii pozyskiwania”
Podstawą udanej strategii pozyskiwania jest zrozumienie czynników wpływających na rentowność. Berry wyjaśnił, że istnieje wiele kwestii do rozważenia, zwłaszcza jeśli firma modowa chce podejmować bardziej etyczne i zrównoważone decyzje biznesowe.
Pierwszym krokiem, o którym wspomniała Berry, są marże mieszane, które, jak powiedziała, łączą wyższe marże osiągane zwykle przy dużych wolumenach produkcji zlokalizowanej daleko od brzegu oraz niższe marże związane z mniejszą produkcją zlokalizowaną blisko brzegu, do której można szybciej uzyskać dostęp.
Kolejną istotną praktyką jest krzyżowe kalkulowanie kosztów między fabrykami. Aby uzyskać porównywalne ceny, firmy muszą dostarczać jasne, ustrukturyzowane briefy wielu dostawcom, szczegółowo opisujące specyfikacje produktów, wolumeny zamówień i wszelkie dodatkowe wymagania, takie jak pakowanie lub audyty.
Optymalizacja wypełnienia kontenerów może znacząco wpłynąć na koszty wysyłki, które, jak ostrzegał Berry, rosną w alarmującym tempie. Chociaż nie zawsze konieczne jest samodzielne wypełnienie całego kontenera, zrozumienie, w jaki sposób wolumeny zamówień są zgodne z pojemnością kontenerów, może prowadzić do bardziej wydajnego pakowania i wysyłki, co ostatecznie obniża koszty.
Kursy walut odgrywają kluczową rolę w globalnej rentowności sourcingu, a Berry sugeruje, że najlepiej jest płacić w walucie handlowej regionu, w którym pracujesz, zwykle w dolarach amerykańskich. Solidne zrozumienie rynków walutowych i rozważenie strategii zabezpieczających może pomóc chronić zyski przed wahaniami rynkowymi.
Kontrola jakości jest najważniejsza dla zapewnienia rentowności. Wdrożenie rygorystycznych środków kontroli jakości, w tym procesu uszczelniania próbek, kontroli produkcji i końcowych inspekcji przed wysyłką, może zapobiec kosztownym problemom w przyszłości. Jak podkreślił Berry: „W razie wątpliwości nie wysyłaj, bez względu na pilność”.
Dodała, że skuteczna komunikacja jest ostatnim krokiem do nawiązania udanych relacji sourcingowych.
Berry radzi również firmom z branży modowej, aby zadbały o to, aby wszystkie specyfikacje projektowe, ścieżki krytyczne i kontakty były dokładnie rejestrowane i łatwo dostępne, zwłaszcza w przypadku dużych odległości i różnych stref czasowych.
sourcing nearshore kontra farshore
W ramach globalnej strategii sourcingu firmy często zmagają się z decyzją między nearshoringiem a farshoringiem, dwoma różnymi podejściami do outsourcingu produkcji. Nearsourcowanie lub nearshoring obejmuje współpracę z sąsiednimi krajami z pulą talentów, które prawdopodobnie mają wiele wspólnego z Twoimi. Kraje nearshoringu, które są zazwyczaj wykorzystywane do produkcji odzieży, oferują korzyści takie jak:
- Krótsze terminy realizacji
- Łatwiejsza komunikacja dzięki podobnym strefom czasowym
- Niższe koszty wysyłki
- Potencjalnie łatwiejsza kontrola jakości.
Zaopatrzenie w towary z odległych krajów (farshore sourcing, offshoring) polega na zatrudnianiu pracowników z odległych krajów. Przykładem może być produkcja towarów w Indiach lub Chinach, mimo że końcowy odbiorca znajduje się w USA. Takie rozwiązanie niesie ze sobą następujące korzyści:
- Często niższe koszty produkcji
- Dostęp do specjalistycznych umiejętności lub zasobów
- Potencjał wyższych wolumenów
- Dłuższe terminy realizacji, ze szczególnym uwzględnieniem transportu morskiego.
Kluczem jest znalezienie właściwej równowagi. Jak sugerują eksperci, podejście mieszane często może dać najlepsze rezultaty, umożliwiając zarówno efektywność kosztową, jak i elastyczność.
Wskazówki dotyczące współpracy z producentami w nowych regionach
Allbright podzieliła się swoimi najważniejszymi wskazówkami dla firm modowych, które poszukują nowych źródeł zaopatrzenia w modę:
Zrozum niuanse regionalne: Wiele krajów, z których pochodzą dostawcy, jest rozległych, a stosowane praktyki różnią się w zależności od regionu, dlatego nigdy nie opieraj swoich założeń na wcześniejszych doświadczeniach.
Święta narodowe i religijne: Jednym z takich niuansów mogą być święta narodowe lub regionalne, których obchody mogą mieć wpływ na harmonogram produkcji.
Różnice kulturowe: To, że Ty, Twoja firma, kraj lub kultura zachowujecie się w określony sposób, nie oznacza, że inni będą postępować tak samo. Szanuj inne kultury, poznaj i zrozum, jak działa Twój nowy partner biznesowy.
Bariery językowe: Chociaż angielski jest powszechnie używany, nigdy nie zakładaj, że będzie powszechnie zrozumiały. Bądź przygotowany na rozwiązanie potencjalnych nieporozumień.
Przewoźnicy: Istotną kwestią jest ustalenie, z usług którego będziesz korzystać w celu wysyłki swoich produktów. Kluczowym elementem Twoich badań jest również zrozumienie, jakich spedytorów możesz skorzystać, a także różnych reguł Incoterms dotyczących wysyłki towarów.
Bądź na bieżąco z umowami handlowymi: Uważaj na wszelkie zmiany polityczne, które oznaczają, że mogą zostać zawarte nowe umowy z nowymi krajami. Eksperci wyjaśnili, że na przykład w Wielkiej Brytanii po Brexicie należy wziąć pod uwagę pewne zmiany. Nowe umowy i odnawianie poprzednich umów często mogą zostać wstrzymane w okresie wyborów, a biorąc pod uwagę, że w tym roku tak wiele krajów głosuje, przyznała, że może to spowolnić sprawy. Jest to również istotne, jeśli chcesz eksportować towary do różnych krajów, w których będziesz musiał zrozumieć ich implikacje celne.
Przestrzeganie wymogów prawnych i regulacyjnych: Nie wpadnij w konflikt z prawem – zawsze poświęć czas na zrozumienie przepisów dotyczących wybranych kategorii produktów i sposobu ich wytwarzania. Jest to szczególnie ważne w przypadku produktów dla dzieci i niemowląt.
Ścieżka krytyczna: Zawsze warto uzgodnić i zarządzać dokumentem ścieżki krytycznej podczas pozyskiwania materiałów – może on być spisany ręcznie lub mieć formę szczegółowego arkusza kalkulacyjnego, aby sprawdzać postępy i ustalać terminy.
Plan podróży: Świetnie jest odwiedzić swoje zakłady produkcyjne i spotkać się z dostawcami. Jednak zawsze upewnij się, że Twoje podróże są dobrze zaplanowane, abyś mógł z nich w pełni skorzystać i wiedział, o jakie wizy podróżne możesz się ubiegać, aby prowadzić interesy w krajach takich jak Chiny i Indie.
Zrównoważony rozwój: Czy zbadałeś lub rozważyłeś elementy zrównoważonego rozwoju w swoich wyborach produkcyjnych, czy fabryka jest dobrze zarządzana i podejmuje najlepsze decyzje energetyczne, takie jak posiadanie paneli słonecznych na dachu? Czy surowce są pozyskiwane w sposób odpowiedzialny i nie wpływają na środowisko ani dziką przyrodę?
Audyty: Jakie audyty lub testy mogą być wymagane lub nakazane w Twojej organizacji? Upewnij się, że wiesz, czego potrzebujesz od samego początku procesu, ponieważ może to mieć wpływ na koszty lub opóźnienie, jeśli podniesiesz te kwestie na późnym etapie procesu produkcyjnego.
Agenci: Jeśli zarządzanie wszystkimi różnymi elementami zaopatrzenia, od kontroli jakości po wysyłkę, nie jest dla Ciebie wykonalne ze względu na czas, zasoby lub wiedzę, warto skorzystać z pomocy agenta. Za procent od kosztów zamówienia lub ustalonych opłat, będą zarządzać tym wszystkim za Ciebie i często będą na miejscu w kraju pochodzenia, aby mieć oko na wszystko.
Ograniczanie ryzyka i dywersyfikacja źródeł zaopatrzenia w modę
Aby zwiększyć odporność swojej strategii pozyskiwania globalnego, należy wziąć pod uwagę następujące podejścia:
Przede wszystkim, planowanie wyjścia jest niezbędne. Jak trafnie zauważa Allbright: „Czy pomyślałeś o końcu cyklu życia produktu lub, co gorsza, o tym, że nie okaże się dobrym sprzedawcą?” Zawsze posiadanie planu awaryjnego może pomóc złagodzić potencjalne straty i zapewnić jasną ścieżkę do przodu w przypadku nieoczekiwanych wyzwań.
Zarządzanie marżą to kolejny krytyczny aspekt zmniejszania ryzyka strategii pozyskiwania. Allbright radzi: „Jeśli możesz obniżyć ceny swoich produktów o 30% do 50% i nadal mieć zyskowną marżę, to jest to świetny sposób na zarządzanie ryzykiem pozyskiwania własnych produktów”. Takie podejście zapewnia, że marża na przyjęciu może wspierać potencjalne obniżki, zapewniając bufor przed wahaniami rynkowymi.
Podczas współpracy z dostawcami ważne jest, aby z góry omówić zasady anulowania. Zrozumienie konsekwencji dla zapasów już wyprodukowanych lub zakupionych surowców może pomóc uniknąć kosztownych niespodzianek w przyszłości. Ponadto znajomość opcji ponownego zamawiania popularnych artykułów, w szczególności za pośrednictwem opcji nearshore, może pomóc Ci szybko i skutecznie wykorzystać bestsellery.
Według Allbright dywersyfikacja bazy dostawców jest kluczową strategią rozłożenia ryzyka. Zamiast polegać na jednym źródle, firmy powinny dążyć do współpracy z wieloma dostawcami w różnych regionach. Takie podejście nie tylko zmniejsza zależność, ale także zapewnia alternatywy w przypadku zakłóceń w określonych obszarach.
Allbright chciał dodać, że inwestowanie w długoterminowe relacje z dostawcami może przynieść znaczące korzyści. Silne partnerstwa często prowadzą do większej elastyczności i wsparcia w trudnych czasach, co może być nieocenione dla utrzymania ciągłości biznesowej.
Na koniec, dla firm, którym brakuje wewnętrznej wiedzy specjalistycznej, współpraca z agentami sourcingowymi może zapewnić cenne wsparcie i zarządzanie na miejscu. Ci profesjonaliści mogą oferować lokalne spostrzeżenia, poruszać się po niuansach kulturowych i zapewniać dodatkowy nadzór, aby zapewnić płynne działanie.
Skuteczna globalna strategia pozyskiwania wymaga podejścia, które równoważy kwestie kosztów z praktykami etycznymi i zarządzaniem ryzykiem. Wdrażając te strategie i pozostając elastycznymi wobec zmieniających się warunków rynkowych, marki i sprzedawcy detaliczni mogą budować solidne, dochodowe partnerstwa pozyskiwania, które przetrwają próbę czasu.
Dyrektor ds. zaopatrzenia w Source Fashion, Suzanne Ellingham, powiedziała w wywiadzie dla Just Style, że nowy rząd Wielkiej Brytanii ryzykuje uszkodzeniem krajowego sektora modowego, jeśli poprze wejście giganta mody Shein na brytyjską giełdę.
Źródło z Po prostu styl
Zastrzeżenie: Informacje podane powyżej są dostarczane przez just-style.com niezależnie od Chovm.com. Chovm.com nie składa żadnych oświadczeń ani gwarancji co do jakości i niezawodności sprzedawcy i produktów. Chovm.com wyraźnie zrzeka się wszelkiej odpowiedzialności za naruszenia dotyczące praw autorskich do treści.
