Uzyskanie sponsoringu może być przełomem dla małych firm, zwłaszcza gdy potrzebują wsparcia finansowego na projekty, wydarzenia lub codzienne operacje. Jednak uzyskanie takiego sponsoringu może wydawać się przytłaczające, jeśli sprzedawcy detaliczni są nowicjuszami w tym procesie. Dlatego właściwe podejście może mieć duże znaczenie.
Więc nie martw się, jeśli nie wiesz, jak zdobyć sponsora. Ten przewodnik podzieli się czterema praktycznymi strategiami z prawdziwych historii sukcesu, które pomogą Ci zabezpieczyć odpowiednie sponsorowanie, aby rozwinąć swój biznes w 2025 roku!
Spis treści
Co to jest sponsoring?
Rodzaje sponsoringu
4 praktyczne wskazówki, których mogą przestrzegać małe firmy, aby pozyskać sponsora
Końcowe przemyślenia
Co to jest sponsoring?
Sponsorowanie ma miejsce, gdy duże firmy przekazują pieniądze lub zasoby przedsiębiorstwom lub organizacjom non-profit. Jednak nie jest to darmowe. W zamian firma otrzymuje promocję od sponsorowanego przedsiębiorstwa. Zazwyczaj celem jest dotarcie do społeczności przedsiębiorstw lub organizacji non-profit.
Weźmy na przykład drużynę sportową w Stanach Zjednoczonych sprzedającą prawa do nazwy swojego stadionu. Kiedy firma kupuje te prawa do nazwy, staje się sponsorem. W związku z tym umieści swoją nazwę na stadionie i wszystkich powiązanych wydarzeniach. Z drugiej strony drużyna sportowa otrzyma ogromne fundusze.
Jednak w przypadku małych firm sytuacja może wyglądać inaczej. Mogą one sprawić, że firmy będą sponsorować ich strony internetowe lub konkursy w mediach społecznościowych, jeśli działają głównie online. Podobnie, kupujący biznesowi offline (np. lokalny bar) mogą zorganizować specjalne wydarzenie ze sponsorem korporacyjnym. Celem jest znalezienie idealnego sponsora, którego grupa docelowa pokrywa się z klientami małej firmy.
Rodzaje sponsoringu
Sponsorowanie może przybierać trzy różne formy, w zależności od potrzeb przedsiębiorstwa i tego, co firma może zaoferować.
| Rodzaje sponsorowania | Opis |
| Sponsorowanie finansowe | Sponsorzy korporacyjni mogą wspierać finansowo małe przedsiębiorstwa w celu zapewnienia im rozgłosu, reklamy lub innych podobnych korzyści. |
| Sponsorowanie w naturze lub wydarzeń | Sponsorzy wydarzeń mogą oferować towary, wiedzę specjalistyczną i inne produkty lub usługi zamiast funduszy. Ten rodzaj sponsorowania może obejmować niemal wszystko, od nagród w konkursach po miejsca i jedzenie. |
| Sponsoring medialny | Sponsorzy mogą również dawać małym firmom zniżkę lub darmową reklamę. Może to być również podobne do ekspozycji medialnej. |
4 praktyczne wskazówki, których mogą przestrzegać małe firmy, aby pozyskać sponsora
1. Zacznij od atrakcyjnej oferty: Co możesz dać w zamian?
Ponieważ świetne sponsorowanie nie jest darmowe, firmy muszą tworzyć oferty, które przyciągną uwagę potencjalnych sponsorów. Pomyśl o tym jak o handlu: jakie wartościowe rzeczy firma może zapewnić w zamian za wsparcie firmy? Dobra wiadomość jest taka, że każda mała firma prawdopodobnie ma kilka aktywów, które sponsorzy uważają za atrakcyjne, w tym:
- Zasięg odbiorców: Małe firmy, które mają dużą liczbę obserwujących je w mediach społecznościowych (w tym za pośrednictwem poczty e-mail i witryny internetowej), mogą wykorzystać to jako istotny argument sprzedażowy.
- Przynależność do marki: Sponsorzy najprawdopodobniej sfinalizują umowę, jeśli partnerstwo z marką poprawi jej wizerunek i atrakcyjność.
- Tworzenie treści: Małe marki (zwłaszcza te z lojalną publicznością) mogą oferować tworzenie sponsorowanych treści, takich jak blogi, filmy lub podcasty. Sponsorzy uwielbiają ukierunkowaną ekspozycję.
- Wydarzenie lub lokowanie produktu: Sponsorzy mogą przystać na umowę, jeśli chcą, aby firmy uwzględniały ich w swoich produktach lub wydarzeniach.
Weźmy na przykład zespół Foundr. Wykorzystali członków swojej społeczności, tworząc pakiety sponsoringu korporacyjnego, obejmujące reklamy w magazynach i podcasty. Następnie ustalili atrakcyjne ceny, aby ich oferty wyróżniały się wśród sponsorów.
Podobnie firmy powinny rozważyć wyjątkowe korzyści, jakie mogą zaoferować potencjalnym sponsorom. Mogą oferować ekskluzywne możliwości, zwiększoną widoczność lub nieodparty pakiet. Następnie rozważ, co wyróżnia ofertę na tle konkurencji i wykorzystaj to, aby była zbyt dobra, aby ją odrzucić.
Zabrany klucz: Firmy powinny określić swoje aktywa i stworzyć ofertę, która jest jasna, wartościowa i konkurencyjna cenowo. Pamiętaj, aby przedstawić ofertę w sposób, który bezpośrednio odpowiada potrzebom potencjalnych sponsorów.
2. Zidentyfikuj właściwych potencjalnych klientów: Do kogo firmy powinny kierować swoją ofertę?
Pamiętaj, że sponsorzy również mają swoje branże, więc małe firmy muszą znaleźć odpowiednich sponsorów, zanim nawiążą udane partnerstwo. Pierwszą rzeczą do zrobienia jest skierowanie się do korporacji, które już sponsorują podobne firmy. Te firmy są bardziej skłonne dostrzec wartość tego, co oferują sprzedawcy detaliczni.
Ponownie używając zespołu Foundr jako przykładu, użyli LinkedIn i innych narzędzi, aby zgrupować do 200 potencjalnych sponsorów. Skupili się jednak na firmach SaaS z funduszami i potrzebą zwiększenia swojej bazy klientów (zwłaszcza tych, którzy już inwestują w reklamę). To ukierunkowane podejście zaowocowało bardziej wydajnym i skutecznym zasięgiem.
Podobnie firmy mogą stosować tę strategię w swoich działaniach sponsorskich. Na przykład sprzedawcy detaliczni w branży technologicznej powinni zwrócić się do firm SaaS lub marek sprzętu technologicznego z budżetami reklamowymi. Te firmy zawsze szukają sposobów na połączenie się i zaangażowanie wielu osób.
Zabrany klucz: Utwórz listę potencjalnych sponsorów, którzy już wydają pieniądze na sponsoring lub reklamę. Następnie sprzedawcy detaliczni powinni kierować reklamy do tych, którzy są zgodni z ich marką i odbiorcami.
3. Strategia zasięgu: Jak wykonać pierwszy krok
Po zebraniu listy potencjalnych sponsorów nadszedł czas, aby skontaktować się z tymi, którzy najprawdopodobniej odpowiedzą. Chociaż ta część może być trudna, przemyślane podejście może wiele zmienić. Sekretem jest, aby firmy personalizowały swoje działania.
Sponsorzy prawdopodobnie zignorują ogólne e-maile lub zimne telefony. Jednak spersonalizowana wiadomość, która odpowiada na konkretne potrzeby i zainteresowania sponsora, z większym prawdopodobieństwem przyciągnie ich uwagę. Na koniec, firmy mogą śledzić swoje wysiłki i skutecznie zarządzać swoim zasięgiem za pomocą systemów CRM.
Pamiętaj, aby spersonalizować każdą wiadomość, podając imię i nazwisko odbiorcy, firmę i krótkie wyjaśnienie, dlaczego oferta jest dla niego idealna. Na przykład firma technologiczna może podkreślić, w jaki sposób sponsorowanie firmy może zwiększyć widoczność sponsora wśród zorientowanej na technologię publiczności.
Uwaga: Nawet jeśli przedsiębiorstwa nie mają dostępu do zaawansowanych narzędzi CRM, mogą używać dobrze zorganizowanego arkusza kalkulacyjnego do śledzenia działań i reakcji.
4. Zamknięcie transakcji: Przekształcenie zainteresowania w sponsorowanie
Do tej pory firmy powinny już zainteresować sponsora. Teraz powinny przypieczętować umowę sponsorską. Zazwyczaj oznacza to głębszą rozmowę poprzez spotkania osobiste lub rozmowy wideo.
Nie chodzi jednak tylko o przedstawienie większej ilości szczegółów oferty. Małe firmy muszą postrzegać swoich sponsorów jako partnerów, a nie jako nachalnych sprzedawców. Powinny słuchać, czego chce sponsor i dostosowywać się do tych potrzeb, jeśli to konieczne.
Załóżmy, że sponsorzy są bardziej skupieni na zwiększaniu świadomości marki. Firmy mogą podkreślać widoczność, jaką uzyskają od swoich odbiorców. Ale co, jeśli sponsorzy chcą generować więcej leadów? Wtedy sprzedawcy detaliczni powinni podkreślać, w jaki sposób ich zaangażowani odbiorcy są gotowi na konwersję.
Końcowe przemyślenia
Uzyskanie świetnego sponsoringu wymaga przemyślanego podejścia, które łączy atrakcyjne oferty, ukierunkowany zasięg i inteligentne zamykanie transakcji. Sekret sukcesu leży w tworzeniu wzajemnej wartości — innymi słowy, obie strony muszą czerpać korzyści.
Kontaktując się z potencjalnymi sponsorami, pamiętaj, aby przedstawić jasną ofertę, wykazać prawdziwe zainteresowanie ich potrzebami i mieć solidny plan przekształcenia tego zainteresowania w partnerstwo. Dzięki tym strategiom małe firmy będą dobrze wyposażone, aby zdobyć lukratywne umowy sponsorskie, których potrzebują do sukcesu.
