Jeśli nie jesteś jeszcze zaznajomiony z procesem negocjowania wynagrodzenia, czas to zmienić. Negocjacje płacowe mogą znacząco wpłynąć na Twoje wynagrodzenie i zwiększyć Twoje ogólne zadowolenie z pracy.
Rozmowy o pieniądzach mogą być trudne, niezależnie od tego, czy negocjujesz swoją początkową pensję, czy prosisz o podwyżkę. Wiele osób nie negocjuje swoich pensji ani nie prosi o podwyżkę. Niedawne badanie 3,000 pracowników w Wielkiej Brytanii wykazało, że 55% osób nie chcą prosić o podwyżkę, ponieważ nie wiedzą, co powiedzieć, boją się, że zostaną uznani za chciwych lub po prostu boją się poruszyć ten temat.
W tym artykule nauczymy Cię, jak skutecznie negocjować wynagrodzenie na Twoje następne stanowisko. Możesz jednak również skorzystać z tych wskazówek, aby wynegocjować podwyżkę w swojej obecnej pracy, ponieważ negocjacje płacowe nie mają miejsca tylko na początku zatrudnienia, ale mogą mieć miejsce na wielu etapach rozwoju Twojej kariery.
Spis treści
Dlaczego negocjacje płacowe są ważne
5 kroków do wynegocjowania świetnej pensji
Bottom line
Dlaczego negocjacje płacowe są ważne
Negocjacje płacowe mogą znacząco wpłynąć na wysokość zarobków w czasie, a w rezultacie na ogólne zadowolenie z pracy. Badania sugerują, że w USA pracownicy mogą zarabiać około 7,500 USD więcej rocznie gdyby lepiej negocjowali swoje wynagrodzenie przy zatrudnieniu (mogłoby ono wynieść 600,000 XNUMX dolarów w ciągu całej kariery).
Dlaczego tak jest?
Początkowe negocjacje płacowe to moment, w którym masz największą siłę przetargową. Zazwyczaj pracodawcy są skłonni dać pracownikom roczną podwyżkę w wysokości od 2% i 4%. Kiedy pracownicy zmieniają stanowiska w tej samej dziedzinie, często mogą uzyskać Podwyżka od 10% do 20%.
5 kroków do wynegocjowania świetnej pensji
Przygotować się
Jeśli negocjowanie wynagrodzenia wydaje Ci się przerażające, najlepszym sposobem na złagodzenie tego strachu jest przygotowanie się do negocjacji.
Zacznij od ustalenia stawki rynkowej dla danej pozycji. Możesz to zrobić, wyszukując w Internecie (za pomocą Tabela płac or Glassdoor) lub pytając innych w tej dziedzinie. Znajomość stawki rynkowej za daną pracę daje dobry punkt wyjścia, jeśli chodzi o negocjacje i pozwala określić docelowy przedział, o który chcesz poprosić. Może być również pomocne zbadanie konkretnej firmy, aby zobaczyć, jak radzi sobie finansowo, jak dobrze prosperuje i jakie rodzaje wynagrodzeń oferuje obecnym pracownikom, jeśli możesz się tego dowiedzieć.
Uwaga: Negocjując wynagrodzenie, należy poprosić o podanie konkretnej kwoty, zgodnie z badacze z Columbia Business School, czyli 64,750 65,000 dolarów zamiast XNUMX XNUMX dolarów. Wynika to z faktu, że pracodawca będzie wiedział, że przeprowadziłeś badania, więc istnieje większe prawdopodobieństwo, że otrzymasz ostateczną ofertę bliższą temu, na co liczyłeś.
Po przeprowadzeniu badań poświęć trochę czasu na przygotowanie prezentacji. Ten proces może wyglądać inaczej w przypadku rozmów z innymi osobami i może obejmować: spisanie niektórych punktów do omówienia, budowanie pewności siebie i ćwiczenie negocjacji z innymi.
Budowanie pewności siebie przed negocjowaniem wynagrodzenia może mieć duże znaczenie w rozmowie. Pamiętaj, że pracodawca zaprasza Cię na tę rozmowę, ponieważ masz kwalifikacje, których szuka, i zasługujesz na uczciwe wynagrodzenie za swoją pracę. Rozważ spisanie swoich kwalifikacji i osiągnięć, aby zbudować pewność siebie.
Ćwicz z zaufanym przyjacielem lub członkiem rodziny. Ćwiczenie tego, co chcesz powiedzieć na głos, może sprawić, że będzie to mniej przerażające. Możesz nawet chcieć ćwiczyć nadmierne przesadzanie z kwotą, o którą prosisz, aby kwota, o którą faktycznie prosisz, brzmiała znacznie rozsądniej. Na przykład poproś przyjaciela, aby zapytał o twoje oczekiwane wynagrodzenie i powiedział „1,000 USD za godzinę” lub „800,000 XNUMX USD rocznie”.
Zaplanuj właściwy czas
Jak wspomnieliśmy wcześniej, negocjacje płacowe nie mają miejsca tylko wtedy, gdy zostajesz zatrudniony na nowym stanowisku. Negocjacje płacowe mogą i powinny mieć miejsce w różnych momentach kariery, takich jak coroczne oceny wyników, gdy zmienia się stanowisko lub stanowisko, lub gdy zmienia się rynek.
Podczas negocjacji wynagrodzenia czas może mieć duże znaczenie. Wiele osób czeka na ocenę wyników, aby poprosić o podwyżkę, ale do tego czasu pracodawca prawdopodobnie już zdecydował, jakie podwyżki zostaną przyznane zespołowi, więc masz mniej czasu siła negocjacyjnaZamiast tego zacznij rozmawiać ze swoim szefem o negocjowaniu wynagrodzenia na trzy do czterech miesięcy przed spodziewaną oceną – wtedy prawdopodobnie podejmie decyzję o budżecie.
Termin spotkania może mieć również znaczenie w przypadku negocjacji. Psychology Today donosi, że większość ludzi zaczyna tydzień bardziej bezkompromisowo i nieprzyjemnie, ale w miarę upływu tygodnia staje się bardziej elastyczna – więc najlepszy czas na ustalenie spotkania to czwartekCzwartek jest bardziej idealny niż piątek, ponieważ pod koniec tygodnia ludzie z niecierpliwością czekają na weekend.
Pora dnia może również mieć znaczenie w negocjacjach. Około 10 lub 11 rano jest wystarczająco wcześnie, aby ludzie nie byli jeszcze zmęczeni pracą, ale wystarczająco późno, aby wypili kawę, poczuli się zadomowieni i prawdopodobnie poradzili sobie z pilnymi sprawami na dany dzień.
Rozpoczęcie rozmowy
Zanim pójdziesz na spotkanie, zrób kilka ostatnich rzeczy, które wzmocnią Twoją pewność siebie i zwiększą Twoje szanse na sukces:
- Przypomnij sobie, że jesteś przygotowany.
- Wypij poranną kawę. Badanie z European Journal of Social Psychology odkryto, że kofeina sprawia, że ludzie są bardziej odporni na perswazję.
- Wejdź na spotkanie pewnie siebie (jeśli jest to spotkanie wirtualne, przed przystąpieniem do rozmowy przyjmij pozę siły).
Jak negocjować
Nawet jeśli negocjacje płacowe są jednym z głównych celów spotkania i budzi to u Ciebie obawy, nie wdawaj się w nie od razu na samym początku.
Zacznij od pytań
Zacznij od pytań, aby zrozumieć potrzeby, pragnienia, obawy, preferencje i priorytety drugiej strony. Na przykład pytanie: „Jakie są Twoje największe priorytety w tej chwili?” może pomóc Ci lepiej zrozumieć, skąd pochodzi druga strona i zaproponować rozwiązania, które pomogą.
Poświęć czas na omówienie swoich kwalifikacji, wcześniejszych osiągnięć i tego, co chciałbyś osiągnąć na nowym stanowisku.
Podaj liczbę
Kiedy rozmawiasz o pieniądzach, zawsze zaczynaj od wyższego przedziału wartości, którą zbadałeś i więcej niż chcesz, aby mieć pole do negocjacji. Pamiętaj, aby podać konkretną wartość, a nie przedział.
Nie zapomnij słuchać podczas negocjacji. Słuchanie tego, co druga osoba mówi w reakcji na twoją prośbę, może pomóc ci zrozumieć jej potrzeby i możesz wykorzystać to, aby znaleźć rozwiązanie, które zadowoli wszystkie strony.
Jeśli zaczynasz nową pracę, przedstaw swoje kwalifikacje. Jeśli starasz się o podwyżkę, zastanów się nad tym, co osiągnąłeś na swoim stanowisku i jaką wartość przedstawiasz dla firmy. To najlepszy sposób, aby przekonać pracodawcę, że zasługujesz na wynagrodzenie, którego oczekujesz. Skup się na swoich osiągnięciach i wynikach – nie wspominaj o swoich osobistych potrzebach.
Przeciwdziałać
Gdy już podasz kwotę, jaką chciałbyś otrzymać za swoje wynagrodzenie, rozpoczynają się negocjacje.
Jeśli podadzą Ci kwotę jako pierwsi i będzie ona niższa, niż myślałeś, daj sobie czas na rozważenie oferty, nie odpowiadając na nią – nie mów „ok” od razu.
Bądź miły, ale stanowczy podczas negocjacji. Na przykład: „Jestem podekscytowany pracą tutaj i wiem, że wniosę wielką wartość. Doceniam ofertę 55,000 65,000 USD, ale spodziewałem się, że będzie to około 65,000 XNUMX USD na podstawie mojego doświadczenia i wyników. Czy możemy omówić pensję w wysokości XNUMX XNUMX USD za to stanowisko?”
Pracodawca może początkowo odmówić lub zaproponować niższą kwotę. Nie bój się odpowiedzieć – jednak zrównoważ wytrwałość elastycznością. Na przykład: „Rozumiem, co masz na myśli. Chcę powtórzyć swój entuzjazm dla stanowiska i pracy w tym zespole. Myślę, że moje umiejętności idealnie pasują do tego stanowiska i są warte 65,000 XNUMX dolarów”.
Podanie najpierw liczby może być czasami korzystne, ponieważ nie będziesz musiał próbować negocjować ich w górę, jeśli przedstawią liczbę niższą niż Twój początkowy zakres. Jednak jeśli podasz liczbę jako pierwszy i jesteś nowy w negocjacjach, możesz poczuć się skłonny do podania niższej liczby – może to skutkować natychmiastową akceptacją, ponieważ spodziewali się zapłacić więcej.
Jeśli przeprowadzisz rozeznanie, poznasz stawki rynkowe za dane stanowisko i zrozumiesz firmę, będziesz mieć dobry pogląd na jej budżet i dobry punkt wyjścia do negocjacji.
Miejmy nadzieję, że pod koniec rozmowy uda się wam ustalić kwotę mieszczącą się w przedziale, od którego zaczęliście, i że obie strony będą z niej zadowolone.
A co jeśli odpowiedź będzie negatywna?
Jeśli nie możecie znaleźć pensji, z którą oboje czujecie się komfortowo, być może będziecie musieli odejść. Ważne jest, aby wchodzić w takie rozmowy, wiedząc, że odejście jest słuszną opcją.
Pamiętaj, że jest to proces negocjacyjny i powinieneś ustalić priorytety, przedstawiając ofertę przeciwstawną pracodawcy lub próbując przekonać go, pokazując mu swoją wartość, jeśli początkowo usłyszysz odmowę.
Jeśli pracodawca nie jest w stanie lub nie chce sprostać Twoim oczekiwaniom płacowym, możesz spróbować wynegocjować elastyczny czas pracy, zdalne dni pracy, więcej urlopu lub innego płatnego czasu wolnego, lepsze stanowisko lub opcje na akcje. Ważne jest jednak, aby nie przyjmować tych możliwych dodatków tylko dlatego, że czujesz presję. Zanim rozpoczniesz proces negocjacji, poświęć trochę czasu na zastanowienie się, na co byłbyś skłonny się zgodzić.
Bottom line
Negocjacje płacowe są wyzwaniem dla większości ludzi, więc nie martw się, jeśli jesteś zdenerwowany lub jeśli negocjacje nie przebiegają tak gładko, jak się spodziewałeś. Wszystko, co możesz zrobić, to przeprowadzić badania, przygotować prezentację i być pewnym tego, co wnosisz do firmy.
Pamiętaj także, że jeśli nie jesteś zadowolony ze swojego obecnego stanowiska lub Twoje próby uzyskania podwyżki zakończyły się niepowodzeniem albo nie spełniły Twoich oczekiwań, to istnieje większe prawdopodobieństwo, że otrzymasz większą podwyżkę, zmieniając pracę.
Przypomnij sobie, że jesteś przygotowany