Wraz ze wzrostem rynku mediów cyfrowych firmy muszą wymyślać znacznie bardziej kreatywne sposoby przyciągania uwagi odbiorców. A w tym nowym krajobrazie medialnym treści wideo okazały się szczególnie skuteczne: raport rynkowy G2 wykazał, że firmy mogą być świadkami 66% wzrost liczby kwalifikowanych leadów, gdy zdecydują się na marketing wideo.
Listy sprzedażowe w formie wideo (VSL) stanowią dynamiczne narzędzie marketingowe, które jest szczególnie przekonujące, ponieważ pozwala skutecznie zaprezentować produkt lub usługę określonej grupie odbiorców.
Te cyfrowe narzędzia sprzedaży oferują mnóstwo korzyści: od przyciągania uwagi i zwiększania liczby konwersji i potencjalnych klientów, po zwiększanie sprzedaży i zysków.
Jednak aby najlepiej zrozumieć, jak wykorzystać VSL do własnych potrzeb biznesowych, najpierw należy zrozumieć kilka kluczowych aspektów. W tym artykule przyjrzymy się, jak napisać skuteczny skrypt sprzedaży, aby zwiększyć sprzedaż w 2025 r.
Spis treści
1. Czym jest VSL i jak działa?
2. Jak napisać skuteczny skrypt VSL
3. Kroki tworzenia VSL
4. Wniosek
Czym jest VSL i jak działa?
VSL, czyli list sprzedażowy w formie wideo, to propozycja sprzedaży przekazywana za pośrednictwem wideo, której głównym celem jest konwersja i generowanie sprzedaży.
Te filmy są zazwyczaj krótsze – trwają od 3 do 5 minut – i promują bezpłatne lub tanie oferty. Jednak wraz ze wzrostem ceny reklamowanego produktu lub usługi, wydłuża się również długość filmu, aby dostarczyć odbiorcy więcej informacji.
Ten format najlepiej nadaje się dla freelancerów, przedsiębiorców i małych agencji, które mają konkretne produkty lub usługi mieszczące się w przedziale cenowym od średniego do wysokiego. Ważne jest, aby te filmy były precyzyjne i ogólnie obejmowały tylko jedną usługę lub produkt.
Przed utworzeniem VSL kluczowe jest zrozumienie, co chcesz osiągnąć. Może to obejmować:
- Uzupełnianie strony sprzedażowej, ponieważ zazwyczaj pokazuje funkcję konkretnego produktu, sposób jego użycia lub jego ogólne przeznaczenie
- Jako dodatkowy punkt styku, gdy klient podejmie działanie, np.
Zawsze miej na uwadze, czy sprzedawcy będą wiedzieć, czy treść objęta VSL jest dla nich odpowiednia. Jak to zrobić? Możesz zacząć od testów konsumenckich i kwestionariuszy, upewniając się, że dokładnie określisz cel swojego VSL przed utworzeniem skryptu i filmu.
Jak napisać skuteczny skrypt VSL
Reklamy VSL o wysokiej konwersji wymagają solidnego skryptu, ponieważ stanowią teksty sprzedażowe przetworzone na formę wideo.
Pisząc scenariusz, który ma zwiększyć konwersję i sprzedaż, pamiętaj, aby wziąć pod uwagę następujące kwestie:
Rozważ wykorzystanie tekstu na stronie sprzedażowej
Nie musisz pisać czegoś zupełnie nowego lub od podstaw, pracując nad skryptem VSL. Zamiast tego rozważ użycie istniejącego tekstu sprzedażowego. Może to pomóc Ci skupić się na kluczowych elementach znacznie łatwiej, a także dodać niezbędnej autentyczności, uchwycając ogólny głos Twojej marki. Upewnij się jednak, że zawiera wszystkie podstawowe niezbędne elementy.
Posiadaj listę niezbędnych komponentów
Niezależnie od tego, czy zdecydujesz się napisać scenariusz od podstaw, czy wykorzystać tekst sprzedażowy na nowo, musisz upewnić się, że zawiera on następujące elementy:
Świetny haczyk
Przykuwający uwagę haczyk przyciąga uwagę użytkowników i sprawia, że chcą dowiedzieć się więcej. Najłatwiejszym sposobem na stworzenie świetnego haczyka jest znalezienie wspólnego wątku między marką a klientem. Można to zrobić, opowiadając historię, przedstawiając fakt lub zadając pytanie. Aby uczynić wideo bardziej interesującym, możesz dodać żywy głos lektora, efektowne obrazy lub różne filtry.
Wypisz potencjalne punkty zapalne
Określ problem, z którym może się mierzyć konkretna grupa docelowa, i wyraźnie zaznacz, że chcesz jej pomóc go rozwiązać, reklamując wideo. Podkreślenie konkretnego problemu lub wąskiego gardła może pomóc przyciągnąć więcej zaangażowania klientów.
Zaproponuj rozwiązanie
Gdy potencjalny klient zostanie zaczepiony przez pytanie lub punkt zapalny, czas przedstawić rozwiązanie. Zachowaj prostotę prezentacji i upewnij się, że rozwiązuje problem, na który początkowo kliknęli w filmie.
Bądź autorytatywny
Ustanowienie autorytetu pomaga upewnić się, że Ty, sprzedawca i klient jesteście na tej samej stronie, upewniając się, że oferujesz rozwiązanie, które pochodzi z autentycznego miejsca. Zamiast przechwalać się lub chwalić, mów o doświadczeniach lub o tym, jak sprzedawcy lub klienci, którzy korzystali z Twojego produktu lub usługi, stanęli przed podobnymi wyzwaniami i byli w stanie je pokonać.
Wyjaśnij, jak działa produkt/usługa
Omów informacje techniczne po nawiązaniu kontaktu z widzem. To zachęci go do podjęcia bardziej świadomej decyzji zakupowej, korzystając z informacji, które mu dostarczyłeś.
Przedstaw ostateczną ofertę
Pod koniec filmu nadszedł czas na dodanie jasnego i dokładnego wezwania do działania (CTA), aby zachęcić odbiorcę docelowego do podjęcia następnego kroku. Podając problem, rozwiązanie, a następnie kierując go do produktu, masz większe szanse na zwiększenie współczynników konwersji niż gdybyś pozostawił go samemu sobie.
Dodaj perspektywę na przyszłość
Zachęć docelowych odbiorców do zastanowienia się, jak wyglądałoby korzystanie z Twojego produktu lub usługi, używając takich zwrotów jak „wyobraź sobie, jak by to było” lub „jak dobrze by było, gdyby”, omawiając w jaki sposób możesz poprawić ich życie za pomocą konkretnego rozwiązania.
Dodaj transformację przed i po
Dodaj przykład transformacji, która może nastąpić między kimś przed użyciem produktu lub usługi a po użyciu przez klienta. Działa to jako „dowód” skuteczności produktu, pomagając budować zaufanie. Dodawanie historii, demonstracji i referencji może być również pomocne w tym względzie.
Kroki tworzenia VSL
Po zaznaczeniu skryptu listu sprzedaży wideo nadszedł czas na nagranie wideo. Poniżej znajduje się kilka krótkich kroków dotyczących tworzenia skutecznego VSL:
Wybierz styl, nagraj i edytuj
Po napisaniu skryptu wybierz typ stylu wideo, którego chcesz użyć w swoim VSL. Może to być wszystko, od tekstu na slajdach, nagrania mowy do kamery, tylko audio, a nawet dodana animacja.
Zapamiętaj scenariusz i nagraj go za pomocą smartfona, kamery internetowej lub profesjonalny aparat. Po zakończeniu nagrywania filmu należy go edytować zgodnie z wymaganiami.
Utwórz dom do hostowania VSL
Następny krok obejmuje hostowanie wideo. W zależności od celu sprzedawcy i celów końcowych możesz wybrać jedną lub więcej platform, takich jak YouTube, Tiktok, Instagram itp.
Utwórz również stronę docelową, na której widzowie będą mogli przejść do następnego kroku i dodać wezwanie do działania, aby wiedzieli, co powinni zrobić dalej.
Promuj go za pomocą różnych kanałów
W zależności od rodzaju oferowanego produktu lub usługi, ważne jest, aby wybrać sposób i miejsce promowania reklamy VSL, na przykład:
- Jeśli produkt jest skierowany do szerokiego grona odbiorców, umieść go na platformach podobnych do YouTube, aby promować go za pomocą reklam
- W przypadku produktów niszowych należy odwiedzić strony internetowe i osadzić je w wiadomościach e-mail, reklamach Google, podcastach, witrynie sprzedawcy itp.
Celem promocji jest zwiększenie prawdopodobieństwa dostrzeżenia Twojej reklamy VSL przez grupę docelową, dlatego wybieraj platformy, które najlepiej spełniają ten cel, a jednocześnie udostępniają ją innym zainteresowanym odbiorcom.
Podsumowanie
VSL to świetny sposób na znalezienie złotego środka między skalowalnością a konwersją. Dzięki silnemu skryptowi sprzedaży i podstawowej znajomości medium mogą pomóc firmom się wyróżnić, zwłaszcza że wideo jest skuteczniejszym medium do sprzedaży w porównaniu z tekstem.
Postępując zgodnie z powyższym przewodnikiem, możesz zdobyć podstawową wiedzę na temat tworzenia VSL.
Choć tego typu treści mogą na początku wydawać się onieśmielające, przy odrobinie pracy i praktyki każdy może opanować tę technikę, pozyskując potencjalnych klientów, co przełoży się na wzrost konwersji, sprzedaży i zysków.
