Po długim okresie niepewności wyłania się sześć nowych person beauty z dostosowanymi priorytetami. Marki, które są świadome tych person, są lepiej przygotowane do zaspokojenia swoich ewoluujących potrzeb beauty i wymagań produktowych.
W tym artykule przyjrzymy się bliżej tym sześciu nowym osobowościom piękna, ich priorytetom w kwestii urody, sposobom zaspokajania ich potrzeb jako konsumentów i sposobom prowadzenia dla nich działań marketingowych.
Spis treści
Jak persony piękna wpływają na potrzeby związane z urodą
„Leniwi” skinimaliści
Pięknoversals
Protopianie
Faktywiści
Uniwersalności
Neuromantyka
Rozwijaj swój biznes, dostosowując się do każdej osobowości związanej z urodą
Jak persony piękna wpływają na potrzeby związane z urodą
Persony są ważne w wielu branżach, szczególnie w marketingu i projektowaniu. Persony to archetyp większej grupy użytkowników lub klientów. Persony to dokument roboczy, który zawiera opis archetypu, wzorców zachowań, celów, potrzeb i innych pomocnych informacji.
Te persony zapewniają głębsze zrozumienie grupy docelowej, aby poinformować rozwój produktu i marketing. Tak więc, mając świadomość najczęstszych person kosmetycznych, możemy uzyskać głębsze zrozumienie poszczególnych segmentów konsumentów kosmetyków, aby ocenić ich konkretne potrzeby i zainteresowania i odpowiednio do nich kierować marketing.
Poniżej znajduje się sześć najczęstszych osobowości kosmetycznych. Przedstawimy informacje o tym, co napędza ich potrzeby kosmetyczne i obawy zakupowe oraz przedstawimy konkretne strategie zaangażowania dla każdej kategorii.
„Leniwi” skinimaliści
Niektórzy mogą nazwać „leniwych” skinimalistów MacGyverami świata urody. Są pragmatyczni w kwestii czasu dostępnego na dbanie o siebie i wykorzystują najskuteczniejsze sztuczki urodowe, aby urzeczywistnić nowe chwile piękna. Priorytetem jest dla nich dbanie o siebie i dobre samopoczucie emocjonalne, a nie perfekcjonizm. Uważają dbanie o siebie za konieczność, a nie luksus. Sprzeciwiają się kulturze pośpiechu i stawiają na pierwszym miejscu celową troskę.
Ich styl urody można uznać za funkcjonalny, minimalistyczny i wypolerowany. Osoby w tej kategorii to zazwyczaj mężczyźni i kobiety z pokolenia X, pokolenia wyżu demograficznego lub pokolenia Z w ciągłym ruchu.
„Leniwy” Skinimalist pociesza się tym, że jest zorganizowany i ceni produkty, które oszczędzają mu czas, pieniądze i wysiłek. Uważa hybrydy kosmetyków do pielęgnacji skóry, produkty spożywcze i suplementy za inteligentne produkty niezbędne. Zawsze poszukuje produktów wielofunkcyjnych.
Są również świadomymi konsumentami i nienawidzą marnotrawstwa tak samo, jak nienawidzą bałaganu. makijaż torby. Będą stawiać na wydajne produkty, sprytne sztuczki kosmetyczne i silne pojedyncze produkty lub receptury, które redukują skincare rutyny do jednego kroku. Odpoczynek i sen będą również krytycznymi czynnikami napędowymi zakupów. Będą inwestować w produkty, aby stworzyć więcej czasu na samoopiekę lub zwrócą się w stronę błyskawicznych zabiegów i nutrikosmetyków, aby udawać dobry sen w nocy.
Aby trafić do „leniwego” Skinimalisty, bądź programowy w kwestii czasu dostępnego na samoopiekę i projektuj wydajne rozwiązania. Dowody są kluczowe dla tego konsumenta, ale nie lubią „smogu danych”, więc utrzymuj komunikację i informacje jasne, proste i wolne od BS.
Pięknoversals
Wyłaniające się z metawersum istoty Beautyversals zamieszkują płynne rzeczywistości i przekształcają świat piękna w swoim phygital image, z całkowicie realistycznym sposobem myślenia i inspirowaną awatarem estetyką meta twarzy.
Ich styl urody można by uznać za „meta estetykę twarzy” inspirowaną awatarami i animacją cyfrową – jest on definiowany przez gładką, pozbawioną cech skórę, jasne oczy i postludzki perfekcjonizm. Konsumenci w tej kategorii to młodsza generacja Z, Alfy i osoby pomiędzy. Mają tendencję do bardziej płynnego pojęcia płci i prezentacji płci.
Płynna natura tych konsumentów wykracza poza ich fizyczną osobę i obejmuje świat cyfrowy. Wcześni użytkownicy zakupów bezpośrednich do awatara, Beautyversals, zamieszkają w światach wysyłkowych, w których będą kupować zarówno fizyczne, jak i cyfrowe wersje produktów kosmetycznych dla siebie i swoich cyfrowych alter ego. Cenią sobie „głęboką obsługę” i rozwijają silne więzi z markami. Ich tożsamość cyfrowa jest równie ważna, jak ich tożsamość w świecie rzeczywistym, i oczekują, że marki będą zaspokajać potrzeby obu.
Marki kosmetyczne muszą przyjąć nastawienie „wszystko jest prawdziwe”, aby zaangażować się w Beautyversals, tworząc cyfrowe produkty i wirtualne światy do eksploracji, takie jak metawersalne centrum testowe VR firmy Dyson. Produkty z prawdziwego życia z cyfrowymi elementami, które odblokowują ekskluzywne treści, będą miały dodatkową atrakcyjność dla osób z tej kategorii. Jeśli chodzi o ambasadorów marki, ta persona preferuje wirtualnych od ludzkich.
W Chinach wirtualny ambasador Perfect Diary, Xiao Wanzi, udziela porad dotyczących urody za pośrednictwem WeChat. Pierwsza wirtualna osoba Dermalogica, Natalia, szkoli swoich specjalistów w zakresie nauk o skórze, wirtualnie starzejąc się i pokazując efekty działania produktu.
Protopianie
Protopians są oddani tworzeniu lepszej przyszłości, są zdecydowani, aby robić różnicę przy każdym zakupie i mają na celu wywoływanie zmian w branży kosmetycznej poprzez pozytywne dla planety wybory. Ta osobowość stawiająca środowisko na pierwszym miejscu wierzy w naturę, a nie narcyzm i innowacje zorientowane na naturę, które chronią planetę dla wszystkich gatunków.
Dla Protopian estetyka schodzi na dalszy plan w porównaniu z ekosystemami. Preferują produkty o naturalnym wyglądzie i są wczesnymi użytkownikami nowych formatów ekologicznych i innowacji.
Protopianie są pragmatyczni w kwestii zrównoważonego rozwoju i wierzą, że małe działania mogą zmienić świat. Dostosowują swoje codzienne rutyny samoopieki, aby zmniejszyć ich wpływ. Przyjmują praktyki takie jak „higiena hacking” i używanie formatów bez wody oraz oszczędzających czas multitaskerów, aby oszczędzać wodę.
Szukają marek, które są proaktywne w swoim celu środowiskowym i unikają marek, które są „zrównoważone” jako środek do celu. Sprawdzają CRP i strategie zrównoważonego rozwoju przed produktami marki. Zapłacą premię za firmy z akredytowanymi certyfikatami lub Status B Corp.
Aby trafić do Protopian, priorytetem powinno być uczynienie zrównoważonego rozwoju. Marki, które łagodzą swój wpływ na środowisko, zostaną nagrodzone lojalnością. Zapoznaj się z wytycznymi zrównoważonego pakowania Credo, które wymagają od partnerów marki usuwania szkodliwych elementów.
Faktywiści
Ta skupiona na społeczności persona opowiada się za niedoreprezentowanymi głosami piękna i pięknem bez barier i uprzedzeń. Przyjmując rolę aktywisty, Factivists cenią przejrzystość, informacje i siłę ludzi. Ich celem jest wywrócenie narracji piękna do góry nogami, zakwestionowanie ukrytych uprzedzeń branży i normalizacja niszowych perspektyw.
Factivists mają mniej jednolity styl piękna i skupiają się na idei wytyczania własnej ścieżki. Składają się głównie z pokolenia Z i obejmują aktywistów z pokolenia Millenialsów i pokolenia X.
Factivists wybierają sprzedawców detalicznych i marki, które celebrują dziedzictwo i społeczność oraz umożliwiają odkrywanie. Prawdopodobnie zbudują głęboką więź emocjonalną z markami i produktami, które są zgodne z ich wartościami. Z drugiej strony nie tolerują marek bez jasnych wartości i etyki oraz wymagają przejrzystości i faktów od marek.
Factivitst stawia na inkluzywność, ale marki muszą wyjść poza różnorodność odcieni kolorów, aby zająć się głęboko ukrytymi uprzedzeniami rasowymi.
Aby trafić do Factivistów, rozważ współtworzenie. Skłaniają się ku markom o zdemokratyzowanym designie. Pomyśl o sposobach, w jakie Twoja marka może podjąć działania, aby zburzyć bariery w pięknie.
Uniwersalności
Mówiąc nie „normalności”, Universals na nowo definiują znaczenie piękna i wybierają produkty, które sprawiają, że czują się mile widziani, obsługiwani i zauważeni. Odrzucają dążenie do perfekcji, odrzucają bardziej tradycyjne narracje o pięknie, które promują nierealne ideały lub tworzą niepewność, i cenią samoakceptację i hiperrealność.
Styl piękna Universals jest antyaspiracyjny i nonkonformistyczny, a ich celem jest to, aby każdy czuł się piękny w swojej skórze.
Zgodnie z uniwersaliami, czas usunąć termin normalny z produktów kosmetycznych – nie ma „normalnej” skóry; wszystkie rodzaje skóry są normalne. Marki powinny skupić się na samoakceptacji, zamiast używać nierealistycznych ideałów, aby tworzyć niepewność, która będzie sprzedawać produkty. Produkty nie powinny już być „uniwersalne” – wszystkie rodzaje skóry, rozmiary, kolory, ekspresje płciowe i zdolności powinny być reprezentowane i tak samo cenione.
Akceptacja „niedoskonałości” przez Universals dotyczy również produktów. Przyjmują „Oddbox beauty” i marki takie jak KANKAN i Mahalo, które oferują uszkodzone lub mniej niż idealne produkty w obniżonych cenach w ramach zrównoważonych programów, a także cenić piękno platformy odsprzedaży, takie jak Rebeauty, jako pozytywny krok w kierunku uczynienia produktów kosmetycznych bardziej przystępnymi cenowo i dostępnymi.
Neuromantyka
Pożądając kreatywności i piękna we wszystkim, Neuromantics czerpią inspirację do piękna ze sztuki, nauki i natury, są bezkompromisowo ekspresywni i nonkonformistyczni. Łamają istniejące kody piękna i estetykę.
Podobnie jak Universals, styl urody Neuromantics jest antyaspiracyjny i nonkonformistyczny; jednak bardziej skupia się na wyrażaniu siebie i byciu bezkompromisowo innym, z postawą „rób to po swojemu”. Neuromatics są zdominowane przez Generację Z, ale obejmują bardziej zbuntowanych Millenialsów i Generację X.
Dla Neuromantics proces twórczy stojący za produktem jest równie ważny, co jego wydajność. Bardziej prawdopodobne jest, że wybiorą awangardowe i eksperymentalne marki kosmetyczne, które pobudzają umysł, ciało i duszę.
Aby rezonować z Neuromantics, twórz produkty, które pobudzają kreatywne myślenie i przesuwają granice estetyki. Współpraca artystyczna jest sposobem odkrywania produktów dla tego konsumenta, który pragnie kreatywnych interakcji.
Rozwijaj swój biznes, dostosowując się do każdej osobowości związanej z urodą
Marki kosmetyczne muszą być na bieżąco ze zmieniającymi się personami kosmetycznymi i wynikającymi z nich zmieniającymi się wymaganiami konsumentów kosmetyków, aby skutecznie dostarczać rozwiązania kosmetyczne swoim rynkowi docelowemu. Te persony kosmetyczne mówią nam kilka kluczowych rzeczy dotyczących rozwoju produktów kosmetycznych, wartości marki i marketingu.
Oto pięć rzeczy, które marki kosmetyczne muszą zrobić, aby utrzymać konkurencyjność na rynku kosmetycznym i sprostać wymaganiom konsumentów.
- Wprowadź samoopiekę we wszystkich produktach i usługach kosmetycznych.
- Odkryj doświadczenia cyfrowe. Przenieś cyfrowe doświadczenia związane z urodą poza marketing dzięki produktom IRL i URL, które można kupić. Pojawienie się beautyverse zapewni nowe punkty połączeń i możliwości wokół „głębokiej obsługi”.
- Zapewnij cyrkularność. Zapewnij wdrożenie systemów o obiegu zamkniętym i regeneracyjnych. Dąż do tego, aby być w pełni zrównoważonym, a co lepsze, neutralnym pod względem emisji dwutlenku węgla.
- Kieruj się misją. Bądź transparentny w kwestii swojej misji i rozwijaj produkty, mając na uwadze wszystkie ciała i kultury. Wspieraj pozytywne zmiany w całym spektrum ochrony środowiska i dobrobytu społecznego i zadbaj o to, aby głosy niedoreprezentowanych osób objęły prowadzenie.
- Poszukaj kreatywnych partnerów. Promuj pomysły i twórców, którzy przełamują granice i robią rzeczy inaczej. Rozwiązania będą pochodzić od różnych twórców, więc szukaj kreatywnych partnerów ze świata sztuki, technologii i biznesu.
Wykorzystując te trendy, marki mogą mieć pewność, że są dobrze przygotowane na pozytywną przyszłość branży kosmetycznej!
