13 skutecznych i niedrogich taktyk marketingu cyfrowego

Sieć to jedno z najlepszych miejsc, jeśli chcesz promować produkt lub usługę, ale dysponujesz ograniczonym budżetem marketingowym.

Dwa główne powody to a) oferuje tani lub nawet darmowy ruch i b) jest wiele okazji do promowania się za pośrednictwem witryn internetowych i profili społecznościowych innych osób. Oto 13 pomysłów, jak wykorzystać ten potencjał.

1. Twórz wpisy na blogu, które będą miały wysoką pozycję i konwertować 

Wpisy na blogu, które są pozycjonowane i konwertują, to takie, które jednocześnie:

• Zajmij wysoką pozycję w wyszukiwarkach dla rzeczy, których ludzie szukają w Internecie – To jest ta część, która daje Ci darmowy ruch. 
• Przedstaw swój produkt/usługę jako rozwiązanie – To jest ten moment, w którym możesz zmienić odwiedzających Twoją stronę internetową w klientów. 

Na przykład nasz kompletny przewodnik na temat badania słów kluczowych został zaprojektowany, aby wyjaśnić, jak rozwiązać problem tytułowy, używając Ahrefs. A ponieważ zajmuje wysoką pozycję w przypadku takich istotnych terminów jak „jak przeprowadzić badanie słów kluczowych” i „analiza słów kluczowych w SEO”, przynosi nam bezpłatny ruch. 

Aby uzyskać bezpłatny ruch organiczny na swojej stronie internetowej, potrzebujesz tematu z potencjałem ruchu wyszukiwania. Możesz:

1. Przejdź do Ahrefsa Eksplorator słów kluczowych i wpisz słowa lub frazy istotne dla Twojej niszy. Możesz również wybrać kraj, w którym chcesz się znaleźć i jedną z 10 wyszukiwarek. 
2. Idź do Dopasowane terminy zgłosić.
3. Uzyskaj pomysły na słowa kluczowe i ich potencjał ruchu (TP).

Jeśli lista jest zbyt długa, aby ją zarządzać, możesz użyć filtrów, takich jak Trudność słów kluczowych (KD) lub słowa kluczowe o charakterze informacyjnym („jak”, „co”, „przewodnik” itp.). 

Następnie ustal priorytety słów kluczowych na podstawie możliwości naturalnego wyróżnienia produktu. Oto system punktacji, którego możesz użyć: 

2. Ranking filmów w wyszukiwarce 

SEO i marketing wideo tworzą potężną kombinację — otrzymujesz jeden z najbardziej angażujących typów treści z bezpłatnym źródłem ruchu. 

Aby zastosować tę taktykę, potrzebujesz pomysłów na tematy filmów, które przyciągną ruch z wyszukiwarki Google. 

1. Otwarte Site Explorer i wpisz „youtube.com”
2. Idź do Bezpłatne słowa kluczowe raport; tam znajdziesz słowa kluczowe, pod którymi filmy z YouTube są wyświetlane na stronach wyników wyszukiwania (SERP) 
3. Użyj filtrów, aby znaleźć filmy istotne dla Twojej witryny 

PORADA

Jeśli znajdziesz temat, dla którego już jesteś w rankingu, to jeszcze lepiej. Możesz „podwójnie zanurzyć się” w żądaniu wyszukiwania, jeśli uda ci się również umieścić film w rankingu.

3. Dbaj o dostarczalność wiadomości e-mail 

Obecnie jednym z najlepszych sposobów przekonania kogoś do zapisania się do newslettera jest złożenie mu obietnicy w takiej formie: 

Powód jest oczywisty: poczta e-mail ma złą sławę z powodu dziesięcioleci spamowania i nachalnych technik sprzedaży.

Marketerzy również nie chcą wysyłać niechcianych e-maili. Ponieważ zaszkodzi to ich reputacji „nadawcy e-maili” i doprowadzi do niższej dostarczalności e-maili. Mogą nawet zostać zbanowani ze swoich e-mail marketingu program. 

Aby zachować bezpieczeństwo (i skuteczność) w marketingu e-mailowym, marketerzy powinni monitorować następujące wskaźniki:

• Liczba wysłanych e-maili
• Wskaźnik rezygnacji z subskrypcji
• Skargi dotyczące spamu 
• Niedostarczony e-mail 
• Wskaźniki zaangażowania (niskie wskaźniki otwarć, odpowiedzi, przesłań dalej, kliknięć)

Dlatego też niektóre z najlepszych (choć najbardziej nieintuicyjnych) porad dotyczących marketingu e-mailowego brzmią następująco:

1. Wysyłaj mniej e-maili – Wysyłaj tylko istotne treści, które obiecałeś wysyłać i tak często, jak to obiecałeś. Bardzo sporadyczne wyjątki są OK. Rzadko ktoś wysyła więcej niż jednego maila tygodniowo. 
2. Usuń nieaktywne adresy e-mail ze swojej listy – Nawet jeśli ciężko pracowałeś, aby otrzymywać te e-maile, ryzykujesz niskim wskaźnikiem zaangażowania i tym, że ktoś ostatecznie zrezygnuje z subskrypcji.

4. Napisz posty gościnne

Gościnne publikowanie to publikowanie na innych stronach internetowych. Daje ci to kilka korzyści:

• Zwiększysz ruch na swojej stronie internetowej.
• Eksponujesz swoją markę wśród nowej publiczności. 
• Zdobyty link przyczynia się do Twojego profilu linków przychodzących i może poprawić Twoje SEO. 
• Możesz nawiązać nowe kontakty w branży.

Druga strona umowy otrzymuje bezpłatną, wysokiej jakości treść dla swoich czytelników. Więc nie musisz czuć się niezręcznie, prezentując swoje artykuły. 

Możesz znaleźć okazje do blogowania gościnnego, po prostu wpisując je w wyszukiwarkę Google. Możesz użyć operatory wyszukiwania aby uzyskać bardziej trafne wyniki, np. (blockchain LUB krypto) I („post gościnny” LUB „artykuł gościnny”).

Z Ahrefs jest łatwiej Pasek narzędzi SEO i dowolny plan Ahrefs premium. Następnie możesz sprawdzić swoje możliwości, gdy je wyszukujesz w Google, korzystając z metryk SEO, takich jak ocena domeny (DR) lub organiczny ruch w witrynie.

DALSZE CZYTANIE

• Gościnne blogowanie dla SEO: Jak budować wysokiej jakości linki na dużą skalę 
• Blogger Outreach: Jak to zrobić na dużą skalę (bez poczucia bycia chamem) 

5. Prezentuj podcasty i newslettery

Podcasty i newslettery to naturalne miejsca, w których firmy mogą się promować. 

• W podcastach często przeprowadzane są wywiady z właścicielami firm, menedżerami i innymi profesjonalistami. 
• W biuletynach nie stroni się od prezentowania dobrych artykułów pochodzących od firm.
• Część z nich bezpośrednio promuje sprawdzone i przetestowane produkty. 

Podcasty i newslettery możesz znaleźć w taki sam sposób, w jaki szukasz możliwości zamieszczania gościnnych postów (patrz sekcja powyżej).

Dodatkowo istnieje możliwość, że ktoś już stworzył listę miejsc, do których możesz wysłać swoją propozycję, więc po prostu spróbuj wyszukać w Google takie rzeczy, jak „najlepsze podcasty [twoja nisza]”.

Bycie prezentowanym w podcastach i newsletterach zazwyczaj nic Cię nie kosztuje. Ale często jest też płatna opcja. 

Tak więc, zależnie od budżetu, możesz sponsorować kilka odcinków i możesz to robić wielokrotnie w różnych miejscach.

Odkryliśmy, że jest to skuteczna taktyka budowania świadomości marki, która przynosi korzyści w dłuższej perspektywie — możesz przeczytać o naszych doświadczeniach z reklamą w podcastach w tym artykule.  

6. Poproś blogerów i magazyny o recenzję Twojego produktu

Istnieje duże prawdopodobieństwo, że znajdziesz mnóstwo okazji, aby Twój produkt został zrecenzowany.

• Ludzie szukają opinii o markach, którymi są zainteresowani lub którym nawet ufają (ale i tak potrzebują opinii kogoś innego, zanim dokonają zakupu).
• Ludzie szukają tego, co najlepsze w danej kategorii. Niezależnie od marki.
• Ludzie zadają Google'owi te same pytania, co prawdziwemu człowiekowi. 

Oprócz prostego wyszukiwania podobnych recenzji produktów w Google lub YouTube, dobrym pomysłem jest sprawdzenie, skąd konkurenci wzięli swoje recenzje. Jednym z powodów jest to, że recenzowanie podobnych produktów jest szansą dla recenzenta na zademonstrowanie neutralności. 

Możesz znaleźć odpowiednie możliwości, analizując linki zwrotne: 

1. Wprowadź adres URL swojego konkurenta Site Explorer
2. Idź do Zwrotne raport
3. Ustaw filtr „Słowo lub fraza” na Adres URL strony referencyjnej: Zawiera i wpisz „przegląd”
4. Kliknij „Zastosuj”
5. Na stronie wyników zmień tryb na „Jeden link na domenę”, aby uzyskać listę witryn internetowych zawierających produkty Twojej konkurencji

Idąc dalej, kluczową częścią procesu jest sam pitch. Oto kilka wskazówek dotyczących wysyłania pitcha recenzji. Możesz:

• Wysyłaj spersonalizowane wiadomości. 
• Opowiedz trochę o swojej firmie.
• Wysyłaj prośby za pośrednictwem podanego kanału kontaktowego. To znak, że przeczytałeś wytyczne dotyczące recenzji i szanujesz recenzentów. 
• Wyjaśnij, do kogo skierowany jest Twój produkt i dlaczego odbiorcy recenzji będą nim zainteresowani. 
• Zapewnij pełny pakiet medialny ze zdjęciami, filmami i specyfikacjami technicznymi (jeśli dotyczy). Skuteczne może być również zaoferowanie demonstracji online na żywo.
• Pokaż, gdzie Twój produkt był już prezentowany. Możesz również udostępnić referencje od swoich klientów. 

7. Odpowiadaj na prośby dziennikarzy, aby uzyskać wolną prasę

Czy zastanawiałeś się kiedyś, skąd dziennikarze biorą cytaty ekspertów? 

Część z nich pochodzi z serwisów takich jak HARO, gdzie dziennikarze po prostu zamieszczają prośby o wyceny. 

To Twoja szansa na zdobycie linku o wysokim DR, a nawet bezpłatne zwiększenie rozpoznawalności Twojej firmy. 

Wszystko, co musisz zrobić, to zarejestrować się w usłudze takiej jak HARO, Butelka źródłalub Terkel. Następnie podaj najlepszą odpowiedź tak szybko, jak to możliwe.

Podczas korzystania z tych usług prawdopodobnie otrzymasz wiele wiadomości e-mail. Więc dobrym małym trikiem jest tutaj użycie filtrów e-mail.

Dowiedz się więcej: PR cyfrowy: przewodnik dla początkujących, jak sprawić, by Twoja marka była nie do przeoczenia 

8. Wykorzystaj treści tworzone przez użytkowników w mediach społecznościowych

Media społecznościowe są niezręczne dla marek. Marki są jak ten nowy facet na imprezie, któremu powiedziano: „Po prostu wtop się w tłum, a wszystko będzie dobrze”. Może z wyjątkiem LinkedIn, z oczywistych powodów. 

Jasne, marki mogą prowadzić reklamy i świadczyć obsługę klienta. Ale głównym wyzwaniem w mediach społecznościowych jest posiadanie czegoś do powiedzenia na stałe, każdego dnia. 

Jednym z najlepszych rozwiązań jest promowanie treści tworzonych przez użytkowników (UGC) przez klientów. 

• To naturalny rodzaj treści dla wszystkich rodzajów platform marketingu społecznościowego. Ponieważ media społecznościowe mają dotyczyć ludzi, a nie firm.
• Możesz publikować je regularnie.
• To skuteczna i nienachalna forma promocji.
• Wzmacnia plotka ponieważ daje temat do rozmowy. Autorzy powiedzą swoim znajomym, że zostali wyróżnieni przez fajną markę. Inni użytkownicy będą angażować się w rozmowy z autorami.

Oto kilka przykładów. Zauważ, że wszystkie w ten czy inny sposób przedstawiają produkt:

Dużo z tej treści będzie się pojawiać organicznie. Ktoś opublikuje zdjęcie lub wideo, oznaczając Twoją markę. Możesz je następnie ponownie opublikować lub poprosić tę osobę o pozwolenie na opublikowanie na Twoim kanale. W ten sposób możesz nawet natknąć się na przyszłych ambasadorów marki. 

Możesz jednak również zachęcać do tworzenia treści generowanych przez użytkowników (UGC): 

• Uruchom konkurs – Może to być regularny konkurs, w którym wygrywa autor najlepszego zdjęcia (lajki od innych użytkowników mogą być traktowane jako głosy). 
• Uruchom oficjalny hashtag 
• Zaoferuj coś w zamian – Przykłady: gratis, kod rabatowy itp.

Ogólna zasada jest taka, że ​​Twoje treści w mediach społecznościowych muszą mieć ludzką twarz. Oto kilka alternatywnych opcji. 

Opcja 1. Pokaż ludzi stojących za firmą i ich pracę. To świetnie sprawdza się w przypadku rzemieślników, artystów i artystów. 

Opcja 2. Nadaj swojemu kontu w mediach społecznościowych osobowość. Nie bądź po prostu kolejną nudną firmą.

9. Wypróbuj sieci marketingu afiliacyjnego dla sprzedawców 

W marketingu afiliacyjnym, sprzedawca to firma lub osoba, która oferuje coś na sprzedaż. I jak prawdopodobnie już wiesz, w tym typie marketingu pozwalasz innym osobom (afiliantom) promować swój produkt za część zysków ze sprzedaży, którą pomogli wygenerować.

Marketing afiliacyjny wymaga bardzo niewielkiej początkowej inwestycji. Większość kosztów jest oparta na wynikach (płacisz tylko wtedy, gdy zarabiasz pieniądze), więc możesz zacząć praktycznie bez ryzyka. 

Jedną z opcji jest stworzenie własnego programu. Ale może to wymagać sporo pracy i ugruntowanej marki, aby przyciągnąć afiliantów. 

Prawdopodobnie najłatwiejszym sposobem rozpoczęcia tego typu marketingu jest dołączenie do sieci, takiej jak ClickBank, Shareasalelub Zajebisty. Oni również dostarczają technologię i partnerów. 

Wystarczy, że założysz swój profil, prześlesz informacje o produkcie i będziesz gotowy, aby dostrzegli Cię influencerzy z Twojej niszy lub możesz wybrać tych, z którymi chcesz współpracować (w zależności od tego, co oferuje Twoja sieć).

Następnie partnerzy są gotowi uwzględnić Twój produkt w swoich treściach (jeśli uważają, że warto go polecić). Na przykład, Tutaj jest artykuł na temat zakładania domowego studia nagraniowego autorstwa Musician on a Mission. 

Zgodnie z Site Explorer, ten artykuł ma szacunkowo 10 tys. organicznych wizyt (i prawdopodobnie nie jest to jedyne źródło ruchu w tym artykule). Marketing afiliacyjny ma zdecydowanie potencjał. 

10. Twórz treści będące przynętą na linki 

Nie mylić z treścią clickbait. Link bait to treść zaprojektowana w celu przyciągnięcia linków zwrotnych. Jest to coś tak cennego i interesującego, że blogerzy i dziennikarze chcą do tego linkować.

Przykład: Ten raport na temat dodatkowych zajęć w Ameryce od Zapiera. To badanie na 637 słów, które przyniosło 2 tys. linków zwrotnych z 910 domen, w tym niektóre o bardzo wysokim DR. 

Treści będące przynętą na linki mają dwie główne zalety: 

1. Zdobyte linki zwrotne pomogą treściom typu link bait uzyskać wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania (ponieważ linki zwrotne są kluczowym czynnikiem rankingowym).
2. Możesz przekazać część autorytetu linków pochodzących z Twojej przynęty na inne strony i pomóc im uzyskać wyższą pozycję w SERP-ach.

Najprostszym sposobem identyfikacji treści wartych linkowania jest sprawdzenie, które strony przyciągają najwięcej linków zwrotnych na renomowanych witrynach w Twojej niszy.

1. Wprowadź domenę swojego konkurenta do Ahrefs Site Explorer
2. Idź do Najlepsze według linków raport
3. Szukaj wzorców, takich jak powtarzające się typy treści; możesz również szukać treści o dobrej wydajności, które możesz odtworzyć

Możesz zbadać sprawę jeszcze dokładniej i dowiedzieć się, które części treści przyciągnęły najwięcej linków zwrotnych. 

1. Wpisz kotwice raport
2. Spójrz na kotwicę, która uzyskała najwięcej domen odsyłających

Dowiedz się więcej: Czym jest Link Bait? 7 udanych przykładów 

11. Zmień przeznaczenie treści

Ponowne wykorzystanie treści pozwala na uzyskanie większego zasięgu z treści poprzez udostępnianie jej w innych kanałach marketingowych i w innych formatach. To trochę jak franczyzowanie treści; książka staje się filmem, potem grą wideo, potem serialem na Netflixie i tak dalej. 

Dla zobrazowania przytoczmy nasz wpis na blogu pt. Listy kontrolne SEO Szacuje się, że każdego miesiąca witrynę Google odwiedza około 7.2 tys. osób. 

Ale na tym nie poprzestaliśmy. Przerobiliśmy artykuł na wideo co dało nam dodatkowe 211 tys. wyświetleń na YouTube (nie wspominając o polubieniach i komentarzach). 

Lista możliwych „przekształceń” treści jest dość długa: 

• Wpisy blogowe w wątkach na Twitterze
• Posty na blogu w formie filmów (i odwrotnie) 
• Pojedyncze filmy połączone w kompletny kurs
• E-booki w kampaniach e-mailowych 
• Fragmenty e-booków w postach gościnnych 

I tak dalej. 

Mamy pełny przewodnik dotyczący ponownego wykorzystywania treści, gdzie możesz zaczerpnąć inspiracji do ponownego wykorzystania swoich treści. 

PORADA

Podczas ponownego wykorzystania treści tekstowej w wideo możesz nadać priorytet tematom, które generują ruch wyszukiwania Twoich filmów z Google. Oto jak je znaleźć:

1. Iść do Site Explorer i wprowadź swoją domenę
2. Idź do Luka w treści raport 
3. W pierwszych dwóch polach wejściowych wpisz swoją domenę i youtube.com, a ostatnie pole pozostaw puste.
4. Kliknij „Pokaż słowa kluczowe”
5. Na stronie wyników ustaw filtry na dwa przecięcia; w ten sposób strona wyników wyświetli słowa kluczowe, w których Ty i YouTube jesteście w rankingu 
6. Możesz użyć filtrów, aby uzyskać bardziej szczegółową listę, np. liczba słów od 2, objętość od 500, słowa kluczowe obejmują „seo”

Aby to zilustrować, Luka w treści raport pokazuje nam, że potencjalnie możemy stworzyć film na temat „jak działa SEO”.

12. Wzmocnij swoją treść 

Tworzenie świetnej treści to tylko część pracy. Musisz ją również promować.

Brzmi to jak oczywista rada. Ale brak promocji (lub kanałów dystrybucji, jeśli o to chodzi) jest częstym problemem w marketingu treści. Marketerzy mają tendencję do kończenia z świetnymi treściami, o których nikt nie wie. 

Skuteczne propagowanie treści opiera się na dostosowaniu do platformy, której używasz do promocji (czyli udostępnianiu treści, których ludzie oczekują). 

Na przykład, powiedzmy, że stworzyłeś płatny kurs online na temat fotografii. Oto kroki, które możesz podjąć, aby rozszerzyć ten kurs. Możesz:

1. Utwórz serię postów na blogu SEO, które zawierają linki do kursu, dzięki czemu możesz uzyskać bezpłatny ruch z Google. Na przykład „najlepsze tła materiałów” lub „fotografia samochodowa”.
2. Napisz wpis gościnny do magazynu o fotografii, w którym wspomnisz o swoim kursie. 
3. Wykorzystaj Instagram i/lub Pinterest, aby pokazać przykłady świetnych zdjęć zrobionych przy użyciu technik wyjaśnionych na kursie. 
4. Użyj TikToka, aby pokazać najważniejsze elementy kursu, czyli udostępnić krótkie, zrozumiałe wskazówki, które można zademonstrować w ciągu kilku sekund. 
5. Zainwestuj część przychodów z kursu, aby kupić reklamy na Pintereście. Nadal jest to dość tanie (w porównaniu do innych dużych platform mediów społecznościowych) i świetnie nadaje się do treści wizualnych.
6. Udostępnij bezpłatnie na YouTube część kursu dla początkujących. Możesz ją następnie wzmocnić reklamami na YouTube. Sprawdź poniższy wątek, aby uzyskać fajną profesjonalną wskazówkę dotyczącą YouTube.

DALSZE CZYTANIE

• ​​13 taktyk promocji treści, dzięki którym więcej osób zainteresuje się Twoją treścią
• Przewodnik po dystrybucji treści: czym jest i jak to zrobić

13. Stwórz magnes prowadzący 

Lead magnet oferuje coś wartościowego odwiedzającemu witrynę w zamian za jego dane kontaktowe. Kiedy odwiedzający poda te informacje, staje się leadem.

Niektóre popularne przykłady magnesów na potencjalnych klientów to bezpłatne wersje próbne, narzędzia online, szablony, listy kontrolne, e-booki, bezpłatne konsultacje, kursy, zniżki... rozumiesz, o co chodzi.

Posiadanie danych kontaktowych potencjalnego klienta pozwala na bezpośredni kontakt z nim i „pielęgnowanie” go, aby stał się klientem lub fanem marki. To podstawowa taktyka w przypadku produktów lub usług, w przypadku których klienci potrzebują więcej czasu na zbadanie swoich opcji i podjęcie decyzji. 

Pierwszą rzeczą, którą musisz wziąć pod uwagę, jest znalezienie tematu dla swojego magnesu na potencjalnych klientów. Może to być coś, co pokazuje potencjał ruchu organicznego lub w inny sposób rezonuje z Twoją publicznością. 

Godną uwagi zaletą pierwszego typu jest to, że pozwala on na uzyskanie bezpłatnego ruchu z wyszukiwarek. Pomysły na to można znaleźć za pomocą narzędzia do badania słów kluczowych, dodając kilka typowych typów lead magnet w filtrach.

Aby dowiedzieć się więcej o badaniu tematów dla magnesów na potencjalnych klientów i sposobach kierowania do nich ruchu, zapoznaj się z 17 przykładów magnesów na potencjalnych klientów + wskazówki dotyczące tematów i źródeł ruchu. 

Końcowe przemyślenia 

Niektóre z najlepszych miejsc, w których można szukać taktyk marketingu cyfrowego, które działają, to inne strony internetowe, zwłaszcza Twoi konkurenci. Oto kilka narzędzi wywiadu konkurencyjnego do tego zadania:

• Ahrefs – Do analizy strategii SEO, marketingu treści i reklam Google dowolnej witryny
• Wykresy pocztowe – Do analizy marketingu e-mailowego 
• Brand24 – Do analizy mediów społecznościowych
• Wizualizacja – Do monitorowania zmian na stronie internetowej

Źródło z Ahrefs

Zastrzeżenie: Informacje podane powyżej są dostarczane przez Ahrefs niezależnie od Chovm.com. Chovm.com nie składa żadnych oświadczeń ani gwarancji co do jakości i niezawodności sprzedawcy i produktów.