Firmy nieustannie poszukują strategii zwiększania zysków i zwiększania obecności na rynku. Inteligentne reklama będzie jedną z najpewniejszych metod zwiększania przychodów, a Amazon Pay-Per-Click (PPC) jest właśnie taką metodą.
Roczny przychód Amazona przekroczył 31 miliardów USD samych reklam w 2021 r. Do 2026 r. kwota ta ma osiągnąć 64.3 mld USD. Wykorzystanie właściwych strategii da sprzedawcom znaczną przewagę przy optymalizacji zwrotów, szczególnie w przypadku Amazon.
W tym wpisie na blogu omówimy siedem prostych, ale bardzo skutecznych strategii Amazon PPC, które pomogą Ci zoptymalizować zyski online. Te strategie pomogą Ci stać się bardziej widocznym, zwiększyć sprzedaż organiczną, przyciągnąć więcej kliknięć i ostatecznie poprawić sprzedaż na Amazon.
Spis treści
Zrozumienie Amazon PPC
Rodzaje reklam Amazon PPC
7 najlepszych strategii wykorzystania Amazon PPC w celu optymalizacji zysków
Podsumowanie
Zrozumienie Amazon PPC
Amazon Pay-Per-Click to platforma płatnej reklamy o strukturze w stylu aukcji. Umożliwia niezależnym sprzedawcom Amazon zakup reklam dla określonych słów kluczowych i wyświetlanie swoich produktów jako sponsorowanych reklam na górze wyników wyszukiwania Amazon.
Mimo że Twoja reklama może zostać wyświetlona w wynikach wyszukiwania kilkakrotnie (setki, a nawet tysiące, w zależności od popularności produktu), w przypadku korzystania z reklam Amazon PPC opłata zostanie naliczona wyłącznie za faktyczne kliknięcia.
Dzięki temu wyróżnisz się z tłumu, utrzymując jednocześnie niskie ceny reklam. Może to również pomóc Ci rozpocząć wprowadzanie nowego produktu, jeśli nie masz żadnych wcześniejszych sprzedaży ani recenzji. Oznacza to, że optymalizacja PPC pomaga marketerom B2B w zwiększanie sprzedaży, generowanie wysokiej jakości leadów i prześciganie rywali.
Reklama płatna za kliknięcie na Amazonie może przynieść Twojej firmie szereg korzyści, w tym:
- Zwiększona widoczność: Amazon PPC zapewnia firmom szerszy zasięg. Mając ponad 300 milionów klientów na całym świecie, Amazon PPC udostępnia Ci wielu potencjalnych klientów.
- Zwiększona sprzedaż:Wyświetlając swoje reklamy klientom wyszukującym podobne produkty, możesz przyciągnąć większy ruch do swoich ofert, a tym samym zwiększyć przychody.
- Ekonomiczne: Amazon PPC oferuje tańszą metodę reklamy. Nie marnujesz pieniędzy na nieskuteczne reklamy, ponieważ płacisz tylko wtedy, gdy ktoś na nie kliknie.
Jeśli zostanie to zrobione poprawnie, program Amazon oferuje różne opcje targetowania, umożliwiając sprzedawcom dotarcie do określonych odbiorców i maksymalizację zwrotu z inwestycji (ROI). Dzięki zrozumieniu tajników Amazon PPC sprzedawcy mogą wykorzystać to potężne narzędzie i osiągnąć swoje cele biznesowe.
Kluczowe terminy i funkcje Amazon PPC
Oto kilka kluczowych terminów i funkcji związanych z Amazon PPC. Te terminy pomogą Ci lepiej zrozumieć Amazon PPC.
CTR (współczynnik klikalności) odnosi się do stosunku kliknięć do wyświetleń. Mierzy, jak często ludzie, którzy oglądają Twoją reklamę, klikają ją. Wyższy CTR oznacza więcej kliknięć i potencjalnych sprzedaży.
Kliknięć to liczba kliknięć reklamy przez osobę. Jest to ważny wskaźnik, ponieważ wskazuje, jak skutecznie reklama przyciąga kliknięcia.
Impressions odnosi się do liczby wyświetleń Twojej reklamy kupującym na Amazon. Jest to ważne, ponieważ wskazuje, ilu potencjalnych klientów widziało Twoją reklamę.
ACoS (koszt sprzedaży reklamy) jest to stosunek wydatków na reklamę do wygenerowanej sprzedaży. Jest to kluczowy wskaźnik, ponieważ pomaga określić, czy wydatki na reklamę generują dodatni zwrot z inwestycji (ROI).
oferta to kwota, którą zapłacisz za kliknięcie swojej reklamy. Jest to ważne przy określaniu, gdzie Twoja reklama będzie wyświetlana w wynikach wyszukiwania.
Rodzaje reklam Amazon PPC
Amazon oferuje trzy główne kategorie reklam PPC: sponsorowane produkty, sponsorowane marki i sponsorowane wyświetlenia.
- Produkty sponsorowane:Reklamy te pojawiają się w wynikach wyszukiwania i na stronach ze szczegółowymi informacjami o produkcie. Zawierają zdjęcie produktu, tytuł i cenę. Mają one na celu zwiększenie sprzedaży konkretnych produktów.
- Marki sponsorowane:Reklamy te pojawiają się na górze wyników wyszukiwania i zawierają niestandardowy nagłówek, logo i zdjęcia produktu, co zwiększa sprzedaż powiązanych produktów.
- Wyświetlacz sponsorowany: Te reklamy pojawiają się na stronach internetowych Amazon i innych niż Amazon. Są niesamowitym sposobem na zwiększenie świadomości i sprzedaży dla wielu firm. Zawierają zdjęcia produktów, tytuły i ceny i są kierowane do kupujących, którzy przeglądali lub szukali podobnych produktów.
Najważniejszym wnioskiem dla reklamodawców jest to, że wybór odpowiedniego typu reklamy jest niezbędny do maksymalizacji kampanii PPC. Produkty sponsorowane byłyby idealną opcją zwiększenia sprzedaży konkretnego produktu. Jeśli chcesz zwiększyć świadomość marki, Sponsorowane Marki będą najlepszym wyborem.
Jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż szerokiej gamy produktów, Sponsored Display będzie najlepszym wyborem. Znajomość mocnych i słabych stron każdej formy reklamy pomoże Ci dokonać świadomego wyboru.
7 najlepszych strategii wykorzystania Amazon PPC w celu optymalizacji zysków
Amazon PPC to potężne narzędzie reklamowe dla sprzedawców, którzy chcą zwiększyć swoją widoczność i sprzedaż na platformie. Oto 7 najlepszych strategii wykorzystania Amazon PPC w celu optymalizacji zysków:
Docieraj do właściwych odbiorców
Jednym z kluczowych działań w tworzeniu skutecznej kampanii Amazon PPC jest kierowanie do właściwej grupy odbiorców. Oznacza to wybranie odpowiedniej kategorii produktów, skonfigurowanie opcji kierowania, takich jak wiek, płeć, lokalizacja i zainteresowania, oraz wybranie właściwych słów kluczowych do kierowania.
Przykład:Sprzedawca, który sprzedaje produkty premium To joga ciała i palców, która maty mogą być skierowane do użytkowników zainteresowanych jogą, fitnessem i zdrowym trybem życia, którzy wyszukują słów kluczowych, takich jak „maty do jogi”, „maty do jogi premium” i „ekologiczne maty do jogi”.
Przeprowadź badanie słów kluczowych
Badanie słów kluczowych polega na znajdowaniu i analizowaniu terminów wyszukiwania, których ludzie używają do wyszukiwania produktów na Amazon. Istotne jest przeprowadzenie dokładnego badania słów kluczowych w celu zidentyfikowania odpowiednich słów kluczowych o dużym ruchu, które mogą pomóc zwiększyć widoczność Twojego produktu.
Przykład: Korzystając z narzędzia do badania słów kluczowych, sprzedawca może odkryć, że słowa kluczowe, takie jak „torba na matę do jogi”, „ręcznik do jogi” i „bloki do jogi” są ściśle powiązane z jego produktem i mają dużą liczbę wyszukiwań.
Użyj słów kluczowych negatywnych
Słowa kluczowe negatywne to terminy wyszukiwania, dla których nie chcesz, aby Twoja reklama się wyświetlała. Możesz dodać słowa kluczowe negatywne do swojej kampanii, aby wyświetlać reklamę osobom, które prawdopodobnie będą zainteresowane Twoim produktem, zwiększając w ten sposób trafność i skuteczność swojej kampanii.
Przykład: Sprzedawca oferujący wysokiej jakości maty do jogi może chcieć wykluczyć ze swojej kampanii słowa kluczowe wykluczające, takie jak „tanie maty do jogi”, „darmowe maty do jogi” i „maty do jogi dla początkujących”, aby uniknąć przyciągania ruchu o niskiej wartości.
Ustaw oferty strategiczne
Oferty odnoszą się do kwoty pieniędzy, którą jesteś gotów zapłacić za każde kliknięcie swojej reklamy. Ustawienie prawidłowej oferty jest niezbędne, ponieważ określa, na której stronie wyświetla się Twoja reklama, jak często jest ona wyświetlana i ile płacisz za każde kliknięcie. Regularne monitorowanie ofert i dostosowywanie ich na podstawie skuteczności jest niezbędne. Ważne jest, aby licytować o najwyższą pozycję na pierwszej stronie.
Przykład:Sprzedawca może ustalić wyższą ofertę dla słów kluczowych o wysokiej trafności i wysokim współczynniku konwersji, takich jak „maty do jogi premium”, i niższą ofertę dla mniej trafnych słów kluczowych o niższym współczynniku konwersji, takich jak „środek do czyszczenia mat do jogi”.
Zoptymalizuj tekst swojej reklamy
Tekst reklamy to tekst, który pojawia się w reklamie i jest kluczowy w przekonywaniu potencjalnych klientów do kliknięcia reklamy i dokonania zakupu. Tworzenie przekonującego, jasnego i zwięzłego tekstu reklamy podkreślającego unikalne cechy i zalety produktu jest kluczowe.
Przykład:Sprzedawca może wykorzystać tekst reklamy, który podkreśla przyjazność dla środowiska i trwałość jego wysokiej jakości maty do jogi, np. „Ekologiczna, wysokiej jakości mata do jogi – nietoksyczna, zrównoważona i trwała”.
Użyj zautomatyzowanych kampanii
Zautomatyzowane kampanie wykorzystują algorytmy uczenia maszynowego Amazon, aby automatycznie kierować reklamy do odpowiednich słów kluczowych i odbiorców. Mogą być świetnym sposobem na zaoszczędzenie czasu i zwiększenie efektywności kampanii.
Przykład: Sprzedawca może użyć Automatyczne targetowanie Amazon funkcja umożliwiająca firmie Amazon wybór słów kluczowych i opcji targetowania dla swojej kampanii na podstawie danych o ofercie produktów i skuteczności.
Użyj reklam wideo
Doskonałą techniką reklamowania towarów jest wideo. Filmy są skuteczne w angażowaniu potencjalnych klientów. Mogą być szczególnie skuteczne w przypadku produktów atrakcyjnych wizualnie lub tych, które wymagają demonstracji.
Przykład: Sprzedawca oferujący wysokiej jakości maty do jogi może utworzyć reklamę wideo, która pokazuje instruktora jogi korzystającego z jego maty w pięknym otoczeniu na świeżym powietrzu, podkreślając jakość i funkcje maty.
Podsumowanie
Optymalizacja strategii Amazon PPC jest kluczowa dla zwiększenia zysków. Wdrażając powyższe strategie, od ustalania strategicznych ofert po korzystanie z reklam wideo, możesz zwiększyć zasięg, przyciągnąć więcej ruchu i wygenerować więcej sprzedaży.
Amazon PPC może pomóc Ci zmaksymalizować ROI i maksymalnie wykorzystać każdą zainwestowaną złotówkę. Monitoruj swoje wydatki na reklamę i to, jak odnoszą się one do współczynników klikalności i wyników sprzedaży, i wprowadź niezbędne zmiany, aby zapewnić sukces.
