Lejki marketingowe to wizualna reprezentacja etapów, przez które przechodzi klient, od pierwszego poznania Twojej marki do zostania klientem.
Każdy lej marketingowy dzieli się na trzy etapy:
- Góra lejka (TOFU)
- Środek lejka (MOFU)
- Dno lejka (BOFU)
Dzisiaj porozmawiamy o marketingu na szczycie lejka.
Spis treści
Co to jest marketing na szczycie lejka?
Dlaczego treści na początku ścieżki są ważne?
Five top-of-the-funnel marketing tactics to try
Końcowe przemyślenia
Co to jest marketing na szczycie lejka?
Marketing na szczycie lejka odnosi się do strategii i taktyk marketingowych stosowanych w celu budowania świadomości marki lub produktu.
TOFU to treść, którą tworzysz — czy to reklama PPC, czy artykuł na blogu — dzięki której Twoja marka trafia do nowych potencjalnych klientów.
Dlaczego treści na początku ścieżki są ważne?
Treść TOFU jest ważna, ponieważ często jest to najszersza strategia marketingowa, tj. im więcej potencjalnych klientów na górze, tym więcej klientów na dole (zwykle). Dodatkowo generowanie świadomości na temat Twojego produktu/usługi pomaga wygenerować potrzebę jej posiadania.
Załóżmy na przykład, że sprzedajesz konserwy z tuńczyka z dzikich połowów. Treść TOFU może być postem na blogu o problemach z tuńczykiem hodowanym na farmach, wyjaśniającym, dlaczego jest to problem i dlaczego dziko żyjący tuńczyk jest lepszy dla ciebie i środowiska.
Ten post na blogu zasiał ziarno w umysłach potencjalnych klientów, że mogą chcieć zacząć kupować tuńczyka dziko żyjącego, a nie hodowlanego.
Stamtąd treść MOFU może być postem na blogu omawiającym różne firmy łowiące dzikiego tuńczyka i ich praktykami, a treść BOFU może być postem mówiącym o tym, dlaczego Twoja firma ma najlepszego tuńczyka i rozwiązuje problemy stwarzane przez inne firmy.
Dzięki treściom MOFU i BOFU konkurujesz z innymi firmami o uwagę klientów. Ale dzięki treści TOFU łapiesz ich, zanim zdadzą sobie sprawę z twoich konkurentów i budujesz z nimi zaufanie, zanim przejdą do etapu wyszukiwania i zakupu, zwiększając swoje szanse na uchwycenie ostatecznej sprzedaży.
Dlatego zawartość TOFU jest tak ważna — to pierwszy łańcuch w łączu.
Pięć najskuteczniejszych taktyk marketingowych do wypróbowania
Gotowy na dodanie TOFU do swojego menu marketingowego? Oto pięć taktyk marketingowych TOFU, które warto wdrożyć w swoim biznesie:
1. Pisanie postów na blogu
Wspomniałem już, jak post na blogu może być ważnym elementem treści TOFU na przykładzie tuńczyka. Ale to tylko jedna z wielu — prawie każda firma może odnieść korzyści z pisania postów na blogu jako treści TOFU.
Spójrzmy na prawdziwy przykład. Prowadzę bloga Adventures On The Rock, który zarabia na recenzowaniu i promowaniu produktów do lądowania i kempingowania. Moim celem jest skłonienie moich czytelników do zakupu polecanych przeze mnie produktów, abym mógł otrzymać prowizję.
Na szczycie lejka muszę uświadomić ludziom, czym w ogóle jest lądowanie i dlaczego ludzie mogą chcieć go wypróbować. Więc napisałem ten artykuł, wyjaśniając wszystko szczegółowo:
Stamtąd ten artykuł prowadzi do innych etapów lejka, mówiąc o tym, jakiego rodzaju sprzętu potrzebujesz i gdzie go kupić.
Znalazłem ten temat przez badania słów kluczowych.
Zacząłem od wyszukania słowa kluczowego „overlanding” w Ahrefs Eksplorator słów kluczowych i okazało się, że większość stron internetowych oceniających to słowo kluczowe zawiera artykuł wyjaśniający, czym jest overlanding i jak zacząć.
W ten sam sposób możesz znaleźć pomysły na artykuły TOFU. Wprowadź szerokie słowo kluczowe nasion do Eksploratora słów kluczowych Ahrefs (lub naszego darmowe narzędzie do generowania słów kluczowych) i przejrzyj wyniki.
2. Wykorzystanie SEO
Posuwając taktykę postów na blogu o krok dalej, możesz użyć SEO aby co miesiąc przedstawiać Twoje treści TOFU nowym osobom — bezpłatnie i automatycznie.
Na przykład napisałem artykuł o TOFU Pisanie SEO na tym blogu. Znajduje się na pierwszej stronie dla słów kluczowych, takich jak „czym jest pisanie seo”, „pisanie dla seo” i ponad 100 innych:
Ten jeden artykuł każdego miesiąca przyciąga ponad 1,500 nowych użytkowników do naszej witryny i zachęca czytelników do korzystania z Ahrefs, aby pomóc im w zadaniach związanych z SEO.
Inne przykłady TOFU SEO obejmują:
- Bank My Cell’s guide to resetting your iPhone without a password (15,000+ visits per month).
- Equifax’s guide to what a good credit score is (95,000+ visits per month).
- Tie.com’s guide to how to tie a necktie (36,000+ visits per month).
Chcesz dowiedzieć się więcej? Przejrzyj nasze Przewodnik po podstawach SEO.
3. Publikowanie w mediach społecznościowych
Media społecznościowe to oczywistość kanał marketingowy dla każdej firmy — i doskonale nadaje się do rozpowszechniania świadomości marki (tj. treści TOFU).
Istnieje wiele platform mediów społecznościowych i wiele sposobów ich wykorzystania. Nie jestem w stanie opisać ich wszystkich w jednym artykule, ale mogę podać kilka przykładów.
1. TacomaBeast: Instagram
TacomaBeast bardzo dobrze korzysta z Instagrama (i innych platform społecznościowych). Ma wysoce ukierunkowaną niszową publiczność (właścicieli Toyoty Tacoma) i prawie codziennie publikuje treści TOFU.
Jego posty często odwołują się do niszy jako całości — do ludzi, którzy są właścicielami Tacomas i chcą zobaczyć fajne mody i konstrukcje Tacomy w akcji, oraz do tych, którzy jeszcze nie znają marki.
Te posty są widoczne dla obecnych odbiorców, ale są również widoczne dla wielu kont, które obecnie ich nie obserwują, budując świadomość marki. Jest to szczególnie prawdziwe w przypadku Instagram Reels i filmów TikTok.
2. Duolingo: TikTok
Mówiąc o TikTok, niewiele marek używa go tak dobrze, jak Duolingo. Jest to aplikacja, która uczy, jak mówić innymi językami – ale nie byłbyś w stanie tego stwierdzić na podstawie filmów TikTok.
Obejmuje ideę wirusowości i po prostu przedstawia swoją markę przed ludźmi, próbując sprzedać swój produkt za pomocą swoich filmów. Z tego powodu jej filmy oglądają setki tysięcy, a nawet miliony ludzi – ludzi, którzy potencjalnie mogą zostać użytkownikami aplikacji.
3. Wędrujący RV: Pinterest
Wandering RV co miesiąc odwiedzają tysiące nowych użytkowników z Pinteresta. Ma grafikę wielkości Pinteresta w każdym poście na blogu w swojej witrynie i zawsze udostępnia ją po opublikowaniu.
Na przykład opublikował szpilki na temat pomysłów na posiłki RV. Gdy osoba przeczyta ten artykuł, zobaczy linki do sprzętu kuchennego i akcesoriów do kamperów. To popycha ich dalej w dół lejka.
Możesz zrobić to samo, zakładając bezpłatne konto w serwisie Canva i korzystając z szablonu „pin z Pinteresta”. Canva oferuje tysiące szablonów, które możesz łatwo modyfikować, aby pasowały do Twojej marki.
4. Uruchamianie reklam PPC
Czasami trzeba zapłacić, aby grać, a wyświetlanie reklam PPC jest jednym z najlepszych sposobów na zaprezentowanie swojej marki nowym odbiorcom.
Możesz wyświetlać reklamy w wielu miejscach:
- Reklamy w wyszukiwarkach
- Reklamy w mediach społecznościowych
- Reklamy graficzne
- Itp
Jednym z najprostszych sposobów, aby zacząć to robić, jest kopiowanie tego, co działa u konkurencji. Udaj się do Ahrefsa Site Explorer, podłącz witrynę konkurencji, a następnie kliknij przycisk Płatne słowa kluczowe raport w menu po lewej stronie.
Często zobaczysz tu wiele markowych słów kluczowych i słów kluczowych MOFU/BOFU, ale czasami natkniesz się na niemarkowe słowa kluczowe TOFU, na które możesz postawić konkurencyjną stawkę.
Co więcej, słowa kluczowe TOFU są często bardzo tanie w licytacji, ponieważ niewiele osób wyświetla dla nich reklamy.
Na przykład od czasu do czasu wyświetlamy reklamy PPC dla słów kluczowych, takich jak „indeksowanie witryny” i „pomysł na treść”, które praktycznie nie mają konkurencji i są zapytaniami TOFU.
Zdarza się, że mają one również bardzo wysoką trudność słowa kluczowego (KD), co oznacza, że trudno je pozycjonować organicznie na pierwszej stronie Google. Wyświetlając reklamy na te słowa kluczowe, możemy ominąć konkurencję bez wydawania dużych pieniędzy.
Twój koszyk nasz przewodnik po marketingu PPC aby dowiedzieć się więcej o tej taktyce.
5. Bezpośredni zasięg
Wreszcie, możesz użyć bezpośredniego zasięgu jako taktyki marketingowej TOFU. Obejmują one:
- Zasięg e-mailowy
- Bezpośrednia poczta
- Rozmowy telefoniczne
Podczas gdy bezpośrednia poczta i rozmowy telefoniczne mogą świetnie pomóc w znalezieniu nowych klientów, zasięg e-mailowy jest najbardziej skalowalny dla większości firm internetowych, ponieważ wymaga najmniej czasu i pieniędzy.
Korzystam z bezpośredniego kontaktu do budować linki do moich treści, promuj moje artykuły i znajduj partnerów marketingowych oraz nowych klientów. To wszechstronna i skuteczna taktyka.
Na przykład niedawno biegałem badanie oceniające najlepsze stany w Ameryce pod kątem kempingów, a następnie wykorzystałem kontakt e-mailowy, aby skłonić dziennikarzy do publikowania artykułów z moimi odkryciami. Wynikiem tego badania było ponad 40 nowych linków zwrotnych do mojej witryny, w tym niektóre z MSN, Yahoo i TimeOut Magazine.
Oprócz tych linków o dużej mocy, badanie wysłało również tysiące nowych odwiedzających do mojej witryny.
Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak zrobić coś podobnego, sprawdź nasz przewodnik po cyfrowym PR i czytaj dalej jak wysłać dobry e-mail o zasięgu.
Końcowe przemyślenia
Szczyt lejka to zazwyczaj miejsce, w którym znajdują się taktyki marketingowe o najszerszym zasięgu. Ale ponieważ jest to tak daleko od miejsca, w którym konsumenci dokonują ostatecznego zakupu, nie jest to najbardziej oczywisty wybór marketingowy.
Jednak zawartość TOFU to miejsce, w którym sadzisz nasiona, które mogą skalować Twój biznes w przyszłości. Chociaż nie powinien to być pierwszy obszar, w który wkładasz czas i pieniądze, nie należy go również ignorować.
Źródło z Ahrefs
Zastrzeżenie: Informacje podane powyżej są dostarczane przez Ahrefs niezależnie od Chovm.com. Chovm.com nie składa żadnych oświadczeń ani gwarancji co do jakości i niezawodności sprzedawcy i produktów.
