Branża eCommerce stale rośnie od kilku lat. Departament Handlu USA, International Trade Administration, szacuje, że do 2024 r. będzie miała 22% udziału w całkowitej sprzedaży detalicznej na świecie, zgarniając szacunkowe dane sprzedaży wynoszące 6,388 miliardów USD. Tylko w USA sprzedaż detaliczna w handlu elektronicznym w pierwszym kwartale 1 r. wzrosła o 2023%, co daje łączną sprzedaż detaliczną szacowaną na 3 miliarda USD w danym kwartale.
Biorąc pod uwagę, że Amazon jest jedną z największych marek na rynku handlu elektronicznego, sprzedaż na Amazonie może być bardzo dochodowa. Inteligencja poufna prognozuje, że do końca 2023 r. globalna sprzedaż detaliczna giganta eCommerce osiągnie prawie 750 mld USD. Jako sprzedawca Amazon masz możliwość dotarcia do ponad 300 milionów aktywnych kont klientów na całym świecie.
Podczas gdy rozpoczęcie własnej działalności na platformie jest stosunkowo łatwe, odciśnięcie swojego śladu na platformie i rozwijanie swojej działalności wiąże się z wyjątkowymi wyzwaniami, zwłaszcza jeśli dopiero zaczynasz. Oprócz wojen cenowych i znalezienia odpowiednich produktów do sprzedaży, najprawdopodobniej będziesz musiał stawić czoła ogromnej konkurencji, biorąc pod uwagę, że Amazon ma około 6 milionów sprzedawców zewnętrznych na całym świecie. Ponadto, będziesz musiał właściwie zarządzać swoim asortymentem, aby spełnić zarówno standardy Amazon, jak i potrzeby swoich klientów.
Przy dziesiątkach milionów pozycji na platformie, identyfikacja i lokalizacja właściwych produktów może stanowić poważne wyzwanie dla Ciebie i Twoich klientów. Amazon ASIN to unikalne identyfikatory produktów, które utrzymują porządek w Twoim katalogu.
Co to jest Amazon ASIN?
Amazon Standard Identification Number lub ASIN to 10-cyfrowy alfanumeryczny identyfikator przypisany do każdego produktu na Amazon, przy czym każdy produkt ma unikalny ASIN. Amazon używa ASIN-ów do śledzenia i zarządzania wszystkimi produktami wymienionymi na platformie. ASIN-y są również używane do zapewnienia, że poziomy zapasów pozostają dokładne i indeksowania wszystkich stron katalogu.
Gdy klient wyszukuje produkt na Amazon, platforma używa ASIN, aby wyświetlić listę tego produktu. Ponadto klienci mogą używać ASIN, aby wyszukiwać produkty na Amazon.
Na przykład, numer ASIN pułapki na muchy Safer Home Indoor Fly Trap to B09T3T1FYN, natomiast numer ASIN pułapki na owady Katchy Indoor Insect Trap to B07B6RZP4H.
Jak znaleźć numer ASIN Amazon
Numer ASIN możesz znaleźć w sekcji „Informacje o produkcie” lub podając adres URL produktu.
Aukcje internetowe dla Twojej strony!
W przypadku podobnych produktów, istniejące ASIN zostaną połączone. Należy pamiętać, że ASIN-y są unikalne dla każdego rynku Amazon. Oznacza to, że podobne produkty mogą mieć różne ASIN-y, gdy są wymienione na różnych rynkach Amazon. Ponadto ASIN-y książek będą takie same jak ich ISBN.
ASIN kontra SKU
Sprzedaż na Amazonie może okazać się dość skomplikowana, biorąc pod uwagę fakt, że będziesz mieć do czynienia z wieloma skrótami, takimi jak UPC, EAN, ASIN i SKU.
ASIN i Stock Keeping Unit (SKU), choć oba alfanumeryczne, to dwie zupełnie różne rzeczy. Pierwszy to unikalny kod używany przez Amazon do identyfikacji produktów na platformie. Tymczasem SKU są używane do identyfikacji i sortowania produktów, aby pomóc w zarządzaniu zapasami.
Oprócz Amazon, tradycyjni sprzedawcy detaliczni również używają SKU do identyfikowania i reprezentowania produktów, a także zarządzania danymi do zarządzania zapasami. Jeśli chodzi o generowanie SKU, możesz utworzyć własny lub użyć wygenerowanego przez Amazon SKU.
Jak działa Amazon ASIN?
Zrozumienie Amazon ASIN jest kluczowe dla prowadzenia działalności na Amazon i wzbogacania ofert produktów. Jeśli chcesz wystawić produkty na Amazon, użyj istniejącego Amazon ASIN lub stwórz nowy. Należy pamiętać, że ASIN nie jest unikalny dla sprzedawcy, ale dla produktu. Oznacza to, że jeśli ktoś inny sprzedaje ten sam produkt i ma on już ASIN, należy użyć tego samego ASIN dla własnego produktu.
Ponadto Amazon ma Zasady tworzenia ASIN na miejscu, co ma na celu ograniczenie tworzenia nowych ASIN-ów, aby zapobiec tworzeniu duplikatów ofert i chronić doświadczenie zakupowe klientów na platformie. Ponadto polityka ta pomaga również sprzedawcom wykorzystać zainteresowanie kupujących i ruch dla konkretnego produktu. Nieprzestrzeganie polityki ASIN Amazon może skutkować tymczasowym lub trwałym zawieszeniem konta.
Praktyczne wskazówki, jak unikać duplikatów ASIN-ów
Aby uniknąć tworzenia duplikatów numerów ASIN, Amazon zaleca wykonanie następujących czynności:
- Zarejestruj swoją markę na platformie
Dotyczy to właścicieli marek i producentów, którzy wytwarzają własne produkty. Rejestracja marki w Amazon Brand Registry umożliwia korzystanie z innych identyfikatorów produktów.
- Poproś o zwolnienie na poziomie UPC
Dotyczy to produktów, dla których nie jest znany Globalny Numer Jednostki Handlowej (GTIN), taki jak UPC, EAN, JAN lub ISBN.
Tworzenie nowego ASIN
Jak wspomniano, istnieją dwa sposoby dodania numeru ASIN do swoich produktów: wykorzystując istniejące numery ASIN Amazon lub tworząc nowy numer ASIN.
- Użyj istniejącego ASIN
Aby utworzyć zupełnie nowy ASIN, otwórz konto Seller Central, wybierz „Katalog” i kliknij narzędzie „Dodaj produkt”. Najpierw przejrzyj katalog Amazon, zanim dodasz nowy produkt. Wyszukaj nazwę produktu, numer modelu, kod UPC lub EAN. Jeśli zidentyfikowałeś ASIN dla tego konkretnego produktu, użyj tego ASIN, aby przeprowadzić wyszukiwanie.
Po wykonaniu tej czynności zobaczysz różne oferty na Amazon dla tego konkretnego produktu. Pamiętaj, że ASIN-y powinny być dokładnie takie same, aby zapobiec dezorientacji potencjalnych klientów lub wysyłaniu przedmiotu, który nie pasuje do ich zamówienia. Jeśli wyszukiwanie zwróci Ci kilka ASIN-ów, upewnij się, że wybierzesz ASIN, który zawiera szczegółowe informacje o produkcie.
- Utwórz nowy ASIN
Dotyczy to produktów bez pasujących istniejących ASIN-ów, np. gdy pozyskałeś lub wyprodukowałeś produkt, który jeszcze nie znajduje się na platformie. Jeśli jesteś nowym sprzedawcą, pamiętaj, że możesz utworzyć tylko ograniczoną liczbę nowych ofert. Po ustanowieniu rekordu sprzedaży na Amazon możesz zacząć tworzyć więcej ASIN-ów.
Aby utworzyć nowy ASIN, otwórz konto Seller Central i kliknij Katalog > Dodaj produkt > „Dodaję produkt niesprzedany na Amazon”. Otworzy się formularz, który będzie wymagał wybrania kategorii produktu i wpisania nazwy produktu, marki i innych szczegółów. Będziesz musiał również podać jego GTIN, który znajdziesz na kodzie kreskowym lub etykiecie. Jeśli nie możesz znaleźć GTIN, skontaktuj się bezpośrednio z producentem.
Po wypełnieniu formularza prześlij go i poczekaj, aż Amazon dostarczy Ci nowy ASIN. Następnie użyj nowego ASIN dla swojej oferty.
Znaczenie numerów ASIN Amazon
Cały katalog produktów Amazon wykorzystuje ASIN-y. Ponieważ Amazon ma setki milionów produktów, identyfikacja i sortowanie każdego z nich może stwarzać wyjątkowe wyzwania, które mogą utrudniać działanie. Identyfikacja produktów i zarządzanie zapasami może być trudne bez ASIN-u, biorąc pod uwagę, że Amazon używa ASIN-ów do organizowania i indeksowania wszystkich stron swojego katalogu.
ASIN-y mogą być również przydatne dla potencjalnych klientów, ponieważ mogą ich używać do wyszukiwania produktów. Te unikalne identyfikatory pozwalają zarówno Tobie, jak i Amazonowi dostarczać lepsze doświadczenia klientom. Oprócz tych punktów, ASIN-y są cennym narzędziem, które pomoże Ci rozwijać Twój biznes.
Oprócz zarządzania przesyłkami i monitorowania ich oraz mierzenia efektywności poszczególnych SKU, numery ASIN można wykorzystywać do badań marketingowych, w szczególności do analizy konkurencji, za pośrednictwem śledzenia numerów ASIN i odwrotnego wyszukiwania numerów ASIN.
Odwrotne wyszukiwanie ASIN: co to jest i jak działa?
Oprócz optymalizacji witryn lub stron, aby pomóc im uzyskać lepszą pozycję w SERP-ach, użyj słów kluczowych, aby zoptymalizować swoje oferty na Amazon, co może pomóc umieścić Twoje produkty przed właściwymi osobami we właściwym miejscu i czasie. Jednak znalezienie właściwych słów kluczowych, które przyciągną potencjalnych klientów, może być zniechęcające.
Jednym ze sposobów, w jaki sprzedawcy na Amazon mogą znaleźć odpowiednie słowa kluczowe i sprawić, że ich oferty będą bardziej wyszukiwalne, jest odwrotne wyszukiwanie według numerów ASIN.
Dlaczego warto zainteresować się odwrotnym wyszukiwaniem ASIN?
Analiza konkurencji to kluczowa strategia rozwoju, gdyż pozwala dowiedzieć się, co robią konkurenci, ocenić ich mocne i słabe strony w celu wykrycia potencjalnych luk rynkowych, zidentyfikować pojawiające się trendy oraz lepiej zrozumieć rynek, dzięki czemu można zaoferować lepszą propozycję wartości dla grupy docelowej.
Odwrotne wyszukiwanie ASIN to strategia badania słów kluczowych, która pozwala znaleźć dochodowe słowa kluczowe, które zajmują wysokie pozycje i zwiększają sprzedaż u Twoich konkurentów. Pomaga również zidentyfikować luki rynkowe. Na przykład, jeśli planujesz sprzedawać klawiatury ergonomiczne, uruchom odwrotne wyszukiwanie ASIN, aby przeanalizować oferty konkurencji dla tego samego produktu i zidentyfikować, jakich słów kluczowych używają.
Po wykonaniu odwrotnego wyszukiwania ASIN okazuje się, że „ergonomiczna klawiatura mechaniczna” ma miesięczny wolumen wyszukiwań wynoszący 3,600 i jest używana w 1,500 ofertach. Jeden z Twoich konkurentów zajmuje 5. miejsce dla tego konkretnego słowa kluczowego. Możesz połączyć tę wiedzę z badaniem słów kluczowych, aby odkryć wolumen wyszukiwań i poziom konkurencji dla tego konkretnego słowa kluczowego. Następnie znajdź sposoby na wykorzystanie tego słowa kluczowego w swoich kampaniach PPC lub włącz je do swojej oferty, aby zwiększyć jego widoczność dla obecnych i potencjalnych klientów.
Wykorzystując wysoko oceniane lub dochodowe słowa kluczowe do tworzenia zoptymalizowanych ofert produktów, pomagasz również swojemu produktowi uzyskać lepszą pozycję w wynikach wyszukiwania w serwisie Amazon, jednocześnie zwiększając ruch na stronie swojego produktu.
Inne korzyści z odwrotnego wyszukiwania ASIN
Dodatkowo możesz użyć odwrotnego wyszukiwania ASIN, aby odkryć popularne słowa kluczowe, które konkurencja mogła przegapić. Mówiąc prościej, odwrotne wyszukiwanie ASIN pozwala szybko wykorzystać już udane słowa kluczowe.
Daje Ci również wgląd w to, gdzie konkurencja plasuje się dla określonych słów kluczowych. Oprócz odkrywania najlepiej ocenianych lub istotnych słów kluczowych dla Twoich własnych ofert, możesz użyć odwrotnego wyszukiwania ASIN, aby porównać swoje wyniki i zidentyfikować inne potencjalne zastosowania dla swoich produktów, co może pomóc Ci poszerzyć potencjalną bazę klientów.
Ponadto wyszukiwanie odwrotnego ASIN oszczędza Twój czas. Zamiast ręcznie tworzyć listę potencjalnych słów kluczowych, przeszukując niezliczone opisy produktów i często zadawane pytania, użyj narzędzi innych firm do odwrotnego wyszukiwania ASIN, aby szybko i łatwo generować wysoce konkurencyjne słowa kluczowe.
Odkrywając najlepiej oceniane słowa kluczowe PPC, wykorzystaj te spostrzeżenia, aby pomóc swoim ofertom uzyskać lepszą pozycję w wynikach wyszukiwania Amazon, dzięki czemu Twoje produkty będą bardziej widoczne dla potencjalnych klientów. Po zidentyfikowaniu tych słów kluczowych uwzględnij je w treści produktu, takiej jak nazwa produktu, tytuł i opis. Można ich również używać w kampaniach PPC.
Jeśli prowadzisz lub prowadziłeś już kampanie PPC, wiesz, ile potencjalnie kosztują. Dzięki odwrotnemu wyszukiwaniu ASIN możesz łatwo znaleźć słowa kluczowe do optymalizacji kampanii i potencjalnie wygenerować lepszy zwrot z inwestycji (ROI).
Jak wykonać odwrotne wyszukiwanie ASIN
Największą zaletą odwrotnego wyszukiwania ASIN jest to, że jest ono stosunkowo łatwe i wymaga tylko kilku kroków. Jednak do wykonywania odwrotnych wyszukiwań ASIN należy używać narzędzi innych firm. Niektóre z korzyści wynikających z używania narzędzi innych firm do odwrotnych wyszukiwań ASIN obejmują bardziej szczegółowe wyniki, możliwość odkrywania nowych produktów podobnych do Twoich oraz dostęp do bardziej trafnych słów kluczowych, co pomaga zwiększyć ruch, ranking produktów i widoczność.
Należy pamiętać, że sposób przeprowadzenia odwrotnego wyszukiwania ASIN będzie w dużej mierze zależał od narzędzia, którego używasz.
Na przykład, jeśli używasz narzędzia Reverse ASIN firmy SellerApp, po prostu wprowadź ASIN, którego chcesz szukać. Po kliknięciu „Szukaj” zostanie wyświetlona lista rankingowych słów kluczowych wraz z metrykami, takimi jak ich wynik trafności, współczynnik konwersji i miesięczna liczba wyszukiwań. Ponadto narzędzie pozwala wybrać konkretne słowa kluczowe, które chcesz śledzić, i sprawdzić ich status, pozycję strony, bieżącą pozycję i wiele więcej.
Jeśli używasz narzędzia Keyword Scout firmy Jungle Scout, musisz znaleźć numer ASIN swojego konkurenta, wpisać go w pasek wyszukiwania Keyword Scout i kliknąć „Enter”, aby wygenerować listę słów kluczowych dla swoich kampanii PPC.
Najlepsze praktyki dotyczące odwrotnego wyszukiwania ASIN
Chociaż odwrotne wyszukiwanie ASIN jest dość proste, oto kilka praktycznych wskazówek, które pomogą Ci w pełni wykorzystać potencjał każdego wyszukiwania:
- Zidentyfikuj swoich bezpośrednich konkurentów i produkty, które sprzedają, aby zawęzić zakres wyszukiwania. Możesz użyć algorytmu Amazon, wpisując termin wyszukiwania w pasku wyszukiwania platformy.
- Warto rozważyć wykorzystanie długich fraz wyszukiwania, czyli takich, które można znaleźć, wpisując wyszukiwaną frazę i sprawdzając sugestie pojawiające się w miarę pisania.
- Użyj badania słów kluczowych, aby zidentyfikować słowa kluczowe o dużej objętości. Dostępnych jest kilka narzędzi do badania słów kluczowych, z których niektóre są bezpłatne, takie jak Keyword Planner Google i Keyword Explorer Moz. Należy pamiętać, że niektórzy dostawcy usług mogą wymagać utworzenia konta przed skorzystaniem z ich bezpłatnego narzędzia do badania słów kluczowych.
- Rozważ użycie słów kluczowych backend, aby uniknąć przeładowania swojej oferty słowami kluczowymi i pomóc sobie w rankingu dla innych odpowiednich słów kluczowych. Podczas używania słów kluczowych backend unikaj powtarzania słów kluczowych, których już użyłeś w swojej ofercie.
- Skorzystaj z Amazona Narzędzie do analizy marki aby zwiększyć sprzedaż i poprawić widoczność. Amazon Brand Analytics obejmuje szczegółowe raporty dotyczące terminów wyszukiwania w serwisie Amazon, porównania produktów, zachowań związanych z powtarzaniem zakupów i nie tylko. Na przykład, sprawdzając raport terminów wyszukiwania, uzyskasz informacje o tym, jak klienci znajdują produkty w serwisie Amazon.
Zobaczysz używane przez nich terminy wyszukiwania i najczęściej klikane ASIN-y dla każdego terminu wyszukiwania. Jeśli chcesz zobaczyć ASIN najlepiej kupionego produktu, sprawdź raport Alternatywny zakup. Pamiętaj, że to narzędzie wyświetla tylko trzy najlepsze produkty dla każdego słowa kluczowego i musisz mieć kwalifikacje, aby zarejestrować się jako właściciel marki. Dobra wiadomość jest taka, że jeśli kwalifikujesz się do korzystania z Brand Analytics, będziesz mógł uzyskać dostęp do narzędzia za darmo.
Wykorzystanie odwrotnego wyszukiwania ASIN w celu rozwoju biznesu Amazon FBA
Amazon ASIN to coś więcej niż tylko unikalny numer identyfikacyjny. Jeśli zauważysz, że Twoje oferty nie działają dobrze lub chcesz wejść na nowy rynek, wykonaj odwrotne wyszukiwanie ASIN, aby zoptymalizować oferty i uzyskać większą widoczność, co doprowadzi do wyższych konwersji i lepszych wyników sprzedaży.
Używane do przeprowadzania odwrotnych wyszukiwań ASIN, Amazon ASIN mogą pomóc Ci znaleźć i użyć najlepiej działających słów kluczowych do optymalizacji strategii rankingowej i rozwoju Twojej działalności na Amazon. Ponadto odwrotne wyszukiwania ASIN pomagają odkryć organiczny ranking produktu, wolumeny wyszukiwań (kampanie PPC) i wiele więcej.
Rozwój Twojej działalności na Amazon oznacza również ochronę przed potencjalnymi zagrożeniami. Oprócz narzędzi do wyszukiwania ASIN odwrotnego stron trzecich, użyj Bindwise firmy Threecolts, które jest narzędziem zaprojektowanym, aby pomóc sprzedawcom Amazon monitorować ASIN-y 24/7. Oprócz monitorowania ASIN-ów i ofert, możesz użyć Bindwise, aby zidentyfikować ASIN-y atakowane przez porywaczy, aby chronić swoją działalność i zapobiec jej zawieszeniu przez Amazon.
W miarę rozwoju Twojej firmy wykorzystaj platformę zarządzania rynkiem, aby usprawnić operacje, zbierać cenne informacje i nie tylko. Co więcej, możesz zintegrować większość platform z innymi narzędziami w swoim stosie, aby zwiększyć ich możliwości. Threecolts to platforma zarządzania Amazon, która została specjalnie zaprojektowana, aby pomóc markom i sprzedawcom optymalizować ich oferty, zwiększać konwersje i zbierać bogate w dane informacje i analizy. Dowiedz się, w jaki sposób Threecolts może pomóc przenieść Twój biznes Amazon na wyższy poziom.
Źródło z Trzy ogierki
Informacje podane powyżej są dostarczane przez Threecolts niezależnie od Chovm.com. Chovm.com nie składa żadnych oświadczeń i gwarancji co do jakości i niezawodności sprzedawcy i produktów.
