Sklepy dropshippingowe można dziś spotkać wszędzie. Choć sam model biznesowy jest stosunkowo prosty do skonfigurowania, prawdziwym wyzwaniem jest generowanie dużego ruchu i konwersji.
Jeśli chcesz sprzedawać więcej produktów i zwiększyć sprzedaż, potrzebujesz tekstów reklamowych, które sprzedają. Dobra wiadomość jest taka, że istnieją pewne sprawdzone sekrety, które można wykorzystać do tworzenia reklam o wysokiej konwersji dla sklepów dropshippingowych.
W tym artykule ujawnimy osiem najskuteczniejszych sztuczek copywritingowych, które sprawią, że ludzie będą klikać, angażować się i robić zakupy w Twoim sklepie.
Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak pisać teksty reklamowe, które zamienią okazjonalnych odwiedzających w lojalnych klientów.
Spis treści
Czym jest tekst reklamowy?
8 sekretów wysoce konwertujących tekstów reklamowych dla dropshippingu
Podsumowanie
Czym jest tekst reklamowy?
Tekst reklamy odnosi się do faktycznego tekstu używanego w reklamach w celu promowania produktu lub usługi. dropshippers, przekonujące teksty reklamowe są niezbędne do przyciągania klientów i zwiększania sprzedaży.
Co sprawia, że tekst reklamy jest dobry?
Oto trzy kluczowe czynniki, które sprawiają, że tekst reklamy jest skuteczny:
1. Prostota
Prosty, jasny komunikat może przekonać potencjalnych klientów zostać klientami. Skup się na jednym kluczowym komunikacie lub punkcie sprzedaży, zamiast próbować wcisnąć zbyt wiele korzyści. Ponieważ widzowie często mają krótki czas skupienia, prosty, przekonujący komunikat znajdzie u nich oddźwięk.
2. Korzyści
Tekst powinien podkreślać korzyści produktu dla klienta, a nie tylko jego cechy, wyjaśniając, w jaki sposób produkt może rozwiązać problem lub poprawić jego życie. Korzyści motywują kupującego, podczas gdy cechy opisują jedynie, czym produkt jest lub co robi.
3. Połączenie emocjonalne
Reklama powinna wywołać u czytelnika emocjonalne doświadczenie. Podczas tworzenia reklamy pomóż mu zwizualizować, jak będzie się czuł podczas korzystania z produktu. Emocje napędzają decyzje zakupowe, więc nawiąż więź emocjonalną za pomocą języka emocjonalnego, obrazowośći entuzjazmu wobec produktu. Reklama, która sprawia, że czytelnicy czują coś, będzie o wiele skuteczniejsza niż ta, która po prostu podaje fakty.
8 sekretów wysoce konwertujących tekstów reklamowych dla dropshippingu
1. Poznaj swoją grupę docelową od podszewki
Aby napisać tekst reklamy, który faktycznie sprzeda, musisz zrozumieć swoje Adresatami inside out jest ważne. Musisz przeprowadzić obszerne badania na temat tego, kim są Twoi potencjalni klienci. Rzeczy, które należy dowiedzieć się o swoich prospektach, to:
- Wiek, lokalizacja, poziom dochodów
- Zainteresowania i hobby
- Wartości i priorytety
- Aktualne problemy lub potrzeby
Gdy zrozumiesz, co motywuje Twoją grupę docelową, tworzenie tekstów reklamowych, które bezpośrednio do niej przemawiają, staje się łatwe. Będzie to wymagało użycia słów, fraz i obrazów, które do niej przemawiają.
Na przykład, gdy kierujesz przekaz do zapracowanych rodziców, podkreślanie, w jaki sposób produkt zaoszczędzi ich czas lub ułatwi im życie, może być skuteczne. Gdy kierujesz przekaz do młodszych odbiorców, używaj optymistycznego, energetycznego i inspirującego tonu.
Im bardziej dropshipperzy potrafią sprawić, że odbiorcy poczują, że reklama została stworzona specjalnie dla nich, tym bardziej prawdopodobne jest, że przestaną przewijać i dokonają zakupu. W końcu ludzie kupują produkty od tych, których znają, lubią i którym ufają.
2. Skup się na korzyściach, nie cechach
Do zwiększyć liczbę konwersji, skup się na korzyściach dla konsumentów, a nie tylko na cechach produktu. To działa, ponieważ ludzie kupują w oparciu o emocje i to, co z tego dla nich wynika. Chcą wiedzieć, czy produkt ułatwi im życie lub je ulepszy.
Chociaż cechy mają drugorzędne znaczenie, możesz o nich wspomnieć krótko lub podać link do bardziej szczegółowych informacji, ale najważniejsze w tekście powinny być korzyści.
Na przykład, tworząc reklamę zegarków, nie mów po prostu, że zegarek jest wodoodporny do 50 metrów. Powiedz klientom, że nigdy nie muszą się martwić, że złapie ich deszcz lub że zabiorą zegarek na plażę.
Oto dobry przykład reklamy skoncentrowanej na korzyściach:
"Zmęczyłeś się walką z plątaniną kabli? Cordless Wonder uwalnia Cię od irytujących kabli, dzięki czemu możesz wygodnie ładować wszystkie swoje urządzenia w dowolnym miejscu w domu. Poruszaj się swobodnie bez ograniczeń i odstresuj swoje życie dzięki stacji ładującej Cordless Wonder. Dni potykania się o kable i walki o znalezienie gniazdek minęły. Przeżyj radość z bezwysiłkowego ładowania."
3. Używaj bodźców emocjonalnych i języka perswazyjnego
Używanie emocjonalnych wyzwalaczy i perswazyjnego języka w tekście reklamy skłoni więcej osób do kliknięcia i zakupu. Wspomnij, jak Twój produkt sprawi, że poczują się, na przykład, odnoszą sukcesy, są pewni siebie, atrakcyjni. Pomóż im zwizualizować lepszą przyszłość lub styl życia z Twoim produktem.
Dodatkowo rozbudzaj ciekawość, zadając pytania retoryczne, takie jak „Czy masz już dość…?” lub „Co by było, gdyby istniał sposób na…?”. To angażuje wyobraźnię czytelnika i sprawia, że chce dowiedzieć się więcej.
Kolejną wskazówką, która sprawia, że klienci chcą kupować, jest używanie mocnych słów i zwrotów, takich jak „niesamowity”, „niesamowity” i „zmieniający życie”. Kliknij na produktJęzyk hiperboliczny, gdy jest używany rozważnie, wywołuje ekscytację i entuzjazm.
Dobrą strategią jest również udostępnianie dowodów społecznych za pośrednictwem recenzji, rekomendacji lub statystyk, które budują zaufanie, na przykład „Ponad 10,000 XNUMX klientów nie może się mylić!”. Wykorzystanie dowodów społecznych wskazuje, że inni ludzie kupili i pokochali Twoje produkty.
Na koniec użyj mocnego wezwania do działania, dodając poczucie pilności, aby przekonać czytelnika do natychmiastowego zakupu, na przykład: „Pozostał tylko 5 w magazynie!"Lub"Dostępne tylko przez ograniczony czas…Ludzie podejmują szybkie działania w wyniku uczucia pilności lub ograniczenia.
4. Stwórz jasne i zwięzłe wezwanie do działania
Wyraźne wezwanie do działania (CTA) mówi czytelnikom dokładnie, co chcesz, aby zrobili. W przypadku reklamy e-commerce zwykle jest to kliknięcie, aby przejść do strony produktu lub kasy. Upewnij się, że Twoje CTA jest zwięzłe, przekonujące i spójne z ogólnym przekazem.
W przypadku sklepów dropshippingowych skuteczne wezwanie do działania często obejmuje:
- Mocny, czynny czasownik, taki jak „Kup teraz","Kupuj już dziś"lub"Wskazówski„co skłania czytelnika do podjęcia natychmiastowego działania.
- Niedobór lub pilność, jeśli ma zastosowanie, np. „Tylko 2 sztuki w magazynie!"lub"Promocja kończy się jutro!'. Może to zmotywować czytelników do kliknięcia od razu, zanim okazja przepadnie.
- Spójny styl pasujący do Twojej marki. Użyj tej samej czcionki, schematu kolorów i stylu przycisku, co Twoja witryna i inne reklamy, aby zachować spójność marki.
- Wyraźny cel, taki jak „Kup teraz na YourStore.com'. Poinformuj czytelników, dokąd dokładnie przeniesie ich wezwanie do działania, czy na stronę główną, stronę produktu czy do kasy.
- Wyeksponowane miejsce na górze i na dole reklamy. Powtarzaj wezwanie do działania w wielu miejscach, aby czytelnicy je zobaczyli, nawet jeśli tylko przejrzą Twoją treść.
Skuteczne, zorientowane na działanie wezwanie do działania jest kluczem do wysokich wskaźników konwersji dla sklepów dropshippingowych, ponieważ prowadzi czytelników bezpośrednio do Twoich produktów, dzięki czemu kolejne kroki są bardzo jasne. Pamiętaj, aby wezwanie do działania było krótkie, słodkie i niemożliwe do przegapienia, ponieważ dzięki odpowiedniemu wezwaniu do działania zamienisz więcej czytelników w chętnych klientów.
5. Przetestuj i zoptymalizuj tekst swojej reklamy
Aby zmaksymalizować skuteczność tekstu reklamowego Twojego sklepu dropshippingowego, kluczowe znaczenie mają ciągłe testy i optymalizacja. Po napisaniu wstępnego tekstu reklamy przeprowadź test podzielony, uruchamiając dwie wersje reklamy, aby sprawdzić, która z nich działa lepiej.
Możesz testować różne nagłówki, obrazy lub wezwania do działania. Porównaj wskaźniki, takie jak współczynnik klikalności, współczynnik konwersji i koszt konwersji, aby określić zwycięzcę. Następnie wstrzymaj reklamę o słabych wynikach i zoptymalizuj tę o lepszych wynikach.
Ciągle testuj i dostosowuj tekst swojej reklamy w czasie na podstawie wyników. Nawet niewielkie zmiany, takie jak przeformułowanie nagłówka lub wzmocnienie wezwania do działania, mogą prowadzić do zauważalnych ulepszeń.
Dzięki regularnym testom dzielonym i optymalizacji uzyskasz cenne informacje na temat tego, jakie komunikaty i materiały kreatywne najbardziej trafiają do Twoich docelowych klientów. Zastosowanie tego, czego się z tego nauczysz, do wszystkich reklam ostatecznie zwiększy wydajność sklepu i sprzedaż na całej linii.
6. Rozwiąż problem
Skupienie tekstu reklamy na pokazaniu, jak produkt rozwiązuje problemy, jest również zaufanym sposobem na zapewnienie konwersji. Skuteczny tekst reklamy identyfikuje frustracje i trudności, których doświadczają klienci, i pokazuje, w jaki sposób produkt je łagodzi.
Upewnij się, że zbadałeś typowe problemy, z którymi boryka się Twoja grupa docelowa, aby w pełni zrozumieć jej bolączki. Tekst reklamy powinien bezpośrednio odnosić się do tych problemów i jasno przedstawiać, w jaki sposób produkt zapewnia rozwiązanie.
Pomaga to przyciągnąć ich zainteresowanie i uczynić produkt atrakcyjnym. Na przykład, jeśli sprzedajesz korektory postawy, tekst reklamy powinien być skierowany na ból pleców i szyi, który wynika ze złej postawy, oraz na to, jak produkt pomaga go korygować i łagodzić. Tekst, który ignoruje punkty bólu klienta lub nie pokazuje, jak produkt pomaga je rozwiązać, będzie miał trudności z konwersją czytelników.
7. Popieraj stwierdzenia dowodami
Aby przekonać potencjalnych klientów, poparcie wszelkich twierdzeń o produkcie solidnymi dowodami działa dobrze. Jako dropshipper powinieneś przedstawić konkretne dowody i dowody społeczne, aby zbudować zaufanie do tekstu reklamy. Ważne rzeczy, które należy dodać do tekstu, to:
Referencje i recenzje
Dołącz fragmenty z opinie i referencje zadowolonych klientów. Wymień wszelkie znane publikacje, osoby wpływowe lub gwiazdy, które poparły produkt. Cytaty ekspertów lub specjalistów z branży również dodadzą wiarygodności.
Statystyki i badania
Odwołaj się do wszelkich badań, ankiet lub statystyk, które potwierdzają korzyści i skuteczność produktu. Na przykład: „Badanie przeprowadzone przez National Sleep Foundation wykazało, że koce obciążeniowe, takie jak nasze, poprawiają jakość snu o ponad 60%' Aby zwiększyć autentyczność badania, należy podać źródło.
Zdjęcia przed i po
Pokaż dramatyczne zdjęcia lub filmy przed i po zastosowaniu produktu. Dowód wizualny jest bardzo przekonujący. Na przykład, reklamując suplement na odchudzanie, udostępniaj zdjęcia prawdziwych klientów, którzy stracili znaczną ilość wagi. Ale rób to tylko za ich pozwoleniem i zgodą.
Nagrody i certyfikaty
Wymień wszelkie nagrody, certyfikaty lub wyróżnienia, które zostały przyznane produktowi lub firmie. Na przykład: 'Wyróżniony trzy lata z rzędu tytułem „Najlepszy Obciążony Koc w Ameryce” lub „Certyfikowane składniki organiczne”.' Aby wzmocnić przekaz, należy używać logotypów organizacji, które przyznały nagrody lub certyfikaty.
8. Unikaj clickbaitów
Unikaj tytułów i nagłówków typu clickbait, które wprowadzają czytelników w błąd lub obiecują za dużo. Chociaż chwytliwy nagłówek może zwiększ liczbę kliknięć, czytelnicy poczują się oszukani, jeśli treść nie dostarczy tego, co obiecano. To niszczy zaufanie i wiarygodność, powodując, że czytelnicy przestaną czytać przyszłe wiadomości.
Zamiast tego bądź transparentny i uczciwy. Skup się na podkreślaniu kluczowych zalet, rozwiązań lub propozycji wartości, które oferujesz, aby zbudować relację zaufania ze swoją publicznością.
Pomoc w zrozumieniu Twojego produktu lub usługi może pomóc im w poprawie ich życia lub biznesu.
Poniżej znajdziesz kilka przykładów uczciwych i chwytliwych tytułów:
Clickbait: "Ta prosta sztuczka sprawi, że sprzedaż w Twoim sklepie wzrośnie dziesięciokrotnie z dnia na dzień!
Uczciwy: „3 sprawdzone sposoby na zwiększenie sprzedaży w sklepie dropshippingowym”
Clickbait: „Dropshipperzy nienawidzą tej nowej platformy! To ich wszystkich wyrzuci z interesu!”
Uczciwy: „Jak to narzędzie do automatyzacji dropshippingu może zaoszczędzić Ci czas i pieniądze”
Twoi czytelnicy docenią Twoją szczerość i będą bardziej skłonni robić interesy z kimś, kto ich szanuje. Podczas gdy szum medialny i sensacja mogą przynieść krótkoterminowe zyski, zaufanie i przejrzystość budują długowieczność.
Podsumowanie
Sklepy dropshippingowe żyją lub umierają w zależności od skuteczności ich tekstów reklamowych. Postępując zgodnie z tymi ośmioma sekretami, będziesz na dobrej drodze do wyższych konwersji i większej sprzedaży. Pamiętaj, teksty, które inspirują, intrygują i budują zaufanie, zawsze pokonają ogólne lub mdłe komunikaty.
Z czasem i praktyką pisanie tekstów reklamowych o wysokiej konwersji może stać się drugą naturą. Nagrody w postaci większego ruchu, wyższych konwersji i zwiększonych przychodów sprawią, że wysiłek będzie tego wart.
