Google Ads pomaga firmom e-commerce zwiększać sprzedaż i przychody od lat. Jednak wraz z rozwojem branży to, co działało wczoraj, może nie działać jutro. Aby wyprzedzić konkurencję w 2024 r., marketerzy e-commerce muszą skupić się na najnowszych strategiach i technikach.
Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz korzystać z Google Ads, czy chcesz tchnąć nowe życie w swoje istniejące kampanie, istnieją innowacyjne podejścia, które mogą pomóc Twojej firmie pokonać konkurencję. W tym artykule przyjrzymy się pięciu najgorętszym strategiom Google Ads, które mają przynieść realne rezultaty markom e-commerce w nadchodzących latach. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej.
Spis treści
Co to jest Google Ads?
Rodzaje reklam Google
5 strategii Google Ads, które zmiażdżą e-commerce w 2024 r.
Podsumowanie
Co to jest Google Ads?
Google Ads, wcześniej znany jako Google AdWords, to system reklamowy Google, w którym reklamodawcy licytują określone słowa kluczowe, aby ich reklamy pojawiały się na stronach wyników wyszukiwania (SERP) i w Sieci reklamowej Google.
O 90% światowego internetu użytkownicy mogą oglądać reklamy Google, co oznacza, że reklamy te może zobaczyć około 4.77 miliarda ludzi, co jest powodem 1.2 milionów firm na całym świecie wykorzystuje platformę do marketingu swoich produktów i usług.
Jak działa Google Ads?
Usługa Google Ads działa w oparciu o model płatności za kliknięcie (PPC), w którym reklamodawcy wybierz słowa kluczowe lub frazy odnoszące się do ich produktów lub usług. Gdy ktoś wyszukuje to słowo kluczowe lub frazę w Google, reklama reklamodawcy może pojawić się na stronie wyników wyszukiwania.
Jeśli ktoś kliknie reklamę, reklamodawca płaci Google niewielką opłatę. Opłaty, znane również jako koszt kliknięcia (CPC), różnią się w zależności od słowa kluczowego i otoczenia konkurencyjnego.
Firmy licytują słowa kluczowe i frazy istotne dla ich produktów i usług. Im wyższa stawka, tym bardziej widoczna jest reklama. Mogą wybierać pomiędzy licytacja ręczna, gdzie ustawiają maksymalne stawki dla każdego słowa kluczowego lub automatyczne licytowanie, gdzie Google Ads używa uczenia maszynowego do optymalizacji stawek na podstawie budżetu firmy i celów konwersji. Automatyczne licytowanie jest często najskuteczniejszym podejściem.
Google ocenia również jakość i trafność reklam i słów kluczowych za pomocą wyniku jakości. Wynik jakości określa, gdzie pojawiają się reklamy i ile firm pay per click.
Wyższa jakość, bardziej trafne reklamy i słowa kluczowe skutkują wyższym wynikiem jakości, niższymi kosztami za kliknięcie i bardziej widocznym umiejscowieniem reklamy. Firmy powinny zatem wybierać wysoce trafne słowa kluczowe i tworzyć przekonujące, przydatne reklamy, aby osiągnąć najlepsze wyniki jakości.
Rodzaje reklam Google
Google Ads oferuje kilka typów reklam do wyboru, aby promować swój biznes e-commerce. Trzy najpopularniejsze opcje dla witryn e-commerce to:
1. Reklamy w wyszukiwarce
Reklamy w wyszukiwarce to te, które pojawiają się na górze stron wyników wyszukiwania Google. Umożliwiają one kierowanie reklam do osób szukających produktów lub usług związanych z Twoją firmą. W przypadku reklam w wyszukiwarce płacisz opłatę tylko wtedy, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę.
2. Reklamy produktowe
Są to reklamy, które prezentują produkty z Twojego katalogu, w tym obrazy, ceny i link do zakupu przedmiotu. Są one widoczne na górze wyników wyszukiwania i na Zakupy Google tab. Reklamy zakupowe są skuteczne, jeśli chcesz zwiększyć ruch i sprzedaż. Płacisz tylko wtedy, gdy ktoś kliknie, aby wyświetlić stronę ze szczegółami produktu lub kupi przedmiot w Twoim sklepie.
3. Wyświetlaj reklamy
Reklamy graficzne pojawiają się na stronach internetowych, filmach i aplikacjach mobilnych w sieci reklamowej Google. Występują w różnych formatach, w tym w reklamach tekstowych, graficznych i wideo.
Te reklamy są dobrym rozwiązaniem, jeśli chcesz budować świadomość marki i docierać do nowych potencjalnych klientów. Możesz kierować reklamy displayowe na podstawie zainteresowań, słów kluczowych, tematów, lokalizacji i innych. Płatność jest oparta na wyświetleniach (wyświetleniach) lub kliknięciach.
Korzystając z kombinacji tych Google Ads pomoże zmaksymalizować sukces e-commerce. Możesz zacząć od reklam w wyszukiwarce, aby zwiększyć ruch i sprzedaż, a następnie dodać reklamy zakupowe, aby promować swoje produkty i reklamy graficzne, aby zwiększyć widoczność marki swojej firmy.
5 strategii Google Ads, które zmiażdżą e-commerce w 2024 r.
1. Zacznij od właściwych celów i wskaźników KPI dla reklam Google
Aby osiągnąć sukces w handlu elektronicznym dzięki reklamom Google w 2024 r., pierwszym krokiem jest wyznaczenie właściwych celów i kluczowe wskaźniki wydajności (KPI). Dni pogoni za kliknięciami i wyświetleniami minęły. Teraz chodzi o kierowanie odpowiedniego ruchu, który konwertuje. Możesz ustalić cele dla ważnych KPI, takich jak następujące:
Współczynnik klikalności (CTR)
CTR oblicza się, dzieląc liczbę kliknięć reklamy przez liczbę wyświetleń. Na przykład, jeśli otrzymałeś 5 kliknięć i 100 wyświetleń, Twój CTR wyniesie 5%.
Celuj w co najmniej 2-3% na początek. Im wyższy CTR, tym bardziej trafne są Twoje reklamy dla osób wyszukujących.
Koszt konwersji (CPC)
Kurs koszt konwersji (CPC) szacuje koszt konwersji leada lub prospektu na klienta. Oblicza się go, dzieląc całkowity koszt kampanii marketingowej przez liczbę konwersji.
Na przykład, jeśli kampania kosztuje 1,000 USD i skutkuje 100 konwersjami, CPC wynosi 10 USD. Staraj się utrzymać tę metrykę poniżej 20-30 USD. Im niższy CPC, tym bardziej zoptymalizowane są Twoje kampanie.
Zwrot z wydatków na reklamę (ROAS)
To zdjęcie metryka marketingowa oblicza kwotę dochodu generowanego za każdego dolara wydanego na reklamę. Możesz dowiedzieć się o sukcesie swojej reklamy, obliczając i śledząc ROAS.
Na przykład, w jednym miesiącu, po wydaniu 200 USD na kampanię reklamową i wygenerowaniu 1000 USD przychodu w tym miesiącu, wskaźnik ROAS wynosi 5 do 1 (lub 500 procent), ponieważ 1000 USD podzielone przez 200 USD wynosi 5 USD. Aby osiągnąć zysk, należy dążyć do uzyskania co najmniej 2:1 w przypadku tego wskaźnika KPI.
Współczynnik konwersji
Współczynnik konwersji oblicza się, dzieląc całkowitą liczbę użytkowników, którzy wykonali daną czynność, przez całkowitą wielkość grupy odbiorców, którym wyświetlono daną reklamę, a następnie mnożąc wynik przez 100.
Na przykład załóżmy, że prowadzisz kampanię reklamową z grupą docelową 20,000 800 osób, a 800 osób z tej kategorii klika reklamę i kupuje przedmiot. Aby obliczyć współczynnik konwersji w tym przykładzie, podziel 20,000 przez 0.04 4, aby uzyskać 3 lub 5%. Dla początkującego XNUMX-XNUMX% to dobry cel.
Ponadto uważnie monitoruj reklamy i strony docelowe, które przynoszą najlepsze wyniki konwersji i w razie potrzeby wprowadzaj niezbędne zmiany.
2. Skup się na słowach kluczowych o wysokiej intencji, które konwertują
Skupienie się na słowach kluczowych o wysokiej intencji, które faktycznie zwiększać liczbę konwersji to jeden ze sposobów, w jaki zdominujesz handel elektroniczny w 2024 roku. Powinieneś szukać słów kluczowych, które wskazują, że kupujący aktywnie chce dokonać zakupu.
Rozważ frazy takie jak „kup [nazwa produktu]”, „[nazwa produktu] na sprzedaż” lub „[nazwa produktu] w pobliżu”. W porównaniu z szerszymi terminami, te słowa kluczowe z silnym zamiarem mają większe szanse na doprowadzenie do sprzedaży.
Wybierz również słowa kluczowe, które pasują do Twoich najpopularniejszych lub najbardziej marżowych produktów. Nie ma sensu kierować ruchu do Twojej witryny, jeśli odwiedzający nie są zainteresowani Twoimi bestsellerami lub największymi zarobkami.
Po wybraniu odpowiednich słów kluczowych upewnij się, że reklamy i strony docelowe są odpowiednio dopasowane. Reklamy powinny w widoczny sposób przedstawiać produkt, którego szuka klient.
Strona docelowa powinna umożliwiać łatwe uzyskanie dalszych informacji o produkcie lub dokonanie zakupu; w przeciwnym razie możesz stracić potencjalnych klientów.
Skupione laserowo słowa kluczowe i ścisłe trafność reklamy/strony docelowej pomoże Ci odnieść sukces w e-commerce. A jeśli potrzebujesz pomocy w wyborze najlepszych słów kluczowych lub tworzeniu atrakcyjnych reklam, nie bój się współpracować z ekspertami. Mogą pomóc Ci przenieść Twoją grę w Google Ads na wyższy poziom.
3. Ustrukturyzuj swoje konto tak, aby uzyskać maksymalne zwroty
Sposób, w jaki strukturujesz swoje kampanie i grupy reklam, ma kluczowe znaczenie dla maksymalizacji zysków. Aby w pełni wykorzystać swoje konto Google Ads, musisz je skonfigurować tak, aby odniosło sukces.
Zacznij od grupowania słów kluczowych i reklam według typu dopasowania – dopasowania dokładnego, dopasowania frazy i dopasowania szerokiego. Kampanie z dopasowaniem dokładnym pozwalają kierować reklamy do klientów o dużym zamiarze zakupu, zapewniając ścisłą kontrolę nad wyświetleniami, podczas gdy kampanie z dopasowaniem frazy i dopasowania szerokiego rzucają szerszą sieć, aby zwiększyć ruch. Oddzielenie według typu dopasowania zapewnia bardziej szczegółową kontrolę nad stawkami i budżetami dla każdego z nich.
Innym sposobem na ustrukturyzowanie konta Google Ads jest tworzenie grup reklam wokół określonych produktów, kategorii i marek. Pozwala to na optymalizację słów kluczowych i stawek dla każdego produktu.
Na przykład, jeśli Twój sklep e-commerce sprzedaje buty, stwórz jedną grupę reklam dla butów do biegania, jedną dla butów trekkingowych i kolejną dla cross trainerów. Następnie możesz wybrać słowa kluczowe i zaprojektować reklamy dostosowane do każdej z tych grup produktów.
Ostatnim sposobem jest użycie kierowanie demograficzne. Skorzystaj z bogactwa danych klientów Google, aby kierować reklamy do określonych grup demograficznych, takich jak wiek, płeć, poziom dochodów, lokalizacja i zainteresowania.
Przykładem może być kierowanie reklam biżuterii wysokiej klasy do odbiorców o dochodach powyżej 100 tys. USD i zainteresowaniu dobrami luksusowymi. Kierowanie demograficzne zapewnia, że Twoje reklamy dotrą do odbiorców najbardziej skłonnych do konwersji.
4. Testuj różne formaty i umiejscowienia reklam
Google Ads oferuje wiele miejsc i formatów reklam do wyboru, a testowanie różnych opcji pomoże Ci określić, co najbardziej odpowiada Twoim odbiorcom i przynosi najlepsze rezultaty.
Główne formaty reklam dla e-commerce to reklamy tekstowe, reklamy responsywne i reklamy zakupowe. Reklamy tekstowe to proste reklamy tekstowe, które pozwalają na kilka linijek tekstu i dwa nagłówki.
Reklamy responsywne generują reklamę automatycznie, wykorzystując treść i obrazy Twojej witryny, natomiast reklamy produktowe zawierają zdjęcia produktów, ceny i link kierujący do strony produktu.
Próbować uruchamianie testów A/B reklam tekstowych i responsywnych oraz reklam produktowych i responsywnych, aby sprawdzić, która z nich ma najwyższy współczynnik klikalności i współczynnik konwersji.
Oprócz sieci wyszukiwania, rozważ przetestowanie reklam displayowych i reklam wideo w sieci reklamowej Google i YouTube. Reklamy displayowe zawierają obrazy, tekst i wideo, które przyciągają uwagę i zwiększają świadomość marki.
Ocena wyświetleń na podstawie wskaźników konwersji i zaangażowania może pomóc w ustaleniu, czy te miejsca docelowe są wartościowe dla Twojej działalności e-commerce.
5. Automatyzacja i optymalizacja strategii licytacji
Jednym z najskuteczniejszych sposobów optymalizacji kampanii Google Ads jest strategia licytacji. Wraz z rozwojem krajobrazu e-commerce inteligentna automatyzacja będzie kluczem do utrzymania przewagi nad konkurencją.
Automatyzacja Google’a strategie ofertowe wykorzystaj uczenie maszynowe do optymalizacji stawek, aby osiągnąć wyznaczone cele.
Inteligentne licytowanie uwzględnia takie czynniki, jak urządzenie, lokalizacja, pora dnia i inne, aby określić optymalną ofertę dla każdej aukcji.
Dwiema zalecanymi strategiami licytacji w handlu elektronicznym są:
- Docelowy koszt pozyskania (tCPA): Ustawiasz docelowy CPA, a Google automatycznie dostosuje Twoje stawki, aby osiągnąć ten cel. Pomaga to zapewnić uzyskanie żądanej liczby konwersji po żądanej cenie.
- Docelowy zwrot z wydatków na reklamę (tROAS): Tutaj ustawiasz docelowy ROAS, a Google optymalizuje go, aby osiągnąć ten cel przychodowy. Ta strategia jest idealna do maksymalizacji przychodów i ROI z wydatków na reklamę.
Aby wdrożyć automatyczne licytowanie, zacznij od wybrania strategii i ustawienia celu. Następnie Google zbierze dane z Twoich kampanii i z czasem dostosuje stawki, aby zoptymalizować wydajność.
Upewnij się, że ustalasz rozsądne cele na podstawie swoich historycznych metryk i branżowych benchmarków. Ponadto regularnie sprawdzaj, jak strategia działa i wprowadzaj niezbędne zmiany.
Podsumowanie
Po wypróbowaniu tych pięciu strategii właściciele sklepów internetowych będą na dobrej drodze do złamania kodu Google Ads i osiągnięcia sukcesu w 2024 r. Te wskazówki pomogą marketerom skupić się na kreatywnej pracy nad tworzeniem atrakcyjnych reklam i stron docelowych.
Optymalizując konwersje i pozwalając algorytmom robić swoje, nawet początkujący mogą osiągnąć wysoki zwrot z inwestycji. Przyszłość e-commerce jest świetlana, a dzięki Google Ads każdy może się rozwijać. Zacznij od razu wdrażać te taktyki w życie i obserwuj rozwój swojego biznesu.
