Zakup odpowiednich pojazdów z odpowiednimi układami napędowymi jest ważnym zadaniem dla sprzedawców detalicznych, ponieważ zakup ten wiąże się ze znacznym nakładem kapitałowym. Ponadto posiadanie odpowiedniego zapasu oznacza, że istnieje większe prawdopodobieństwo dostarczenia kupującym opcji, których chcą, co prowadzi do szybszej rotacji zapasów i większych zysków.
Niemniej jednak, zakres dostępnych opcji może być trudny do nawigowania dla sprzedawców detalicznych — ale właśnie tutaj pojawia się ten przewodnik. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej o różnych rodzajach pojazdów i układów napędowych dostępnych na rynku oraz o tym, które z nich należy zaopatrzyć w celu zaspokojenia różnych potrzeb i preferencji kupujących w 2024 r.
Spis treści
Potencjał rynkowy dla motoryzacji
Na co zwrócić uwagę przy wyborze samochodów do sprzedaży?
Jak wybrać najlepsze opcje dla różnych klientów końcowych?
Podsumowanie
Potencjał rynkowy dla motoryzacji
W 2022 roku na światowym rynku pojazdów osobowych sprzedano około 57.5 miliona sztuk, co oznacza wzrost o prawie dwa procent w porównaniu z rokiem poprzednim, wliczając modele z napędem na cztery koła i napędem na wszystkie koła. Analitycy przewidują że wzrost ten utrzyma się w kolejnych latach. To wskazuje, że rynek wykazuje tendencję wzrostową.
Prywatne korzystanie z pojazdów jest popularnym środkiem transportu w wielu krajach. Powody tego są różne, takie jak słabe systemy transportu publicznego, zwłaszcza na obszarach wiejskich, niewystarczający poziom usług w transporcie publicznym oraz postrzegany poziom bezpieczeństwa lub brak ochrony w systemach transportu publicznego. Wraz ze wzrostem siły nabywczej konsumentów często prowadzi to do chęci posiadania samochodu. Popyt na modele z napędem na cztery koła i wszystkie koła zależy od klimatu danej lokalizacji.
Rynek pojazdów używanych
Rynek samochodów używanych wykazuje tyle samo, a w wielu przypadkach większą odporność niż sprzedaż nowych pojazdów. W 2021 r. wysłano 120.3 mln sztuk o wartości 1.57 bln USD. Oczekuje się, że rynek ten wzrośnie o 6.1% od 2022 r. do 2030 r., ponieważ nowsze pojazdy są często nieosiągalne dla kupujących.
Spośród badanych rynków Chiny były zdecydowanie najbardziej prężnym rynkiem, odpowiadając za nieco ponad 23 miliony sztuk. Inne kraje, które doświadczyły ożywionych rynków samochodów używanych, to Indie i Stany Zjednoczone. Oczekuje się, że region Azji i Pacyfiku znacznie wzrośnie ze względu na rosnący popyt na niedrogie pojazdy.
Dynamika rynku
Na popyt na pojazdy, głównie używane, wpływa kilka czynników. Należą do nich potrzeba niedrogich samochodów, lepszy dostęp do Internetu w celu sprzedaży online oraz duża liczba zorganizowanych dealerów franczyzowych napędzających rynek.
To stwarza znaczącą szansę dla tego rynku: wykorzystanie platform internetowych w celu zachęcenia do sprzedaży. Lepszy dostęp do Internetu w krajach rozwijających się sprawia, że podejście to jest bardziej wykonalne niż kiedykolwiek wcześniej. Dealerzy franczyzowi promują sprzedaż poprzez reklamę, na której rynek samochodów używanych może handlować. Kupujący stali się bardziej wyczuleni na poszukiwanie okazji, gdzie prywatni lub internetowi dealerzy mogą zdobyć znaczną liczbę klientów.
Na co zwrócić uwagę wybierającsprzedaż samochodów?
Rynek samochodów osobowych jest dynamiczny, a inwestorzy mają okazje. Rynek nowych pojazdów jest w większości zajęty przez producentów i ich franczyzową sieć dealerską, ale rynek samochodów używanych to ekscytujące środowisko dla przedsiębiorczych inwestorów.
Nie wystarczy kupić pojazdy i wystawić je na sprzedaż. Badania rynku i wybór samochodów pasujących do lokalnego rynku to kluczowe czynniki. Istotną częścią tego są układy napędowe pojazdów.
W pojazdach z silnikiem spalinowym układ napędowy składa się z tych części pojazdu, które łączą moc silnika z kołami. Gdy silnik zaczyna pracować, moc jest przenoszona przez skrzynię biegów na koła. Koła, które są napędzane siłą, aby zapewnić pęd, mogą być wszystkimi czterema (napęd na wszystkie koła (AWD) lub napęd na cztery koła (4X4)), dwoma przednimi (napęd na przednie koła (FWD)) lub dwoma tylnymi kołami (napęd na tylne koła (RWD)).
Napęd na wszystkie koła
Układy napędowe z napędem na wszystkie koła mają wypełniony płynem mechanizm różnicowy i zaawansowane pakiety elektroniczne, które kierują moc silnika na wszystkie cztery koła. Elektronika zarządza energią wysyłaną do każdego koła w zależności od warunków drogowych. Oznacza to, że pojazd ma znacznie lepszą zdolność do bezpiecznej jazdy w śliskich warunkach. Pojazdy te są oferowane z automatyczną lub manualną skrzynią biegów.
Ten układ napędowy jest montowany we wszystkich typach pojazdów, w tym samochodach osobowych, SUV-ach i ciężarówkach, i jest bardzo pożądany w obszarach o śliskich warunkach jazdy. Popyt na ten typ pojazdu znacznie wzrósł w ostatnich latach, szczególnie w Europie i regionie Azji i Pacyfiku. Wynika to z kontroli trakcji, która sprawia, że jazda w niesprzyjających warunkach jest znacznie bezpieczniejsza dla kierowcy i pasażerów.
Największym rynkiem dla tego typu pojazdów są USA. Regiony Azji i Pacyfiku oraz Europy są najszybciej rozwijającymi się rynkami dla tych pojazdów i oferują najlepsze możliwości inwestycyjne. Rynek tego typu pojazdów został wyceniony na 29.1 mld USD w 2022 r. i oczekuje się, że do 7.83 r. będzie miał skumulowany roczny wzrost na poziomie 2032%, napędzany głównie przez rynki Azji i Pacyfiku oraz Europy.
Pojazdy z napędem na wszystkie koła mają wiele zalet dla konsumenta, przy czym bezpieczeństwo jest najważniejsze. Pojazdy te są dostępne u wszystkich producentów silników, co daje przedsiębiorcy szeroki wybór typów pojazdów i akcesoriów.
Wiele pojazdy elektryczne i hybrydowe są wyposażone w napęd na wszystkie koła. Chociaż mechanizm napędowy różni się od tego zamontowanego w samochodzie z silnikiem spalinowym, napęd jest na wszystkie cztery koła.
Napęd na cztery koła
Napęd na cztery koła jest podobny do napędu na wszystkie koła, z tym wyjątkiem, że te pojazdy są przeznaczone do bardziej nierównego terenu i mają skrzynię rozdzielczą, która zapewnia ekstremalnie niskie przełożenia do pokonywania nierównego terenu. Pojazdy z napędem na cztery koła mogą jeździć tylko w trybie tylnych kół. Pojazdy wykorzystują wysoki napęd na cztery koła do wymagających warunków drogowych lub niski napęd na cztery koła do wymagających warunków terenowych.
Pojazdy te oferują lepszą kontrolę trakcji, która jest czasami zarządzana przez pakiety elektroniczne zainstalowane w samochodach. Jednak aby wybrać niski zakres, kierowca musi wykonać ręczną interwencję, taką jak naciśnięcie przycisku lub pociągnięcie dźwigni.
Ten typ układu napędowego jest często kojarzony z ciężarówkami, ale można go również znaleźć w różnych SUV-ach. Hybrydowe i elektryczne pojazdy 4X4 zyskują na popularności i są dostępne w ciężarówkach, SUV-ach i minivanach. Pojazdy z napędem na cztery koła mogą być wyposażone w manualną lub automatyczną skrzynię biegów.
Prognozowana wartość rynkowa dla pojazdów z napędem na cztery koła w 2023 r. wyniesie nieco ponad 16 mld USD i przewiduje się, że do 4.12 r. wzrośnie średniorocznie o 19% do 2028 mld USD.
Pojazdy z napędem na cztery koła cieszą się powszechną popularnością i mają duży popyt w sektorze komercyjnym i rekreacyjnym.
Napęd na przednie koła
Ten system przekazuje moc pojazdu na dwa przednie koła, aby ciągnąć samochód po drodze. Jest to system stosowany w wielu nowoczesnych pojazdach i zapewnia doskonałą stabilność.
Ten typ układu napędowego jest montowany w wielu pojazdach, takich jak samochody osobowe, SUV-y, ciężarówki i samochody dostawcze. Małe pojazdy ekonomiczne, takie jak hatchbacki lub sedany, są najczęstszymi pojazdami, które wykorzystują ten typ układu napędowego. Dzieje się tak, ponieważ zazwyczaj mają niższe wartości zużycia paliwa i są łatwiejsze i prostsze w utrzymaniu.
W ostatnich latach Napęd na przednie koła rynek spadł na korzyść rynku napędów na wszystkie koła. Wiele większych pojazdów, które korzystały z tego układu napędowego, przeszło na napęd na wszystkie koła, głównie ze względu na presję konsumentów na zwiększenie bezpieczeństwa.
Wiele pojazdów elektrycznych i hybrydowych ma silniki elektryczne napędzające przednie koła.
Napęd na tylne koła
Ten typ napędu jest przeciwieństwem napędu na przednie koła i oznacza, że moc silnika jest kierowana na tylne koło. Oznacza to, że pojazd jest pchany w dół drogi. Chociaż zapewnia lepsze hamowanie i prowadzenie, oferuje słabą przyczepność, co czyni go mało prawdopodobnym wyborem dla konsumentów, którzy regularnie jeżdżą w śliskich warunkach.
Miłośnicy osiągów lubią samochody z napędem na tylne koła, które często łatwo wyposażyć w akcesoria. Wiele starszych pojazdów korzysta z tego typu układu napędowego.
Jak wybrać najlepsze opcje dla różnych klientów końcowych?
Każdy typ napędu ma swoje zalety, a mądry przedsiębiorca wybierze układy napędowe, które najlepiej odpowiadają regionowi, w którym działa, i docelowej bazie klientów.
Napęd na wszystkie koła
Popyt na ten typ pojazdu został spowodowany zapotrzebowaniem klientów na zwiększone bezpieczeństwo, zwłaszcza w śliskich warunkach. To sprawia, że jest on atrakcyjny dla konsumentów w krajach o mroźnych warunkach zimowych, monsunowych deszczach lub ogólnie złych warunkach drogowych. Wiele nowoczesnych pojazdów jest wyposażonych w ten typ układu napędowego.
Na całym świecie tego typu pojazdy cieszą się zainteresowaniem bez względu na płeć i wiek.
Napęd na cztery koła
Pojazdy z napędem na cztery koła cieszą się ogromną popularnością na rynku rekreacyjnym wraz ze wzrostem popularności przygód terenowych i sportów. Pojazdy terenowe mają szeroką gamę użytkowników w handlu, rolnictwie, budownictwie, górnictwie, leśnictwie i pojazdach służb ratunkowych.
Pojazdy te charakteryzują się znacznie mniejszym zużyciem paliwa i niższymi kosztami ubezpieczenia, co wpłynęło na wzrost popytu na tego typu pojazdy.
Napęd na przednie koła
Ponieważ wiele małych, ekonomicznych pojazdów jest wyposażonych w ten typ układu napędowego, klienci, którzy najczęściej oglądają ten pojazd, to osoby kupujące go po raz pierwszy, rodziny poszukujące drugiego pojazdu, klienci o niskim dochodzie rozporządzalnym lub klienci mieszkający na obszarach, na których trudne warunki drogowe zdarzają się rzadko.
Napęd na tylne koła
Wyjątkowo niewiele nowoczesnych pojazdów jest wyposażonych w napęd na tylne koła, a te zazwyczaj są samochodami o wysokiej wydajności oferowanymi po wysokiej cenie. Klasyczne samochody wyprodukowane przed latami 1990. również będą miały napęd na tylne koła.
Klientem poszukującym takiego pojazdu będzie klient, dla którego najważniejsza jest wydajność, klient dysponujący znacznym dochodem lub miłośnik klasycznych samochodów.
Pojazdy elektryczne i hybrydowe
Ten typ pojazdu oferuje opcje napędu przedniego, na wszystkie koła i na cztery koła. Prawie każdy producent silników obecnie je produkuje. Konsumenci wywierają presję na producentów silników, aby produkowali samochody o niższym zużyciu paliwa i niskiej lub zerowej emisji. Presja ta doprowadziła do eksplozji pojazdów hybrydowych i elektrycznych dostępnych na rynku i ich popularności wśród konsumentów.
Podsumowanie
Rynek pojazdów mechanicznych zawsze będzie dynamiczny, a przedsiębiorcy będą osiągać dobre zwroty z inwestycji, starannie wybierając samochody, które najprawdopodobniej sprzedadzą się w ich otoczeniu. Wybór układu napędowego zapewni, że możliwości pojazdu będą dostosowane do otoczenia, zapewniając regularną wymianę towaru u dealera.
Nowe samochody są zazwyczaj sprzedawane za pośrednictwem franczyzowych dealerów, ale rynek samochodów używanych, zwłaszcza w przypadku pojazdów prawie nowych, oferuje doskonałe możliwości handlowe. Marketing internetowy zyskuje na popularności, oferując możliwości sprzedaży detalicznej przy znacznie niższych kosztach nakładów.
Chovm oferuje pojazdy z szeregiem układów napędowych, które pasują do wielu środowisk operacyjnych. Wyszukiwanie Sekcja motoryzacyjna w Chovm połączy przedsiębiorców z samochodami wielu producentów.
