Amazon stał się największym internetowym rynkiem w dzisiejszym krajobrazie e-commerce, gromadząc miliony klientów i miliardy sprzedawców na całym świecie. Dlatego nie dziwi fakt, że na platformie panuje silna konkurencja, ponieważ wiele firm stara się zwiększyć sprzedaż i przyciągnąć ruch do swoich produktów.
Na szczęście licytacja Amazon Ads może pomóc markom poprawić widoczność, zwiększyć ruch i rozszerzyć sprzedaż. Jednak przy tak wielu dostępnych strategiach, podjęcie decyzji, którą z nich wybrać, może zająć trochę czasu.
W tym artykule znajdziesz wszystkie informacje, które firmy muszą wiedzieć o licytowaniu w Amazon Ads, w tym o ich różnych typach i przydatnych wskazówkach, które pomogą markom skutecznie licytować na rynku internetowym.
Spis treści
Podstawy licytacji Amazon
Rodzaje targetowania do wykorzystania na Amazon
Rodzaje licytacji w Amazon Ads
Wskazówki, które pomogą Ci wybrać odpowiednią strategię licytacji
Zaokrąglać w górę
Podstawy licytacji Amazon
Licytacja na Amazonie wykorzystuje system aukcyjny, który umożliwia sprzedawcom licytowanie słów kluczowych lub Produkty chcą być klasyfikowani. Gdy termin wyszukiwania kupującego pasuje do docelowych słów kluczowych marki, Amazon wyświetla reklamy w zależności od kwoty oferty, znaczenia reklamy i poprzednich wyników. Firmy z najlepiej sprzedającymi się słowami kluczowymi i te, które zaoferowały najwyższą ofertę, wygrywają aukcję, a Amazon wyświetla ich reklamy potencjalnym klientom.
Reklamodawcy płacą tylko wtedy, gdy klienci klikają ich reklamy. Taki system nazywa się reklamą rozliczaną według kosztu za kliknięcie lub CPC.
Firmy, które chcą osiągnąć długoterminowy zysk, muszą zoptymalizować swoją strategię licytacji na platformie, biorąc pod uwagę takie czynniki, jak budżet, cele reklamowe i docelowi odbiorcy. Ważne jest również regularne sprawdzanie skuteczności kampanii, aktualizowanie słów kluczowych w celu poprawy trafności reklam i dostosowywanie stawek w razie potrzeby, ponieważ zapewnia to utrzymanie konkurencyjności poprzez ciągłe kierowanie ruchu do ich ofert produktów.
Rodzaje targetowania do wykorzystania na Amazon
Firmy mogą używać dwóch typów targetowania Amazon podczas konfigurowania słów kluczowych dla kampanii reklamowych. Są to automatyczne targetowanie i ręczne targetowanie.
Automatyczne kierowanie
Firmy mogą używać funkcji algorytmu Amazon do generowania odpowiednich umiejscowień i słów kluczowych na podstawie katalogów produktów, kategorii i wzorców wyszukiwania klientów. Amazon oferuje cztery różne typy dopasowania podczas konfigurowania automatycznego targetowania:
Bliskie dopasowanie: spowoduje wygenerowanie słów kluczowych ściśle powiązanych z produktami.
Luźne dopasowanie: spowoduje wygenerowanie słów kluczowych w niewielkim stopniu powiązanych z elementami.
Uzupełnienia: będzie wyświetlać reklamy klientom odwiedzającym strony produktów uzupełniających te artykuły (np. wyświetlanie reklam pasty do zębów w sekcji szczoteczek do zębów).
Zamienniki: Ta opcja wyświetla reklamy kupującym, którzy odwiedzają strony produktów z podobnymi przedmiotami.
Podczas licytacji sprzedawcy mogą dostosować swoje oferty na podstawie grupy reklam, jeśli jest niewiele ofert. Jednak grupy reklam z wieloma ofertami nie mogą zidentyfikować najlepszych wyników. Dlatego zaleca się ograniczenie liczby ofert w jednej grupie reklam poprzez dodanie tylko ściśle powiązanych segmentów.
Automatyczne targetowanie jest idealne dla nowych sprzedawców i marek z dużymi katalogami produktów, ponieważ Amazon zajmuje się wszystkimi badaniami słów kluczowych, co ułatwia prowadzenie kampanii.
ZALETY:
– Łatwiej
– Mniej czasochłonne
– Pomaga w ukazaniu nowych produktów lub kategorii
– Wymaga niewielkiej lub żadnej wiedzy specjalistycznej
Wady:
– Ograniczona kontrola słów kluczowych docelowych
– Niskie szanse na konwersje
– Droższe, jeśli nie są odpowiednio monitorowane
Ręczne celowanie
Ręczne targetowanie pozwala sprzedawcom wybierać słowa kluczowe i miejsca docelowe dla swoich reklam. Jest to idealne rozwiązanie dla firm, które dobrze rozumieją swoją grupę docelową, ponieważ istnieje większe prawdopodobieństwo uzyskania kliknięć i konwersji. Amazon oferuje trzy typy dopasowania słów kluczowych w tym targetowaniu. Są to:
Dopasowanie szerokie: Wyzwalane, gdy klienci wyszukują docelowe słowa kluczowe w dowolnej kolejności, w tym synonimy. Te typy dopasowania nie gwarantują świetnych wyników, ale nadają się do gromadzenia danych.
Dopasowanie frazy: Uruchamia się, gdy kupujący wyszukuje słowa kluczowe w tej samej kolejności, łącznie z prefiksami lub sufiksami.
Dokładne dopasowanie: Ta opcja wyświetli reklamę tylko wtedy, gdy nadawca użyje dokładnych słów jako słów kluczowych docelowych. Ta opcja generuje najwięcej konwersji i zmniejsza wydatki.
Firmy mogą składać oferty na poziomie słów kluczowych i grup reklam w ręcznym kierowaniu. Jednak licytowanie na poziomie słów kluczowych jest lepsze, ponieważ najlepiej nadaje się do sezonowych wyprzedaży.
ZALETY:
– Większa kontrola nad docelowymi słowami kluczowymi
– Łatwo dostosowywalne do konkretnych celów kampanii
– Większe szanse na znaczące konwersje kliknięć
– Tańsze, jeśli zrobione skutecznie
Wady:
– Bardziej żmudne i czasochłonne
– Wymaga ciągłych dostosowań i optymalizacji w celu utrzymania skuteczności
– Wymagana jest wiedza specjalistyczna w zakresie badania słów kluczowych i reklamy oraz dobra znajomość grupy docelowej
Rodzaje licytacji w Amazon Ads
Licytacja na poziomie umiejscowienia
Ta metoda odnosi się do licytowania umieszczania określonych reklam na najlepszych stronach wyników wyszukiwania Amazon lub stronach ze szczegółami produktów. Reklamodawcy mogą dostosowywać swoje stawki na podstawie skuteczności reklamy i jej wpływu na cele kampanii. Zazwyczaj jest ona używana do kierowania na miejsca o wysokiej skuteczności i zapobiegania miejscom o niskiej skuteczności.
Licytacja na poziomie słów kluczowych
Kwoty ofert są umieszczane na określonych słowach kluczowych i frazach istotnych dla produktu lub grupy docelowej. Firmy mogą dostosowywać oferty w zależności od skuteczności poszczególnych słów kluczowych.
Szczególne okazje do rozważenia
Odnosi się to do sytuacji mających wpływ na kampanie reklamowe Amazon, takich jak święta sezonowe lub ważne wydarzenia sprzedażowe.
Przedsiębiorstwa powinny dostosować swoje rozwijające się strategie, aby wykorzystać je w tych okresach. Może to nastąpić poprzez zwiększenie stawek za określone słowa kluczowe o dużym popycie w tych sezonach i dostosowanie budżetów w celu utrzymania zwiększonych wydatków na reklamy, które mogą powstać z powodu intensywnej konkurencji w tych sezonach.
Wskazówki, które pomogą Ci wybrać odpowiednią strategię licytacji
Dynamiczne licytowanie (tylko w dół) jest bezpieczniejszym rozwiązaniem
Strategia licytacji w dół automatycznie obniża stawki za kliknięcia, które mają mniejsze szanse na przekształcenie się w sprzedaż. Amazon obniży stawkę nawet o 100% domyślnie dla każdej trwającej kampanii, zmniejszając ryzyko zmarnowanych kosztów reklamowych.
Ta opcja sprawdza się w przypadku strategii nastawionej na zysk i jest bezpiecznym wyborem dla nowych sprzedawców na Amazon lub przedsiębiorstw o ograniczonym budżecie.
Dynamiczne licytowanie (w górę i w dół) jest bardziej ryzykowne
Tutaj Amazon podnosi stawkę nawet o 100%, jeśli kliknięcie prawdopodobnie spowoduje konwersję, i zwiększa ją o 50% dla wszystkich innych umiejscowień. Zmniejszy również stawkę nawet o 100%, jeśli kliknięcie ma mniejsze prawdopodobieństwo konwersji. Mogą to zrobić w przypadku stawek na umiejscowienia w wynikach wyszukiwania na pierwszej stronie.
Ta strategia jest bardziej agresywna i wymaga specjalistycznej wiedzy na temat reklamy i ulepszania kampanii. Firmy mogą korzystać z tej strategii, jeśli oferty są bardzo niestabilne na ich rynku, ponieważ jest bardziej elastyczna i prowadzi do większej sprzedaży.
Może to jednak potencjalnie zwiększyć lub zmniejszyć koszty reklamy, w zależności od prawdopodobieństwa konwersji, więc nie jest to wskazane.
Stałe oferty są rozwiązaniem dla nowych produktów
Stałe oferty pozwalają sprzedawcom ustalić konkretną kwotę oferty dla każdego miejsca docelowego i słowa kluczowego, zapewniając większą kontrolę nad wydatkami i zwrotem z inwestycji. Ponieważ Amazon nie będzie dynamicznie dostosowywać oferty na podstawie konwersji, firmy mogą ustalić podstawę realizacji i łatwo przewidzieć koszty reklamy. Reklamodawcy mogą na tym skorzystać, uruchamiając nowe kampanie, podczas gdy Amazon nadal zbiera dane.
Stałe oferty są świetne do podnoszenia świadomość marki i zwiększanie wyświetleń. Niestety, może to spowodować nadpłatę, ponieważ Amazon stosuje stałą stawkę do każdego umieszczenia, niezależnie od tego, czy doprowadzi to do konwersji.
Monitoruj CPC
Koszt kliknięcia to istotny wskaźnik w reklamie, który pokazuje, ile firmy muszą zapłacić za każde kliknięcie swojej reklamy. Dlatego monitorowanie CPC i dostosowywanie stawek w razie potrzeby jest niezbędne, aby uniknąć nadmiernych wydatków na słowa kluczowe lub miejsca docelowe, które nie przynoszą dobrych wyników.
Rozważ użycie Amazon AI
Przedsiębiorstwa mogą rozważyć wykorzystanie sztucznej inteligencji Amazon do automatycznej optymalizacji stawek na podstawie skuteczności kampanii, zwłaszcza jeśli mają ogromne katalogi produktów lub ograniczone zasoby finansowe, ponieważ zwiększa to efektywność kosztową i pozwala zaoszczędzić czas na inne zadania.
Zaokrąglać w górę
Licytacja Amazon Ads jest istotną częścią reklamowania na platformie, a firmy chcące zwiększyć swoje dochody muszą opanować sztukę licytacji. Mogą to osiągnąć, stosując odpowiednią strategię licytacji, poznając swoją grupę docelową i optymalizując skuteczność kampanii, aby wyprzedzić konkurencję.
Zarówno nowi, jak i pro-sprzedawcy Amazon muszą być na bieżąco z najlepszymi trendami i praktykami w Amazon Ads, upewniając się, że wykorzystują różne dostępne narzędzia. Firmy mogą stale testować i ulepszać swoje podejście do kampanii, aby zwiększyć skuteczność kampanii i osiągnąć trwały sukces na konkurencyjnej platformie.
